MBA有效论证分析

1、MBA写作写作辅导辅导有效论证部分有效论证部分 背景：背景： 20042004年年2790727907份试卷，作文份试卷，作文5600056000份，份，4040名阅卷老师，名阅卷老师，平均平均13001300份，份，6 6天，每天天，每天200200多份，每多份，每8 8个小时，平均不到个小时，平均不到3 3分钟一篇作文。不可能仔细阅读。分钟一篇作文。不可能仔细阅读。 关注要点：关注要点： 1 1、完全靠阅读的印象给分，靠阅读感觉的结构给分。、完全靠阅读的印象给分，靠阅读感觉的结构给分。 2 2、书写工整、卷面整洁，阅卷人赏心悦目，就不忍、书写工整、卷面整洁，阅卷人赏心悦目，就不忍心打低分心

2、打低分; ;字迹潦草、卷面不整洁，阅卷人就会把分数朝字迹潦草、卷面不整洁，阅卷人就会把分数朝下压。下压。 3 3、 错别字一眼就能看到。错别字一眼就能看到。 4 4、 阅卷人先看题目，再看内容，题目非常重要，开头阅卷人先看题目，再看内容，题目非常重要，开头和结尾非常重要。因为这是阅卷老师最集中注意的地方，和结尾非常重要。因为这是阅卷老师最集中注意的地方，也是文章观点之所在。也是文章观点之所在。 5 5、 标点符号很重要。最差的是没有标点，其次是一个标点符号很重要。最差的是没有标点，其次是一个标点，好的是两个标点。标点要样样都有，卷面琳琅满目，标点，好的是两个标点。标点要样样都有，卷面琳琅满目，

3、阅卷人字句模糊着看，但标点会自动跳到他的眼前。一个阅卷人字句模糊着看，但标点会自动跳到他的眼前。一个标点占一格。标点占一格。 综合能力考试大纲综合能力考试大纲 一、考查目标一、考查目标 1 1、具有运用数学基础知识、基本方法分析和解决、具有运用数学基础知识、基本方法分析和解决问题的能力。问题的能力。 2 2、具有较强的分析、推理、论证等逻辑思维能力。、具有较强的分析、推理、论证等逻辑思维能力。 3 3、具有较强的文字材料理解能力、分析能力以及、具有较强的文字材料理解能力、分析能力以及书面表达能力书面表达能力 二、考试形式和试卷结构二、考试形式和试卷结构 1 1、试卷满分及考试时问，试卷满分为、

4、试卷满分及考试时问，试卷满分为200 200 分，考分，考试时间为试时间为180 180 分钟。分钟。 2 2、答题方式，答题方式为闭卷、笔试。不允许使、答题方式，答题方式为闭卷、笔试。不允许使用计算器。用计算器。 三、试卷内容与题型结构三、试卷内容与题型结构 1 1、数学基础、数学基础 75 75 分，有以下两种题型：问题求解分，有以下两种题型：问题求解（1515小题，每小题小题，每小题3 3分，共分，共45 45 分）、分）、 条件充分性判断（条件充分性判断（1010小题，每小题小题，每小题3 3分，共分，共3030分）分） 2 2、逻辑推理（、逻辑推理（3030小题，每小题小题，每小题2

5、 2分，共分，共6060分）分） 3 3、写作（、写作（2 2小题，其中论证有效性分析小题，其中论证有效性分析3030分，论分，论说文说文3535分，共分，共65 65 分）分）写作部分写作部分 综合能力考试中的写作部分主要考查考生的综合能力考试中的写作部分主要考查考生的分析论证能力和文字表达能力，通过论证有效性分析论证能力和文字表达能力，通过论证有效性分析和论说文两种形式来测试。分析和论说文两种形式来测试。 1.1.论证有效性分析论证有效性分析 论证有效性分析试题的题干论证有效性分析试题的题干为一段有缺陷的论为一段有缺陷的论证证，要求考生分析其中存在的问题，选择若干要，要求考生分析其中存在的

6、问题，选择若干要点，评论该论证的有效性。本类试题的分析要点点，评论该论证的有效性。本类试题的分析要点是：是：论证中的概念是否明确，判断是否准确，推论证中的概念是否明确，判断是否准确，推理是否严密，论证是否充分等。文章要求分析得理是否严密，论证是否充分等。文章要求分析得当，理由充分，结构严谨，语言得体。当，理由充分，结构严谨，语言得体。 2.2.论说文论说文 论说文的考试形式有两种：命题作文、基于文字论说文的考试形式有两种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文。每次考试为其中一种形式。材料的自由命题作文。每次考试为其中一种形式。要求考生在准确、全面地理解题意的基础上，对要求考生在准确、全面地理解

7、题意的基础上，对命题或材料所给观点进行分析，表明自己的观点命题或材料所给观点进行分析，表明自己的观点并加以论证。文章要求思想并加以论证。文章要求思想健康健康，观点，观点明确明确，论，论据据充足充足，论证，论证严密严密，结构，结构合理合理，语言，语言流畅流畅。写作部分之一写作部分之一 论证有效性分析论证有效性分析 一、基本理论要点一、基本理论要点 1 1、分析对象：一段论证（观点、论据、推理、结、分析对象：一段论证（观点、论据、推理、结论、方法等），论、方法等）， 三个要素：（三个要素：（1 1）论题：所要论证的结论；（）论题：所要论证的结论；（2 2）论据：证明论题的前提、条件和限制；论据：证

8、明论题的前提、条件和限制； （3 3）论证方式：逻辑方法，尤其是推理形式和推）论证方式：逻辑方法，尤其是推理形式和推理过程。（理过程。（考察的更多的逻辑学、知识、常识、考察的更多的逻辑学、知识、常识、思想等问题，以文字表达为核心的写作只是很少思想等问题，以文字表达为核心的写作只是很少一部分一部分） 2 2、主要目标：分析评述这段论证是否有效、合法、主要目标：分析评述这段论证是否有效、合法、合情、合理、合逻辑。你对这段论证所持观点不合情、合理、合逻辑。你对这段论证所持观点不需要有明确的态度，但必须对它的整个论证过程需要有明确的态度，但必须对它的整个论证过程是否有效作出判断和分析。通常来讲（根据历

9、年是否有效作出判断和分析。通常来讲（根据历年考题，几乎全部），所给的这段论证都是有问题、考题，几乎全部），所给的这段论证都是有问题、有缺陷的（包括观点），有缺陷的（包括观点），你所做的就是发现指出你所做的就是发现指出并分析这些缺陷问题和漏洞。并分析这些缺陷问题和漏洞。 3 3、注意区分反驳与分析评论的区别：、注意区分反驳与分析评论的区别： 反驳：观点相反，从刚才所说的三个要素开始反驳：观点相反，从刚才所说的三个要素开始彻底驳倒论题，可以发挥自己的一些知识、思想、彻底驳倒论题，可以发挥自己的一些知识、思想、方法等。分析评论：观点相同或相反，忠实于原方法等。分析评论：观点相同或相反，忠实于原文（所

10、提供的这段论证）逐段逐句的进行琢磨，文（所提供的这段论证）逐段逐句的进行琢磨，不要凭着自己的想法和态度去重新论证该论题，不要凭着自己的想法和态度去重新论证该论题，你关注的对象是论题是否得到了充分的有效的论你关注的对象是论题是否得到了充分的有效的论证，针对试题的这段论证存在哪些缺陷或漏洞，证，针对试题的这段论证存在哪些缺陷或漏洞，这些缺陷和漏洞是如何削弱了论证，一一指出做这些缺陷和漏洞是如何削弱了论证，一一指出做出评述。出评述。 4 4、从哪里开始？（琢磨的要点是什么）（、从哪里开始？（琢磨的要点是什么）（1 1）核）核心概念的界定和使用是否清楚正确并前后一致？心概念的界定和使用是否清楚正确并前

11、后一致？ （2 2）论证所使用的推理和方法，是否有逻辑漏洞？）论证所使用的推理和方法，是否有逻辑漏洞？ （3 3）论据是否真实？如果是虚假的如何证明这一）论据是否真实？如果是虚假的如何证明这一点？如果难以证明其虚假是否可以从某种角度、点？如果难以证明其虚假是否可以从某种角度、某种程度加以质疑？虽然真实但是否足以支持该某种程度加以质疑？虽然真实但是否足以支持该论题？是否存在忽视了更有力的论据？论题？是否存在忽视了更有力的论据？ （4 4）论证对所证明的结论是否做了不恰当的引申）论证对所证明的结论是否做了不恰当的引申和推广？和推广？ 5 5、基本模式：忠实于原文，逐段逐句，进、基本模式：忠实于原文

12、，逐段逐句，进行琢磨分析，先找出存在的问题与漏洞，行琢磨分析，先找出存在的问题与漏洞，主张列出一二三，类似回答问题，根据以主张列出一二三，类似回答问题，根据以往真题所提供的参考答案，一般至少要提往真题所提供的参考答案，一般至少要提出出4-54-5个要点。指出以后，再构思整个文章个要点。指出以后，再构思整个文章的写作。的写作。注意事项注意事项 一般来说，如果论证有效性分析是管理素材的文章，一般来说，如果论证有效性分析是管理素材的文章，那么论说文则是一般材料的文章；如果论说文为管理素材那么论说文则是一般材料的文章；如果论说文为管理素材的文章，则论证有效性分析为一般材料文章。历年真题一的文章，则论证

13、有效性分析为一般材料文章。历年真题一定要重视，要认真的看，每年的论证有效性分析的逻辑错定要重视，要认真的看，每年的论证有效性分析的逻辑错误基本上大部分集中在几个错误上，我们掌握好这几个错误基本上大部分集中在几个错误上，我们掌握好这几个错误，迅速将其形成思路，再设计好一个框架式的开头和结误，迅速将其形成思路，再设计好一个框架式的开头和结尾，这样我们在真正考试的时候，就会省下很多时间。还尾，这样我们在真正考试的时候，就会省下很多时间。还不要为了凑字数而抄题目给的材料，抄了一大段，阅卷老不要为了凑字数而抄题目给的材料，抄了一大段，阅卷老师会很反感。要自己设计一个好的开头，简短精练，给判师会很反感。要

14、自己设计一个好的开头，简短精练，给判卷老师好的印象，这样才会提高分值。卷老师好的印象，这样才会提高分值。第二部分第二部分 论证有效性分析应试精点论证有效性分析应试精点第三部分第三部分 论证有效分析结构精点论证有效分析结构精点 一篇完整的文章由标题、开头、正文、结尾构成，一篇完整的文章由标题、开头、正文、结尾构成，论证有效性分析的写作需要在日常训练中精确把论证有效性分析的写作需要在日常训练中精确把握结构，才能上场后准时完成。考试大纲规定需握结构，才能上场后准时完成。考试大纲规定需要找到至少三个论证缺陷，为了保险起见，建议要找到至少三个论证缺陷，为了保险起见，建议寻找四个逻辑错误并展开写作，这样能

15、最大可能寻找四个逻辑错误并展开写作，这样能最大可能性地保证写对三个逻辑缺陷。性地保证写对三个逻辑缺陷。 一一 文章架构文章架构 标题标题 开头（开头（5050字，约三行）字，约三行） 正文：共分四段，每段字数大约为正文：共分四段，每段字数大约为120120字，每段大约字，每段大约6 6行行 首先（约首先（约120120字）字） 其次（约其次（约120120字）字） 再次（约再次（约120120字）字） 最后（约最后（约120120字）字） 结尾（结尾（5050字，约字，约3 3行）行）二 时间分配 在考试中时间安排尤为重要，特别是在专硕联考中，在考试中时间安排尤为重要，特别是在专硕联考中，综合

16、考试试卷排在前面的数学和逻辑部分非常耗费时间，综合考试试卷排在前面的数学和逻辑部分非常耗费时间，到写作的部分时间显得更加珍贵，要在平时的训练中严格到写作的部分时间显得更加珍贵，要在平时的训练中严格按照时间要求自己。在日常的训练中真实模拟，以达到对按照时间要求自己。在日常的训练中真实模拟，以达到对时间的正确把握：时间的正确把握： 合计时间大约用合计时间大约用3030分钟分钟 阅读材料阅读材料 3 3分钟分钟 标出分析点标出分析点 3 3分钟分钟 写开头写开头 1 1分钟分钟 写出四个主段写出四个主段 20 20分钟分钟 写结尾写结尾 1 1分钟分钟 检查检查 2 2分钟分钟三 结构精点 第一步第

17、一步 写标题写标题 论证有效分析是对材料的论证方式提出质疑的文论证有效分析是对材料的论证方式提出质疑的文章章 1 “1 “后吗后吗”式式 2 2 内容取材式内容取材式 3 3 万能式万能式第二步 写开头 第一部分主要包括两部分内容：一是高度概括文章的前提第一部分主要包括两部分内容：一是高度概括文章的前提和论证过程及结论，二是对其论证过程提出质疑。和论证过程及结论，二是对其论证过程提出质疑。 写作模板写作模板 1 上述论证通过（），得出了（）的结论，然而，该论证上述论证通过（），得出了（）的结论，然而，该论证过程是值得商榷的。过程是值得商榷的。 2 论证者得出结论，以为（），之所以得出这样的结论

18、，论证者得出结论，以为（），之所以得出这样的结论，是因为（），这一论证存在以下几个方面的缺陷。是因为（），这一论证存在以下几个方面的缺陷。 3 论证者通过一系列的论证，得出（）的结论，然而，该论证者通过一系列的论证，得出（）的结论，然而，该论证过程还有待研究。论证过程还有待研究。 4 上述论证通过一系列的分析，试图论证（），但是，该上述论证通过一系列的分析，试图论证（），但是，该论证在论证方法，推理过程中还存在不妥之处，分析如下：论证在论证方法，推理过程中还存在不妥之处，分析如下： 上述论证通过一系列分析，试图论证（通过迁都上述论证通过一系列分析，试图论证（通过迁都来治理的结论）。但是，该论证

19、在论证方法、推来治理的结论）。但是，该论证在论证方法、推理过程中还存在不足之处，分析如下。（理过程中还存在不足之处，分析如下。（2011年年经济类）经济类） 上述论证通过（对互联网作用的一系列论证），上述论证通过（对互联网作用的一系列论证），得出了（互联网将会让国与国，地域与地域之间得出了（互联网将会让国与国，地域与地域之间的差距完全消除）的结论，该论证过程是值得商的差距完全消除）的结论，该论证过程是值得商榷的。（榷的。（2010年管理类考试真题）年管理类考试真题）第三步 写正文 一般要从材料中选择一般要从材料中选择4 4个有逻辑缺陷的点开始写作，个有逻辑缺陷的点开始写作，每个点作为一个独立的

20、段落，写作的顺序按照出每个点作为一个独立的段落，写作的顺序按照出现错误的先后顺序。现错误的先后顺序。 材料论述者、上述材料、上述论证、论述者、论材料论述者、上述材料、上述论证、论述者、论证者证者 通过（）得出（）的结论，该论证过程显然是通过（）得出（）的结论，该论证过程显然是 值得商榷的、缺乏说服力的、有失偏颇的、有待值得商榷的、缺乏说服力的、有失偏颇的、有待证明的，有待进一步完善的，欠妥当的，有些武证明的，有待进一步完善的，欠妥当的，有些武断的，有点轻率的，不太严谨的，难以让人信服断的，有点轻率的，不太严谨的，难以让人信服的，不贴切的，不准确的。的，不贴切的，不准确的。 上述论证通过（）得出

21、（）的结论，该论证过程上述论证通过（）得出（）的结论，该论证过程是难以让人信服的，事实上，（），例如（），是难以让人信服的，事实上，（），例如（），因此，论证者无法得出其提出的结论。因此，论证者无法得出其提出的结论。结构二 材料论述者、上述材料、上述论证、论述者、论材料论述者、上述材料、上述论证、论述者、论证者证者 由（）由（） 未必、不一定、可能不能、并不必然、不足以、未必、不一定、可能不能、并不必然、不足以、很可能、完全可能、无法肯定地很可能、完全可能、无法肯定地 推出推出| |推不出（）。日常的惯例告诉我们，（），推不出（）。日常的惯例告诉我们，（），显而易见，论述者没有提供足够的证据和

22、合理的显而易见，论述者没有提供足够的证据和合理的推理得出其结论。推理得出其结论。 论证者由（）可能不能推出（）的结论。日常的论证者由（）可能不能推出（）的结论。日常的惯例告诉我们，（），显而易见，论述者没有提惯例告诉我们，（），显而易见，论述者没有提供足够的依据和合理的推理得出其结论。供足够的依据和合理的推理得出其结论。第四步 写结尾 综上所述，该论证认为（），但论证无法有效推综上所述，该论证认为（），但论证无法有效推出（）的结论，该论证还需要进一步完善。出（）的结论，该论证还需要进一步完善。 综上可知，作者忽视（），片面地认为（），所综上可知，作者忽视（），片面地认为（），所以，这个所谓的（

23、）的结论是值得商榷的。以，这个所谓的（）的结论是值得商榷的。 综上所述，综上所述， 该论述、该论证、该论证过程、该论述过程该论述、该论证、该论证过程、该论述过程 是有缺陷的，还有待进一步是有缺陷的，还有待进一步 完善、研究、推导、推论完善、研究、推导、推论 综上所知，作者忽视（公司本身价值、宏观经济、综上所知，作者忽视（公司本身价值、宏观经济、小概率大亏损）等方面的因素，片面地认为（只小概率大亏损）等方面的因素，片面地认为（只要看历史表现和掌握概率就能从股市中赚钱），要看历史表现和掌握概率就能从股市中赚钱），所以，这个所谓的（股票投资盈利理论得出）的所以，这个所谓的（股票投资盈利理论得出）的结

24、论是值得商榷的。结论是值得商榷的。 题目：根据评分标准，必须要拟题目，否则扣题目：根据评分标准，必须要拟题目，否则扣2 2分。分。 通常有四种方法，通常有四种方法， 一是形式性取题法如对一是形式性取题法如对xxxx文章的论证有效性分文章的论证有效性分析，析， 二是内容性取题法如表示对题干所给结论的质疑二是内容性取题法如表示对题干所给结论的质疑洋快餐会成为中国餐饮业的霸主吗，洋快餐会成为中国餐饮业的霸主吗， 三是普遍性取题法如似是而非的论证漏洞三是普遍性取题法如似是而非的论证漏洞百出的论证，百出的论证， 四是艺术性取题法如美丽的空中楼阁等。四是艺术性取题法如美丽的空中楼阁等。 开头：第开头：第1

25、 1段（段（6060字左右），总的一句话，字左右），总的一句话，总结论证结构，表明怀疑立场，做出基本总结论证结构，表明怀疑立场，做出基本评判。如评判。如“上文通过一系列成问题的推论上文通过一系列成问题的推论推出结论说推出结论说。但是，这样的推理是难。但是，这样的推理是难以必然成立的以必然成立的”。或者如。或者如“上述论证通上述论证通过过，然后得出结论，然后得出结论，我们认为这，我们认为这样的论证是有问题的样的论证是有问题的”。 第第2 2段（段（120120字左右），过渡词字左右），过渡词首先首先，提出问题，分析论据结论提出问题，分析论据结论1 1 第第3 3段（段（120120字左右），过渡

26、词字左右），过渡词其次其次，提出问题，分析论据结论提出问题，分析论据结论2 2 主体：第主体：第4 4段（段（120120字左右），过渡词再次，字左右），过渡词再次，提出问题，分析论据结论提出问题，分析论据结论3 3 第第5 5段（段（120120字左右），过渡词最后，字左右），过渡词最后，提出问题，分析其他问题提出问题，分析其他问题 结尾：第结尾：第6 6段（段（6060字左右），总结全文，再字左右），总结全文，再次表示怀疑立场。如次表示怀疑立场。如“综上所述，由于上综上所述，由于上文在推理论证过程中存在诸如此类的逻辑文在推理论证过程中存在诸如此类的逻辑问题，所以，上文论证的有效性以及由此问

27、题，所以，上文论证的有效性以及由此得出的结论都是值得商榷的。得出的结论都是值得商榷的。” 6 6、学会使用一些基本词汇、学会使用一些基本词汇 引入自己的经验和观点时多用：引入自己的经验和观点时多用：可能、大概、或可能、大概、或许、也许、一般、通常、大部分。许、也许、一般、通常、大部分。 批驳原文是多用：批驳原文是多用：可能不成立，未必能推出，不可能不成立，未必能推出，不一定是这样，成问题，值得商榷，有些牵强，过一定是这样，成问题，值得商榷，有些牵强，过于武断，不敢苟同，难以必然成立。于武断，不敢苟同，难以必然成立。 组织文章结构与段落多用：组织文章结构与段落多用：首先，其次，再次，首先，其次，

28、再次，另外，最后，而且，还有，况且，更何况，更重另外，最后，而且，还有，况且，更何况，更重要的是，很可能真实情况是这样的，比如，试要的是，很可能真实情况是这样的，比如，试想想，如果实际情况这样，如果实际情况这样。 7 7、最容易犯的致命错误、最容易犯的致命错误 （1 1）不忠于原文，另起炉灶，写成读后感式的文章评论，）不忠于原文，另起炉灶，写成读后感式的文章评论，对文章的语言、结构、观点、技巧等等进行全面评述。对文章的语言、结构、观点、技巧等等进行全面评述。 （2 2）采取完全支持性的回应方式。）采取完全支持性的回应方式。 （3 3）采取驳论性的回应方式。按照自己的想法写成驳论）采取驳论性的回

29、应方式。按照自己的想法写成驳论文，虽然很多答案也似乎是在驳斥文章论证分析的问题，文，虽然很多答案也似乎是在驳斥文章论证分析的问题，但是一定要就着原文作者的思路。但是一定要就着原文作者的思路。 （4 4）只抓一点，不及其他。要全面，至少得指出）只抓一点，不及其他。要全面，至少得指出3 3个问题。个问题。 （5 5）分析空泛，套用术语，不具体，缺乏针对性。）分析空泛，套用术语，不具体，缺乏针对性。 （6 6）没有抓住关键问题，个人表达太主观武断）没有抓住关键问题，个人表达太主观武断 以上所谈的都是些基本理论，真正想提高，得通过历年真以上所谈的都是些基本理论，真正想提高，得通过历年真题进行演练分析，

30、琢磨，找出一些规律和特点，做到触类题进行演练分析，琢磨，找出一些规律和特点，做到触类旁通，举一反三。旁通，举一反三。论证有效分析历年真题轨迹分析论证有效分析历年真题轨迹分析 20032003年年 不当类比。混淆概念、非此即彼、自相矛盾不当类比。混淆概念、非此即彼、自相矛盾 20042004年年1 1月月 样本选择、混淆概念、主观臆断、数字陷阱样本选择、混淆概念、主观臆断、数字陷阱 20042004年年1010月月 因果关系因果关系 不当类比不当类比 非此即彼非此即彼 20052005年年1 1月月 不当类比不当类比 混淆概念混淆概念 以偏概全以偏概全 自相矛盾自相矛盾 20052005年年10

31、10月月 数字陷阱数字陷阱 混淆概念混淆概念 主观臆断主观臆断 样本选择样本选择20062006年年1 1月月 因果关系因果关系 混淆概念混淆概念 数字陷阱数字陷阱 非此即彼非此即彼 20062006年年1010月月 因果关系因果关系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 非此即彼非此即彼 20072007年年1 1月月 因果关系因果关系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 以偏概全以偏概全 20072007年年1010月月 因果关系因果关系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 以偏概全以偏概全 20082008年年1 1月月 因果关系因果关系 混淆概念混淆概念 不当假设不当假设 2008200

32、8年年1010月月 因果关系因果关系 混淆概念混淆概念 自相矛盾自相矛盾 20092009年年1 1月月 因果关系因果关系 不当类比不当类比 数字陷阱数字陷阱 混淆概念混淆概念 自自相矛盾相矛盾 20092009年年1010月月 因果关系因果关系 以偏概全以偏概全 主观臆断主观臆断 20102010年年1 1月月 因果关系因果关系 不当类比不当类比 混淆概念混淆概念 20102010年年1010月月 因果关系因果关系 不当类比不当类比 主观臆断主观臆断 20112011年年1 1月因果关系月因果关系 非此即彼非此即彼 自相矛盾自相矛盾 主观臆断主观臆断 20112011年年1010月因果关系月

33、因果关系 自相矛盾自相矛盾 混淆概念混淆概念 20122012年年1 1月因果关系月因果关系 不当类比不当类比 混淆概念混淆概念 以偏概全以偏概全 轻率轻率概括概括 20132013年年1 1月月 因果关系因果关系 以偏概全以偏概全 主观臆断主观臆断二、历年真题分析与演练二、历年真题分析与演练2003年年1月月MBA联考真题联考真题 把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对把几只蜜蜂和苍蝇放进一只平放的玻璃瓶，使瓶底对着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命着光亮处，瓶口对着暗处。结果，有目标地朝着光亮拼命扑腾的蜜蜂最终衰竭而死，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜扑腾的蜜蜂最终衰竭而死

34、，而无目的地乱窜的苍蝇竟都溜出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的出细口瓶颈逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它对既定方向的执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。执着，是它对趋光习性这一规则的遵循。 当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确当今企业面临的最大挑战是经营环境的模糊性与不确定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都定性。在高科技企业，哪怕只预测几个月后的技术趋势都是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经是件浪费时间的徒劳之举。就像蜜蜂或苍蝇一样，企业经常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告常面临一个像玻璃瓶那样的不可思议的环境。蜜蜂实验告诉我们

35、，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是诉我们，在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。在一个经常变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。变化的世界里，混乱的行动比有序的衰亡好得多。 （提示：分析论证的有效性一般要求是，（提示：分析论证的有效性一般要求是，概念概念及及主要概念界定主要概念界定和和使用的准确使用的准确性及性及前前后是否互相矛盾后是否互相矛盾，有无各种，有无各种明显明显的逻辑错的逻辑错

36、误，误，论据论据是否支持是否支持结论结论，论据论据的成立条件的成立条件是否充分，是否充分，注意逻辑结构和语言的使用注意逻辑结构和语言的使用。）。） 做做“蜜蜂蜜蜂”还是还是“苍蝇苍蝇” 前几天在报纸上看过这样一篇报道：有人做过一个实验，前几天在报纸上看过这样一篇报道：有人做过一个实验，把蜜蜂和苍蝇放进一只玻璃瓶，瓶底对着光源，瓶口对着把蜜蜂和苍蝇放进一只玻璃瓶，瓶底对着光源，瓶口对着暗处。结果蜜蜂由于执着地追求光亮衰竭而死，盲目乱窜暗处。结果蜜蜂由于执着地追求光亮衰竭而死，盲目乱窜的苍蝇却逃生了。的苍蝇却逃生了。 读罢这个报道，我觉得这个实验应该给我们深刻的启示：读罢这个报道，我觉得这个实验应

37、该给我们深刻的启示：当面临困境时，不能一味执着地朝一个方向努力，因为可当面临困境时，不能一味执着地朝一个方向努力，因为可能既定的方向本身就是错误的。有时灵活变通一下，可能能既定的方向本身就是错误的。有时灵活变通一下，可能会找到出路。做蜜蜂，更要学会做苍蝇。在这里，苍蝇的会找到出路。做蜜蜂，更要学会做苍蝇。在这里，苍蝇的可贵之处在于不墨守成规。可贵之处在于不墨守成规。 由此联想到我们的社会。企业在市场中的调整问题。由此联想到我们的社会。企业在市场中的调整问题。 当然，苍蝇的灵活性是盲目的，取其灵活性，但不去其盲当然，苍蝇的灵活性是盲目的，取其灵活性，但不去其盲目性。目性。 （错在哪里？根本性的失

38、误，不要写成论说文，不忠实于（错在哪里？根本性的失误，不要写成论说文，不忠实于原文，按自己的想法信马由缰，不符合题目要求）原文，按自己的想法信马由缰，不符合题目要求） 评评“随机试错随机试错” 题干要论证的结论是：在充满不确定性的经营环境中，企题干要论证的结论是：在充满不确定性的经营环境中，企业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错业需要的不是朝着既定方向的执着努力，而是在随机试错的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。的过程中寻求生路，不是对规则的遵循而是对规则的突破。这一论证存在很多逻辑漏洞，其中之一就是缺乏对这一论证存在很多逻辑漏洞，其中之一就是缺乏对“随机随机试错

39、试错”这一核心概念的准确界定和恰当分析，由此衍生的这一核心概念的准确界定和恰当分析，由此衍生的含混和谬见，大大削弱了论证的说服力。含混和谬见，大大削弱了论证的说服力。 随机试错作为一种决策方法，最大的特点就是决策者的盲随机试错作为一种决策方法，最大的特点就是决策者的盲目性。这种盲目，不光体现在对实验对象的选择上，而且目性。这种盲目，不光体现在对实验对象的选择上，而且体现体现。 随机试错的决策有时也会凑效。蜜蜂实验就是一例。但因随机试错的决策有时也会凑效。蜜蜂实验就是一例。但因为随机试错不以理性为依据，因此为随机试错不以理性为依据，因此。 （错在哪里？仅选择一个问题进行分析，不全面）（错在哪里？

40、仅选择一个问题进行分析，不全面） 正确的做法正确的做法阅卷所提供的参考答案是这样的：阅卷所提供的参考答案是这样的： 该文在论证过程中存在着该文在论证过程中存在着若干若干逻辑漏洞，需要我们认真分逻辑漏洞，需要我们认真分析：析： （1 1）蜜蜂实验只是特定环境下一个生物行为实验，）蜜蜂实验只是特定环境下一个生物行为实验，不能不能简单地简单地将生物行为类推到企业行为，更不能把生物行为实将生物行为类推到企业行为，更不能把生物行为实验的结果一般化为企业应对不确定性的普遍性原则。（类验的结果一般化为企业应对不确定性的普遍性原则。（类比与推理错误：值得注意，很多题目有这样的问题）比与推理错误：值得注意，很多

41、题目有这样的问题） （2 2）技术趋势的预测）技术趋势的预测具有不确定性具有不确定性，但不意味着不可预，但不意味着不可预测，更不能说是浪费时间的徒劳之举。实际上，对未来企测，更不能说是浪费时间的徒劳之举。实际上，对未来企业的预测是经验决策的重要依据。业的预测是经验决策的重要依据。 （3 3）企业需要明确的方向，需要根据环境变化调整方向，）企业需要明确的方向，需要根据环境变化调整方向，方向调整需要理性分析而不是随机试错，更不能否定企业方向调整需要理性分析而不是随机试错，更不能否定企业朝着既定方向的努力。朝着既定方向的努力。 （4 4）把对规则的遵循和对规则的突破的对立起来，有些）把对规则的遵循和

42、对规则的突破的对立起来，有些绝对，遵循和突破是对立统一的，不是绝对排斥的，突破绝对，遵循和突破是对立统一的，不是绝对排斥的，突破不意味着不遵循任何规则，遵循也不意味着不突破不改造不意味着不遵循任何规则，遵循也不意味着不突破不改造不创新规则。不创新规则。 （5 5）在一个经常变化的世界里，混乱的行动和有序的衰）在一个经常变化的世界里，混乱的行动和有序的衰亡只是存在的两种可能性，此外还有诸多其他可能性，不亡只是存在的两种可能性，此外还有诸多其他可能性，不能非此即彼。做出这样一种价值判断：混乱的行动比有序能非此即彼。做出这样一种价值判断：混乱的行动比有序的衰亡好是不正确的。的衰亡好是不正确的。 （6

43、 6）经济发展和技术发展总体上是有规律的，虽然随机）经济发展和技术发展总体上是有规律的，虽然随机试错的方法可能成功，但是理性决策的概率要大于随机试试错的方法可能成功，但是理性决策的概率要大于随机试错成功的概率，不能用小概率的随机试错成功的特例否定错成功的概率，不能用小概率的随机试错成功的特例否定理性决策。理性决策。 （7 7）“企业经营环境的不确定性要求不能机械遵循规则企业经营环境的不确定性要求不能机械遵循规则”这一正确观点被偷换成这一正确观点被偷换成“不遵循任何规则不遵循任何规则”。2、2004年1月MBA联考真题 目前，国内约有目前，国内约有10001000家专业公关公司。去年，规模最大的

44、家专业公关公司。去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长十家本土公关公司的年营业收入平均增长30%30%，而规模最，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长15%15%；本土；本土公关公司的利润平均为公关公司的利润平均为20%20%，外资公司为，外资公司为15%15%。十大本土公。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%10%。可见，。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。高，具有明显的优势。

45、 中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长额比前年增长25%25%，达到了，达到了2525亿元；而日本约为亿元；而日本约为5 5亿美元，亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的若中国的人均公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从营业额将从2525亿元增长到亿元增长到300300亿元，平均每家公关公司就亿元，平均每家公关公司就有有30003000万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公万元左右

46、的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。 本题题干的论证中存在的漏洞主要有：本题题干的论证中存在的漏洞主要有： （1 1）在题干第一段的论证中，混淆了）在题干第一段的论证中，混淆了“公司规模公司规模”与与“员工工作效率员工工作效率”之间的关系。员工的工作效之间的关系。员工的工作效率取决于两个因素：员工的数量和员工在单位时率取决于两个因素：员工的数量和员工在单位时间所完成的总有效工作量。十大本土公关公司的间所完成的总有效工作量。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的10%10%

47、，只能说，只能说明本土公司规模小，而不能得出结论明本土公司规模小，而不能得出结论“前者员工前者员工的工作效率比后者高的工作效率比后者高”。 （2 2）公司的利润水平与平均利润率是不同的概念，）公司的利润水平与平均利润率是不同的概念，不能根据本土公关公司的平均利润率比外资公司不能根据本土公关公司的平均利润率比外资公司高，推断出本土公司的利润水平比外资公司高。高，推断出本土公司的利润水平比外资公司高。即使本土公关公司的平均利润率高，但是总体利即使本土公关公司的平均利润率高，但是总体利润水平仍有可能低于外资公司。润水平仍有可能低于外资公司。 （3 3）收入增长速度与收入能力或收入水平是不同）收入增长

48、速度与收入能力或收入水平是不同的概念，在题干中也被混用了。营业收入增长率的概念，在题干中也被混用了。营业收入增长率只有在增长基数基本相同的情况下才能说明收益只有在增长基数基本相同的情况下才能说明收益能力的差异。本土公关公司与外资公关公司处于能力的差异。本土公关公司与外资公关公司处于不同的发展阶段，收入增加速度快并不意味着收不同的发展阶段，收入增加速度快并不意味着收入能力强（在小的基数的基础上增加总是比在大入能力强（在小的基数的基础上增加总是比在大的基数上增加容易），由本土公关公司的年营业的基数上增加容易），由本土公关公司的年营业收入平均增长率高于外资公关公司的年营业收入收入平均增长率高于外资公

49、关公司的年营业收入平均增长率，不能得出前者的收益能力比后者强平均增长率，不能得出前者的收益能力比后者强的结论。的结论。 （4 4）中国与日本的人口结构存在在着相当大的差）中国与日本的人口结构存在在着相当大的差异，尤其对于公关这样折城市化程度要求很高的异，尤其对于公关这样折城市化程度要求很高的行业而言，简单地将日本的人均公关费用推广到行业而言，简单地将日本的人均公关费用推广到中国，是错误的类比。中国，是错误的类比。 （5 5）对未来市场总额的估计与现在市场中企业的）对未来市场总额的估计与现在市场中企业的总数不是同一时点的数据（前者是预测值，后者总数不是同一时点的数据（前者是预测值，后者是统计值）

50、，不具有可比性。公关市场营业额的是统计值），不具有可比性。公关市场营业额的增长，极有可能伴随着公关公司数量的增长。上增长，极有可能伴随着公关公司数量的增长。上述论证使用中国公关市场的营业额将增长到述论证使用中国公关市场的营业额将增长到300300亿亿元的预测数据，计算出平均每家公关公司有元的预测数据，计算出平均每家公关公司有30003000万元左右的营业收入，隐含的假设是公关公司的万元左右的营业收入，隐含的假设是公关公司的数量基本不变，这个假设是很难成立的。数量基本不变，这个假设是很难成立的。 （6 6）论证根据中国公关市场的营业额的增长，推算出每）论证根据中国公关市场的营业额的增长，推算出每

51、家公关公司的营业收入有大的增长。这里，受益于营业收家公关公司的营业收入有大的增长。这里，受益于营业收入增长的自然同时包括国内和外资公司。因此，这不能成入增长的自然同时包括国内和外资公司。因此，这不能成为大批本土公关公司将胜过外资公司的根据。即使中国的为大批本土公关公司将胜过外资公司的根据。即使中国的公关营业总额增加到公关营业总额增加到300300亿元的水平，即使平均到一个公亿元的水平，即使平均到一个公司营业收入水平很高，但这些公司中既包括本土公司，也司营业收入水平很高，但这些公司中既包括本土公司，也包括外资公司，无法得出本土公司必将击败外资公司的结包括外资公司，无法得出本土公司必将击败外资公司

52、的结论。论。 （7 7）当我们讨论本土公关公司中是否会诞生一批世界级）当我们讨论本土公关公司中是否会诞生一批世界级公司时，采取平均的方法所推算出的每个公司的平均营业公司时，采取平均的方法所推算出的每个公司的平均营业收入缺乏说服力。在某个行业中，常常是收入缺乏说服力。在某个行业中，常常是20%20%的企业创造的企业创造了了80%80%的市场营业收入，所以，这种根据平均值推断的方的市场营业收入，所以，这种根据平均值推断的方式存在很大的漏洞。式存在很大的漏洞。3 3、20042004年年1010月联考真题月联考真题 有两个人在山间打猎，遇到一只凶猛的老虎。其有两个人在山间打猎，遇到一只凶猛的老虎。其

53、中一个拔腿就跑，另一个朝他喊：中一个拔腿就跑，另一个朝他喊：“你跑有什么你跑有什么用？你跑得过老虎吗？用？你跑得过老虎吗？”另一个边跑边回答说：另一个边跑边回答说：“我不需要跑过老虎，我只需要跑过你就可以我不需要跑过老虎，我只需要跑过你就可以了。了。” 这个故事告诉我们企业经营首先要考虑的是如何这个故事告诉我们企业经营首先要考虑的是如何战胜对手，因为顾客不是选择你就是选择你的竞战胜对手，因为顾客不是选择你就是选择你的竞争者。所以只要在满足顾客方面比竞争者快一点，争者。所以只要在满足顾客方面比竞争者快一点，你就能脱颖而出，战胜对手，想要跑得比老虎快，你就能脱颖而出，战胜对手，想要跑得比老虎快，是

54、企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争会白白是企业战略幼稚的表现，追求过高的竞争会白白浪费大量的资源。浪费大量的资源。 （1 1）由故事类比推断企业经营，过于简单，所依）由故事类比推断企业经营，过于简单，所依据的逻辑，是将故事中的两个人看做是竞争对手，据的逻辑，是将故事中的两个人看做是竞争对手，而忽略了老虎本身也是人的竞争对手这一事实，而忽略了老虎本身也是人的竞争对手这一事实，因此破坏了整体上的有效性。因此破坏了整体上的有效性。 （2 2）在企业经营中，）在企业经营中，“顾客不是选择你就是选择顾客不是选择你就是选择你的竞争者你的竞争者”并不成立，这并不是顾客仅有的两并不成立，这并不是顾客仅有的两种

55、选择，有可能都不选择，如果无法满足的化。种选择，有可能都不选择，如果无法满足的化。 （3 3）满足顾客不能仅靠快，其他因素也很重要，）满足顾客不能仅靠快，其他因素也很重要，如好、多、省等，这些因素也必须重视。如好、多、省等，这些因素也必须重视。 （4 4）企业经营的主要目的，并不是以战胜对手为）企业经营的主要目的，并不是以战胜对手为最主要的，发挥优势，构建特色，搞好服务。如最主要的，发挥优势，构建特色，搞好服务。如果只强调战胜对手，会造成两败俱伤，最终企业果只强调战胜对手，会造成两败俱伤，最终企业也难逃失败的命运。也难逃失败的命运。“大象踩不死蚂蚁大象踩不死蚂蚁”。 （5 5）企业战略至关重要

56、，过高的竞争目标也很必）企业战略至关重要，过高的竞争目标也很必要。目光短浅不可取，如中国企业如果只满足战要。目光短浅不可取，如中国企业如果只满足战胜本土竞争对手，而忽视外资企业的竞争，很显胜本土竞争对手，而忽视外资企业的竞争，很显然失败。不能认为跑得比老虎快是企业战略幼稚然失败。不能认为跑得比老虎快是企业战略幼稚的表现，是追求过高的竞争目标。的表现，是追求过高的竞争目标。4 4、20052005年年1 1月联考试题月联考试题 没有天生的外科医生，也没有天生的会计师，它们没有天生的外科医生，也没有天生的会计师，它们都是专业化的工作，需要经过正规的培训。而这种培训最都是专业化的工作，需要经过正规的

57、培训。而这种培训最开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术开始是在教室里进行的。当然，学生们必须具备使用手术刀或是操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育。刀或是操作键盘的能力，但是他们首先得接受专门的教育。领导者则不一样，天生的领导者是存在的。事实上，任何领导者则不一样，天生的领导者是存在的。事实上，任何一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就一个社会中的领导者都只能是天生的。领导和管理本身就是生活，而不是某个人能够从教室中学习来的技术。教育是生活，而不是某个人能够从教室中学习来的技术。教育可以帮助一个具有领导经验和生活经验的人提高到更高的可以帮助一个具有领导经验和生

58、活经验的人提高到更高的层次。但是，即使一个人具备管理天赋和领导潜质，教育层次。但是，即使一个人具备管理天赋和领导潜质，教育也不能将经验灌入到头脑中。换句话说，试图向一个未曾也不能将经验灌入到头脑中。换句话说，试图向一个未曾从事过管理工作的人传授管理学，不啻于向一个从未见过从事过管理工作的人传授管理学，不啻于向一个从未见过其他人类的人传授哲学。组织是一个复杂的有机体，对它其他人类的人传授哲学。组织是一个复杂的有机体，对它的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只的管理是一种困难的、微妙的工作，需要的是各种各样只能在身临其境时才能得到的体验。总之，能在身临其境时才能得到的体验。总之，MBA

59、MBA教育试图把教育试图把管理传授给一个毫无实际经验的人是种浪费，更糟糕的是，管理传授给一个毫无实际经验的人是种浪费，更糟糕的是，它是对管理的一种贬低。它是对管理的一种贬低。 错误做法一：错误做法一： 这段文字在基本概念、论证方法、论据以及结论等方面都这段文字在基本概念、论证方法、论据以及结论等方面都存在问题。存在问题。 概念方面，存在偷换概念、混淆概念现象。概念方面，存在偷换概念、混淆概念现象。 论证方法方面，不不可比的不同方面进行了类比，犯了不论证方法方面，不不可比的不同方面进行了类比，犯了不当类比的错误。当类比的错误。 论据方面，文中引用的大部分论据存在着不正确、不妥当论据方面，文中引用

60、的大部分论据存在着不正确、不妥当的问题。部分论据是作者自己的臆断，缺乏可信性。把缺的问题。部分论据是作者自己的臆断，缺乏可信性。把缺乏可信性的东西拿来当论据，必然会得出错误的结论。乏可信性的东西拿来当论据，必然会得出错误的结论。 结论方面，把缺乏依据的观点和带有偏见的看法作为结论，结论方面，把缺乏依据的观点和带有偏见的看法作为结论，是没有说服力的。是没有说服力的。 （缺乏具体性分析，一定要有针对性，（缺乏具体性分析，一定要有针对性，“扣帽子扣帽子”谁都会谁都会说，）说，） 错误做法二：错误做法二： 本文论证严谨，论据充分，文笔流畅，一气可成，本文论证严谨，论据充分，文笔流畅，一气可成，是一篇优