2015年卡姿兰品牌营销规划案ppt课件

1、市场战略篇大数据权威彩妆占有率排名u 彩妆市场占有率延续4年排名第3u 市场排名前8品牌中唯1的外乡品牌u 增长速度排名第1品牌品牌占有率占有率市场排名市场排名2019年年2019年年2019年年2019年年美宝莲纽约美宝莲纽约20.32020.520.81巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅9.810.110102卡姿兰卡姿兰2.93.54.35.33玫琳凯玫琳凯2.92.833.24迪奥迪奥2.42.52.52.75欧珀莱欧珀莱2.92.82.62.56香奈儿香奈儿1.82.12.22.47雅思兰黛雅思兰黛1.51.922.18数据来源：欧睿国际权威彩妆搜索排名品牌品牌搜索量搜索量%排名排名美宝莲纽约美宝

2、莲纽约10.07%1香奈儿香奈儿5.83%2迪奥迪奥5.74%3贝玲妃贝玲妃4.32%4卡姿兰卡姿兰4.24%5兰芝兰芝3.88%6姬芮姬芮3.51%7巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅3.41%8兰蔻兰蔻3.28%9阿玛尼阿玛尼2.69%10数据来源：百度u 百度彩妆品牌搜索量位居前5u 前10中唯1的外乡品牌网络彩妆销售排名品牌品牌销售排名销售排名卡姿兰卡姿兰1美宝莲2迪奥3品牌品牌销售排名销售排名卡姿兰卡姿兰1美宝莲2蜜丝佛陀3u 彩妆全网销售排名第1u 天猫、聚美主流网站销售排名第1全网销量NO.1u 完成40%销售义务增长u 明显领先于行业份额的增长2019卡姿兰权威战绩市场战略篇大品牌高歌猛进的

3、开展势头第一品牌优势彩妆市场份额大幅度提升品牌的创新才干质量的领先优势务虚有效的营销任务大战略大投入的魄力健全的组织运作才干卡姿兰品牌优势“风口对了猪都会飞彩妆市场份额大幅度提升第一品牌优势高歌猛进的开展势头品牌的创新才干质量的领先优势务虚有效的营销任务大战略大投入的魄力健全的组织运作才干大品牌精神-以产品为中心-卡姿兰质量世界制造l 原装进口产品l 原料、包材全球化采购l 国际领先技术引进l 世界顶级机构战略协作l 广纳各国专业研创人才精简产品线，下线滞销及繁杂品类明星产品战略，集中优势，抢占CC霜品类卡姿兰质量，世界制造与全球前三大制造商强强联手2019年卡姿兰产品战略Fewer更精Bet

4、ter更棒Bigger更大2019年产品上市战略眼部新品全年重点-CC霜、大眼睛集中战略抢占面部份额3月8-9月1月流光水彩唇膏蜗牛CC霜润唇膏全线新品7月蜗牛奢滑CC粉膏蜗牛裸透CC霜蜗牛气垫CC霜8-9月大眼睛浓密不打结睫毛膏大眼睛雀羽纤长睫毛膏 大眼睛零触感眼线笔大眼睛俏眉精致眉笔继续强化面部份额的同时，保管眼部优势面部、唇部新品面部新品唇部新品9月雾光之色慕丝唇乳2014年卡姿兰彩妆销售品类占比眼部面部唇部29.5%45.9%24.6%2013年彩妆销售品类占比眼部面部唇部甲部13.64%2.31%47.33%36.71%+10.4%+9.5%+3.8%+3.5%数据来源：欧睿国际 2

5、019年新品表现回想共上市14款新品，比去年同期增长55%，其中CC家族奉献率为20%2019彩妆时髦风向标， 卡姿兰成为CC品类代名词2019面部彩妆趋势CC霜继续引领风潮气垫所向匹敌湿粉饼横空出世卡姿兰赢领中国底妆卡姿兰赢领中国底妆NO 1势在必行势在必行2019眼、唇彩妆趋势符合东方睫毛需求风靡亚洲颜色浓郁再掀蝴蝶效应2019眼、唇新品蓄势待发拭目以待 唇部眼部面部强化CC家族扩展BB份额优化粉饼优势培育卸妆品类突出唇部优势赢领颜色潮流以质量取胜开发睫毛膏明星品突破眼线质量扩展眼眉优势更新眼影颜色2019年产品战略2019年上半年新品上市战略全年推行品类重点CC家族、大眼睛系列粉漾巴黎颜

6、色季4 月2 月重点新品卸妆油重点新品大眼睛4色眼彩盒V脸胭脂大眼睛飞旋卷翘睫毛膏雾光之色慕丝唇乳眼唇卸妆液3层卸妆油卸妆泡沫恒丽粉饼抗污染卸妆新概念2019年产品推行战略黄金品类交叉中国彩妆第一品牌 国际顶尖时髦媒体巨头强强联手 合力打造2019时髦彩妆典范重磅打造！主题妆容定制大片2019年产品推行战略市场战略篇大传播2019全年2.4亿聚焦收视第一卫视强大发声，占领CC霜底妆新品类高频、高效、精准传播2019年金鹰剧场累计观众规模达10个亿，总视频点击量达168.7亿。钻石剧场平均收视份额破10%，累计网络点击超80亿，荣登网络点击率第一的宝座！六大时髦平面杂志及三大行业媒体战略性投放

7、时髦COSMO、昕薇、女友、米娜、伊周、化装品察看、C2CC、化装品报等超1.3亿人次曝光！6大行业媒体在2019年共发布193篇报道，累计超2000万人次曝光！ 2019获得年度五大奖项时髦COSMO美容达人引荐产品大奖中国化装品大会年度风云品牌奖女友百万读者最喜欢美妆大赏瑞丽美容大赏人气单品奖瑞丽网最服贴底妆奖l 自媒体强力传播，添加多样化功能及优质互动活动及内容，提升好感度，加强粘性l带动粉丝从年初的7539增长至59437，增长率为688%l内容阅读量从2000/篇，提升至20000/篇，增长率为900%l 加强与全国主流时髦媒体协作，提升品牌及产品权威性、可信度，加强经销商自信心，网

8、络曝光量超越2.5个亿。l 斩获瑞丽、Onlylady、爱丽、爱美四大主流时髦媒体年度大奖奖项，强化品牌位置，产品口碑。播放2019年大传播VCR 市场战略篇大战略p 聚焦首要品类-黄金单品战略p 聚焦促销-每季有新品 ,每季有亮点 p 聚焦领袖精神-中国彩妆周 , 全城联动p 聚焦体验-路演&消费者 , 教育沙龙 56% 大幅增长，远超品牌年度总增长 59% 新品占比，卓有效果56%销售额CC家族 礼包配增 抢占脸部眼部新品 凸显优势 季节性节日促销200 城市5000 网点20场 超大型路演72场 中小型路演苏州南京合肥济南杭州洛阳安康昆明深圳福州温州长沙十堰青岛武汉常德播放2019中国彩

9、妆周VCR 总目的546万，实践额512万，完成率95%7-12月，63场沙龙完美收官！5004位消费者感受卡姿兰的品牌魅力！22家代理商，214家网点，p 黄金单品拉动-战略再晋级p 季度政策-整合资源，添加包店与多点陈列笼统p 品牌名片-塑造“中国彩妆周品牌，引领行业p 体验提升-扩展沙龙与路演，由点到面 提供路演道具，设计精品课程扩展品类，重拳出击，再创新高 眼、面、唇全品类覆盖，实现品类霸主位置 史无前例大力度产品渠道配送，添加渠道推行筹码 全新BA微信系统，管理贴花流程，实现时时培训卡姿兰BA俱乐部，智能化、自主化、实时化，添加粘合度微信平台积分活动彩妆学院天使社区微信输码，实现积分

10、累计兑换点击，确认积分兑换后台数据，核销有据可依明星产品引见，快速了解产品知识流程妆容教学，更贴时髦趋势互动交流，增进BA粘合度缤纷活动，精彩纷呈，玩转卡姿兰BA俱乐部NoImage塑造卡姿兰专属品牌资产，晋级打造多个行业首创！播放2019年中国彩妆周预告精彩VCR pB类及C类道具支持，丰富活动物料包p 提升常规路演笼统p 全年路演目的场次：1000场！p将卡姿兰彩妆沙龙课堂打造为彩妆教育与产品体验的主要平台p 抓大客，稳定会员体验p 规范化复制：打造精品课程p 全年规划： 150场p季度政策一致沟通主题，聚力整合传播p加大季度资源投入：多点陈列，整店包装p 线上线下全沟通，提升消费者活动参

11、与主题活动主题促销风尚巴黎 . 大眼看巴黎三八节推行风尚巴黎 . 调色创意园CC家族推行风尚巴黎 . 花漾诱惑春季新品推行 “风尚巴黎 . 浪漫之旅活动传播推行终端“风尚巴黎包店陈列卡姿兰. 时髦COSMO 春季妆容“粉漾巴黎发布u 顾客：参与微信活动， 赢取4999巴黎游基金u BA : 引荐顾客赢500元现金奖励100名u 品牌经理： 区域引荐前三，赢5000元现金大奖全民总发动 u 推行春季妆容 - u 发明话题，提升品牌笼统，协助线下销售u H5微信活动- u 病毒式传播，扩展影响力u 双明星双代言u 广告强势出击u BA贴花鼓励u 全新高大上特供品特 供 眼部明星套盒闪耀上市 抢占三

12、八节黄金档期畅玩颜色概念，融入法式风情u大眼睛花漾四色眼影u花漾嫩色胭脂u雾光之色慕丝唇乳买就 送 蜗牛颜色调控霜中样季度主题包装 笼统全面晋级季度主题陈列 笼统全面晋级u 立式、台式主题陈列架，抢占门店促销位u 灵敏多变的陈列方式，满足不同需求营销战略篇聚销售任务指点思想战略重点 目的明晰明确 一致战略思想 敢于突破创新 科学规划管理 大优势 聚终端提升品牌综合竞争优势 强化专业培训加强一线互动明星品战略夺取更大市场份额关注终端动销提升综合竞争力提升效力质量完善团队管理巨额广告投入 创新双星代言新渠道新方式新增长点彩妆周全城联动继续升温全面拉动终端动销百货渠道战略合作知名百货系统商超渠道进驻

13、大润发系统300家店目标新增网点500家，明星店打造CS渠道重点支持大连锁系统，提升竞争力深挖优质网点潜力，提升市场份额渠道策略稳定明星单品位置稳定明星单品位置坚持三款明星品政策扶持坚持三款明星品政策扶持主题笼统包店活动，大中小型主题促销，沙龙课堂，全方位打响终端动销战，协助培育忠实客户，发掘潜在彩妆消费认识BA体验培训体系打造卡姿兰彩妆体验区建立人员效力配置规范，代理商担任组建专职团队，双方共同承当人员费用，公司总部担任人员日常任务管理，系统数据管理。提供笼统道具，打造专业彩妆体验区，营造良好彩妆体验式销售气氛规范体验流程及操作手法培训主题体验活动常规物料支持BA笼统支持Step 3全年支持

14、品牌工装给予专属免费物料支持按照促销方案，给予专属物料支持，物料以市场部季度活动物料为准促销活动支持终端促销支持新开网点支持添加网点数1.常规物料支持2.全年艰苦节日主题活动支持3.搭台促销配送专属物料重点区域KA)按照与商场签署2019年合同贸易条款全年目的增开500家网点试用装支持笼统支持BA销售支持老柜台全年支持试用装1.全年支持品牌工装2.专属商超促销道具1.金牌BA特训营奖励支持2.销售PK竞赛奖励支持2019年市场活动目的规划序号活动项目目标1战略明星品7款明星单品，年度任务占比40%2新品上市预计1012款新品上市3活动礼包四个季度共14档活动4彩妆周10场战略+200场重点5常

15、规路演B类500场+C类1000场6沙龙会150场7新品&妆容发布会春季、秋季专场为主营销战略篇聚培训建立完善的培训系统，打造一流培训队伍，加强培训终端覆盖，提升BA销售技艺，配合销售市场活动，最终协助品牌及协作同伴提升销售业绩，达成全年销售目的！2019201920192019培训项目培训项目一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度培训对象培训对象培训要求培训要求 培训人培训人1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212大型培训会BA每个代理商每年14次RTM+BTS+总部培训老师大培课程内容1、企业文化2、新品培训3、当季重点产品培训4、销售技巧培训5、彩妆技巧培训6、团队PK赛活动场次规划118118场场区域培训会BA区域内重点覆盖RTMBTS代理商美导区域培训会内容1、新品培训2、当季和当地市场重点产品培训3、销售技巧培训4、答疑解惑场次规划超过超过1 10 00000场场贴柜带教培训BA每人每月4家巡店及带教营销战略篇聚改革2019年终端改革规划u 静态：产品、笼统、柜位、柜台面积；u 动态：效力、销量、政策执行、培训、促销活动等；u 公司强大的优势必需求在终端表达出来！全面打造以彩妆第一品牌相符的终端笼统一、笼统管理：专柜笼统更新、陈列面板改换、新品铺市、贴花政策兑现、试用装缺孔、 店内笼统展现；二、责任管理：柜位、柜