广州家乐福万国店选址分析ppt课件

1、LOGO广州家乐福万国店选址分析广州家乐福万国店选址分析穿越穿越 “十字路口的迷雾十字路口的迷雾0505市场营销四班市场营销四班莫舒宇莫舒宇0525010242205250102422企业简介、现实战略分析企业简介、现实战略分析地理交通、商业概略、理念和规划地理交通、商业概略、理念和规划主要商圈、消费群体、主要商圈、消费群体、swot分析分析同业态行业竞争者情况分析同业态行业竞争者情况分析开展前景预测和结论开展前景预测和结论 企业情况引见市场概略分析市场概略分析辐射商圈分析辐射商圈分析 企业竞争情况 工程总体评价工程总体评价目录目录家乐福万国店选址分析内容如下家乐福万国店选址分析内容如下一、企

2、业情况引见一、企业情况引见v 成立于年，总部在法国，是欧洲第一、世界第二大国际零售连锁集团，家乐福现拥有一万多家营运零售单位，业务普及世界个国家和地域，员工超越万人。运营业态有：Hypermarkets大型综合超市/Supermarket规范超市/Convenience stores便利店/Discount stores折扣店/Cash&Carry现购与自运方式。在全球拥有一万多家分店，主要分布在欧洲的法国、西班牙、意大利，美洲的巴西、阿根廷，亚洲的中国、韩国、日本、泰国、台湾等31个国家和地域。v据悉，自1995年家乐福进入中国，目前曾经在29个城市开店79家。家乐福的快速扩张，除了

3、和它的运营战略有关，同时和它的选址决策方案密不可分。v 1.企业简介企业简介 2. 2.企业现实战略分析企业现实战略分析 品牌商业选址：品牌商业选址：“每次家乐福进入一个新的地方，都只派每次家乐福进入一个新的地方，都只派一个人来开辟市场。一个人来开辟市场。 开在十字路口：开在十字路口：Carrefour的法文意思就是的法文意思就是“十字路口十字路口 选址非常灵敏：家乐福的选址还表达灵敏多样的特点选址非常灵敏：家乐福的选址还表达灵敏多样的特点这是家乐福在各地开店的规范操作手法，非常这是家乐福在各地开店的规范操作手法，非常具有自创意义具有自创意义家乐福的选址完全表达了这一规范家乐福的选址完全表达了

4、这一规范一切的店一切的店都开在路口都开在路口家乐福的选址有些是独立店面，也有的开在商业楼家乐福的选址有些是独立店面，也有的开在商业楼的地下一层，还有的甚至开设在大型购物中心的四五层的地下一层，还有的甚至开设在大型购物中心的四五层 二、市场概略分析二、市场概略分析 Click to add Text Click to add Text Click to add Text广州各区家乐福超市选址概略如下：广州各区家乐福超市选址概略如下：v 1.1.地理交通概略地理交通概略家乐福广家乐福广州万国店州万国店地地 址：址：广州市海广州市海珠区前进珠区前进路路4040号万号万国广场国广场2-2-3 3楼楼家

5、乐福广家乐福广州员村店州员村店地地 址：址：广州市天广州市天河区黄埔河区黄埔大道中员大道中员村恒隆街村恒隆街3 3号号家乐福广家乐福广州康王店州康王店地地 址：址：广州市荔广州市荔湾区康王湾区康王中路中路656656号号新光城市新光城市广场北区广场北区地下负地下负2-32-3层层家乐福广家乐福广州新市店州新市店地地 址：址：广州市白广州市白云区机场云区机场路路13391339号号百信广百信广场场2-32-3楼楼 2.家乐福万国店的地理交通家乐福万国店的地理交通地地理理万国广场概略万国广场概略万国广场是广州市万国广场是广州市海珠区首座集购物、海珠区首座集购物、饮食、文娱、休闲、饮食、文娱、休闲、

6、旅游观光于一体的旅游观光于一体的大型现代购物中心大型现代购物中心, ,总占地面积总占地面积2 2万多万多平方米平方米, ,营业面积营业面积达达8 8万多平方米万多平方米, ,楼楼高高8 8层层, ,是广州市三是广州市三大购物中心之一。大购物中心之一。3.3.交通、商业概略和规划交通、商业概略和规划家乐福万国家乐福万国店地理交通：店地理交通：家乐福万国家乐福万国店位于广州店位于广州市海珠区商市海珠区商业中心，江业中心，江南大道、江南大道、江湾路和南田湾路和南田路的交界处，路的交界处，附近有地铁附近有地铁站和二十五站和二十五条公交车线，条公交车线，交通便利，交通便利，是广州和海是广州和海珠居民购物

7、珠居民购物的方便之选。的方便之选。 4.4.交通道路引见交通道路引见家乐福万国家乐福万国店交通道路店交通道路交通道路交通道路 bus line bus line 5 5，1313，1414，2525，2929，4444，6565，8282，8787，8888，112112，129129，180180，186186，190190，192192，220220，221221，222222，203203，253253，285285，299299，551551，881881等线路，等线路，公交车在江南大道中，南村，基立村，基立下公交车在江南大道中，南村，基立村，基立下道下车地铁二号线出江南西站道下车地铁

8、二号线出江南西站e e出口万松路，出口万松路，前行前行200200米即到。米即到。地理情况地理情况商圈分析商圈分析4.商业情况分析商业情况分析 家乐福万国店商业概略分家乐福万国店商业概略分析析研讨这片区域内的城市交通和周边的研讨这片区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况商圈的竞争情况 ，道路宽阔，交通便，道路宽阔，交通便利，辐射范围大。利，辐射范围大。针对不同消费群体的家乐福将店址选针对不同消费群体的家乐福将店址选在有相应租或售价钱阶层的房屋集中在有相应租或售价钱阶层的房屋集中区，区， 寻觅稳定的消费群体。寻觅稳定的消费群体。商圈内的人口消费才干较高，地处商业经商圈内的人口消费才干较高，地处商

9、业经济中心，人均收入程度较高，市场需求量济中心，人均收入程度较高，市场需求量大。家乐福的店面选择市区内繁华且交通大。家乐福的店面选择市区内繁华且交通方便的地带，其选址特点符合中国国情。方便的地带，其选址特点符合中国国情。 5.5.万国家乐福万国家乐福家乐福店内图片家乐福店内图片商品货架陈列商品货架陈列三、辐射商圈分析三、辐射商圈分析随着海珠的迅速开展，随着海珠的迅速开展，“河南的几个消费热点如河南的几个消费热点如江南西路、万国广场、蓝江南西路、万国广场、蓝色快线曾经崛起色快线曾经崛起地铁地铁2 2号线江南西地铁站在号线江南西地铁站在片区内，交通非常便利。江片区内，交通非常便利。江南西商圈可谓是

10、海珠区最具南西商圈可谓是海珠区最具有商业气氛的商业圈有商业气氛的商业圈 江南大道是江南大道是南北贯穿海南北贯穿海珠区的交通珠区的交通自动脉之一自动脉之一 v 1.1.主要商圈分析主要商圈分析附近的购街购附近的购街购特别方有：潮特别方有：潮流名店城、江流名店城、江南大道北婚纱南大道北婚纱街、广百、国街、广百、国美、摩登百货美、摩登百货、珀丽酒店、珀丽酒店、信和广场等。信和广场等。 商圈分析商圈分析2.2.商圈辐射商圈辐射家乐福万国店家乐福万国店位于广州市海位于广州市海珠区商业中心，珠区商业中心，交通便利，商交通便利，商圈辐射范围广，圈辐射范围广，江南西商圈是江南西商圈是海珠区著名商海珠区著名商圈

11、，竞争活泼，圈，竞争活泼，市场气氛良好，市场气氛良好，集中了各种潮集中了各种潮流店铺，时髦流店铺，时髦购物广场集中购物广场集中江南西江南西商圈商圈购物广场购物广场3.3.消费群体消费群体三种消费群体三种消费群体1.1.低收入和无固定收低收入和无固定收入阶层，如学生顾入阶层，如学生顾客，目的群体大，客，目的群体大，购买数额少购买数额少2.2.中收入阶层，如中收入阶层，如普通工薪阶层，白普通工薪阶层，白领阶层，所占比例领阶层，所占比例较大，消费数额大较大，消费数额大3.3.高收入阶层，有较高高收入阶层，有较高收入，消费支出较高收入，消费支出较高家乐福超市消费家乐福超市消费群体特征分析群体特征分析4

12、.4.近年人均消费程度情况近年人均消费程度情况2021年年2006城镇居民人均可城镇居民人均可支配收入为支配收入为22140元元人均可支配收入呈现逐年增长趋势人均可支配收入呈现逐年增长趋势2007年年2006年年2007年城镇居民人均年城镇居民人均可支配收入为可支配收入为25326元元2021年城镇居民人均年城镇居民人均可支配收入为可支配收入为27650元元4.Swot4.Swot分析分析时机时机opportunitiesopportunities随着人们生活程度的提高随着人们生活程度的提高，对商品需求量大，对商品需求量大收入提高，人均消费程度收入提高，人均消费程度逐年上升逐年上升经济开展程度

13、快速开展，经济开展程度快速开展，满足人们日益添加的物质满足人们日益添加的物质文化需求文化需求strength地处环境交通便利，人地处环境交通便利，人流集中，客流量大流集中，客流量大规划合理，具有整体优规划合理，具有整体优势，辐射范围大势，辐射范围大高效有序的物流配置，高效有序的物流配置，优秀的供应商，采购高优秀的供应商，采购高效化，网络管理。效化，网络管理。weakness.组织，预算，费用等方面的灵敏性缺乏周边竞争对手多，面临猛烈竞争情况占地面积大，租金昂贵优势优势优势优势外部要素外部要素优优势分析优优势分析SwotSwot分析图分析图潜在资源力量潜在资源力量潜在资源弱点潜在资源弱点公司潜在

14、时机公司潜在时机外部潜在要挟外部潜在要挟u有力的战略有力的战略u有力的选址有力的选址决策决策u有力的品牌有力的品牌笼统笼统u广泛的市场广泛的市场竞争优势竞争优势u本钱优势本钱优势u有效配置的有效配置的采购方式采购方式u优质的效力优质的效力u没有明确的没有明确的战略导向战略导向u利润的损失利润的损失部分部分u内在的运作内在的运作困扰困扰u设备要及时设备要及时更新更新u缺乏关键技缺乏关键技艺和资历才干艺和资历才干u超越竞争对超越竞争对手的本钱手的本钱u存在大量的存在大量的客户消费群体客户消费群体u人流集中，人流集中，目的区域广泛目的区域广泛u产品组合的产品组合的扩张扩张u垂直整合的垂直整合的战略方

15、式战略方式u新的地理区新的地理区域的扩张域的扩张u高效的管理高效的管理方式方式u周边强势竞争周边强势竞争者者u市场增长的减市场增长的减缓缓u由新规那么引由新规那么引发的本钱添加发的本钱添加u商业周期的影商业周期的影响响u客户和供应商客户和供应商的杠杆作用的加的杠杆作用的加强强u消费者需求的消费者需求的变化变化四、企业竞争情况四、企业竞争情况好又多诚达百货商业好又多诚达百货商业 万佳华润万家万佳华润万家 百佳香港超市连锁集团百佳香港超市连锁集团家乐福同业态家乐福同业态行业竞争者情行业竞争者情况分析况分析1.家乐福万国店附近三大竞争对手家乐福万国店附近三大竞争对手2.2.周边竞争对手分析周边竞争对

16、手分析1.1.好又多好又多好又多公司系量贩型超市，自好又多公司系量贩型超市，自19971997年年8 8月于广州诞生第一家分店以来，在短短月于广州诞生第一家分店以来，在短短的十年里，已在华南、华东、华北及华的十年里，已在华南、华东、华北及华西地域开设了西地域开设了100100多家分店，拥有员工多家分店，拥有员工4 4万余人，运营商品万余人，运营商品2 2万多种。万多种。地址：地址：海珠区前进路海珠区前进路2.2.周边竞争对手分析周边竞争对手分析2.2.万佳万佳华润万佳是中国最具规模的零华润万佳是中国最具规模的零售连锁企业之一售连锁企业之一, ,是香港规模最是香港规模最大、实力最雄厚的中资企业集

17、大、实力最雄厚的中资企业集团团-华润集团旗下一级利华润集团旗下一级利润中心。润中心。地址：地址：海珠区海珠区前进路前进路2.2.周边竞争对手分析周边竞争对手分析3.3.百佳百佳百佳超级市场创建于一九七三年，百佳超级市场创建于一九七三年，是香港最具规模的超级市场连锁是香港最具规模的超级市场连锁店。百佳努力于不断创新，为顾店。百佳努力于不断创新，为顾客提供优质效力和高质超值货品，客提供优质效力和高质超值货品，获选为最受欢迎品牌。获选为最受欢迎品牌。地址：地址：海珠区新港海珠区新港西路西路3.3.家乐福竞争战略家乐福竞争战略3.3.网点规划分布合网点规划分布合理，构成了一个理，构成了一个“生长型分店

18、现生长型分店现金流分店合理搭金流分店合理搭配的战略规划。配的战略规划。 2.2.估计未来估计未来销售潜力，销售潜力，吃透吃透“目的目的区域区域1.1.充分思索竞争充分思索竞争对手，计算竞争对手，计算竞争对手销售情况对手销售情况4.4.融入外乡因势而变，融入外乡因势而变，符合周围居民的购买符合周围居民的购买习惯和国情习惯和国情 运营理念运营理念销售战略销售战略低价、一次购足、免低价、一次购足、免费停车、高周转、新费停车、高周转、新颖程度、质量颖程度、质量 与当地环境融为一体与当地环境融为一体，按当地的民情置店，按当地的民情置店，外乡化销售战略，外乡化销售战略目的分析目的分析详细分析不同目的消详细分析不同目的消费群体，灵敏细致的费群体，灵敏细致的调查分析调查分析. .五五. .工程总体评价工程总体评价家乐福作为国际零售业巨头，全球第二大零售商家乐福作为国际零售业巨头，全球第二大零售商，经过大规模运营，连锁管理方式，良好的选址，经过大规模运营，连锁管理方式，良好的选址规划，坚持本身的采购特征，不断开展前进。规划，坚持本身的采购特征，不断开展前进。宽广开展前景宽广开展前景精妙的选址决策精妙的选址决策有效的辐射区域有效的辐射区域因势制宜的运营战略因势制宜的运营战略大卖场业态特征大卖