招商提成佣金激励制度学习资料

1、招商提成佣金激励制度（ 10 类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、 销售 管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发 挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。内容来源于知名购物中心 2015 年 1 月中 旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制 定了适合长远发展的制度。不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项 租金、薪资 结 构数据供参考。一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成： 招商总监；月租金的 25%

2、 本部策划；月租金的 10% 招商经理；月租金的 25% 直接联络招商主管；个人租金 40% 团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招 商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的 80%） 招商总监；月租金的 25% 本部策划；月租金的 10% 招商经理；月租金的 25% 直接联络招商主管；个人租金 40% 团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招 商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。3、团购类：（总销售 2.5 %。）

3、 招商总监；总销售的0.6 % 招商经理；总销售的0.6 % 直接联络招商主管；个人销售0.8 % 本部策划；总销售的0.2 % 团队：总销售0.3 %说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招 商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。4、 独立出售产权类；（总销售3%） 招商总监；部门总销售的0.5 % 招商经理；部门总销售的0.6 % 招商主管；个人销售的1.5 % 本部策划；总销售的0.2 % 团队：总销售 0.2 %（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。5、 出租（招商）类；（按租赁1.5 个月租金计提）招商出租商

4、业铺面 1.5 个月（免租金期除外）租金的给予招商部的招商提成。招商总监；部门总月租金的 20%招商经理；部门总月租金的 20%招商主管；个人租金的40% 本部策划：总月租金的10% 团队：总月租金的 10%100%发（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。说明：出租 一年的公司给予招商部按月租金80%提成发放； 出租二年或二年以上的按月租金的放； 以上租金经公司确定后，划拨到招商部。再由本部门根据以上分配比例方式发放到 个人。6、车库、车位类 车位销售；公司按 800元/位给予招商部奖励。 车位出租；公司按年平均的1.5个月租金奖励招商部。7、定金类：凡是客户所交来公

5、司的定金且公司已不予退还客户的。不管是公司原因还是客户原 因。公司都应按 30%给予招商部提成奖励。8、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机（财务及行政直接配合）奖励类：不管是出租、销售。由公司统一都按每人50元/间（套）发放。9、项目公司招商激励类公司每月、季为优秀招商人员设立业绩奖励：（附公司奖励制度）优秀服务员工奖： 5000 元按月发放。招商/销售月冠军奖： 20000元按月发放。招商/销售季冠军奖： 5000元按季发放。明星管理奖： 5000 元按月、季发放。10、公司内部引见及外部中介的奖励类：为动员公司全员参与招商，公司内部人员介绍成交后，公司给予招商额的1.5 %。做为奖励，

6、外部中介推荐成功的按 2%。做为奖励，配合招商成交的招商人员按 0.5 %。计算佣金。 （奖励由公司发放）二、佣金计提发放办法1、 底薪提成制：公司招商人员采取" 底薪 +提成（招商提成） +考核奖金（部门公佣） 的薪酬结构。2、 每月发放即个人月销售总额的提成率85%（私佣） +5%+（部门公佣） +10%风险金。 【说明：部门公佣适用于全体提成人员，风险金只适应于招商经理与招商主管】3、月度奖金 （公佣部分 ）按招商任务完成额比例，同时上级对下级根据个人招商综合 考评（公正、客观）设定月、季度考核以奖金形式发放（项目公司内部操作）。4、 风险金等签订好房屋买卖合同房屋租赁合同后，

7、于当月上报，次月8 日 前足额结算发放。5、公佣部分及团队金暂由项目负责人和招商总监共同保管。三、佣金提成计提时间团购凳已何怎房欣（笄丸成购辭同 15日网,技tl戍标准金備上 按.次月1Q前葩.己舂订 丽购悔眾*煖己到账烦倉金1炬】5日何.強相曲比例 tHS上爲次月10前发放己忖脅首嘶带签逵 （购房合冏了及罰电银行按掲合同15日內 匡*境理成标海全塑堀豆上抿.次月10削融品牌连箭金用 3（ff）交走金签约已何迄金匡尹篡定OSSh作协过 15 B内.拽拒应到昧直堂 比例 邸上报计鳳 次月10前養放交忖便用交付卮（碗驻公司装倏时15曰内,按提成际准金希算上抿. 很冃10前曲岀售产权类（沁出售次性忖

8、義已付息房就.幷签左农购房合同、15曰内.彌成标淮全部结算上 报.次niowMsft已忖清莒期软和憩走（购肩合同了 ；5宪好电银行按榻合同15 B内 后f按提成标準全部結算上鹹师10前惑（出葩恰寄交定金签绚兗讨走金后r井签走C祖复合同）15 a内，租应到頤资金比例90% 计提上癌次月1DW5笈放交忖惶用肯摂绘雲容户激咚时15日虎，按提成标a全郃结募.四、提成发放条件：1、所有招商部（招商/销售）参与提成人员及协调人员的提成、以客户签定完房屋 买卖合同房屋租赁合同团购协议后结算。2、招商文员、办证文员、合同专员、商务司机、财务及行政直接配合人员的奖励、以合同备案及收集房屋按揭资料完毕后结算。3、

9、为做好客户的跟进及售后服务工作，招商部（招商）所有人员每月提成额度暂发放85% 5%是部门公佣，10%乍为风险金部分，将于所在项目交房之后当月8日一次性足额发放。4、因工程进度等公司方面的原因或者因客户自身原因要求退房，则己发放的招商提 成不退回，如还未发放的公司不再下发；如因招商专员自身的原因或部门内部管理不善而 造成客户退房，退铺。则己发放的提成全部退还公司，并追究当事人的责任。五、客户确认:1、部门招商 / 销售人员按部门客户认定制度执行（招商内部附件）2、公司内部及外部引见人员确认：由主管招商经理签字认可，招商总监审核，项目 总经理复核方可。六、提成上报程序及发放时间：所有招商部（招商 / 销售）参与佣金提成人员及公司内外协调人员的佣金，提成统一 由招商经理月底统计呈报，次月 5 号前结算