国际贸易价格核算案例

1、1国际贸易价格核算案例国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法2 一、国际贸易报价 1、佣金 因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 如：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIF3%纽约3 2、佣金的支付 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。4 3、折扣 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 如：每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦5 二、FOBCIFCFR三种贸易术语价格之间的换算公式 1、FOB价换算成CFR价或CIF价 （1）FOB价换算成CFR价的公

2、式 CFR=FOB+F（运费） （2）FOB价换算成CIF的公式 CIF=FOB+F（运费）1-保险费率（1+投保加成率）6 2、CIF价换算成FOB价或CFR价 （1）CIF价换算成FOB价的公式 FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （2）CIF价换算成CFR价的公式 CFR=CIF-I（保险费）7 3、CFR价换算成FOB价或CIF价 （1）CFR价换算成FOB价的公式 FOB=CFR-F（运费） （2）CFR价换算成CIF价的公式 CIF=CFR1-保险费率（1+投保加成率）8 国际贸易对外报价通常用FOB、CFR、CIF三种价格术语。对外报价核算时，应按照如下步骤进行： （1）明

3、确价格构成； （2）确定成本、费用和利润计算依据，然后将各部分合理汇总；9案例一 吉信公司收入到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高5英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，每双军靴进货成本人民币90元（含增值税17%），进货总价：906000=540000元，出口包装费每双3元，国内运费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5%（按成交价计），出口军靴退税率14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.

4、85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。10 1、FOB、CFR和CIF三价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费11 2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额（退税金额=进货成本（1+增值税率）退税率） = 90- 90 （1+17%）14% =79.2308 元双12 3、核算费用 （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总价（贷款利率1

5、2） 贷款月份 =3 6000+（12000+350+150+900+1500）+540000 （8% 12） 2 18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元6000双=6.683元双（注：贷款利息通常按进货成本为基础）13 （2）银行手续费=报价0.5% （3）客户佣金=报价3% （4）出口运费=（3800/6000）8.25=5.2247元/双 （5）出口保险费=报价110% 0.85%14 4、核算利润 利润=报价10%15 5、三种贸易术语报价核算过程 （1）FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =

6、79.23+6.6833+FOBC3报价3%+FOBC3报价0.5%+FOBC3报价10% 称项后得：FOBC3报价=99.3227元=12.04美元16 （2）CFRC3报价的核算 CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价3%+CFRC3报价0.5%+CFRC3报价10% 称项得：CFRC3报价=105.3628元=12.77美元17 （3）CIFC3报价的核算 CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2308+6.6833+CIFC3报

7、价3%+CIFC3报价0.5%+CIFC3报价110% 0.85+CIFC3报价10%=106.5079元=12.91美元18 6、三种价格对外报价 （1）USD12.04/pairFOBC3Dalian（每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货） （2）USD12.77/pairCFRC3Dalian（每双12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至都柏林） （3）USD12.91/pairCIFC3Dalian（每双12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、保险费至都柏林）19案例二 我某公司对外报价某商品2000美元/公吨CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问：在保证我净收入不变的

8、情况下，我方应该报含佣价为多少？ 解：含佣价=净价/（1-佣金率） CIFC4%=CIF净价/（1-佣金率）=2000/（1-4%）=2083.33美元20案例三 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。求：该商品的折扣和折实售价。 解： 折扣额=含折扣价折扣率=1000 3%=30 净价=含折扣价（1-折扣率）=1000 （1-3%）=970美元21练习 1、净价改报含佣价：某商品FOB价100美元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净收入不变。22 解： FOBC3%价=净价/（1-佣金率）=100/（1-3%）=103.09美元23 2、调整含佣价的佣金率：已知CFRC3%为12

9、00美元，保持卖方的净收入不变，试改报CFRC5%价。24 解： CFR净价=CFRC3%价（1-佣金率） =1200 （1-3%）=1164美元 CFR5%价=CFR净价/（1-佣金率） =1164/（1-5%）=1225.26美元25 3、计算折扣额和实收外汇：某出口商品对外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，其折扣额和实收外汇各多少？26 解： 折扣额=含折扣价折扣率 =1000 50 3%=1500美元 实收外汇=净价=含折扣价（1-折扣率） 1000 50 （1-3%）=48500美元27 4、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交易，合同规定我方出口某商品

10、500公吨，每公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？ （2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？（100美元=827.36元人民币）28 解： 佣金=含佣价佣金率=500 450 2%=4500美元 换汇所需人民币=外汇汇率=4500 8.2736=37231.2元人民币 外汇净收入=收入-运费=500 450 （1-2%）-500 29=206000美元29 5、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出口锌锭，原报价为USD1600per M/T FOB Shanghai，现外商

11、要求改报CIF New York价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费为USD100 per M/T，保险费率为0.5%，加成10%投保。30 解： CIF价=（FOB价+运费）/1-（1+投保加成率） 保险费率=（1600+100）/1-（1+10%）0.5%=1709.4 CIFC2%价=CIF价/（1-佣金率）=1709.4/（1-2%）=1744.2931 6、CFR价改报为CIF价：设CFR价为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。求：CIFC5价。32 解： CIF价=CFR价/1-（1+投保加成率）保险费率=840/1-（1+10%）1.2%=851.24 CIFC5%价=CIF价/（1-佣金率）=851.24/（1-5%）=896.04美元33 7、某商品对报价为每公吨1000美元CIF新加坡，这可是我方可接受的最低价了。而外商还盘为902美元FOB Guangzh