战略管理之纵向一体化

1、战略管理之纵向一体化 纵向一体化纵向一体化F介绍纵向一体化战略的相关概念；介绍纵向一体化战略的相关概念；F掌握纵向一体化战略的类型；掌握纵向一体化战略的类型；F理解纵向一体化战略的理论依据；理解纵向一体化战略的理论依据；F能够用交易费用理论解释纵向一体化战略；能够用交易费用理论解释纵向一体化战略；一、纵向一体化战略的定义F任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动；任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动；F从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问题就，被称为纵向链条；企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条；是

2、如何组织纵向链条；F对任何厂商来说，一个基本问题就是确定纵向链对任何厂商来说，一个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交给条中哪些活动应该自己完成，哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成，这类问题被称为市场上的独立厂商去完成，这类问题被称为“生生产或采购产或采购”问题。企业在这一问题上的决策就是问题。企业在这一问题上的决策就是是否选择一体化战略的问题。是否选择一体化战略的问题。1、一体化战略F所谓一体化战略是所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，依据企业的控制程度、技术、市场上的优势，依据企业的控制程度和物资流动的方向，使

3、企业不断地向深度和广和物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。度发展的一种战略。F一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而一体化战略包括纵向一体化、横向一体化，而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。F横向一体化又叫水平一体化，企业常采用并购横向一体化又叫水平一体化，企业常采用并购的方式来实现。这章一体化特指纵向一体化。的方式来实现。这章一体化特指纵向一体化。纵向一体化的程度与方向纵向一体化的程度与方向F纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩展。的价值链的前后方向

4、进行延伸和扩展。F一个企业所从事的价值链中的阶段数越多，其一个企业所从事的价值链中的阶段数越多，其纵向一体化程度就越高。反之，则纵向一体化纵向一体化程度就越高。反之，则纵向一体化程度越低。程度越低。F当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加靠近一种产品或服务的最终用户，叫前们更加靠近一种产品或服务的最终用户，叫前向一体化。向一体化。F当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它当企业增加所从事的价值链阶段数，且使他它们更加远离最终用户时，叫后向一体化；们更加远离最终用户时，叫后向一体化；纵向一体化战略的优劣分析纵向一体化战略的优劣分析纵向一体化战略的优

5、势在于：纵向一体化战略的优势在于： 1、 带来经济性。带来经济性。 2 、有助于开拓技术。、有助于开拓技术。 3、 确保供给和需求。确保供给和需求。 4、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。削弱供应商或顾客的价格谈判能力。 5、提高差异化能力。、提高差异化能力。 6、提高进入壁垒。、提高进入壁垒。 7、进入高回报产业。、进入高回报产业。 8、防止被排斥。、防止被排斥。 纵向一体化战略的局限性1、带来风险。、带来风险。2、代价昂贵。、代价昂贵。 3 、不利于平衡。、不利于平衡。纵向一体化的战略收益与战略风险纵向一体化的战略收益与战略风险（一）战略收益（一）战略收益-避免交易成本避免交易成本1、避免

6、、避免“纵向市场失效纵向市场失效”缩短技术开发周期，技术扩散的外溢效果。缩短技术开发周期，技术扩散的外溢效果。2 2、防卫或获取市场支配能力、防卫或获取市场支配能力争价力问题。争价力问题。3 3、进入新领域、进入新领域 当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能当企业的上游或下游出现新机遇而企业又有能力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长力把握这项机遇时，纵向扩张就成为企业成长的一种方式。的一种方式。（二）战略风险（二）战略风险1 1、效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。、效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。“大而全大而全”往往不如往往不如“小而专小而专”。2 2、难于协调：内部价格问题。

7、、难于协调：内部价格问题。3 3、机动性差：企业在开发新产品时总是会优先、机动性差：企业在开发新产品时总是会优先考虑自己拥有的原材料生产能力考虑自己拥有的原材料生产能力。 4 4、生产失衡：生产能力不均衡使每个环节都要、生产失衡：生产能力不均衡使每个环节都要销售产品。销售产品。5 5、占用资金：、占用资金：高固定成本和资金需求；退出障碍大。6 6、管理复杂：需要的管理知识增加、管理复杂：需要的管理知识增加。2、前向一体化F企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展，包括对自己的产品做进一步的深加工，或对，包括对自己的产品做进一步的深加工，或对资源进行综合利

8、用，或建立自己的销售组织和资源进行综合利用，或建立自己的销售组织和渠道销售产品或服务等。渠道销售产品或服务等。F前向一体化战略的实质是获得分销商或零售商前向一体化战略的实质是获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。的所有权或对其加强控制。F比如，当今越来越多的制造厂商正在通过建立比如，当今越来越多的制造厂商正在通过建立网站向用户直销而实现前向一体化。例如，美网站向用户直销而实现前向一体化。例如，美国的家庭用品公司曾经告诫其供应商不要通过国的家庭用品公司曾经告诫其供应商不要通过网上直销而与其进行竞争。网上直销而与其进行竞争。F沃尔玛等传统零售商正在通过商店及网络的多沃尔玛等传统零售商正在通过商

9、店及网络的多渠道促销而回击纯粹网上商店的进攻。渠道促销而回击纯粹网上商店的进攻。适合采用前向一体化战略的情况：F企业现在利用的销售商或成本高昂，或不可靠，或不能满足企业企业现在利用的销售商或成本高昂，或不可靠，或不能满足企业的销售需要；的销售需要；F可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势；将获得竞争优势；F企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。F企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源；企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源；F当稳定的生产对企业十分重

10、要时；当稳定的生产对企业十分重要时；F现在利用的经销商或零售商有较高的利润；现在利用的经销商或零售商有较高的利润；3、后向一体化F企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展，包括企业自己生产原产品或服务的行业扩展，包括企业自己生产原材料、自己形成配套体系等。材料、自己形成配套体系等。F后向一体化战略的实质是获得供方公司的所有后向一体化战略的实质是获得供方公司的所有权或对其加强控制。权或对其加强控制。F当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时，尤其适合采用后向一体不能满足公司需要时

11、，尤其适合采用后向一体化战略。化战略。F如：钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草如：钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施，烟草公司为烟农提供技术和服务，服装公司自己拥公司为烟农提供技术和服务，服装公司自己拥有纺织厂等。有纺织厂等。F纵向一体化战略是企业的一种非常重要的成长纵向一体化战略是企业的一种非常重要的成长战略，它有利于深化协作，提高资源的利用深战略，它有利于深化协作，提高资源的利用深度和综合利用效率。度和综合利用效率。F例如：美国福特汽车公司拥有一个牧羊场，出例如：美国福特汽车公司拥有一个牧羊场，出产的羊毛用于生产该公司的汽车坐垫；美国某产的羊毛用于生产该公司的汽车坐垫；美国某报业大王拥有一片

12、森林，专为生产新闻纸提供报业大王拥有一片森林，专为生产新闻纸提供木材。木材。F推行纵向一体化战略的目的是为了加推行纵向一体化战略的目的是为了加强核心企业对原材料供应、产品制作强核心企业对原材料供应、产品制作、分销和销售全过程的控制，使企业、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而增加能在市场竞争中掌握主动，从而增加各个业务活动阶段的利润。各个业务活动阶段的利润。二、纵向一体化战略的理论依据1 1、机会主义威胁、机会主义威胁F该理论认为企业选择纵向一体化战略的主要依该理论认为企业选择纵向一体化战略的主要依据是在经营活动中存在机会主义威胁。据是在经营活动中存在机会主义威胁。F在企

13、业经营过程中，尽管相关的利益群体有强在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有强烈的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。这种烈的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。这种威胁可存在于任何经济交换中，包括那些通过威胁可存在于任何经济交换中，包括那些通过市场机制和企业内部组织形式进行管理的交换市场机制和企业内部组织形式进行管理的交换。这种威胁称为机会主义威胁。这种威胁称为机会主义威胁。机会主义威胁的决定因素：1 1、交换中涉及的专用性资产程度；、交换中涉及的专用性资产程度；2 2、一项交换中的不确定性和复杂性程度；、一项交换中的不确定性和复杂性程度；专用性资产与机会主义F资产专用性是指在不牺牲生产价值的条件下，

14、资产专用性是指在不牺牲生产价值的条件下，资产可用于不同用途和由不同使用者利用的程资产可用于不同用途和由不同使用者利用的程度。度。F如果交易涉及专用性资产，机会主义行为的问如果交易涉及专用性资产，机会主义行为的问题就会特别严重。别人利用的程度越高，资产题就会特别严重。别人利用的程度越高，资产专用性就越低，反之则资产专用性就越高，如专用性就越低，反之则资产专用性就越高，如飞机上的某些零部件；飞机上的某些零部件；F资产专用性有多种形式，包括物资资产的专用资产专用性有多种形式，包括物资资产的专用性、地点的专用性、人力资本的专用性等；性、地点的专用性、人力资本的专用性等；F当交易包含专用性资产，交易的当

15、事人不可能当交易包含专用性资产，交易的当事人不可能不耗费成本而转换贸易伙伴。不耗费成本而转换贸易伙伴。不确定性、复杂性与机会主义F当交换各方在交换实际发生之前能够预料到交当交换各方在交换实际发生之前能够预料到交换在所有细节上将如何开展，就能够签订比较换在所有细节上将如何开展，就能够签订比较完善的合同。在这种确定和相对简单的交换中完善的合同。在这种确定和相对简单的交换中，机会主义威胁不大。，机会主义威胁不大。F但实际上在交换过程中存在较多的不确定性和但实际上在交换过程中存在较多的不确定性和复杂性，因此，机会主义威胁的可能性较大。复杂性，因此，机会主义威胁的可能性较大。2、交易费用F交易费用由科斯

16、提出。交易费用由科斯提出。F科斯提出的问题：既然经济理论强调了市场竞科斯提出的问题：既然经济理论强调了市场竞争机制的效率，为什么许多经济活动发生在这争机制的效率，为什么许多经济活动发生在这个价格系统之外，也就是在以集中指挥取代市个价格系统之外，也就是在以集中指挥取代市场交易的厂商内部？场交易的厂商内部？F结论：使用市场一定产生了成本，并可以在厂结论：使用市场一定产生了成本，并可以在厂商内部得以消除。这些成本就被称为交易费用商内部得以消除。这些成本就被称为交易费用。F所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合同、监督、执行和履行合

17、同、建立保证合同履行的机构等能够同、监督、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺利进行的活动所需要的费用或付出的代价。使市场交易顺利进行的活动所需要的费用或付出的代价。F节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据。节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据。F交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。F企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越高。高。用交易费用理论解释企业为什么采用纵向一体化战略：F企业实行纵向一体化后，企业为了有效地管理企业实行纵向一体化后，企业为了有效地管

18、理新增加的生产部门要付出一定的管理费用。因新增加的生产部门要付出一定的管理费用。因为该部门失去了市场竞争的压力，在日常生产为该部门失去了市场竞争的压力，在日常生产经营中的动机机制将弱化，进而带来机会成本经营中的动机机制将弱化，进而带来机会成本的损失。另外，企业实行纵向一体化后，整个的损失。另外，企业实行纵向一体化后，整个生产链将会延长，给生产能力平衡带来困难，生产链将会延长，给生产能力平衡带来困难，使原来可能是规模经济的企业变成规模不经济使原来可能是规模经济的企业变成规模不经济。F企业纵向一体化后新增的管理费用用企业纵向一体化后新增的管理费用用B表示，表示，它由原来的企业规模和纵向一体化后的企

19、业规它由原来的企业规模和纵向一体化后的企业规模的差距程度决定。模的差距程度决定。F管理费用管理费用B与资产专用性之间没有直接的联系与资产专用性之间没有直接的联系。F实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价格实行纵向一体化后的生产成本和市场购买价格之间的差异之间的差异C是由该产品的生产是否具有规模是由该产品的生产是否具有规模经济性以及该产品的特殊性程度所决定的。经济性以及该产品的特殊性程度所决定的。F从生产成本的角度看，专门为本企业生产不如从生产成本的角度看，专门为本企业生产不如集中生产而通过市场销售给各企业，因为后者集中生产而通过市场销售给各企业，因为后者可以做到专业化生产。可以做到专业化生产。

20、F企业的市场购买还是纵向一体化的战略选择，企业的市场购买还是纵向一体化的战略选择，是通过比较市场的交易费用是通过比较市场的交易费用M与一体化后的管与一体化后的管理费用加新增成本（理费用加新增成本（B+C）的大小所决定的。）的大小所决定的。FMB+C，企业将选择纵向一体化战略；，企业将选择纵向一体化战略；FMB+C，企业将选择市场购买；，企业将选择市场购买；F以上的分析是从买方的角度来考虑选择市场购以上的分析是从买方的角度来考虑选择市场购买还是纵向一体化的问题，但是，买方企业的买还是纵向一体化的问题，但是，买方企业的选择也会受到卖方企业对买方企业的依赖程度选择也会受到卖方企业对买方企业的依赖程度

21、、双方实力的大小等因素的影响，因此还应分、双方实力的大小等因素的影响，因此还应分析交易双方对交易的依赖程度和双方企业力量析交易双方对交易的依赖程度和双方企业力量的大小。的大小。买卖双方的战略选择 长期合同长期合同 参股参股 协议协议 市场购买市场购买 一体化一体化低低 买方资产专用性买方资产专用性 高高高高 卖方资产专用性卖方资产专用性 低低买方企业战略买方企业战略前提条件：选择战略时，不前提条件：选择战略时，不会遇到由于企业力量不够而会遇到由于企业力量不够而导致的困难。导致的困难。当交易双方的资产专用性相同时，双方战略会一致；当双方资产专用性不对称时，双当交易双方的资产专用性相同时，双方战略

22、会一致；当双方资产专用性不对称时，双方战略会矛盾，其结果由双方力量的大小决定。方战略会矛盾，其结果由双方力量的大小决定。 一体化一体化 参股参股 市场购买市场购买 长期合同长期合同 协议协议卖方企业战略卖方企业战略另外：F企业选择纵向一体化战略的另一个重要依据是企业选择纵向一体化战略的另一个重要依据是生产成本。钢铁产业就是一个很好的例子。生产成本。钢铁产业就是一个很好的例子。F在该产业中，热金属在鼓风熔炉中生产出来，在该产业中，热金属在鼓风熔炉中生产出来，接着以熔融的液态形式被运送到邻近的地方，接着以熔融的液态形式被运送到邻近的地方，并在那里铸造成各种形状。显然由一家公司负并在那里铸造成各种形

23、状。显然由一家公司负责生产金属，并在金属冷却之后将之出售给另责生产金属，并在金属冷却之后将之出售给另外一家公司，那么买方公司在开始铸造之前还外一家公司，那么买方公司在开始铸造之前还必须重新给金属加热，导致整个生产过程都缺必须重新给金属加热，导致整个生产过程都缺乏效率。所以，两个过程几乎总是同时在一家乏效率。所以，两个过程几乎总是同时在一家公司的生产活动中。公司的生产活动中。相关链接：相关链接：在纵向一体化经济学研究中，纵向一体化的动因是一个重要问题。企业之所以放弃专业化经营而选择纵向一体化，主要出于实现竞争目标及降低交易成本等几个动因： (一)增加垄断利润 (二)规避政府管制(三)降低交易成本

24、(四)保障原材料供应及消除市场力量纵向一体化有效缓解供需矛盾1 1、纵向一体化确保企业在产品供应紧缺时得到、纵向一体化确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个产品充足的供应，或在总需求很低时能有一个产品输出渠道。但是，一体化能保证的需求量以下输出渠道。但是，一体化能保证的需求量以下游需求单位所能吸收上游单位的产量为限。因游需求单位所能吸收上游单位的产量为限。因此，一体化战略只能减少企业随意终止交易的此，一体化战略只能减少企业随意终止交易的不确定性。不确定性。2 2、虽然纵向整合能力能够减少供应和需求的不、虽然纵向整合能力能够减少供应和需求的不确定性，并且能够规避产品价格

25、的浮动，但这确定性，并且能够规避产品价格的浮动，但这并不意味着内部转移价格不会反映市场变动。并不意味着内部转移价格不会反映市场变动。 在一个一体化公司中，产品以转移价格从一个在一个一体化公司中，产品以转移价格从一个单位到另一个单位，而转移价格应反映市场价单位到另一个单位，而转移价格应反映市场价格，这样可以保证每一个单位可以正常管理它格，这样可以保证每一个单位可以正常管理它的业务。的业务。 3 3、纵向一体化在解决供需方矛盾时，富有成、纵向一体化在解决供需方矛盾时，富有成效。虽然纵向一体化企业的内部之间会出现协效。虽然纵向一体化企业的内部之间会出现协调的问题，但更困难的协调问题却往往发生在调的问

26、题，但更困难的协调问题却往往发生在独立企业之间的市场契约交易之中。主要因为独立企业之间的市场契约交易之中。主要因为，在纵向一体化企业内部进行某项活动时，可，在纵向一体化企业内部进行某项活动时，可以通过集权控制达到协调，而在市场上，独立以通过集权控制达到协调，而在市场上，独立企业之间进行契约交易时，则不存在这种控制企业之间进行契约交易时，则不存在这种控制。纵向一体化可以有效抵御竞争对手的攻击1 1、纵向一体化可以提高行业的进入壁垒。、纵向一体化可以提高行业的进入壁垒。 企业通过纵向一体化可以得到某些战略优势，企业通过纵向一体化可以得到某些战略优势，如控制最佳或主要的原材料来源、占据最有利如控制最

27、佳或主要的原材料来源、占据最有利的地理位置、控制或掌握现有的分销渠道、形的地理位置、控制或掌握现有的分销渠道、形成更强的学习效应等，从而提高产业的进入壁成更强的学习效应等，从而提高产业的进入壁垒。垒。2、纵向一体化可以获得产业信息，并避免私有信息的泄漏。 以铝土矿精炼厂为例，该厂需要能够预测铝土以铝土矿精炼厂为例，该厂需要能够预测铝土矿的价格。矿的价格。 如发现新的矿藏等，拥有矿藏的企业会封锁许如发现新的矿藏等，拥有矿藏的企业会封锁许多这方面的信息，并且很难通过竞争性市场获多这方面的信息，并且很难通过竞争性市场获取这些信息。私有信息常常为企业提供市场上取这些信息。私有信息常常为企业提供市场上的

28、优势，这些信息包括生产的特有技术、产品的优势，这些信息包括生产的特有技术、产品设计或消费者信息等。设计或消费者信息等。3、纵向一体化可以达到价格歧视 如果一个企业在与它的供应商或顾客做生意时如果一个企业在与它的供应商或顾客做生意时，供应商或顾客有较强的议价能力，且它的投，供应商或顾客有较强的议价能力，且它的投资收益超过了资本的机会成本，则即使一体化资收益超过了资本的机会成本，则即使一体化不会带来其他益处，企业也值得一体化。通过不会带来其他益处，企业也值得一体化。通过一体化抵消侃价能力不足降低供应成本（通过一体化抵消侃价能力不足降低供应成本（通过后向一体化）或者提高价格（前向一体化），后向一体化

29、）或者提高价格（前向一体化），而且企业通过消除与具有很强实力的供应商或而且企业通过消除与具有很强实力的供应商或者顾客进行的无价值活动，使企业经营效率更者顾客进行的无价值活动，使企业经营效率更高。高。三、纵向一体化战略的实施步骤1、分解产业价值链；分解产业价值链；2、分析企业竞争优势；分析企业竞争优势；3、分析市场失灵原因；分析市场失灵原因；4、研究需要协调环节；研究需要协调环节；5、明确诱因的重要性；明确诱因的重要性；6、企业纵向边界的确定；企业纵向边界的确定；一、分解产业价一、分解产业价值链：是否确定值链：是否确定进行纵向整合？进行纵向整合？二、分析企业竞二、分析企业竞争优势：是否确争优势：是否确定进行纵向整合？定