掌上明珠家具品牌的品牌诊断论文

1、论文题目掌上明珠家具品牌的品牌诊断专业学位类别工商管理（MBA学号201632110341作者姓名苏晓君指导教师柴俊武博士教授密级分类号udC1课堂论文掌上明珠家具品牌的品牌诊断（题名和副题名）苏晓君（作者姓名）指导教师柴俊武博士教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA提交论文日期2018.9论文答辩日期学位授予单位和日期答辩委员会主席评阅人注1：注明国际十进分类法UDC的类号PearlfurniturebranddiagnosticprogramAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScie

2、nceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:XiaojunsuAdvisor:Prof.JunwuChaiSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作

3、者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名:导师签名:日期：年月日目录1、掌上明珠家具品牌概述62、掌上明珠家具品牌诊断72、1掌上明珠家具品牌定位72、2掌上明珠家具品牌的推广82、3掌上明珠家具品牌推广诊断102、4掌上明珠家具品牌形象诊断112、5掌上明珠家具品牌的维系与应用113、掌上明

4、珠家具品牌策划方案123、1掌上明珠家具品牌定位策略方案123、2掌上明珠家具品牌战略策划方案133、3掌上明珠家具的品牌推广策划方案143、4掌上明珠家具的品牌延伸策划方案143、5掌上明珠家具的国际化策划方案154、总结16掌上明珠家具品牌诊断方案【摘要】近几年，掌上明珠家具突飞猛进，迅速占领大片家具市场份额。随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。尽管家具企业已经拥有了现代化的工业化生产，但是还不够丰富，还不够细致，还没有太多深入人心的家具品牌。因此，如何不断提高企业的品牌竞争力，保持企业在行业内的竞争优势，成为每一个家具企业迫切需要解决的问题。本

5、论文以掌上明珠家具为实证，主要从品牌横向内容着手阐述掌上明珠家具的品牌营销战略。从产品品牌战略方面研究起，在对掌上明珠家具品牌进行分析的基础上，了嶷耨牌战略的整体战略思路。掌上明珠家具关注产品的自有品牌化适应性，提高产品质量，根据客户需求，提供个性产品。打造掌上明珠家具品牌，营造良好的营销渠道，掌上明珠家具关注原材料供应商，争取制造产品品牌的市场竞争优势。掌上明珠家具的产品是服务，服鬲牌说明外部顾客消费者的忠诚度是通过建立全面的客户服务战略规划，提供优质服务争取的。本文在对掌上明珠家具品牌诊断的基础上，分析其成功背后的营销方案。"Abstract"inrecentyears

6、,theappleoftheeyefurnitureleapsandbounds,quicklyoccupylargepiecesoffurnituremarketshare.Withtherapiddevelopmentoffurnitureindustryinrecentyears,China'sdomesticfurnituremarketcompetition,hasenteredasuper-competitivestate.Althoughthefurnitureenterprisealreadyhasthemodernizedindustrializedproductio

7、n,butisnotrichenough,isnotcarefulenough,hasnottoomanydeeplyrootedfurniturebrand.Therefore,howtocontinuouslyimprovethebrandcompetitivenessofenterprises,tomaintainthecompetitiveadvantageintheindustry,everyfurnitureenterprisehasbecomeanurgentneedtosolvetheproblem.Inthispaper,theApplefurnitureasanexampl

8、e,mainlyfromthebrandhorizontalcontenttostarttoelaboratebrandmarketingstrategyoftheApplefurniture.FromtheProductbrandstrategyresearch,intheApplefurniturebrandanalysisbasedontheunderstandingofitsbrandstrategyoftheoverallstrategicthinking.TheApplefurniturefocusesontheproduct'sownbrandadaptability,i

9、mproveproductquality,accordingtocustomerdemand,toprovidepersonalizedproducts.TocreatetheApplefurniturebrand,tocreateagoodmarketingchannel,theapplefurniturefocusonrawmaterialssuppliers,strivetocreateproductbrandmarketcompetitiveadvantage.TheproductoftheApplefurnitureisservice,theservicebrand川ustrates

10、theloyaltyoftheexternalcustomerconsumeristhroughtheestablishmentofacomprehensivecustomerservicestrategicplanning,toprovidequalityservicestofightfor.BasedonthediagnosisoftheApplefurniturebrand,thispaperanalyzesthemarketingplanbehinditssuccess.1、掌上明珠家具品牌概述品牌是由品牌名称、品牌认识、品牌联想、品牌标识、品牌色彩、品牌包装以及冏标等要素构成，用于识

11、别产品或是服务的标说形象等，对产品及产品系列购口程度，品牌营销则是通过市场恸使客户形成对企业品帏口产品的认知过程。成都市明珠家具（集团）有限公司始创于1989年，公司以“引领现代家居生活方式”为自己的使命，并以“建中国管理卓越企业，创世界家居一流品牌”为自己的企业愿景，经过多年的励精图治，已发展成集研发、生产、销售、服务于一体的大型现代家具企业集团，旗下业务涵盖成品家具制造与销售、定制家具制造与销售、网购家具制造与销售、家居用品零售、家居专业物流和家具专业售后服务六大业务模块。经历23年的磨砺，成都明珠家具集团已经成长为中国家具业领军企业，明珠工业园拥有A区、B区两个基地，是当今中国、乃至整个

12、亚洲规模最大、设施最先进、自动化程度和生产效率最高的板式家具制造基地之一，是当之无愧的世界级的家具生产基地。集团拥有成都营销中心服务总部、明珠工业园A区基地、明珠工业园B区基地，主要生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，并分别在意大利米兰和中国成都设立了两大研发中心。集团与美国旧M、德国Bayer、德国SA由世界500强开展了卓有成效的合作。拥有全球规模领先的德国豪迈HOMAG产设备群，并邀请美国旧州任战略顾问，同时运用德国SAP-ER康统、美国INFO岫流智能管理系统、法国达索PDMF品数据管理系统、意大利SEFLAb自动喷漆线，实现销售、采购、库存、财务、生产制造、质量六大

13、环节的全面智能化、标准化、自动化。集团秉承“客户第一、诚信负责、勇于创新、共同成功”的核心价值观，在行业内率先推出产品保修卡服务，遍布全国的销售服务网络将竭诚为您提供高品质服务，让您时刻体验精品家居带来的愉悦情调，让您自由畅享时尚格调生活。掌上明珠家具在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OSHMS18001业健康安全管理体系认证，是全国三体系认证、“四证”齐全的家具企业；荣获中国环境标志产品十环认证；掌上明珠家具因品质优异，荣获国家质检总局颁发的国家免检证书和奖牌。作为拥有23年历史的行业翘楚品牌，赢得众多荣誉和市场口碑，全国知名度大、

14、美誉度高，密集的高空电视广告、遍布全国的户外广告让掌上明珠品牌形象深入人心，在全国众多地区已成为家喻户晓的第一品牌，连续4年入选“中国500最具价值品牌”。自2003年首创家具“生活馆”，掌上明珠迄今已在全中国建立了1000多个经销商，近2000a专卖店，遍布全国，并与红星美凯龙、居然之家、月星家具、欧亚达、富森美家居等知名家居立场开展了密切友好的合作。掌上明珠家具品牌驰名全国，成为引领现代中国人家居生活方式的一流品牌。掌上明珠家具的品牌战略为掌上明珠家具品牌打造了一个良好的口碑，从4P的理论对掌上明珠家具品牌分析，我们可以看出其品牌之所以成功的秘密。2、掌上明珠家具品牌诊断2、1掌上明珠家具

15、品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果；品牌营销学学者认为：品牌定位是“企业营销因素组合的战略起源”，是企业思想、理念、文化、价值观和商誉的真正表达，是企业优势和实力的综合输出；成功的定位能够使企业建立品牌声誉，培育品牌竞争力，赢得品牌顾客资产。品牌定位又是企业策划“品牌上市”的综合经济系统工程，是多角度、全方位的工作，贯穿于建立品牌特性的每一个环节，依赖于多种因素的制约和影响，如品牌特征、品牌个性、品牌环境、品牌策略等。掌上明珠家具定位不当表现形式主要有定位模糊。定位模糊是不能明确

16、界定品牌的标准、等次和发展方向；不能明确表达品牌的市场取向；不能明确选择品牌的关键客户和有价值客户。掌上明珠家具在品牌发展方向和市场取向上，一味想进军一二级市场，忽视了三四级市场上的深度开发，使其不但在一级市场道路上收获不多，而且还在三四级市场上大失人心。近几年来掌上明珠家具一直想走一级市场路线，把大量的资金投放在建立专业的研发、生产、设计和营销的团队来更好地使掌上明珠家具走向一级市场，而对三四级市场的重视程度有所降低。这就是它在选择客户上的不明确，掌上明珠家具在三四级市场上市占率的确是不错，但是这就更需要细心的维护，而不是一味提高自己产品的档次而失去大众消费者。虽然掌上明珠电子商务化方面已经

17、走在了前面，它在以终端延向设计与延向制造链控制方面也有所考虑，而现它育即K住去家电化的思路，未来将在家居一体化方面有所发力，应该说是一个强力举措，在这个方向上，是掌上明珠家具而不是其他家居企业将成为类信红M美凯龙这类家居终端企业的最强有力的竞争者。掌上明珠家具产品差异定位：根据堂h明珠家具产品的价格和性价比而言，掌上明珠家具的产品涵盖了由中端到高端的客户人群，根据其自身产品的差异性，划分了不同等级的产品系列，扩大了其目标消费人群。掌上明珠家具利益定位：掌上明珠家具人员为公司所塑造的外住位形象，对公司内部人员也产生积极的影响，掌上明珠家具人员开拓零售业的商场，直接面对消费者经营，打造全国连销店的

18、形象，重新定位为富有价值的连销店，避开过分强调价格，而特别强调品质。耒掌上明珠家具这样的零售业者而言，掌上明珠家具具有零售导向，知道如何布置商场才育邺高销售，同时也了解迅速完成零售店装置。掌上明珠家具的品牌定位在经过详细的品牌分析和市畅求下确定的，符合市场的发展，贴近终级消费者。掌上明珠家具以文化的形式来提升品牌，在全国开展200工程，以“自主选拔、内部培养”的方式，吸收一批批优秀的额大学生，营造良好的掌上明珠家具文化环境。2、2掌上明珠家具品牌的推广品牌推广是品牌营销的核心理念之一，是品牌营销的关键环节，品牌推广的效果影响着品牌营销的成败，所以企业在进行品牌推广环节上，对策略的选择相当重视。

19、品牌推广策略主要有广告推广、文化推广、公共关系推广、代言人推广以及它们之间的整合。2.2.1 品牌推广的意义有利于促进、强化品牌认知。品牌推广是围绕品牌的差异化价值展示的营销、传播和公关运作，对各类推广运作进行全面的整合和梳理，从而降低采购和分销成本，也降低消费者的认知门槛。有利于满足消费者的心里需要。消费者需求不仅反映在物质方面，也有精神需求。现代经济社会中，物质产品的多样化、同质化使得精神需求在消费者心中占据着重要的地位。品牌推广就是满足了这一需求，围绕品牌价值展开，以产品为载体，出售一种特别的东西，这个东西就是品牌内涵。能使企业获得长期稳定的利益。由于品牌推广不以产品而以客户为中心，以寻

20、求、吸引、挽留目标消费者，并与他们建立牢固的、排他性合作为目的，这种关系一旦建立，将使企业获得长久而又稳定的收益。2.2.2 掌上明珠家具品牌推广缺失所在纵观掌上明珠家具竞争对手推广策略选择的重心，无不以宣传自己的企业、品牌文化为重心的文化推广策略，以此来博得消费者的认同与感知，而掌上明珠家具的品牌推广重心与国内许多品牌犯了同样的通病，即只看到要提高自己的知名度，现在的主要任务是要将重心转换到品牌美誉和品牌内涵的推广上，推广的目的是要引起消费者的共鸣，从消费者知道“掌上明珠家具”发展到认可“掌上明珠家具”，而不仅是知名度。根据支撑品牌的四个支柱一一了解（知道）、尊重（美誉）、相关性（市场渗透程

21、度）和差异性来看，以掌上明珠家具的现实条件和手段，要想塑造国内级优质品牌的目标远不是这样简单；除了在国内解决知名度的问题之外，品牌构成的另外根个核心点一一尊重和差异性，并非靠随便制作一些广告播放一下或者哪个名人出来秀一下就可以的；消费者为什么要尊重你，因为你的企业文化和品牌文化产生了他的共鸣；而差异性就是要得到消费者的肯定，满足了消费者的特殊心理需求；这些都要求掌上明珠家具应该更注重企业的灵魂一一品牌美誉度和内涵的推广。掌上明珠家具的品牌宣传推广策略，具有较强的服务创意；如果没有独特的利益驱动点，掌上明珠家具只会沦为盈利能力薄弱的泛泛品牌。品牌推广的目标不是产品推广那样简单的为了销售业绩，而是

22、使品牌为广大消费者所熟悉，进而提高品牌知名度、美誉度，打造强势品牌并最终实现品牌价值。还有就是掌上明珠家具的品牌推广目标不明确，没有弄清楚推广的最终目的是品牌要知名度还是要品牌认可度？所以，掌上明珠家具的品牌推广应该以消费者为中心，不单单要让消费者知道掌上明珠家具的产品多么有优势，还要改变掌上明珠家具品牌在消费者心目中的地位。掌上明珠家具商场经常举行各种活动，打折促销的口号，进行消费者推广。掌上明珠家具商场在人行道旁展示商品，或改进卖场的装饰，或张贴减价优惠告示等，根据零售商完或任务的情况向消费者提供折扣。营业推广方式：掌上明珠家具营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次

23、性的，也可以是不定期的。在以下情况,掌上明珠家具企业推广是非常有效的。掌上明珠家具企业在各大论坛和各大博客建立专栏，宣传企业产品或者文化的一些正面信息。企业网站建设是网络营销的基础，也是网络品牌建设和推广的基础。掌上明珠家具在集聚资金的同时，把发展目标开拓到门户网站的建设，网站的推广显示一个企业的文化，对于资金实力较雄厚的传统商家及网商，就一直以来的企业推广选择机制，大部分获得风投的商家也会选择这一方式进行网络推广，掌上明珠家具也不例外。网站的建设宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群，但是能够让更多的潜在消费者发掘其需求。掌上明珠家具采用了百度推广，百度推广是百度国内首创

24、的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超1乙人次在百度查找信息，掌上明珠家具在百画册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜落户找至IJ。2、3掌上明珠家具品牌推广诊断掌上明珠家具品牌核心价值不是一句空洞的口号，而是为消费者带来的实实在在的利益。掌上明珠家具名牌战略的成功在于：一是用优质产品体现核心价值。真诚就真诚在产品的质优价实。二是用全面的服务巩固核心价值。随着家具业市场竞争的激烈，国内各家具企业也开始注重产品质量，而这时掌上明珠家具却把重点转向服务。在产品服务上，掌上明珠家具不仅仅强调售后服务，还强调售前、

25、售中服务，到目前为止已全部实现国际星级服务，一般企业强调的仅仅是产品的维修，而掌上明珠家具认为服务不仅仅是维修、安装、答疑等，还应该了解消费者的意见、需求，以便进行产品再开发、再改进。掌上明珠家具大力宣传推广自己的产品，率先抢占更多的市场份额，网络推广，这种高效便捷的推广方式以及它颇具价值的信息反馈制度虽然一度给掌上明珠家具带来巨大的利润，但是此方式带来网络流量大但缺点是后续效果较难统计，并且花费较高；而百度中搜索引擎的采用，虽然存提升网站你蛛引擎中的排名，借此吸引点击率，但同样的价格不菲是一个小缺点，并且在百度做搜索引擎优化在谷歌上是无效的，要重复再各大搜索引擎投入费用才能保证再各大引擎都有

26、排名优势和点击率；对于论坛社区的涉及：对于消费者集中人群的产品交流社区，它涵盖了软文推广的范畴，在论坛社区等媒介发帖互动做到吸引大众的效果，但是现实中网络水较多，在回巾时程中难辨真假，有恶意重伤企业或者对产品的瑕如行放大，恶性恺质的评论艮附发帖效果较难掌控。2、4掌上明珠家具品牌形象诊断掌上明珠家具在消费者品牌上，虽然极力打造品牌，但是很大部分是借鉴国美等成熟的企业路程，没有自主创新的优势，自身品牌进入市场以品质来吸引消费者，以价格和品质对等策略发展和扩大影响企业，同莓上明珠家具商场促销也层出不穷，以1元购、工厂直营、开业，店庆等各种促销方式不断被各同行企业所采用，这些与掌上明珠家具成熟的品牌

27、吸引顾客相冲突，不是掌上明珠家具企业文化最终销售方式，违背了掌上明珠家具企业的文化。不过根据特定的目标客户群，特有的掌明珠家具文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免与传统模式的单一化，在掌上明珠家具自身品牌推广阶段以低价来吸引消费者形成以企业服务为核心，顾客满意为目标，这一品牌形象还是得到很多消费者的认可。2、5掌上明珠家具品牌的维系与应用明珠家具集团拥有世界最为先进的德国“SAP-ERP业资源管理系统”，并选定美国旧M公司作为其咨询顾问公司。这是中国第一家应用如此昂贵庞大的ER源统的家具企业。这次看似代价巨大的行动，带来的不仅是一个操作系统的运行，也是一次重塑企业业务流程的变革，把国际

28、上最先进的管理思路，用固化的系统模式落实在工作的每个环节，大大提高了工作效率和管理水平，使掌上明珠在管理理念和手段上大大提升了一步，使明珠公司能够实现资源最大化、流程最优化。“服务”与“质量”是掌上明珠家具企业发展的两大基石，掌上明珠家具企业需要树立“诚信”的观念，掌上明珠家具企业品牌的维系和提升靠的是对消费者的诚信和过硬的产品质量。掌上明珠家具家具行业凭借引领行业的创新商业模式、积极承担社会责任而获评2012年卓越表现奖”，在消费者中赢得了良好的口碑，为企业的可持续发展夯实了基础。掌上明珠家具一直本着“科技掌上明珠家具、智慧服务”的经营理念，真诚地对待每一位客户，力争向广大消费都提供更为实用

29、的掌上明珠家具产品。品牌延伸：品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。掌上明珠家具在延伸中扩大品牌价值，不断扩张，品牌延伸至三四级市场。因为消费者已经熟悉掌上明珠家具这一品牌，较之于新的产品，他们会更快及更容易接受其推出的新产品。品牌延伸不但成为掌上明珠家具为获得更大市场发展空间、获得更大利润而采取的手段，而且由于掌上明珠家具品牌的高知名度和良好的品牌形象，通过品牌延伸进入新领域，进而使掌上明珠家具品牌价值得以不断增值。3、掌上明珠家具品牌策划方案3、1掌上明珠家具品牌定位策略方案品牌定位研究：掌上明珠家具采用定位基础

30、研究，在家具行业，掌上明珠家具的竞争日益激烈，明确竞争对手，在竞争中发展自己，同时完善自己内部的管理制度，预防潜在的竞争对手，开辟新的商业模式；确定清晰的定位就是掌上明珠家具服务面对最终消费者，产品面向最终消费者掌上明珠家具在全国开展详细的市场调查分析的品牌定位研究。掌上明珠须品牌资满严重浪费，品牌竞争力日益发展。要想加速打造掌上明珠家具大众化的品帆位，必须（寸掌上明珠家具现有资源进行优化组合，与掌上明珠家具既竞争又借鉴其优势，必要时可合作形成合力对抗其他竞争对手。品牌定位推广分析：掌上明珠家具营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。而今，掌上明珠

31、家具的品牌定位推广研究已经趋于成熟，掌则珠家具企业在各大论坛口各大博客建立专栏，电企业产品或者文化的一些正面信息。在服务链构造格局上，掌上明珠家具越来越明白它需要赃新产生的核心弋肖费阶层需求的敏感变化，而不是简单按照成熟模式与所控制的资源做文章，掌上明珠家具以其现有的资源优势与服务链革新的经验。3、2掌上明珠家具品牌战略策划方案3、2、1调整营销策略，准确市场定位家具行业，掌上明珠和全友、双虎三足鼎立。掌上明珠家具虽然在早期占领了中国市场的半壁江山，掌上明珠家具打造自己的全国专卖形象，形成自己的品牌形象等等，从而在市场上占领有利的地位。实践证明，要想在家具竞争日益激烈的市场上占有一席之地，掌上

32、明珠家具走的也是如今的专卖店布局，开辟自己的家具行业商场，打造专门的购物场所，在此基础上找到自己的市场定位，调整营销策略。掌上明珠家具如想占有更多的市场份额，可以从品牌价值上多做文章，进行准确的场定位。将自身定位于中高端市场，并以产品的实用性作为商场的主卖点，降低产品的价格，适当放弃部分禾则，以提高销售量为第一目标，以积极的营销策略与其他品牌竞争。3、2、2加强资源整合，提高品牌竞争力在中国，掌上明珠具有着众多品牌资源。由于近些年掌上明珠家具的发展势头比较猛进，掌上明珠家具的品牌有着广大的消费人群和良好的品牌形象。但近些年掌上明珠家具与双虎等品牌竞争日益残酷，三大家（全友、双虎、掌上明珠）早已

33、形成了“分庭抗礼”的局面。随着家具行业在中国市场的持续发展，各品牌之间相互混战的局面愈演愈烈。由于掌上明珠家具和对手的相互竞争，掌上明珠家具的品牌资源严重浪费，品牌竞争力日益下降。因此，要想加大对掌上明珠家具品牌的价值资源利用，必须对现有资源进行优化组合，在竞争中联合，形成合力对抗其他竞争对手3、2、3加快掌上明珠家具商场的建立，扩大影响力家具行业的发展现在已经转化成了新的发展模式，拥有自己的专利品牌，拥有自己的专业卖场，打造特有的风格，营造自己良好的品牌形象在这个行业竞争中十分重要。而今各大超市的竞争在零售业显得日益激烈，大润发、家乐福在世界各地纷纷建立了自己的卖场，并且取得相对较好的业绩。

34、家具行业的发展，也在向零售业的发展转变，消费者可以再商场了任意选择自己需要的家具行业产品，因此掌上明珠家具应该加大自己的产品品牌的推广力度，在全国建立自己或是发展掌上明珠家具加盟店，打造家具行业的品牌形象，从而在竞争中占有一席之地3、3掌上明珠家具的品牌推广策划方案3、3、1抢占新兴市场，保持市场份额掌上明珠家具在全国战略布局优先发展一二级市场，以及优质的三四级市场。尤其是发展中的城市场，在当地寻找战略伙伴深入合作，抢占先机，组建有理想、实干、懂团队运营合伙人。在其他家具行业企业进入市场之时，把握先机。而为了保持掌上明珠家具在新兴市场建立起的先入性优势，一是掌上明珠家具连锁店的发展规模多元化、

35、模块化、实用性更贴进用户需求，二是掌上明珠家具产品品种系列化方向发展，全系列产品覆盖市场。这两大策略的配合使用，使许多强势的掌上明珠家具在家具行业激烈竞争的情况下迎头赶上，抢夺市场份额。3、3、2建立国际战略联盟在当今激烈竞争的国际环境中，开展国际化经营单靠企业本身的单体力量是不够的，和竞争对手结成战略联盟不失为一种降低风险和成本、提高企业总体竞争能力的有效手段。明珠集团与日本丰田公司开展合作，派出大量员工前往日本丰田总部学习，并在国内率先成功导入“精益生产”。全德系生产设备加上丰田式管理，确保了掌上明珠生产线精确、高效的连续流动，极大降低了价值链上的浪费，让掌上明珠的板式产品生产更快、品质更

36、高、成本更低。掌上明珠家具与日本的家具企业结成战略联盟，把掌上明珠家具商场开到国外，是国产品牌走出国门的大势所趋。海外市场的建立和分销对掌上明珠家具公司在市场上品牌影响力大大提升。好家具、中国造。3、4掌上明珠家具的品牌延伸策划方案品牌延伸：品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；掌上明珠家具在延伸中扩大品牌价值，不断扩张，品牌延伸至三四级市场。因为家具行业行业消费者已经雅掌上明珠彖具这一品牌，较之于新的闱，他们会更快及更容易接受其推出的新产品。品牌延伸不但成为掌上明珠家具为获得更大市场发展空间、获得更大利润而采取的手段，而且由于掌上明珠家具删的高知名度和良好的品牌形象，通

37、过品牌延伸进入新领域，进而使掌上明珠家具品牌价值得以不断增值掌上明珠家具主要利用掌上明珠家具家具行业的品牌荣誉，高服务、高品位的优点来说服消费者。掌上明珠家具行业独家荣获“中国航天事业合作伙伴”殊荣，航天技术引领家具进入“飞天”时代，同步进行的“春耕行动”可以概括为“央视轰炸、登陆春晚、共商二三大行动等有效地征服潜在消费者。给指定的消费者提供高品质的服务和体验。这样做可以使人们消除对产品的冷漠，让他们自己产生印象，得出结论，并产生“一传十，十传百”连销效应。这样的品牌延伸有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费

38、者的购买决策。3、5掌上明珠家具的国际化策划方案3、5、1丰富的产品目前，掌上明珠家具在全国建立了很多掌上明珠专卖店，商厂产品种类齐全，这些产品自进入中国市场以来，凭借卓越的品质和服务，得到越来越多消费者的认同和喜爱。打造掌上明珠家具品牌，营造良好的营销渠道，掌上明珠家具关注供应商，提供优质的原材料。注重产品是服务，建立消费者的忠诚度是通过建立全面的客户服务战略规划，提供优质服务争取的。根据其自身产品的差异性，划分了不同等级的产品系列，扩大了其目标消费人群。掌上明珠家具利益定位：掌上明珠家具人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也产生积极的影响，掌上明珠家具人员开终端市场，直接面对消费者，将其品质和服务双