格力空气能热水器以旧换新活动策划案

1、格力空气能热水器以旧换新活动指引与电热水器、燃气热水器和太阳能热水器相比空气能热水器市场份额比较低需要普适性的政策拉动市场份额如以旧换新政策l2010年全国热水器行业零售额超过了465亿元人民币， 其中空气能热水器市场占有量7.52%。l2011年我国空气能热水器零售量达52亿元，与2010年相比，市场份额同比增长2.01%，市场占有量为9.53%。背景分析空气能热水器属于新兴市场，大品牌主要集中在一二线城市而三四线城市为杂牌军所占据。由于产品的普及程度不高，及产品价格优势较为明显，空气能热水器在一二线城市的市场份额远不如三四线城市。因此在全国的推广中，特别是三四级城市，不可掉进杂牌军的“价格

2、陷阱”，而更需要让消费者明白格力的优势！相对于其他空气能热水器品牌来说，格力最突出的优势1、传承空调技术，拥有核心科技2、超过140多项专利技术3、2011年成功列入“国家火炬计划”项目品质享受新生活，品质是关键！格力空气能热水器，传承空调核心科技，品质更给力，当然是首选！活动期间，不限品牌旧电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、空气能热水器均可到格力换购空气能热水器，三重大礼，优惠多多，精彩纷呈，只等你来！活动主题空气能选格力以旧换新更给力1.利用换机的影响力抢夺热水器市场，提升品牌影响力2.对滞销型号进行清库处理，推动主推产品的上量，拉开与对手的距离3.抢先在专卖店开展，占据主动，令对手无法

3、跟进活动意义1、以旧换新任何品牌旧电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、空气能热水器均可以旧换新换购格力空气能热水器，旧机最高折价xxx元（前10名购机者还可再享xxx元补贴）。2、节能惠民格力全系列空气能热水器产品入选国家节能惠民工程，购买格力空气能热水器还可享受国家节能惠民补贴，最高可补贴600元。活动内容主画面活动传播12月22日，格力变频双级增焓压缩技术成果鉴定暨新品发布会在格力总部盛大举行！如各销售公司也要举办发布会，建议在会上同时也发布格力空气能热水器的以旧换新政策，扩大格力空气能热水器以旧换新政策的影响力和关注度；如各销售公司不举办发布会，则可只执行以旧换新的相关活动，具体操作由各

4、销售公司根据自身情况决定。活动预热由于要在小区开展活动，因此要处理好与小区物管的关系：在进驻小区之前要先同该小区物业管理和业委会建立良好关系，明确可以进行宣传推广的范围和场地费用，以免引发争端。前期筹备活动前预热：专卖店橱窗广告宣传在活动前一周提前借助专卖店平台告知格力海洋之韵的活动信息，可在专卖店橱窗张贴活动海报，也可通过门头LED形式告知，并做好热水体验的准备工作。1、场地选在中心广场或者人流较多的主要通道。2、在小区主要出入口挂条幅和促销人员发宣传单张等方式来吸引客户。 3、小区电梯广告、公告栏宣传。 4、通过物业管理处获得的住户资料通过短信形式扩大活动的知名度和影响范围。5、现场播放广

5、告宣传短片来制造声音效果，增加小区住户对品牌的认知度。6、小区社区论坛上发布消息。从小区外、小区入口、小区宣传栏、道路、电梯等，全方位告知活动活动前预热：电台广播稿30版本格力空气能热水器，传承空调核心科技，品质生活新首选！即日起到2013年1月31日，不限品牌，任何一台旧热水器均可到格力换购一台全新空气能热水器，享受三重大礼，优惠多多，等你来拿！格力，掌握核心科技。 15版本：空气能选格力，以旧换新更给力！活动期间，任何旧热水器换购格力空气能热水器，可享受三重大礼！格力，掌握核心科技。活动前预热：短信群发稿示意一：格力空气能热水器，传承空调核心科技，品质生活之首选。2012年12月15日至2

6、013年1月31日，任何旧热水器到格力换购空气能热水器，可享受三重大礼！ 示意二：空气能选格力，以旧换新更给力！2012年12月15日至2013年1月31日，不限品牌，不限热水器品种，三重大礼邀您换购格力全新空气能热水器，快快来参与吧！活动前预热：DM夹报：选择当地具有影响力的报纸进行夹报广告投放。报纸广告投放：选择当地具有影响力的报纸进行广告投放。可结合报纸剪角等互动活动形式，强化传播效果。活动前预热：推广物料使用要求类别物料名称尺寸规格强制物料选用物料线上传播报纸广告35x24cm（横版）网络广告自定终端传播海报活动海报42X57cm促销海报42X57cm展架160X60cm吊旗60X40

7、cmDM21X28.5cm地贴直径80cm门头LED效果图及文字小区推广背板效果图及帐篷背板100X300cm1、报纸广告 自行制作：总部提供正稿的元素，各销售公司根据需要按照投放的报纸媒体版面尺寸自行调整。下图示画面中涉及的所有元素均必须出现，不得对元素内容作其它任何形式的改动。一、线上传播物料应用规范：（图例：350mm240mm）2、微博推广一、线上传播物料关注格力官方微博，在活动现场拍摄照片发表在微博上，并格力官方微博，凭借信息页面即有一次抽奖机会。 自行制作 尺寸： 420X570mm 材料建议：157克单铜纸 运用建议：与促销海报间隔张贴，专卖 店橱窗或店内空白处等。1-1、活动海

8、报二、终端传播物料1-2、促销海报二、终端传播物料 自行制作 尺寸： 420X570mm 材料建议：157克单铜纸 运用建议：与活动海报间隔张贴，专卖店橱窗或店内空白处等。2、展架二、终端传播物料 自行制作 尺寸： 160X60cm效果示意3、吊旗二、终端传播物料 自行制作 制作尺寸：宽60cm高40cm 运用建议：悬挂于终端天花板，正反面交替悬挂正面背面4、DM单页二、终端传播物料 自行制作 尺寸： 210X285mm 材料建议：157克单铜纸正面背面5、地贴二、终端传播物料 自行制作 材料建议：背胶写真喷绘并贴于地板上 尺寸： 直径800mm6、门头LED二、终端传播物料 自行制作 LED

9、文字内容：空气能选格力，以旧换新更给力为了扩大活动传播的范围和影响力，可以选择大型小区广场（包括新农村建设的小区）作为活动场，开展以旧换新活动，作为小区活动的区域，配备：1、主题背板2、活动资料3、X展架4、帐篷内放置桌椅三、小区活动补贴方案1、凡是旧电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、空气能热水器（任何品牌、规格）均可进行折价，然后顾客购买参与活动的格力空气能热水器时，根据相应得折价进行优惠，即：换机价=原价（旧热水器）折价（具体折价额度由各销售公司自定）前10名购机者还可享受更多的优惠：建议旧热水器折价根据不同规格、新旧等设置在100400元区间内。换机价=原价（旧热水器）折价再补贴金额2、购买格力空气能热水器还可享受国家节能惠民补贴，可与以旧换新金额叠加享受优惠，补贴标准如下：现场执行流程顾客搬来旧热水器引导顾客选