走近团险(新人班)

1、湖南分公司团险部2014.2.22大 纲交叉销售及团体保险介绍做团险带来的好处团险主打产品介绍团险客户在哪里交叉销售及团体保险介绍交叉销售及团体保险介绍p 什么是（个团）交叉销售？ 是个险营销员通过销售团险产品，来拓展自己寿险市场，提升个人社会地位，实现人生价值的一种有效方式。p 什么是团险？ 是以团体为投保对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。交叉销售、团险定义交叉销售、团险定义1. 为合法的，不以购买保险为目的临时组成的社会组织2. 须身体健康，无残疾，能正常工作生活3. 年龄：16-65岁4. ：最低5人，部分产品另有要求5. ：1年，一般不接受小于一年期的投

2、保团险投保规则团险投保规则u投保人是团体，而不是自然人u费率较低u操作较灵活u政策性较强u市场需求明显团险与个险的区别团险与个险的区别做团险带来的好处做团险带来的好处卡单卡单对新人的帮助对新人的帮助1. 增加从业信心2. 有成就感3. 快速提高销售技能4. 积累大量寿险准客户5. 卡单佣金团单团单对新人的帮助对新人的帮助1. 快速、迅猛地抢占大量个人寿险准客户2. 建立高端客户群3. 每年的续保都是新单，都享有新单佣金4. 提升个人从业资历，完善专业形象团险销售政策团险销售政策团险主打产品介绍团险主打产品介绍生命富贵卡保险责任保额金卡银卡生命综合交通意外伤害保险(2013版)航空意外伤害保险金

3、（含身故及残疾）600万200万铁路、水运意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万公路意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万私家车意外伤害保险金（含身故及残疾）30万10万一年30天-70周岁激活后次日零时每位被保险人限购买一份险种保险责任保额生命意外伤害定期寿险意外伤害保险金（含身故及全残）90000元生命至全意外伤害保险（2013版）意外伤害保险金（含身故及残疾）10000元意外伤害医疗保险金5000元附加意外伤害住院津贴意外伤害住院津贴保险金50元/日18-60周岁激活 7 日后生效每位被保险人限购买一份免赔额：100元，80%卡单佣金=（2000+2000）x20%=800元出勤

4、奖金=800+800=1600元合计：2400元 举例说明举例说明胡国辉，2014年2月加盟生命，3、4月各售出福瑞卡20张，共计40张，他的收获：交通费 餐费 40个 寿险客户2014年开门红PS：该套餐产品共计9种方案，可任意选择，佣金为 团单产品团单产品保险方案意外伤害意外医疗疾病身故重大疾病意外住院每日补贴意外/疾病住院每日补贴保费（每人）方案一300003000(免赔额100元,80%)1000060元方案二300003000(免赔额100元,80%)500030元/日100元方案三500005000(免赔额100元,80%)2000050元/日110元方案六800008000(免赔

5、额100元,100%)500060元/日220元 团体意外及补充医疗险各类型公司 建筑公司、建委、建设局、质检站等 教育局系统 信用社及各大银行 全市及各县汽车站发现业务信息，请及时联系公司团险交叉专员。其他团险产品其他团险产品团险客户在哪里团险客户在哪里p 三资企业、外商代表处、办事处p 高新技术企业、IT企业p 律师事务所、会计事务所、外贸公司、咨询公司p 广告设计/策划公司p 家电维修/服务餐饮公司p 效益好但缺乏基本保障的生产型企业p 团险主要客户群体团险主要客户群体 规模在5-300人左右，有一定消费能力及风险防范意识的中小企业，多为民营、外资或合资企业，部分为国有企事业单位。 从个险客户中发掘或二开 关注自己手中的高端个人客户 关注自己手中从事人事或者财务工作的客户此类客户较高的经济收入显示