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文档简介

1、1作者：李婷李婷2一、公司背景一、公司背景 安庆小龙人食品有限公司位于安庆市大龙山镇永林工业园，占地50亩，投资2000多万，引进目前国内最先进的奶糖生产专业设备，与原有的传统工艺相结合，新开发出一系列各种口味的奶糖，还根据市场需求开发出休闲类的18g五连包，同时引进国际先进的生产技术和设备，研发出麦片巧克力高端系列产品：24g麦片巧克力和各种口味的散装麦片巧克力，一时风靡大江南北，“坚持品质优先，勇于创新，开拓进取，做良心产品”这是小龙人的产品核心概念。二、渠道设计的目标 开拓市场，提高市场占有率，扩大企业知名度 建立密集型销售网络 渠道流通便利、流畅 渠道建设的经济性 便于消费者购买以及使

2、用 建立良好的客户关系，提供良好的客户服务4.影响渠道设计目标的几个主要因素1、市场分散程度非常分散2、服务质量做到对于此商品消费者随处可见，随处可买、等待时间较短（可以随时取货）4、产品多样性产品种类较多、产品质量做到让消费者放心购买5三、影响渠道设计的主要因素 1市场因素 包括目标市场的大小、需求的季节性、市场竞争状况、目标顾客的因素等；62产品因素 包括单价、式样、健康性、可保存性、体积与重量、毛利；7三、企业自身因素 包括企业规模、企业实力强弱、营销管理能力、控制渠道的能力、营销人员的数量与素质、对市场的了解程度、服务能力、仓储及配送能力等；84中间商状况 包括经营规模、实力强弱、营销管理能力、销售人员的数量与素质、对市场的影响程度、服务能力、信誉度、知名度等；95竞争者状况 包括竞争者规模、实力、数量、对市场的覆盖程度、知名度、经营目标及理念、是否存在地方保护等；106环境因素 包括各种宏观、微观大的政策环境，各个地区人民的风俗习惯等11四、分销渠道设计的结构 1.渠道长度122渠道

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