招商策划招商代理合同

1、莆田新光城市广场招商策划、招商代理合同合同双方:甲方名称：莆田新光房地产开发有限公司办公地址：莆田市荔城区东圳路红星美凯龙2号楼帝源首座22层联系电话方名称：厦门众和信房地产代理有限公司办公地址：联系电话：598053013606003919甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之招商策划、招商代理共同达成如下合同条款：第一条：项目名称和标的物地址1. 项目名称：莆田市新光城市广场（皇庭水岸I期、n期商业）（下称该项目）2. 地 址：坐落于福建省莆田市荔城区_八二一中街。第二条：委托要求1. 该项目的招商策划方案应具有高起点、高品质、高水准，具有独特个性和

2、可操作性；2. 方案的运作要建立在以地块为基础的资源整合基础上，要求方法科学，同样具有高起点、高品质、高水准的特点，具有与本项目相谐调的独特个性；3. 通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。第三条：委托内容1. 甲方委托乙方就该项目进行招商策划、招商代理工作，乙方所出具报告和服务内容以合同附件一所列之内容为准；第四条：本合同期限1. 本合同之前期策划、 招商代理有效期自本合同签订之日起计算，即2013年12月_10_日起至本项目正式开业后终止；2. 本合同之招商代理期为项目前期定位、规划设计正式确定 （以甲方通知为准） 后起计算至项目正式开业止；3. 合作期限届满时，双方

3、可再次洽谈延长合作期限事宜，双方同意延长代理期限的，应签订书面补充协议。第五条：招商前期策划费用1. 本合同签订之乙方应收取的招商前期策划费用、品牌设计、形象推广、和其商业空间室 内规划设计顾问，具体金额与结算细则如下：2. 招商策划费用：人民币陆 万元整（小写:RMB 60, 000元）。3. 招商策划费用预支： 由于甲方考虑到乙方经营成本问题，故先预支乙方招商代理服务佣金费用人民币 陆万元整（小写:RMB60，000元）；该预支费用乙方应向甲方返还，甲方 可以从应支付的招商代理服务佣金中扣除该费用。4. 甲方应在收到乙方开具的正式发票之日起十个工作日内，甲方支付乙方招商策划费用和预支招商代

4、理服务佣金费用的40% ，计人民币_肆万捌仟_元整（小写：RMB 48，000元）；甲方须按时支付乙方，以推动双方工作的顺利进展。5. 乙方应于合同签订之后_30_个工作日，完成并提交前期市场调查报告、项目定位和规划建议、前期总体策划报告等三份招商前期策划报告，甲方确认签收后并收到乙方开具的正式发票之日起十个工作日内向乙方支付招商策划费用和预支招商代理服务佣 金费用的 40% ，计人民币 肆万捌仟 万元整（小写:RMB 48，000元）；甲方须按 时支付乙方，以推动双方工作的顺利进展。6. 乙方入驻招商中心后三个工作日内，甲方收到乙方开具的正式发票之日起十个工作日内向乙方支付招商策划费用和预支

5、招商代理服务佣金费用的20% ，计人民币 贰万肆仟元整（小写：RMB 24，000元）；甲方须按时支付乙方，以推动双方工作的顺利进展。7. 乙方须严格按照双方约定的时间安排向甲方提供服务和提交相关成果，逾期超过15天后，每逾期1天需向甲方支付200元的滞纳金，逾期 30日后，则视为乙方违约，甲方有权单 方解除合同。如乙方未能完成各阶段招商代理服务，则甲方有权暂停支付其费用，直至乙方按期完成。第六条：项目筹备期顾问费和招商代理服务佣金1、项目筹备期顾问费用：（1）此项目筹备阶段顾问时间，即2013年込月 卫_日起至项目开业终止，服务期内甲方同意每月向乙方支付人民币叁万 元整（Y 30,000元）

6、。作为项目筹备阶段顾问费。该筹备阶段费用总额不超过人民币伍拾万 元整（Y 500,000元）（如甲方工程延期，致使项目筹备阶段延长，则甲乙双方另行协商解决）。（2）同时，甲方考虑到乙方项目招商团队前期的运营成本需要，同意每月再额外预付人民币叁万元整（Y 30,000元），此预付费用预支周期从 2014年01月_01_ 日起至乙方向 甲方结算第一笔招商代理服务佣金止； 该预支费用乙方应向甲方返还， 甲方可以从应支付 的招商代理服务佣金中扣除该费用。此费用包括：项目筹备期（含招商阶段、各项工程、设计、物业等各项作业的参与、协调， 详见附件一相关服务内容），每月不少于二次的汇报或参加开发商、设计公司

7、、机电公司等 相关主题和讨论会议。2、招商代理服务佣金计算标准：（1）双方协商一致，甲方向乙方支付招商服务代理佣金标准：按与承租商家签订的租赁合同约定，甲方实际收到的第一个月租金的1.5倍，向乙方支付招商代理服务佣金。（金逸影院和苏宁电器除外）（2） 如租约涉和营业额抽成的 （包括有约定保底租金的租约），则甲方须按每平方壹佰元整2（RMB 100.00/ m ）乘以使用面积计算招商服务费。（金逸和苏宁电器除外）（3）其中乙方引进大型品牌超市，其佣金结算方式，甲乙双方另行协商。（以补充协议约 定方式结算）第七条招商服务费用和完成指标1、 项目筹措期顾问费用： 合同签订当日3日内支付第一个月的费用

8、，其余为每月15日支付 下月费用。2、招商服务代理佣金：双方协商一致，乙方按招商节点完成招商代理服务，并与商家签订正式租赁合同，甲方收到租赁款后。由乙方向甲方提交正式结算佣金详单，双方确认后，甲方应于七天内向乙方支付应付实际产生招商代理费的70%待商家进场装修，且整体商业进场装修率达到50%则甲方向乙方一次性支付全部剩余30%勺招商代理费。（甲方自行招商商家除外）。皇庭水岸I期招商范围：地下 1层商业，即皇庭水岸I期委托招商的商业建筑面积是 _ 12282平方米（以最后实际签约面积为准）；以下不属于委托招商范围：皇庭水岸I期地上1层和2层的商业。皇庭水岸n期委托招商范围：A1区1-1#楼地上3

9、层部分商业，即皇庭水岸n期委托招商的商业建筑面积是 _平方米（以乙方实际在本招商区域范围内最终实际签约面积为准，招商区域和范围详见本合同附件二）以下不属于委托招商范围：皇庭水岸n期A1区地下1层商业(甲方已出租给苏宁公司)、A1区地上1层和2层的商业、A1区1-1#楼地上3层和4层甲方已出租给金逸影院公司的部分、皇庭水岸n期A2区和B区的商业。项目前期已招商面积：金逸影院：2163itf,苏宁电器：3792m2,皇庭水岸I期、n期委托招商的商业建筑面积合计18621平方米，即列入招商考核指标的商业建筑面积。皇庭水岸I期II期委托招商范围详见附件二图纸标示。上述委托招商的商业建筑面积即委托可租赁

10、的商业建筑面积。上述商业建筑面积是指套内面积，不包括公共部位共有分摊建筑面积。上述商业建筑面积， 暂按建设工程规划许可证记载的面积计算；进行实测后，按测绘机构的实测面积计算；进行物权登记后，按照不动产登记簿记载的面积计算。(1)项目工程结构封顶后 3个月内，乙方招商面积达到20% ;(2)项目工程结构封顶后6个月内，乙方招商面积达到50% ;(3)项目工程结构封顶后9个月内，乙方招商面积达到70% ;(4)项目工程结构封顶后12个月内，乙方招商面积达到90% ;主力商家(超市)的引进工作应在水岸I期主体封顶前完成。以上招商面积考核以意向合同签订并收取意向金为准。(5)此费用已包含乙方招商人员工

11、资、佣金提成，以和招商人员差旅费用等。3、乙方的顾问费和代理服务佣金由甲方收到乙方提供的正式发票后十个工作日内支付至乙 方提供的公司帐号。4、如乙方未能完成各阶段双方约定的招商考核指标，双方就支付费用达成如下约定：(1)如乙方在第一阶段 3个月招商周期内，未能完成约定的招商考核指标，则甲方有权暂停支付其顾问费和招商代理服务佣金费用。(2 )如乙方在第二阶段招商周期内，将第一阶段未能完成的招商考核指标，一并完成，则 甲方根据完成进度支付乙方上阶段所暂停支付的顾问费，且第一阶段招商代理服务佣 金费用按实际结算的 80%比例支付给乙方。以此类推。(3) 如乙方连续2个阶段未能完成招商考核指标，则甲方

12、有权单独终止本合同。5、 项目交房期(暂定)：水岸I期交房时间暂定2016年6月1 日,项目开业期(暂定)： 2016年7月1 日,乙方须在该期限之前完成项目整体招商指标，并做到项目整体90%开业。第八条 甲方的权利和义务1、甲方须根据本合同第五、六、七条约定向乙方支付有关的服务费用；2、甲方应按乙方合理要求和时向乙方提供该项目之有关资料，并保证资料的真实性，为乙 方顺利进行分析研究、 策划工作提供方便。 甲方必须提供的资料， 以已经向计划管理部门、 建设管理部门、土地管理部门、房屋管理部门或其他行政机关提供的，以和已经自勘察、 设计、施工或者其他单位所获得的范围为限。3、甲方指定专人作为本合

13、同的甲方代表负责本项目执行对接工作。乙方应当向甲方以和该 代表进行密切联系，加强沟通。甲方以和甲方代表应当为乙方开展本合同约定的工作提 供方便。甲方应当以书面形式将该代表人通知乙方。如有变更，应提前七日向乙方书面 通知；4、甲方代表以和甲方其他有关工作人员有权参加由乙方为本项目工作主持的会议，对乙方提供之项目和策划方案进行交流、讨论，最终以甲方指定的决策代表确认为准；5、甲方指定的决策代表对乙方提供之报告进行审查验收， 审批乙方提供的广告宣传计划以 和招商计划，与乙方沟通协商；6、甲方对乙方建议的招商策划、租金制定、 付款方式和宣传推广方案进行修改， 并经双方 协商后执行；7、合同签订后， 如

14、甲方还需乙方提供合同约定外之服务和支持， 则甲方须以书面形式向乙 方提出，乙方则根据其服务内容和工作量向甲方收取相应费用；8、甲方负责办理该项目所需的全部文件；9、有关现场招商中心、户外广告（围墙、指示牌、广告牌、车身广告等）、模型、效果图、商业项目推荐书、折页、展板、 DM海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志广告、软性文章等的委托制作费用和发布费用均由甲方负责，有关委托制作和发 布合同的谈判乙方配合甲方完成。前述广告和宣传的策划和设计内容由乙方完成并属 于乙方提供策划咨询服务的范围。10、乙方须严格按照双方约定的时间安排向甲方提供服务和提交相关成果，逾期超过15 天后，每逾期 1

15、天需向甲方支付 200 元的滞纳金，逾期 30 日后，则视为乙方违约，甲方 有权单方解除合同；11、在合约期内涉和到包括但不限于企业 CI、 VI 以和空间设计等相关作业，乙方协助甲方 完成，所支出费用由甲方支付。12、甲方以银行转账的方式向乙方支付价款， 甲方应将本合同约定的款项汇入如下指定账户：乙方开户银行： 中国工商银行集美支行乙 方 户 名： 厦门众和信房地产代理有限公司乙 方 账 号： 4100020109201314957第九条 乙方的权利和义务1、乙方须根据本合同之第五、六、七条向甲方收取有关的服务费用；2、乙方将组成六人的专案小组 （人员组成为 2-3 名专业顾问 2-4 名驻

16、点人员） 进行本项目 的各项作业的执行工作三人包含总经理、 营运副总，另辅助人员不计在内）， 并调动公 司重要部门和优秀专业资源全力配合； 专案小组负责人刘庆霞须一周在现场 5 天，以便 全程与甲方密切联系， 加强沟通， 专案小组驻场人员计入甲方考勤管理。 如乙方有重大 人员变动， 须提前以书面的形式经甲方同意后， 否则由人员变动造成项目进度延迟， 甲 方有权解除合同。如甲方觉得乙方有工作人员不合适处，甲方有权提出更换。3、甲乙双方合同签订后， 乙方应立即有效的开展工作， 但如甲方在双方约定期限内首付款 仍未到帐，则乙方有权暂停工作，直至甲方应付款到帐为止，而由此产生的相应损失， 乙方不予负责

17、；4、乙方应本着客观的原则， 按合同附件一的规定以和甲方提出之有关项目策划工作的合理 要求完成策划工作， 并尽力提供准确的资料以供参考。 策划报告以合同附件一之内容为 标准。报告要详细、富有创新性和个性，保证本项目的策划顺畅进行；5、定期向甲方提供意向合作客户， 商家的分析资料，和时对招商情况进行总结和分析，并 形成相应日报、周报、月报、季报制度。6、乙方定期以书面形式向甲方提交工作计划。7、乙方对于因承担本合同招商代理服务所涉和的对外宣传资料、收付款方式、 交房标准等均须由甲方审核并由决策代表书面认可后实施， 乙方不得擅自更改， 否则应由乙方承担 由此产生的相关责任。8、乙方须负责对招商人员

18、进行培训和管理。统一招商人员的宣传、推广和对外解释口径， 并获得甲方的认可。 乙方在招商过程中， 不得有任何虚假承诺、错误引导、 夸大宣传等 行为，否则应由乙方承担由此产生的相关责任。9、 乙方有义务按照甲方确定的出租价格出租物业。具体价格表需由甲方签字并加盖公章认 可后方可对外公布执行。10、乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方项目和企业形象。11、未经甲方书面同意，乙方任何人员不得以任何名义私自收取客户钱款（包括但不限于： 定金、押金、预付款、租赁款等），或者挪用任何款项。12、乙方有权按照本合同的约定如期取得合同约定的服务费用。13、乙方有权要求甲方提供全面、真实的相关资料。14、乙

19、方有权要求甲方积极配合本合同约定工作。15、 为提高双方项目工作效率， 乙方特指定： 刘庆霞为其全权决策代表与甲方代表:郑永丄沟通，负责与甲方进行工作方案、工作计划的沟通，负责服务费用的催收等工 作。第十条保密和知识产权1、甲、乙双方同意本合同内容以和无论甲方向乙方提供的有关信息情报、资料、合同或乙 方向甲方提交的咨询报告和相关条件，均是商业机密文件，应当严格予以保密，不得在 未获得对方书面认可的情况下，以任何形式（包括口头和书面）将前述资料和信息直接 或间接透露或出示给第三方或作为除本协议约定的租售代理外的其他任何用途。甲乙双 方均仅限于将该等商业资料或信息透露给与本合同履行直接有关的工作人

20、员。2、 本合同项下，乙方所完成的或向甲方提交的任何工作方案/报告、分析报告/资料等的知 识产权在甲方支付服务费用后均属于甲方。3、 在本合同签署之后，甲方有权在对外宣传项目时以“招商策划”、“招商代理”字样使 用乙方的企业名称、企业标志或商标，且甲方无需为此向乙方支付任何费用。第十一条合同的终止和违约责任1、合同双方均应当认真履行本合同约定的义务，任何一方若未按本合同约定履行义务时， 守约方可书面要求其纠正，违约方应支付由此给守约方造成的损失。2、在本合同履行过程中，任何一方不得擅自单方面终止本合同约定义务的履行，若出现此事实，即视为违约，违约方需向守约方支付违约金人民币伍拾 万元。3、如乙

21、方人员因故意或过失进行任何虚假承诺、错误引导、夸大宣传，或者发生处理不当 等行为，乙方须承担相应后果，赔偿甲方因此所受到的损失；如果因此发生客户退租的 行为，乙方需退还该出租单位已收取的招商代理佣金；如果因乙方前述行为对甲方造成 不良影响或经济损失的，同时甲方有权解除本合同。4、未经甲方书面批准，乙方私自调整出租价格或出租范围出租房屋，视为严重违约，乙方应承担由此引发的一切后果，赔偿由此给甲方带来的损失，并向甲方支付人民币伍拾万元违约金，同时甲方有权解除本合同。第十二条不可抗力和免责条款1. 由于地震、台风、水灾、战争、重大疾病灾害、法律法规变化以和其他不能预见并且对发生和后果不能防止或避免的

22、不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，甲乙双方应协商解除或中止履行本合同；如双方协商同意中止履行本合同，则待导致协议中止的不可抗力情形消失后，本合同可继续履行。2. 因不可抗力致使甲乙双方解除本合同的，双方仍应按照本合同约定对乙方已经完成的租售代理服务进行费用结算。3. 甲乙双方互不承担任何因不可抗力所致合同终止的责任，但一方在迟延履行期间发生不可抗力的情形除外。第十三条附件本合同项下所有附件均需甲、乙双方共同确认，合同的附件为本合同不可分割的部分。第十四条 合同的修改、补充和解除本合同经双方协商一致、书面同意后，可以修改、补充、完善直至解除。本合同未尽事宜,双方可以

23、另行制订补充协议。第十五条争议解决若双方对本合同内容发生争议，双方应友好协商解决， 协商不成的，双方同意将争议提交本项目所在地有管辖权的法院解决。第十六条合同生效本合同一式肆份，正式签订后甲、乙双方各持贰份。 本合同由双方法定代表人或授权代表签 字并盖章后生效。本合同附件与本合同具有同等法律效力。（以下无正文）乙方（盖章）:甲方（盖章）：法定代表人 （ 签字）:法定代表人 （签字 ）:授权代表 （ 签字 ）: 授权代表 （ 签字 ）:日期： 2013年 月 日 日期： 2013年 月 日附件一招商策划代理阶段工作目标和服务内容一、工作目标通过制定合适策略，以最有利的条件和在最短时间内，觅得最能

24、符合建议商品组合和市场定位要求的合适租户。 过程包括运作过程招商推广、 开幕前期宣传服务、招商实务策划、对目标租户应采用的策略等， 并通过对商业条款的洽谈吸引商家入驻， 最终令本项目取 得良好的经营绩效。二、工作内容乙方根据本项目的前期商业策划 / 定位、 招商代理阶段、 经营管理阶段三个主要阶段 并根据工程节点相应落实各项工作并确定的目标市场， 业绩指标、 制订策略， 具体主持招商 工作的进程。主要工作内容涵盖如下部分：第一阶段 前期市场调研和市场定位报告第一部分 莆田市商业、零售业市场深度调研一、宏观环境：1、项目市场总体走向，经济环境分析；2、政府关于项目所在区域的商业规划，分析政策对项

25、目的影响；3、项目所在区域商业市场总体走向和特征；、商业市场分项调研:1、区域内重点竞争产品的调研分析，包括基本情况、消费群体特征、商业概况、 商业价值、经营管理模式等；2、区域商业板块划分和其他板块的基本情况，重点竞争板块的竞争力分析，板块之间不同的定位和消费群体分析，竞争板块内开发规模和变化率、市场投入量 和变化率、市场吸纳量和变化率；3、各商圈、商业街、购物中心的问卷调查分析；三、商业市场分项调研：1、典型商圈调研2、客群消费行为研究3、商业市场空间分析4、竞争商圈和竞争项目界定5、市场供应分析6市场需求分析四、项目地块SWO分析第二部分 项目定位和规划优化建议1、项目市场定位2、项目形

26、象定位3、项目目标客户定位4、项目业态定位5、项目主要规划优化建议1）商业动线、节点优化建议2）商业业态指标列举3）商业分部、分区建议4）公共部分装修标准优化建议5）其他优化建议、提交时间提交时间备注阶段成果（前期服务内容）1、前期市场调查报告2、项目定位和规划建议3、前期总体策划报告20个工作日20个工作日45个工作日协议生效开始计算协议生效开始计算1.2项通过后开始计算招商代理第二阶段1、团队组建和筹备?人员的招聘和培训?团队的组织架构和制度建立?团队流程的和各项目相关表单和合同制订2、制定招商策略（1）策略?招商思想确立?招商网络遴选?招商区域确定?招商阶段商务条件制定?招商活动计划?招

27、商承诺计划（2）招商过程模拟招商实施：?租客租赁心理分析?商铺情况介绍?签定意向书?客户档案记录?成交情况总汇租赁合同执行监控：?收款催款过程控制?按期交款的收款控制?延期交工的收款控制 ?入驻环节控制?客户档案 ?客户回访与亲情培养?与物业管理的交接 招商阶段评定和总结： ?招商资料的整理和保管?招商队伍、人员的业绩评定?招商工作中的处理个案记录?招商工作总结（3）实施各阶段策划推广执行方案 每一个阶段的推广方案将有所区别，而执行的策略也将根据实际情况做出调 整，乙方招商团队将制定各阶段招商计划并加以施行。（ 4） 各阶段广告创意设计和发布实施根据招商计划， 确定各阶段以本项目特性而制定的推

28、广方案， 指导广告公司进 行设计并确定， 并组织通过各类媒体和各种宣传方式进行阶段性发布和推广， 目的 是为了能够更好的配合招商工作。3 、招商前资料准备（1）招商资料、企划活动准备 合同文本：预定书（内部认购书）、租赁合同标准文本、保险合同、公证书（2）制定招商工作进度总表（3）招商控制与招商进度模拟（4）拟定招商工作中各项招商工作对外发布的相关活动?招商控制表?租金收入预算分析和制订相应的商务条件?分项开支计划?边际费用?优惠打折?经营效益分析和测算4 、招商实务筹划（ 1）编写招商手册。（2）客户管理制度体系建立?电话接听登记表 ?新客户表?老客户表?客户访谈记录表?招商日统计表?招商周

29、报表?招商月报表?已成交客户档案表?应收帐款控制表?保留商铺控制表（ 3）招商作业指导书制作?项目概括?职业素质准则：?招商基础知识与技巧：?业务的阶段性?业务的特殊性?业务的技巧5 、招商组织与日常管理（1）和时调整招商策略（招商时间表、价目表等）（ 2）全面向目标客户推介项目（3）安排有兴趣客户现场考察（4）与客户进行租务谈判（5）安排客户签署合同书和正式合同（6）安排与客户之间的公关应酬活动6、开业筹备工作（1）审核各租户的内装、特别是主力商家、次主力商家，设计图纸，配合租 户的图纸报批工作；（2）监督管理并协调配合工程部、 物业公司要求租户 / 业主按照“装修手册” 的规定进行装修装饰

30、工程。（3）配合、督促租户 / 业主依规划时间进场装修并按期完成装修工程；（4）监督施工现场的安全管理工作；（5）制订开业前企划活动方案并落实商家配合开业计划的顺利实施商业空间室内规划设计顾问一、 工作内容1、商场定位分析1) 根据购物中心商业定位标准、 目标品牌选定。 提供整体环境设计建议和合理的购物中心 定位建议。2) 根据商场业态组合的标准，提供组合分布建议。2、商场内部规划：1) 业态规划：结合商场已确定的定位进行商场规划设计2) 功能规划：确定商场功能定位、布局和各功能项目的关联性控制3) 布局规划：根据各楼层功能划分，确定各楼层平面布局：中岛；边厅；各品牌分割；更 衣室；仓库；休闲区；服务、办公区；促销区等4) 动线规划：根据布局规划确