台湾地区专职与兼职直销商特性差异之比较

1、台湾地区专职与兼职直销商台湾地区专职与兼职直销商特性差异之比较特性差异之比较第四组8741032 黄翊原8741037 李勇进8741039 张博钦8741043 廖佩君研究动机专职商和兼职商是直销公司的两大动力但兼职直销商人数明显大于专职直销商有鉴于两者工作时数、背景、经营手法的不同，于是我们产生了想要研究两者之间差异的动机。是否有些数据能提供我们有力的证据呢？研究目的藉由陈德发老师和和吴子绫先生的问卷研究，再加上Wortruba 1990年发表full-time VS part-time salespeople的这篇论文，我们试着要从两篇分别从不同国家和观点出发的论文中，找出相同和相异者，

2、藉以分析比较，以达到我们的研究目的。问卷摘要1.有效回收问卷287份2.问卷论文原作者：陈得发 吴子绫3.样本取得方法：找寻8家直销公司，并南北各发放30份问卷4.共发442份问卷，有效回收率64.935.受访公司如下：安丽 承燕 如新 伟新 妮芙露 美乐家 美兆 双鹤统计结果与分析定义专职与兼职直销商的差别1.人口统计变数2.直销商经营方式人口统计变数1.性别：皆以女性为多（71.2，61.1）2.年龄：专职多属壮年，兼职则普遍比专职年轻3.学历：并无明显差异，都以高中职及大专居多（高中40，大专34.29）4.宗教：皆以佛教居多（48.7，45.8）5.婚姻：专职已婚，小孩12岁以下最多（

3、34）；兼职未婚最多（38.2）人口统计变数26.家庭人口数：皆以3到5人最多。（61.5，65.6）7.同住成员：皆以夫妻，父母，子女为最多。无显著差异。8.家人从事直销者：皆以夫妻为最多（42.3，29.8）9.家庭月收入：专职最多为20万以上）兼职最多五到七万（26.7）10.个人月收入：专职以5到7万（34）最多兼职以2到4万最多（39.7）专职直销商比兼职直销商多1.? 专职与兼职直销商（表二）受訪直銷商人數百分比專職15654.4兼職13145.6總數287100一年以内，兼职商较多3、4年以上以专职居多0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%一年以內

4、一年 兩年三年 四年五年 六年六年以上專職兼職大多都由兼职做起再转专职1.? 专职直销商加入情况（表四）?原始加入即為專職加入時為兼職，現為專職Total5010615632.1%67.9%100.0%兼职直销商中，以从商和自由业最多1 .? 兼职直销商之正职（表五）?商4030.80%自由業2821.50%专职花26到40小时最多兼职花10到25小时最多0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%10小時以下10-25小時26-40小時41-55小時56-70小時70小時以上專職兼職不管专兼职取货方式以到公司取货者最多直接至公司取貨94.90%82.40%89.20%专兼职直销

5、商最常使用的方式皆为创业说明会 銷售產品及拓展下線方式/分數專職兼職銷售產品及拓展下線的方式為創業說明會3.263.05銷售產品及拓展下線的方式為到府或到公司去推銷2.862.77銷售產品及拓展下線的方式為家庭聚會2.632.72銷售產品及拓展下線的方式為郵寄目錄1.131.37?专职直销商的下线明显比兼职商多05010010人以下10-30人30-50人50-70人70-90人90人以上專職兼職下线最大来源皆为亲友直銷商下線招募來源/分數專職兼職直銷商下線招募來源為親友4.014.11直銷商下線招募來源為同事3.293.69直銷商下線招募來源為鄰居2.622.72直銷商下線招募來源為聚會2.

6、582.39直銷商下線招募來源為陌生拜訪2.472.08与下线沟通方式最常为面对面沟通直銷商與下線148108256面對面溝通94.90%82.40%89.20%专职商每天联络最多兼职商每2到4天联络最多020406080每天每2 -4天每5 -7天每8 -10天每1 1-13天半個月半個月以上專職兼職时间有弹性就是最大优点直销形象则是比较负面的评价 專職直銷商 兼職直銷商 直銷優點MeanStd. 排名MeanStd. 排名工作時間有彈性4.660.53914.55730.6581直銷缺點MeanStd. MeanStd. 直銷的負面形象導致消費者的排斥3.3011.25713.22141.

7、0691提升自己的能力是专职商最大的动机不需要大笔创业基金则是兼职商最大的动机 專職直銷商 加入直銷的動機MeanStd. 排名可提昇自己的能力4.57690.590714.41980.67881兼職直銷商 MeanStd. 排名对公司经营理念的满意是不论全职或兼职都最满意的一点 專職直銷商 兼職直銷商 對直銷公司之滿意度MeanStd. 排名MeanStd. 排名公司的經營理念4.58970.641314.48850.62471Wortruba 1990年发表full-time VS part-time salespeople1.寄出1600份回收491份2.其中32%已离职3.近三成为全职直销商七成为兼职直销商4.大部分兼职商为女性研究变向与假设检定1.工作满意度2.表现3.营业额兼职满意度较高的原因涉入组织功能运作程度较低初期工作期望较低个人工作动机较弹性较宽广的人际网络看到他人的成就较高的工作满意度较低的流动率投资报酬率较高招募新血更有效率多雇用兼职的直销商结论结论1.1.招募对象以工作时间有招募对象以工作时间有弹性者为主弹性者为主2.2.栽培专职明星栽培专职明星, ,来鼓励兼职来鼓励兼职人员人员3.3.门坎须适中才能加强人员门坎须适中才能加强人员加入动机加入动机4.4.在产品质量、经营理念上在产品质量、经营理念上加强人加强人 员对公司的满意度员对公司的满意度5