第9章节商品的价格

1、 第九章第九章 商品的价格商品的价格US200/MT CIF LONDON 第一节 进出合同中的价格条款一、作价原则 1.参考国际市场价格水平作价 2. 依据进出口的成本作价 3.依据市场供求关系确定价格 4.结合商品购销意图进行定价 5. 区分国别、地区政策选择价格 6. 分析各种因素对价格的影响 交货地点交货条件，运输距离，商品品质 季节因素，成交量二、作价方法二、作价方法（一）、固定价格（二）、非固定价格： 暂不固定价格 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格 滑动价格（一）固定价格（一）固定价格 1. 固定价格的含义：固定价格的含义： 指买卖双方在合同中规定明确定死具体的价格。指买卖双

2、方在合同中规定明确定死具体的价格。 2. 固定价格的好处：固定价格的好处： 减少价格纠纷。减少价格纠纷。 3. 固定价格的弊端：固定价格的弊端： （1）合同双方面临价格变动损失。）合同双方面临价格变动损失。 （2）买方观望不前，缺乏成交积极性。）买方观望不前，缺乏成交积极性。 4. 注意问题注意问题 （1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。 （2）了解买方资信，慎重选择成交对象。）了解买方资信，慎重选择成交对象。（二）非固定价格（二）非固定价格 1. 非固定价格种类非固定价格种类 （1）暂不定价格：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的）暂不定价格：即

3、在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时作价时间和作价方法间和作价方法。例如：。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prio to the date of shipment”. （2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格以某）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格以某日的商品交易所收盘价为准。适用于大宗远期交货合同。日的商品交易所收盘价为准。适用于大宗远期交货合同。（3）待定价：即先规定合同交易条

4、件，价格待定。）待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。 适用于：适用于： 紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。 价格确定：按英国、美国、价格确定：按英国、美国、UN公约公约规定，应按交货时的合理价规定，应按交货时的合理价格。格。 2.非固定价格利弊非固定价格利弊 （1）好处：）好处：解除价格风险顾虑；解除价格风险顾虑；促进成交；促进成交； （2）弊端：易产生价格争议）弊端：易产生价格争议 ，甚至失掉合同效力。，甚至失掉合同效力。（三）（三） 滑动价格滑动价格 1. 滑动价格的概念：滑动价格的概念： 指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价

5、格变指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。动指数对基础价做出调整，确定最后价格。 2. 滑动价格的计算方法：滑动价格的计算方法： 滑动价格滑动价格 = 基础价基础价 x 管理费比例管理费比例+（工资比例（工资比例x现工资指数与原工资指现工资指数与原工资指数数 之比之比) + (原材料成本比例原材料成本比例x现原材料价格指数与原原材料价格之比现原材料价格指数与原原材料价格之比) 3. 滑动价格的运用：滑动价格的运用： 适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。 4. 注意问题：

6、注意问题： （1）应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。）应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。 （2）订明基期价格指数及指数发布机构。）订明基期价格指数及指数发布机构。三、计价货币和支付货币三、计价货币和支付货币1.概念：概念： 计价货币计价货币（money of account）在合同中买卖双方用来）在合同中买卖双方用来计算价格计算价格的货币。的货币。 支付货币支付货币（money of payment）在合同中买卖双方用来）在合同中买卖双方用来进行进行货款结算货款结算的货币。的货币。2选择计价货币和支付货币的原则：选择计价货币和支付货币的原则： 1

7、）选择有利于我方的货币）选择有利于我方的货币 2）在合同中规定补救办法）在合同中规定补救办法 3）多种货币相结合的方法）多种货币相结合的方法 4）订立外汇保值条款）订立外汇保值条款(exchange rate) 四、价格条款四、价格条款 1. 单价单价(Unit price) (1) 单价的组成元素单价的组成元素 每公吨每公吨 200 美元美元 CIFLONDON 计量单位计量单位 单价金额单价金额 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语 （2）规定单价时的注意事项）规定单价时的注意事项 计量单位：应与数量条款单位一致。计量单位：应与数量条款单位一致。 单价金额：避免写错单价金额：避免写错 ；可加

8、文字进一步确定；可加文字进一步确定 。 计价货币：注意雷同货币符号；可用国家名确定。计价货币：注意雷同货币符号；可用国家名确定。 贸易术语：注意加写装卸地点；注意地点的重名贸易术语：注意加写装卸地点；注意地点的重名 。 2. 总金额总金额 /总值总值 (Total amount ) (1)总金额后也应加写贸易术语总金额后也应加写贸易术语 。 （2）除阿拉伯数字外，还应用文字表示，并防止计算、书写错误）除阿拉伯数字外，还应用文字表示，并防止计算、书写错误。 2. 规定价格条款的注意事项规定价格条款的注意事项1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。2）

9、选择适当的贸易术语）选择适当的贸易术语3）争取选择有利的计价货币）争取选择有利的计价货币4）灵活动用不同的作价方法，以避免价格变动的风险）灵活动用不同的作价方法，以避免价格变动的风险5）注意佣金和折扣的合理运用）注意佣金和折扣的合理运用6）如对品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定）如对品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定7）包装材料和包装方式另有要求时，要同时约定包装费及计价方法）包装材料和包装方式另有要求时，要同时约定包装费及计价方法8）单价中的计量单位，计价货币和装卸地名称，必须书写正确，清楚）单价中的计量单位，计价货币和装卸地名称，必须

10、书写正确，清楚 四、合同中的价格条款举例四、合同中的价格条款举例1、Unit price:USD100.00 per set FOB Shanghai Total amount:USD50,000.00(United States Dollars Fifty Thousand Only).2、Unit price:USD600.00 per M/T CIF New York. The ocean freight is based on USD120 per short ton quoted by Japanese line(日本班轮费率日本班轮费率), freight fluctuations

11、 are for buyers account.3、Unit price:HKD120 per dozen CFRC3% Hong Kong.4、Unit price:GBP80 per pair CIF London less 1% discount.5、Unit price:DM300 per M/T FOB trimmed Qinghuangdao.第二节第二节 佣金与折扣佣金与折扣 1. 佣金的含义佣金的含义 佣金佣金(Commission)是指是指代理人或经纪人代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。为委托人服务而收取的报酬。 它适用于进出口商与代理人或中间商签订的合同。它适用于进出

12、口商与代理人或中间商签订的合同。 2. 明佣确规定的规定方法明佣确规定的规定方法（1）用文字规定含佣价。例如：）用文字规定含佣价。例如：“USD800/MT CIF HK including 3% commission”. (2) 用用“C”与贸易术语一起表示。例如：与贸易术语一起表示。例如：“USD70/MT CIFC3% LONDON ” (3) 用绝对数表示。用绝对数表示。 例如：例如：“Commission USD 25 per M/T”。 3. 佣金与净价的换算佣金与净价的换算 佣金额佣金额 = 含佣价含佣价 X 佣金率；佣金率； 净价净价 = 含佣价含佣价 佣金额佣金额 = 含佣价

13、含佣价(1佣金率佣金率) 含佣价含佣价 = 净价净价 (1佣金率佣金率) 折扣折扣 1. 折扣的含义折扣的含义 折扣折扣(Discount )是卖方给与是卖方给与买方买方的价格减让。的价格减让。 2. 折扣的表示方法：折扣的表示方法： 与佣金相同，只不过与贸易术语一起使用时用与佣金相同，只不过与贸易术语一起使用时用“D”表示。表示。 例如：例如：“USD60/MT CFRD5% NEW YORK” 3. 净价与含折扣价间的换算净价与含折扣价间的换算 折扣额折扣额 = 含折扣价含折扣价 X 折扣率；折扣率； 净价净价 = 含折扣价含折扣价 折扣额折扣额 = 含折扣价含折扣价(1折扣率折扣率) 含

14、折扣价含折扣价 = 净价净价 (1折扣率折扣率)佣金与折扣的支付方法佣金与折扣的支付方法 1. 佣金的支付方法佣金的支付方法 （1）在交易达成时支付。）在交易达成时支付。 这对中间人有利。这对中间人有利。 （2）在收到货款时支付。这对进出口人有利。）在收到货款时支付。这对进出口人有利。 （3）按固定时间结算。比如按月、季、年。）按固定时间结算。比如按月、季、年。 2. 佣金的支付人佣金的支付人 （1）由卖方支付。）由卖方支付。 （2） 由买方支付。由买方支付。 （3）由买卖双方支付）由买卖双方支付 3. 折扣的支付方法折扣的支付方法 （1）在买方付款时扣除。）在买方付款时扣除。 （2）不写明在

15、合同中，由卖方另行支付（暗扣）。）不写明在合同中，由卖方另行支付（暗扣）。主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成 1. FOB、CFR、CIF 术语的价格构成 （1） 出口的费用项目 国内费用： A 加工整理费； B 包装费用； C 保管费用； D 国内运输费； E 证件费用； F 装船费用； G 银行费用； H 预计损耗； I 通讯费用。 国际费用：A 国外运费； B 国外保险费； C 国外佣金； D 国外促销费用等。（2）贸易术语价格计算： FOB 价 = 进货成本价 + 国内费用 + 净利润 CFR 价 = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 净利润 CIF 价 = 进货成

16、本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润2.FCA、CPT、CIP 术语的价格构成（1）费用项目：基本与前三者相同，但运费、保险费增加，以及装卸、转运费用等。 （2）贸易术语价格构成： FCA = 进货成本价 + 国内费用 + 净利润 CPT = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 净利润 CIP = 进货成本价 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 净利润第三节第三节 主要贸易术语的价格换算主要贸易术语的价格换算 1. FOB、CFR、CIF 的换算 CIF = FOB + F + CIF X 保险加成 X 保险费率 = FOB + F (1 保险加成

17、X 保险费率) FOB = CIF(1 保险加成 X 保险费率) F CFR = FOB + F CFR = CIF(1 保险加成 X 保险费率） 已知某一术语价格， 改报另一术语价格， 应按上述公式换算。 保险费是以 CIF 计算的 FOB CFRCIF CFRCIF FOB 2. FAC、CPT、CIP 的换算 CIP = FCA + F + CIP X 保险加成 X 保险费率 = FCA + F (1 保险加成 X 保险费率) FCA = CIP(1 保险加成 X 保险费率) F CPT = FCA + F CPT = CIP(1 保险加成 X 保险费率) 已知某一术语价格， 改报另一术

18、语价格， 应按上述公式换算。 FCA CPT保险费是以 CIF 计算的CIP FCACIP CPT解解(1)因为因为 CIF=CFR+保险费保险费 保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率=CIF(1+10%)1% 所以所以CIF=CFR+CIF(1+110%)1% CIF=CFR(1-110%1%) =2000 (1-110%1%) =2000 0.989 = 2022.24(美元美元) (2)保险费保险费=CIF-CFR=2022.24-2000=22.24(美元美元)答：我方应报价答：我方应报价2022.24美元美元/每公吨每公吨,保险费为保险费为22.24 美元美元 1. 出口新加坡的货物一批出口新加坡的货物一批,CFR价格为价格为2000美元，美元，现客户来电要求按现客户来电要求按CIF价加价加10%投保一切险，如投保一切险，如保险费率为保险费率为1%，我方应向客户报价多少？保险，我方应向客户报价多少？保险费为多少？（计算结果保留两位小数）费为多少？（计算结果保留两位小数）2.我国我国A出口商向英国出口商向英国B进口商报某出口商品单价进口商报某出口商品单价FOB上海每公吨上海每公吨600美元，美元，B商要求改报商要求改报CIF利物浦价格。利物浦价格。如果单位运费每公吨如果单位运费每公吨12美元，单位保险费每公吨美元，单