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文档简介

1、目前认筹客户分析报告一、客户认筹情况截止10月1日总回款806万元，其中钻石卡112张，回款672万元，白金卡67张回款134万元。认筹情况明细表：日期钻石卡（张）白金卡（张）金额（万元）9月16日80045057009月17日70805809月18日1606010809月19日30302409月20日30202209月21日20001209月22日1010809月23日0020409月24日0000汇总1120张670张8060万元二、2013年10月1日开放当日客户情况1. 开放当天客户签到：463人2. 新客户认筹登记205人(其中钻石卡（商铺）101人，白金卡（住宅）104人);农汇会

2、员到场71名。共计：276人3. 9月8日认筹登记客户比例，当天参加认筹登记的276个客户中，到场的农汇客户71批，占25.7 %，新客户198批，占74.3%。4. 9月8日认筹及登记客户对物业的意向：新客户认筹登记205份，其中钻石卡（商铺）101份，白金（住宅）104份。5. “农汇”会员：未退卡客户有116人，商业94人，住宅22人，到场71人，45人未到场。6. 共计：321份，其中商铺195份，占约60.8%，住宅126份. 占约 39.2% 。三、认筹卡客户情况钻石卡客户情况：云南滇西核桃批发市场是受投资客户青睐的，客户担心买不到的心理情况，产生单人买2张钻石卡的有9个，单人买3

3、张钻石卡的有3个。所以商业的营销有一定的保障。 白金卡客户情况：农汇自住居家型客户相对较少，住宅白金卡的认筹情况不是很理想，179张卡当中只有37%客户买住宅白金卡。这是我们面临的一个大问题，接着要重点解决客户来访量,加大住宅营销推广力度。三、认筹期间客户对商铺面积及住宅户型的意向登记情况。钻石卡、白金卡的客户物业需求情况表：钻石卡客户对面积需求情况白金卡客户对户型需求情况面积阶段登记数量户型需求登记28-9050个A10230-50601个B130050-70103个B27070-90100个C5090-10050个D15010040个D230商墅的130个D340四、现阶段的各方面情况1.

4、购卡客户当中620%的客户注重投资底商铺面。2.本楼盘的前期对项目的物业宣传不到位,推广主题不明晰。3.购卡客户中308%买住宅白金卡。4.没有推广展示本楼盘的居住优势。5.宣传推广高层的优越性。6.缺少对住宅有杀伤力的广告。五客户关心情况：n 客户现阶段担心承诺有变n 客户说我们证件没有明示n 客户对楼盘没有信心，持币观望n 河边公园的开工和完工时间n 本楼盘的完工时间n 本楼盘的发展趋势n 什么时候开盘，开几次n 老市场的搬迁时间n 地块四周的规划情况，担心以后建厂，有噪音n 城市总规划情况对这里的不利影响四、后期方向n 须加大营销推广力度n 着重于宣传推广这里的居住品质n 强调高层的各方面的优越性n 提高本项目的知名度，

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