总部报告绩优会议湖北

1、2003.32011.6：从钻石俱乐部成立之初到产生首批百钻人员 钻石俱乐部是业务员向往和奋斗的荣誉组织2011.62014：钻石是高绩优推动的重要梯队，是队伍留存发展的基础2015年以后： 钻石是互联网海量获客的基本体现 是2016年标准人力考核执行后的机构发展的生死线对钻石的定位对钻石的认识对公司p基础平台p营销模式p高绩优基础p收入起点p海量获客p创新经营对个人对钻石的误区活动率钻石人力发展钻石节点经营钻石。节点经营很好，平台经营较弱业绩人力排名与钻石指标排名不匹配！2015年对钻石重新认识公司p 面对每年不断提升的业绩人力目标，需要一个更高效的经营达成模式p H版基本法的引入，需要更高

2、的产能获取H版基本法的最大利益p 互联网金融的快速发展，促使代理人产能提升p 钻石是绩优组织推动蓄水池2015年对钻石重新认识队伍收入提升20%推动平安福扩大钻石人群平安福是高收入的利器平安福活动率提升15%高钻石是高收入的保证钻石会员占比提升6.2%推动高活动高活动是高收入的前提有效活动率提升4.2%以上数据为1-7月月均值较去年同期数据contents1234101钻石刚露尖尖角钻石平台跟上业绩经营平台考核FYP14年15年人 力14年15年14年15年15年7月19.4亿，历史最高13年13年15年7月35805人，历史最高15年7月69.6%，历史最高13年13年15年7月15%，历史

3、最高15年14年9.5亿12亿19.4亿同比提升4.2%20049人25608人35805人同比成长40%月均活动率61.8%65.4%69.6%同比成长62%月均钻石会员占比15%8.8%7.5%同比提升6.2%以上数据均为1月7月的同期数据钻石会员稳步提升1-7月钻石会员占比逐月呈稳步上升走势，较去年同期均有大幅提升6月达到上半年峰值，钻石会员占比20.2%，排名中区第1，系统第81-7月月均钻石会员占比15.3%，达到年度目标，较去年同期9.7%提升5.6%钻石团队大步向前310%1-7月月均钻石组区占比9.9%，达成年度目标，较去年同期4.4%提升5.5%钻石组区、钻石部课数量稳步提升

4、，中区钻石年会钻石组区、部课获奖人数第1，钻石团队组织具有一定稳定性新人钻石跟上节奏1-7月月均一年内新人钻石会员占比10.8%，达成年度目标，较去年同期7.3%提升3.5%一年内新人占比63%，一年内新人钻石会员提升确保钻石会员平台的稳定，助力新人留存主管钻石有待提升1-7月月均主管钻石会员占比37.4%，较去年同期24.9%提升12.5%主管钻石会员占比较同期提升幅度最大，但未达成40%年度目标，主管钻石会员还有很大提升空间收入基础坚持不懈 直指百钻带头入钻以身示范辅导激励推动核心文化经营荣誉至上入司入钻提升收入健康发展主管钻石会员钻石会员一年内新人钻石会员钻石团队202钻石润物细无声钻石

5、=高保费平台钻石=高等级基础钻石=高质量进口钻石=高收入保证钻石带来高稳狠保费平台月度1月2月3月4月5月6月7月钻石人力占比36.3%20.2%20.4%32.5%29.6%30.2%30.6% 稳定的高钻石平台带来高的保费平台 1-7月月均钻石人力占比28.6%，贡献74%考核FYP钻石是高收入来源的基础钻石人力FYC是整体平均FYC的2.6倍，钻石会员FYC是整体平均FYC的2.8倍以上数据为营销系列钻石是高等级业务员的阶梯1、未来钻石会员100%是高等级业务员；2、2015年1-2季度，钻石会员入围高等级人员占比达到70%，还有很大提升空间；钻会入级情况分级人员人数高等级6914一级会

6、员2448二级会员2417未入会高等级2049钻石是组织发展的主力军 各层级的增员活动率均表现优秀，同时钻石推动给晋升推动带来了佣金保障； 架构迅速裂变，部数组数大幅增长； 转正留存指标表现卓越。钻石推动，尤其是新人入钻的推动，给新人带来了收入和留存。转正留存达成3转6留9留13留15年1-7月62%54%39%30%14年1-7月56%51%35%29%达成同比部数组数部均组均部数组数部均组均15年1-7月2562621 898.725%28%7.6%4.8%14年1-7月2052044838.310.8%21.8%7.4%-2.3%增员活动率同比主任及以上正式主任及以上正式15年1-7月2

7、9%8.5%3.2%1.3%14年1-7月26%6%2.6%1.1%303钻石独木不成林2015钻石推动作战图借力开门蓄平台推动福钻创新高树立榜样造氛围提前收官稳平台考核FYP年进度56.6%一季度月均钻石会员12.2%考核FYP年进度29.2%二季度月均钻石会员16.6%6月全年峰值20.2%考核FYP年进度27.7%三季度月均钻石会员18.9%考核FYP年进度预估25.6%四季度月均钻石会员预估17%1月开门红2件起奖，借助开门红推高钻石人力蓄水池；2月建立金钻俱乐部，圈定部课经理进行钻石部课专项推动；3月举办分公司钻石半年会表彰，启动福钻；中区一季度黄金双率，推动钻石部课一季度主管钻石会

8、员、钻石团队方案奖励；借力四五连动平安福产品热销，推动平安福产品组合，提高福钻占比；组织”钻石对对碰“活动，邀请一季度中区黄金双率钻石部课获奖团队长到单位巡讲；6月钻石会员较3月提升30%考核要求内勤管理干部，6月钻石会员达成峰值；启动下半年钻石，持续上半年平台；二季度主管钻石会员、钻石团队方案奖励借助7月首周活动率高开和6月高钻石达成，顺势推高7月钻石平台；举办2015“钻石季”活动，扩大钻石在新人层面影响力；兑现中区钻石年会和分公司钻石半年会；钻石部课数量达到峰值，占比30%，金钻俱乐部推动见成效；10月黄金周活动率高开，推高10月钻石人力蓄水池；百钻人员出行；12月10日钻石提前收官，稳

9、定12月钻石会员平台，为16年钻石会员平台平稳过渡；基础平台搭起来资源激励配起来荣誉氛围搞起来推动意识提上来制式报表短信、微信倒计时追踪一对一邮件单位负责人邮件追踪月度检视例会上半年月度单位主管钻石会员奖励上半年月度钻石组区、钻石部课奖励大湖北荣誉之旅营业部/展业课“钻石日”分公司钻石半年会金钻俱乐部一把手重视单位负责人重视推动意识提上来2015年开始，分公司对钻石平台进行了重新定位和要求：p 从谷总、片区长、到营业单位负责人、前线后台各部门、从上至下，从三条线均加入了钻石的模块，钻石声音日益加强；p 营业单位配置有力的组训，作为营业单位钻石推动负责人；p 二元项目组、区拓项目组设制钻石专岗进

10、行钻石推动，并投入资源；p 各项资源和钻石平台挂钩 p 钻石推动要跟上互联网时代的步伐p 部分单位晋升与钻石挂钩，非钻石人员不能进行晋升申报基础平台搭起来 每周二、四钻石制式报表追踪 每周三钻石方案追踪报表追踪 每月后两周进行点对点短信差距短信追踪 潜力钻石部课微信群追踪 营业单位负责人一对一邮件追踪定制追踪 每月初召开钻石推动负责人上月钻石达成检视例会 每月KPI报告加入钻石检视内容月度检视荣誉氛围搞起来1/4“钻石日”早会作为营业部/展业课经营钻石的专项平台，举办率达到95%“钻石季”活动在营业单位和分公司层面火热开展，结合线上线下进行推动荣誉氛围搞起来2/4持续推动分公司钻石半年会荣誉体

11、系，迄今分公司钻石半年会已持续举办11届2015年钻石半年会定位从过去单纯的表彰旅游逐步转变为重点人员表彰和技能学习分享，分层级进行钻石论坛荣誉氛围搞起来3/4建立“金钻俱乐部”，挑选有架构、有实力、有意愿的部经理/课长，皇马会成员优先，曾经入围钻石营业部/展业课优先，组成季度潜力钻石部课推动群体，进行钻石部课的专项经营。专项的追踪、专项的方案、专项的支持、专项的贺报、专项的访谈！搞定团队长就搞定他身后的一群人！荣誉氛围搞起来4/4片区高管会、营业单位启动会加入钻石人员表彰、分享环节举办钻石部课团队长“钻石对对碰”巡讲活动，营造钻石氛围资源激励配起来月度单位主管钻石会员奖励p 制定专项钻石指标

12、支持案，重点提升专项钻石指标p 二元项目组制定二元网点专项支持案p 钻石行销辅助品支持案p 优才钻石支持案月度钻石组区、钻石部课奖励二元网点支持案钻石日行销辅助品支持案优才钻石支持案高绩优推动举措p 搭建高绩优追踪体系，对准高绩优人员每周进行追踪p 制定 “群星会”方案，推动准MDRT人员前置达成MDRTp 年中部经理沙龙安排高峰会参会人员分享，召开更多的高绩优人员入围明年在武汉召开的高峰会p 钻石半年会安排MDRT参会人员进行分享，鼓励更多的高绩优计入MDRT国际组织404钻石更上一层楼2016年绩优推动目标现行标准年累计FYC30万 月均4件年累计FYC18万 月均3件年累计FYC3.6万

13、 每月2件推动目标绩优分级准绩优 （钻石人力）绩优（钻石会员）高绩优（MDRT）顶尖绩优（高峰会）运作分级总部区域二级机构三级机构/营业区钻石标准30人100人20%40%20%1 13 32 24 4钻石会员一年内新人钻石会员主管钻石会员钻石组区50%13%12%2016年钻石推动目标5 52016年绩优经营思路综 述钻石推动： 打造新人生产线，对新人进行制式化培训，将钻石植入新人DNA，扩大钻石人群基数； 在营业部层面安装“绩效功能组”，结合现有的“钻石日”、金钻俱乐部运作体系，进一步提升完善营业部钻石自主经营意识。绩优推动：以MDRT为推动方向，通过训练、培训论坛养成MDRT队伍，通过“师徒制”扩大MDRT队伍。思路绩优功能组成为核心推动力在现有钻石推动体系中，在营业部/展业课中搭建“绩优功能组”提升营业部/展业课钻石自主经营意识互联网助力钻石上新高“E服务”：具有保单、财富、活动、健康四大模块，有效解决客户体验差、主顾开拓效率低、客户经营成本高、增员难等瓶颈“E行销”：将管理动作全部上线，大幅提升活动量