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文档简介

1、销售促销方案的内容销售促销方案主要包括以下内容：1诱因的大小策划者应确定提供诱因的程度，最低限度的诱因(即能打动顾客的优惠条件)是必不可少的。较高的诱因能带来较多的销售反应，但其他销售量(额 )却是递减的。2参加的条件可向特定顾客提供赠品。优惠票券对某些人如不够年龄或收入水平偏低的顾客则不予提供。3促销方案的分发载体策划者必须决定如何宣传和分发方案，例如减价10的优惠券分发方式可以放在商品包装内，由店铺和邮寄分发。不同的分发方式有着不同的影响范围和成本。4促销的持续时间据一项研究结果表明，理想的销售促销持续时间约为20 天左右。当然，还要根据商品的具体情况来定，不能搞一刀切。5促销预算促销预算

2、的方法一般有：(1) 分析法分析法，即是对各促销方式进行选择，运算出所需费用，计算公式为：S=M+N式中： S促销费用；M 管理费用 (包括印刷费、邮寄费、对中间商的促销费)；N 诱因费用 (包括赠品或小额减价费用、兑奖费用)。某店经营的某品牌洗面奶在限定时间内每瓶降价28 元钱出售， 正常售价每瓶158 元，经营人员希望通过这次降价能售出100 万瓶，如果估计的管理费用为185 万元，则总的销售费用应为298 5 万元，计算如下：N=2 8×100=280( 万元 )S=185+280=298 5(万元 )(2) 促销预算百分比法促销预算百分比法，即是根据该店销售额和总销售额中比例来确定的方法：某品牌洗发水的销售额在总额中占25，本年度促销预算为80 万元，则此品牌洗发水预算应为 20 万元，计算公式如下：S=80×25 =20( 万元 )在

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