一站式经营销售模式

1、内部专用站式经营销售模式布雷尔利（北京）金属家居用品股份有限公司目录什么是一站式经营销售模式？一、销售区域级别分类二、分类区域旗舰店招商建设数量标准三、经销商合作模式四、经销商招商选择标准五、招商目标客户主要发展方向类别六、一类招商客户旗舰店装修要求及投资预算七、二类招商客户旗舰店装饰要求及投资预算八、公司对签约区域旗舰店投入配备人员九、店长入职条件十、店长工资待遇提成政策十一、店长试用制度十二、店长试用期间基本任务销售额十三，市场安装销售专员入职条件十四、市场安装销售专员工资待遇提成政策十五、市场销售安装费补助十六、安装销售专员试用制度十七、市场安装销售专员考核制度十八、区域旗舰店经销商返利

2、政策十九总部营销中心+旗舰店+店长+市场专员团队第一年市场目标销售额二十、区域经销商事业合伙人年目标业绩分解；协作达成收入计算二十一、经营店长年收入核算二十二、经销商合伙人；员工领导协作年目标达成奖励政策二十三、区域旗舰店业绩累积考核政策支持二十四、总公司为区域旗舰店配备布雷尔利分销旗舰店及战略伙伴服务网店支持二十五、分销旗舰店战略合伙人选择加入条件二十六、分销旗舰店战略合伙人事业待遇政策二十七、分销旗舰店年累计销售目标二十八、分销商业绩累积核算政策二十九、分销商战略合伙人旗舰店年业绩目标分解收入核算三十、分销商战略合伙人旗舰店奖励政策三十一、分销商战略合伙人旗舰店返利政策三十二、布雷尔利健康

3、时尚公寓以租养商体验馆战略营销支持三十三；总部互联网络营销支持三十四；总部统一品牌战略推广支持一站式经营销售模式内部专用什么是一站式经营销售模式？一站式经营销售模式就是公司的品牌终端用户产品，在保证绝对 质量的前提下，直接对消费者包括施工安装在内的一个系统的服务过 程，从而取消了产品从出厂到消费者经过批发商，零售商，包工头等 各个环节的高额加价，直接实惠于我们的终端使用者客户，并且让消 费者得到放心，安全，省力，省钱，以及更好服务的一种经营销售模 式，它能够使企业全国市场价格做到线上，线下实体店面的价格一致 透明统一，售后服务标准统一，服务形象统一，品牌和企业形象以及 行业行为统一，相对传统的

4、经销商模式在销售和销量上能够达到极限 增加，塑造品牌。有效激活市场达到全员经营服务每一个客户角落， 快速占领国内战略市场。模式第一步招商:根据公司战略区域规划；在产品销售区域内招经销 商，建设布雷尔利超级纱窗系列产品旗舰店，打造经营销售服务平台。 一、销售区域级别分类；1、一类销售区域首都城市，直辖市2、二类销售区域一线城市，省会城市3、三类销售区域地级城市3、四类销售区域县级城市二、分类区域旗舰店招商建设数量标准；1、一类销售区域首都城市，直辖市，每个城区设立一个超级纱窗系列产品经销商旗舰店。2、二类销售区域，省会城市按城区划分设立两个超级纱窗系列产品 经销商旗舰店。3、三类销售区域地级城市

5、，设立一个超级纱窗系列产品经销商旗舰 店。4、四类销售区域县级城市，设立一个超级纱窗系列产品经销商旗舰 店。三、经销商合作模式；分类区域旗舰店经销商采用事业目标合伙人模式，合格经销商 以加入布雷尔利公司编制入职方式签约；入职职称；区域地级经理+ 事业目标合伙人享受公司制定的全国统一终端销售价格的返利+奖 励+业绩目标达成上市股份财富分配奖励政策机制。四、经销商招商选择标准；1、家装行业，建材行业及相关行业经营者，公司、品牌产品销售商。2、必须有产品经营场所及店面，3、有一定资金实力以及地方良好的人脉关系，4、高度认同公司企业文化，经营理念，有志向同公司一起为目标理 想携手奋斗的意愿5、条件符合

6、的其它行业经营者，大学生以及在创业群体均可加入签 约一站式区域销售服务平台。五；招商目标客户主要发展方向类别；1、 一类招商选择客户类别；正在经营当中的家装行业，建材行业，有经营场所及店面的相关 行业，及高度认同公司产品发展，企业文化，经营理念，有志向同公 司一起为目标理想携手奋斗的意愿，有经营场所及店面，条件符合的 其它行业经营者。2、二类招商选择客户类别；高度认同公司产品发展，企业文化，经营理念，有志向同公司一 起为目标理想携手奋斗的意愿的大学生创业者，再创业寻找项目者群 体，有20万元以上投资能力，在区域内方便消费者好找到的位置不 小于40平米租赁门店。六、一类招商客户旗舰店装修要求及投

7、资预算；一类正在经营当中的招商客户，必须在经营场所店面内提供布雷 尔利超级纱窗系列产品的销售展示区，展示区不小于15平方，必须 按公司产品及品牌形象设计风格及销售环境服务格局进行装饰。主要内容要求：1、样品摆放展示区，广告宣传影视播放工具，产品广告展板，灯光 效果工具2、客户洽谈接待区，主要；沙发，茶几，或组合接待桌椅，饮水机，3、布雷尔利书架，带布雷尔利LOG的小饰品。其他展示效果装饰内容，按布雷尔利公司设计进行效果装饰。按公司销售展区设计投资金额30000-元人民币。公司设计方案预算，广告杂志或产品知识画册准备七、二类招商客户旗舰店装饰要求及投资预算必须按公司产品及品牌形象设计风格及销售环

8、境服务格局进行 装饰。主要内容要求：1、不小于40平米门店，统一形象门头，样品摆 放展示区，广告宣传影视播放工具，产品广告展板，灯光效果工具， 客户洽谈接待区主要包括：沙发，茶几或组合接待桌椅，饮水机，布 雷尔利书架。投资预算：1、一类销售区域首都城市，直辖市经营场所年租金投资10万人民 币，根据公司装饰设计及品牌展示装修格局投资-3-万元人民币。 2、二类销售区域省会城市经营场所年租金投资5-8万人民币，根 据公司装饰设计及品牌展示装修格局投资-3万元人民币。3、三类销售区域地级城市经营场所年租金投资5-8万人民币，根 据公司装饰设计及品牌展示装修格局投资-3万元人民币。4、四类销售区域县级

9、城市经营场所年租金投资3-5万人民币，根 据公司装饰设计及品牌展示装修格局投资-3万元人民币。八、公司对签约区域旗舰店投入配备人员；公司对各区域合格签约经销商旗舰店配备1、经营销售店长一名， 2、配备市场安装销售专员；首都城市，直辖市，省会城市，地级城 市配备3名，县级城市配备2名。市场销售专员；店长；由公司总部 系统培训安装及测量方法技术，成为市场销售及测量安装为一体的复 合性人才，增加人才岗位收入，提高产品销量及工作效率，规范行业 服务形象及品牌影响力。以上配备工作人员由签约旗舰店经销商和公司联合一起在区域 本地招聘，统一按正式员工聘用方式入职布雷尔利公司，由布雷尔利 公司发基本工资+提成

10、+奖金；按试用转正规定；享受包括保险在内的 其他福利待遇。业务日常工作管理由经销商协助公司管理，总人事方 面，规章制度方面，销售业务执行方面由公司直接垂直管理，形成总 部公司+经销商+店长+安装市场专员在内的一体化市场销售服务团队。 九、店长入职条件有销售工作方面经验，组织能力，协调能力，市场开拓执行能力 强，家装建材行业，以及从事过其他行业销售经理，部门经理，店长， 以上级别从业精英，高中以上学历，条件优越者可放宽，男女不限， 注重可培养的经营能力，独立经营意识，有营销销售思维，热情，积 极向上肯学习，高度认可公司企业文化，经营理念，不甘于平凡努力 成就自己事业的责任心和拼搏精神。十、店长工

11、资待遇提成政策；1、店长工资；一类销售区域首都城市，直辖市基本工资；6000元人民币全国统一终端销售价格提成；基础版框中框超级纱窗 每扇20元。平开版超级纱窗每扇28元，净化版超级 纱窗每扇218元，报警版每扇25元。2、店长工资；二类销售区域省会城市基本工资；5000元人民币销售提成；基础版框中框超级纱窗每扇20元。平开版超级纱窗每扇28元，净化版超级纱窗每扇218元，报警 版每扇25元。3、店长工资；三类销售区域地级城市基本工资；4000元人民币销售提成；基础版框中框超级纱窗每扇20元。平开版超 级纱窗每扇28元，净化版超级纱窗每扇400元，报警 版每扇25元。4、店长工资；四类销售区域县

12、级城市基本工资；3000元人民币销售提成；基础版框中框超级纱窗每扇20元。平开版超 级纱窗每扇28元，净化版超级纱窗每扇218元，报警 版每扇25元，感应器10元。十一、店长试用制度；各类区域聘用店长;试用期三个月，按照公司入职试用员工规定， 试用期内按月基本工资的百分之八十发放，销售提成按照公司制定的 提成政策每月按产品数量及产品品类核算提成发放，试用期间不享受 正式员工其它福利待遇。十二、店长试用期间基本任务销售额；1、各区域聘用经营店长试用期间月基本销售额5万元。2、培训期间不计销售额，自培训结业正式上岗之日起；考核月基本 任务额。3、公司扶持培养经营人才为主要目的，扶持三个月按最基本业

13、绩目标额度考核；连续四个月不能完成基本业绩，综合情况原因；给予辞 退，或累计延迟发工资，按地区最低生活保障工资下发生活费。十三，市场安装销售专员入职条件；有销售工作方面的从业经验：积极主动，勤劳，肯干，有梦想， 从事过家装，建材行业销售及施工从业经验者优先，其它行业有过销 售从业经验，肯学习，有志向成就自己的事业，提升自己业务技能以 及技术技能为一体的高级复合人才意愿者条件优异者可放宽，认可公 司企业文化，经营理念，不甘于平凡努力成就自己事业的责任和拼搏 精神。十四、市场安装销售专员工资待遇提成政策；1、一类销售区域首都城市，直辖市基本工资；4000元人民币全国统一终端销售价格提成；基础版框中

14、框超级纱窗每扇10元。平开版超级纱窗每扇15元，净化版超级纱窗每扇109元。报警版 超级纱窗；15。2、二类销售区域省会城市基本工资；3500元人民币销售提成；基础版框中框超级纱窗每扇10元。平开版超级纱窗每扇15元，净化版超级纱窗每扇109元，报警版超级纱窗；15元。3、三类销售区域地级城市基本工资；2500元人民币销售提成；基础版框中框超级纱窗每扇10元。平开版超级纱窗每扇15元，净化版超级纱窗每扇109元，4、四类销售区域县级城市基本工资；2200元人民币销售提成；基础版框中框超级纱窗每扇10元。平开版超级纱窗每扇15元，净化版超级纱窗每扇109元，报警版超级纱窗；15元。十五、市场销售

15、安装费补助；市场安装销售专员；店长；在对客户进行测量，安装销售服务中 享受公司超级纱窗系列产品测量，安装，每扇15元的补助费用，由 店长统计登记月安装人员的人次，及数量，总部按月核算以工资，提 成一起发放。十六、安装销售专员试用制度；各类区域聘用市场安装销售专员；试用期三个月，按照公司入职 试用员工规定，试用期内按月基本工资的百分之八十发放，销售提成 按照公司制定的提成政策每月按产品数量及产品品类核算提成发放， 试用期间不享受正式员工其它福利待遇。十七、市场安装销售专员考核制度；各区旗舰店前三个月基本任务销售额每月5万元人民币，市场安 装销售人员业绩考核由店长统一按业绩分配及综合能力，潜在能力

16、自 主考核。十八、区域旗舰店经销商返利政策；各区域旗舰店经销商；均享受布雷尔利公司超级纱窗系列产品全国统一用户终端价格的返利政策；1、基础版框中框纱窗每扇70元返利2、基础版平开版纱窗每扇55元，3、报警版纱窗每扇178元4、净化版纱窗每扇673元十九、总部营销中心+旗舰店+店长+市场专员团队第一年市场目标销 售额；1、 一类销售区域首都城市，直辖市7516800元人民币2、 二类销售区域省会城市7516800元人民币3、 三类销售区域地级城市7516800元人民币4、四类销售区域县级城市1879200元人民币二十、区域经销商事业合伙人年目标业绩分解；协作达成收入计算;（一）、1、一类销售区域

17、首都城市2、二类销售区域省会城市3、三类销售区域地级城市事业目标销售额7516800元的合伙人经销商收入核算；市场初期营销战略一；超级纱窗基础版年区域市场消费用户定 位；3600户、平均每个用户安装5扇计算；年总安装销售量21600 扇，月平均服务消费者300户安装1800扇、经销商合伙人返利基础 版为70元，年收入共计；1512000元。营销战略二；报警版组合销售年区域消费用户定位；3000户， 平均每个用户安装5个，一个主机报警版带4个基础版计算；年销售安装总量；21000扇；月平均服务消费者250户安装1750扇。年收入，1512000 元。营销战略三；净化版组合销售年区域消费用户定位；

18、2000户， 平均每个用户安装5个一个净化版4个基础版，每户3572元平均消 费，月安装服务消费者165户。月安装量825扇。年组合服务销售安 装10200扇，年收入；1512000元。（二）、四类销售区域县级城市事业目标年销售额；156600元，经销商收入核算；市场初期营销战略一；超级纱窗基础版年区域市场消费用户平 均定位；900户、平均每个用户安装5扇计算；年总安装销售量4500 扇，月平均服务消费者75户安装375扇、经销商合伙人返利基础版 为70元，年收入共计；315000元。营销战略二；报警版组合销售年区域消费用户定位；750户，平 均每个用户安装5个，一个主机报警版带4个基础版计算

19、；年销售安 装总量;3750扇；月平均服务消费者63户安装315扇。年收入，315000 元。营销战略三；净化版组合销售年区域消费用户定位；420户，平 均每个用户安装5个一个净化版4个基础版，每户3572元平均消费， 月安装服务消费者35户。月安装量175扇。年组合服务销售安装 10200扇，年收入；315000元。二十一、经营店长年收入核算；（一）、1、一类销售区域首都城市2、二类销售区域省会城市3、三类销售区域地级城市旗舰店事业目标销售额7516800元。市场初期营销战略一；超级纱窗基础版年区域市场消费用户定 位；3600户、平均每个用户安装5扇计算；年总安装销售量21600 扇，月平均

20、服务消费者300户安装1800扇、店长返利基础版为20 元，年收入共计；432000元。营销战略二；报警版组合销售年区域消费用户定位；3000户， 平均每个用户安装5个，一个主机报警版带4个基础版计算；年销售 安装总量；21000扇；月平均服务消费者250户安装1750扇。年收 入，432000 元。营销战略三；净化版组合销售年区域消费用户定位；2000户，平均每个用户安装5个一个净化版4个基础版，每户3572元平均消 费，月安装服务消费者165户。月安装量825扇。年组合服务销售安装10200扇，年收入；432000元。（二）四类销售区域县级城市事业目标年销售额；156600元，店长业绩年收

21、入核算；1、市场初期营销战略一；超级纱窗基础版年区域市场消费用户平均定位;900户、平均每个用户安装5扇计算;年总安装销售量4500 扇，月平均服务消费者75户安装375扇、经销商合伙人返利基础版 为20元，年收入共计；90000元。2、营销战略二；报警版组合销售年区域消费用户定位；750户 平均每个用户安装5个，一个主机报警版带4个基础版计算；年销售 安装总量；3750扇；月平均服务消费者63户安装315扇。年收入， 90000 元。3、营销战略三；净化版组合销售年区域消费用户定位；420户， 平均每个用户安装5个一个净化版4个基础版，每户3572元平均消 费，月安装服务消费者35户。月安装

22、量175扇。年组合服务销售安 装10200扇，年收入；90000元。二十二、经销商合伙人；员工领导协作年目标达成奖励政策；区域经销商领导组织协作；并达成团队共同事业销售目标，公司年终 颁奖大会奖励价值十五万元轿车一辆。为旗舰店授旗，协商制定下一年事业销售目标，纳入公司两年制事业 合伙目标达成；公司上市股份财富奖励名额。优秀店长奖励5万元人民币，纳入上市股份财富奖励名额。优秀市场员工；奖励人民币3万元，纳入公司储备店长名额荣誉奖励。二十三、区域旗舰店业绩累积考核政策支持；以年度公司计划的销售目标为基础，实施月目标销售额累计达成 制度，即：如月销售目标额度为10万，当月销售额为5万，次月的 销售额

23、是15万，即可把这个月超出的5万补个上个月未完成目标的 差额5万元，以此类推最后按照区域旗舰店一年的目标达成进行核算。 如年目标计划是100万，上年核算完成了 90万，第二年终销售目标 超额20万即可按上年的任务目标差额补齐考核核算。二十四、总公司为区域旗舰店配备布雷尔利分销旗舰店及战略伙伴服务网店支持;总部按照各区也旗舰店的城区规模；采用事业战略合伙人编制 入职累计业绩事业共享合作方式；以区域店长配备制旗舰店为中心， 按城区人口居住小区，新开发居住小区，潜力消费区域内；顺家装， 建材，消费经营服务行业链，招商建立旗舰分销品牌连锁店，分解旗 舰总店业绩目标，服务消费者每一个角落，配合公司营销计

24、划，树立 品牌影响力，支持店长制旗舰总店的业绩达成，创造财富以品牌服务 双赢。1、一类销售区域首都城市、直辖市布雷尔利战略分销旗舰店；8-10 家。2、二类销售区域省会城市布雷尔利战略分销旗舰店；5-8家。3、三类销售区域地级城市布雷尔利战略分销旗舰店5-8家。二十五、分销旗舰店战略合伙人选择加入条件；建材，家装，品牌产品服务行业经营者，在公司销售区域内有经 营场所或店面，其它行业条件优异者也可入选，高度认同企业文化， 经营理念，有志向同公司一起为目标理想携手奋斗的意愿，诚实，守 信，良好的市场经营口碑及社会人际关系。二十六、分销旗舰店战略合伙人事业待遇政策；各区域签约分销旗舰店经销商享受;事

25、业战略合伙人模式政策， 合格经销商加入布雷尔利公司入职方式签约；入职职称；市场经理+ 事业战略合伙人享受公司制定的全国统一终端销售价格的返利+奖 金+业绩目标达成上市股份财富分配奖励机制。二十七、分销旗舰店年累计销售目标；1、年目标销售额；417000元2、考核政策两年累计800000万元作为考核基础。二十八、分销商业绩累积核算政策；如：以年度公司计划的销售目标1万销售额为基础，实施月目标 销售额累计达成制度，即：如月销售目标额度为1万，当月销售额为 0.5万，次月的销售额是1.5万，即可把这个月超出的0.5万补上个月 未完成目标的差额，以此类推;最后按照区域分销旗舰店一年的目标 达成进行核算

26、。如年目标计划是10万，上年核算完成了 9万，第二 年终销售目标补齐1万即可按上年的任务目标差额补齐核算。连续-2 年达到完成销售目标业绩，享受公司主板上市股份财富分配政策福利。 二十九、分销商战略合伙人旗舰店年业绩目标分解收入核算；市场初期营销战略一；超级纱窗基础版年区域市场消费用户定 位；200户、平均每个用户安装5扇计算；年总安装销售量1200扇， 月平均服务消费者17户安装85扇、经销商合伙人返利基础版为100 元，年收入共计；120000元。营销战略二；报警版组合销售年区域消费用户定位；197户，平 均每个用户安装5个，一个主机报警版带4个基础版计算；年销售安 装总量；985扇；月平均服务消费者16户安装80扇。年收入，120000 元。营销战略三；净化版组合销售年区域消费用户定位；120户，平 均每个用户安装5个一个净化版4个基础版，每户3572元平均消费，月安装服务消费者10户。月安装量50扇。年组合服务销售安装600 扇，年收入；120000元。三十、分销商战略合伙人旗舰店奖励政策；达成基本年业绩销售目标超额完成部分；公司按照超出考核目标 销售额的百分之三十给予奖励，两年80万销售额考核标准一年完成 的，可提前优先成为公司战略合伙人，享受公司战略合伙人政策待遇， 实现伙伴财富梦想，客户，员工，企业共繁荣。三十一、分销商战略合伙人旗舰店返利政策