有效高效增员专题

1、故事成功之道有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考还是出道考题考考你们吧，考你们吧，某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊！ 主管主管 船长船长 业务员业务员

2、 乘客乘客 我们的责任就是沿着我们的责任就是沿着基本法基本法指引的成功之道，指引的成功之道，安全快捷地把我们的业务员送往目的地安全快捷地把我们的业务员送往目的地金矿金矿 使大家获得成功！基本法基本法 成功之道成功之道付出总有回报付出总有回报快乐快乐成就自己成就自己造就别人造就别人增员是一增员是一 种习惯种习惯尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；你想当导演？还是想当演员？你想当导演？还是想当演员？左手抓增员，右手抓业绩；左手抓增员，右手抓业绩；增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增员一旦上了

3、轨道，也会自己一路运转下去员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去复制成功复制成功 1 1、增员真的比销售更难吗？、增员真的比销售更难吗？2 2、增员工作不理想的原因：、增员工作不理想的原因：增员活动量太少增员活动量太少技巧不足技巧不足没有认真执行选才工作没有认真执行选才工作士气低落士气低落大环境对增员不利大环境对增员不利 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究对象开拓对象开拓淘汰淘汰选择选择工作说明工作说明职前辅导职前辅导 对象开拓：对象开拓：1 1、每天一访增员记录、追踪、每天一访增员记录、追踪2 2、向特定市场增员、向特定市场增员

4、3 3、从活动中增员、从活动中增员4 4、回访老客户、回访老客户5 5、寻找成功者、寻找成功者6 6、异业结盟增员、异业结盟增员7 7、社区社团增员、社区社团增员 面谈原则面谈原则1 1、聆听、聆听 注意听应征者在说些什么注意听应征者在说些什么2 2、正确而完整的答案、正确而完整的答案 必要时询问额外的问题必要时询问额外的问题3 3、保持中立、保持中立 请勿请勿“引导引导”也不要去也不要去“评判评判”4 4、控制、控制 记住！你是主持面谈的人记住！你是主持面谈的人 5 5、雇用机会均等、雇用机会均等6 6、记录、记录 增才选择标准增才选择标准哪些人不适合做这一行业？哪些人不适合做这一行业？q经

5、济条件较差、生活无着落（不能维持经济条件较差、生活无着落（不能维持3-63-6个月）；个月）；q外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近；q看问题消极负面，不愿看到别人的优点；看问题消极负面，不愿看到别人的优点；q年龄小于年龄小于2222岁且无工作经验和人脉关系；岁且无工作经验和人脉关系；q家属强烈反对，自己无自主权；家属强烈反对，自己无自主权；q对学习新事物和自我成长没有兴趣；对学习新事物和自我成长没有兴趣；21哪些人不适合做这一行业？哪些人不适合做这一行业？q语言表达不清晰；语言表达不清晰；q不愿参加部门的早会和夕会；不愿参加部门的早会和夕会；q自

6、以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯；q文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记；文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记；q性格内向，不愿结交更多朋友；性格内向，不愿结交更多朋友；q心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；22万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究哪些人适合做这一行业？哪些人适合做这一行业？q有一定的经济基础（至少有维持有一定的经济基础（至少有维持2-42-4个月的基本生活费用）；个月的基本生活费用）；q有追求独立自由和高品质生活的欲望；有追求独立自由和高品质生活的欲望；q有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）；q自己或背后有较好的人脉关系；自己或背后有较好的人脉关系；q能吃苦耐劳，有较强的事