咸阳世茂中心项目年度营销策略方案

1、咸阳世茂中心项目2013年年度营销策略方案德安地产世茂中心项目组2012年12月项目年度计划打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！p 壹 / 营销背景目 录p 贰 / 尾铺清货销售p 叁 / 住宅新品销售壹/营销背景： 世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声，但

2、骄人的业绩已步入历史，2013年新的一页也就此翻开！营销提示 / 本案在2013年要做好“双线、跑量”工作【二期广场尾铺销售】完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。【三期住宅新品销售】完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心和住宅销售的市场引领！贰/尾铺清货销售营销提示/ 结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值，门面4间约2000万总货值。2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交通动线较为偏僻，口岸位置较差。3、从剩余铺位的总

3、价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源12间，百万以上铺源15间。4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部结构抗性问题较多。5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难度较大。贰/尾铺清货销售：尾铺清盘跑量的核心在于“深挖客源、盘活价格”！明涨暗惠、归位细分、制造稀缺、深挖客源明涨：紧抓市场买涨不买跌的心理，适时涨价，触动市场神经，调动客户积极性暗惠：将涨价空间转化为促销优惠，加大优惠力度，促进成交。营造地段价值的稀缺性，传递产品存量迅速递减和热销信息，触动客群。将剩余产品全面梳理，根据产品特征将客户进行归

4、位处理，细分客户圈层。深挖成交客户，做好老带新工作，再次通过老带新调动老业主积极性，促动成交。贰/尾铺清货销售：价格策略营销策略核心推广策略促销策略贰/尾铺清货销售：营销策略之推广策略：根据目前项目热销情况和市场认知度，在市场塑造并传递项目热销信息，营造项目稀缺价值和错过不再的稀缺机会！咸阳核心，铺王之王咸阳核心，铺王之王连续三月热销连续三月热销3.23.2亿亿珍藏席位，最后发售，广场门面仅余珍藏席位，最后发售，广场门面仅余5 5席！席！给孩子，在市中心占一间铺吧！2012岁末最后机会，人民广场中心铺王最后25席！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：根据不同产品类型和铺源位置将产品价格进行调

5、整，促进项目快速去化。房间号销售面积单价 总价 单价 一次性 返租后单价 返租后总价 355.95 18760.44 1,049,611 17259.61 965,642 14670.67 820,796 820,796 457.32 20090.14 1,151,589 18482.93 1,059,462 15710.49 900,543 900,543 558.63 19695.11 1,154,634 18119.50 1,062,263 15401.58 902,924 902,924 13948.53 19595.48 951,049 18027.84 874,965 15323.

6、67 743,720 743,720 21833.79 32325.56 1,092,345 29739.51 1,004,958 25278.59 854,214 854,214 22335.56 22444.40 798,116 20648.85 734,267 17551.52 624,127 624,127 22459.83 20721.93 1,239,725 19064.17 1,140,547 16204.55 969,465 969,465 22637.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 2

7、2937.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 23335.49 33624.57 1,193,369 30934.60 1,097,900 26294.41 933,215 933,215 26041.14 21808.71 897,152 20064.02 825,379 17054.41 701,573 701,573 43080.92 13611.38 1,101,417 12522.47 1,013,303 10644.10 861,308 861,308 目前铺价总额小于100万的铺子仅12间，货

8、值总额为985.6万，建议将此类货值表价上调5%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：户型房间号销售面积单价 总价 单价 一次性 返租后单价 返租后总价 次通道商铺6135.19 17535.41 2,370,526 16132.58 2,180,884 13712.69 1,853,751 1,853,751 次通道商铺7109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716 14465.09 1,587,558 1,587,558 主通道商铺6063.59 26283.56 1,671,246 24180.88 1,537,546

9、20553.75 1,306,914 1,306,914 主通道商铺6168.65 26248.79 1,801,927 24148.88 1,657,773 20526.55 1,409,107 1,409,107 主通道商铺6271.45 26231.66 1,874,131 24133.13 1,724,201 20513.16 1,465,571 1,465,571 主通道商铺6485.59 24870.94 2,128,627 22881.27 1,958,337 19449.08 1,664,586 1,664,586 主通道商铺9593.77 22580.12 2,117,410

10、 20773.71 1,948,018 17657.66 1,655,815 1,655,815 主通道商铺10054.37 25216.14 1,370,981 23198.85 1,261,303 19719.02 1,072,107 1,072,107 主通道商铺10156.81 25192.46 1,431,088 23177.06 1,316,601 19700.50 1,119,111 1,119,111 主通道商铺10258.04 25181.24 1,461,567 23166.74 1,344,641 19691.73 1,142,945 1,142,945 主通道商铺130

11、55.09 24444.91 1,346,670 22489.31 1,238,936 19115.92 1,053,096 1,053,096 主通道商铺214115.84 27187.16 3,149,456 25012.19 2,897,499 21260.36 2,462,874 2,462,874 主通道商铺21565.10 30760.18 2,002,349 28299.36 1,842,161 24054.46 1,565,837 1,565,837 主通道商铺24046.66 32882.49 1,534,412 30251.89 1,411,659 25714.11 1,1

12、99,910 1,199,910 次通道商铺24678.58 21520.60 1,691,192 19798.95 1,555,896 16829.11 1,322,512 1,322,512 目前铺价总额大于100万的铺子有15间，货值总额为2188万，建议将此类货值表价上调3%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之价格策略：原价一次性（0.92）返租后0.85户型房间号销售面积单价 总价 单价 一次性 返租后单价 返租后总价 临内环商铺94254.80 37710.11 9,608,694 34693.30 8,839,998 29489.30 7,513,998 临内环商

13、铺331280.31 43334.55 12,146,973 39867.79 11,175,216 33887.62 9,498,933 临内环商铺34783.10 40321.10 3,350,619 37095.41 3,082,569 31531.10 2,620,184 临内环商铺344154.23 51712.54 2,804,371 47575.53248002140439.22193018.00 目前门面仅余4席，货值总额为2182.6万，建议将此类货值表价上调2%，作为优惠空间促进销售！贰/尾铺清货销售：营销策略之促销策略：策略一：双节、岁末一口价特惠专场 时间：2102年元

14、月56日 2012岁末，自此人民广场再无商铺！ 感恩特惠，一口价房源最后20席！策略二：年末答谢，老带新最后优惠周 时间：2103年元月720日 老带新政策： 1、凡在活动之日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠凡在活动之日起，老业主介绍新业主成交，老业主可获赠 价值价值1 1万元岁末家电礼包。新业主享受万元岁末家电礼包。新业主享受1%1%额外优惠。额外优惠。 2 2、凡老业主增加投资，均可额外获赠、凡老业主增加投资，均可额外获赠1.5%1.5%额外总价优惠。额外总价优惠。商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级

15、上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！贰/尾铺清货销售：时间管理与销售目标分解：1月2月3月4月5月6月产品类型（存量）广场商业目标销售额1500万万产品类型（存量）广场商业目标销售额500万万产品类型（存量

16、）广场商业目标销售额1000万万产品类型（存量）广场商业目标销售额忽略不计产品类型（存量）广场商业目标销售额忽略不计产品类型（存量）广场商业目标销售额清盘2013年商业清盘销售目标叁/住宅新品销售叁/住宅新品销售【 1、项目概况】住宅概况：项目用地位于咸阳市中心，人民路中段，东临乐育北路，市良友集团公司；北临505集团及其中学，南临人民广场，西临中宏时代广场三期。整体居于咸阳市中心黄金成熟地段。 项目住宅规划由2栋对称点式楼组成，小区内部实行人车分流。 项目住宅规划总建筑面积39093，其中地下面积10052，地上建筑面积29041。规划总户数 363，户型分别为47一室105三室。 项目规划

17、地下车库面积约8000多，可停车196辆。地面可停车41辆左右。项目效果图项目效果图叁/住宅新品销售：项目概况介绍项目概况介绍叁/住宅新品销售：三梯六户两梯五户项目产品配比情况：1、项目主要产品以投资类产品为主，兼顾部分刚需，第一梯队主力户型在4777之间一室、两室为主，第二梯队户型87105两室；同时兼顾99-105小三室。叁/住宅新品销售：1、项目住宅概况及优劣势解析 项目优势：1、：项目地处咸阳市中心位置，南侧紧邻人民广场及中心主干道人民路。周边人流、车流繁忙，商业、生活均气息浓厚；2、：项目所处中心地段所来的项目周边配套优势明显，项目周边各类教育、医疗、购物、餐饮等配套丰富，如世纪金花

18、、中心医院、渭城中学（咸阳市重点中学）等城市优质顶级资源全部囊括其中。另外项目自身规划有咸阳核心商圈的顶级商业配套，未来会成为咸阳城市最为活跃的顶级商圈。3、：目前咸阳城市发展迅速，周边及郊县部分客户纷纷涌入咸阳市区投资置业，作为绝对市中心黄金板块的本案，必将受到客户的青睐。4、：项目产品品质高，在同区域类型产品比较中项目品质价值具有较强的示范意义。叁/住宅新品销售： 项目劣势：1、规模较小：项目住宅规划用地仅12余亩，共2栋高层，规模较小，从而致使本项目社区内部用于景观、绿化等方面的面积有限，无法拥有大社区所体现的规模优势；2、居住环境：项目所处的市中心位置，周边车流、人流交织，加之项目自身

19、有大面积商业配置，从而带来噪音、空气污染较为严重，住宅居住舒适度较差。3、工程进度：项目住宅工程进度缓慢，两年停工，市场口碑较差。1、项目住宅概况及优劣势解析叁/住宅新品销售：项目机会：1、西咸一体核心商圈之一：西安（咸阳）国际化大都市，是中央从国家发展的总体战略布局出发，着眼区域协调发展、深入推进西部大开发作出的重大战略决策。项目地处西安（咸阳）国际化大都市中心位置之一咸阳市中心。必将成为西咸投资客争先投资的热盘；2、户型优势：项目户型以47-80的中小户型为主，总价合理，也是目前咸阳市最为畅销的户型面积区间；3、品牌推广：项目2010年亮相以来经过几轮持续热销，在咸阳中高收入投资客群体中已

20、经广泛得到认可（预计项目1200多名业主中将有相当多数量购买本项目住宅）。4、配套形象配套形象：项目一期商场早已交房，各大商业装修正在火热进行中，预计4-5月份开业对项目有较大提升作用。1、项目住宅概况及优劣势解析叁/住宅新品销售：项目威胁：1、竞品威胁:同期竞争项目中大盘的威胁；2、取暖方式的硬伤威胁:北方城市冬季气候寒冷，项目供暖方式将会成为客户主要抗性因素之一；3、政策威胁: 不可预计的房地产宏观调政策带来的不利影响。1、项目住宅概况及优劣势解析叁/住宅新品销售：SW1、项目处于咸阳市最核心位置，建筑风格突出，地段优越，生活、教育配套良好。2、周边楼盘工程缓慢，本项目部分住宅即将封顶，是

21、周边楼盘中工程进度最快的楼盘。在整体市场购买心态趋向理性和谨慎的环境中极具优势。OT1、项目住宅规划用地仅12余亩，共2栋高层，规模较小，从而致使本项目社区内部用于景观、绿化等方面的面积有限，无法拥有大社区所体现的规模优势；2、项目所处的市中心位置，周边车流、人流交织，加之项目自身有大面积商业配置，从而带来噪音、空气污染较为严重，住宅居住舒适度较差。3、住宅工程停滞两年，市场口碑欠佳。1、周边中高端楼盘林立，竞争压力相对较大。2、房地产政策持续紧缩；3、银行房贷政策仍未显曙光。4、限购令、房产税的实施对房地产是个极大的压力。1、项目地处西安（咸阳）国际化大都市中心位置之咸阳市中心。必将成为西咸

22、投资客争先投资的热盘；2、项目户型以中小户型为主，总价合理，也是目前咸阳市最为畅销的户型面积区间；3、项目2010年亮相以来经过几轮持续热销，在咸阳中高收入投资客群体中已经广泛得到认可。4、项目一期商场早已交房，各大商业装修正在火热进行中，预计4-5月份开业。叁/住宅新品销售：项目项目SWOTSWOT模型解析模型解析叁/住宅新品销售【 2、我们所处的市场情况】区域在售项目分布一览图本案世茂中心本案世茂中心财富中心大秦御港城外滩一号华城国际中宏丽舍湖境尚都丽彩潮流港、珠泉新城中央领域凤凰城凤凰世家城市花园国润翠湖卡农国际叁/住宅新品销售： 七厂十字东南角项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现

23、售房源现售房源该项目沿街有7万平米的商业配套，地下停车位800个左右 内部配套内部配套咸阳国际财富中心咸阳国际财富中心位于咸阳主城区人民中路十字，本项目地理位置优越，以9栋29层-30层的的楼体组成，旨在打造一个30万超规模城市综合体的方案，集购物、休闲、娱乐、餐饮、酒店、居住于一体的一站式商业。 项目所属秦都区，总房源1100套，在售房源在售房源50余套余套，未推房未推房源源300套以上。套以上。总建筑面积：35万面积区间：43-160平米容积率：7.5 绿化率：35%楼盘特色：七厂十字，7万平米商业配套，华润万家对面工程进度：在售住宅已建至18层，商业裙楼在浇筑框架交房时间：2013年6月

24、我们的竞争对手财富中心叁/住宅新品销售：户户型型配配比比户型户型面积区间（）现有套数套数比畅滞销原因一居一居43-531%滞销受限购政策影响，投资客群较少，户型偏小，项目区域较偏僻，不适合投资。二居二居71-9471-942020% %畅销畅销面积与总价适合刚性客群面积与总价适合刚性客群三居三居132-160132-1602020% %滞销滞销132132、160160面积面积滞销滞销，总价偏高，客户总价偏高，客户难接受难接受配配套套设设施施周边配套周边配套 教育配套 2所幼儿园、2所小学 医疗配套咸阳市中心医院暨咸阳市第二人民医院 公共设施 华润万家门前广场、咸阳客运站 商业配套 自有7万平

25、米商业配套，华润万家正对面内部配套内部配套 商业街（ 7万平米社区商业） 车位数车位数约800个成成交交价价毛坯（部毛坯（部分精装）分精装）面价均面价均价：价：60006000按揭：按揭：3个点个点 一次性：一次性：6个点，目前推出个点，目前推出3#楼楼 首首付付101#楼送精装修，装修标准楼送精装修，装修标准500元元/平方米。均价平方米。均价6500.实际成交均价在实际成交均价在6300客客群群区域区域多为投资性客群，咸阳市区为主，郊县客户占较多比重。 产品配比及价格分析财富中心财富中心叁/住宅新品销售：项目目前推出2栋楼，共有4个户型，在售户型区间43-132两室及三室，市场销售偏好43

26、-74户型，后期大户型销售难度大。1 1室室 43-5343-532 2室室 7474财富中心财富中心 产品配比及价格分析叁/住宅新品销售：2 2室室 94944 4室室 140140财富中心财富中心 产品配比及价格分析叁/住宅新品销售：我们的竞争对手外滩一号 秦皇南路一号桥北口东侧项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源地下热源供暖，会所、活动中心 内部配套内部配套项目概况：项目总占地约67亩，规划总建筑面积约18.6万平米，目前推出一号楼和三号楼，容积率为2.24，绿化率为75%。项目所属秦都区，总户数：1017，目前推出目前推出1号楼、三号楼，号楼、三号楼，共共225套。

27、套。总建筑面积：18万面积区间：91-210平米容积率：2.24 绿化率：75%楼盘特色：纯水景住宅区工程进度：主体已封顶交房时间：2013年12月30日叁/住宅新品销售：户户型型配配比比户型户型面积区间（）在售套数（约225套）套数比畅滞销原因二居二居9191未统计未统计未统计未统计畅销畅销目前只剩下目前只剩下4 4套，户型好，总价能接套，户型好，总价能接受受三居三居143、162未统计未统计畅销143的三室还有人问津，162以上户型因为总价高滞销四居四居176、210未统计未统计畅销滞销，总价高配配套套设设施施周边配套周边配套周边配套不完善内部配套内部配套坡地园林绿化、130米超大楼间距、

28、会所、餐厅、活动中心等车位数车位数1242个成成交交价价区区间间毛坯毛坯均价在：均价在：70007000优惠点位：一次性优惠优惠点位：一次性优惠2.52.5个点，按揭个点，按揭1 1个点（需申请）个点（需申请）客客群群区域区域区域上以咸阳本市区占比75%为主力，其他客户以周边县城彬县、礼泉为铺。外滩一号外滩一号叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析在售户型区间在售户型区间91-21091-210外滩一号外滩一号叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除

29、借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！外滩一号外滩一号在售户型区间在售户型区间91-21091-210叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析我们的竞争对手-华城国际乐育南路中段钟楼广场北侧项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源

30、现售房源 内部配套内部配套项目概况：华城国际广场位于咸阳市人民路与乐育南路交汇处，建筑面积25万平方米，总住户可达3000户，其中普通住户房源2000户。配有情调酒吧、咖啡厅、西饼屋、等24小时活力中心。项目所属渭城区，总房源3000余户，在在2、3号楼，在售剩余号楼，在售剩余房源房源20余套。余套。沿街商业约1万总建筑面积：19万面积区间：50-138平米容积率：7.6 绿化率：35%楼盘特色：广场边、24小时活力中心工程进度：二期已交房，三期刚出地平。交房时间：二期2012年7月，三期：2014年5月叁/住宅新品销售：户户型型配配比比户型户型面积区间（）现有套数套数比畅滞销原因二居二居62

31、-9862-98未统计未统计畅销畅销刚性客群需求刚性客群需求三居三居123-138123-138未统计未统计畅销畅销改善性需求为主力改善性需求为主力配配套套设设施施周边配周边配套套学校：风轮小学、风轮中学、咸阳市渭城中学 商场：开元百货、金元商场、国美电器、世纪金花、人人乐 银行：建行、工行、农行、信合；医院：咸阳市中心医院、风轮医院 内部配内部配套套24小时活力中心车位数车位数400个成成交交价价区区间间毛坯毛坯均价均价55005500按揭：按揭：2个点个点 一次性：一次性：8个点个点客客群群区域区域咸阳市以及周边县区（礼泉、彬县居多）及附近中医学院老师华城国际华城国际叁/住宅新品销售： 产

32、品配比及价格分析在售户型区间在售户型区间62-13862-1382-1-1 622-1-1 622-2-1 962-2-1 962-2-1 982-2-1 98华城国际华城国际叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析在售户型区间在售户型区间62-13862-1383-2-2 1363-2-2 1363-2-1 1233-2-1 123华城国际华城国际叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析滨河西路与秦皇南路十字交汇处项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源 内部配套内部配套项目概况：大秦御港城总占地53亩，总建筑面积25万平米，整合了精品住宅、主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店五

33、大业态。项目分两期开发，一期规划5栋精品住宅、一栋33层城市地标以及甲级写字间，85-290两室以及复式住宅 。项目所属秦都区，在售在售1、2、3、4、5栋，剩余房源栋，剩余房源500多套。多套。主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店总建筑面积：25万面积区间：85-290平米容积率：6.41 绿化率：51%楼盘特色：主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店。交房时间：2013年10月31日交房我们的竞争对手 大秦御港城叁/住宅新品销售：户户型型配配比比户型户型面积区间（）剩余套数（500户左右）套数比畅滞销原因一居一居76-95约100套畅销酒店式公寓，投资产品，客群较多二居二居85-10085-

34、100畅销畅销符合刚需客户符合刚需客户三居三居110-143畅销符合刚需及改善客户复式复式290滞销总价高，市场认可度低配配套套设设施施周边配套周边配套医院：二一五医院、肿瘤医院学校：实验中学、实验小学、天王中学、育才小学购物：世纪金花、华润万家银行：建设银行、农业银行、工商银行招商银行。周边公交线路有：15路、21路、22路、59路、29路内部配套内部配套主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店车位数车位数300多价价格格区区间间毛坯毛坯面价：均价面价：均价60006000优惠点位：一次性最多优惠点位：一次性最多1010个点、按揭最多个点、按揭最多2 2个点个点客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县

35、大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售：两室在售户型区间两室在售户型区间85-10085-1002-2-1 852-2-1 852-2-1 982-2-1 98大秦御港城大秦御港城2-2-1 1002-2-1 100叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析三室在售户型区间三室在售户型区间122-142122-1423-2-2 1223-2-2 1223-2-2 1303-2-2 130大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析3-2-2 1353-2-2 1353-2-2 1423-2-2 142三室在售户型区间三室在售户型区间122-142122-142大秦御港城大秦御港城叁/住

36、宅新品销售： 产品配比及价格分析四室户型（复式）四室户型（复式）4-3-4 2904-3-4 290大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析项目概况： 项目位于咸阳市人民路北门口十字西南角，由咸阳双保房地产有限公司开发。项目总建筑面积约60000余平方，共26层，地下一层为大型停车场，有100多个标准车位，是目前咸阳市中心档次最高，规模最大的停车场。地上1-3层为大型的商业区， 已在省内外招商，4-16层为高档公寓。 我们的竞争对手 双保凤凰城人民东路与新兴路十字西南角项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源 内部配套内部配套项目所属渭城区，约1万方住宅底商总

37、建筑面积：6万面积区间：89-135平米容积率：5.6 绿化率：40%楼盘特色：自有商业、高级公寓交房时间：2013年5月1日交房叁/住宅新品销售：户户型型配配比比户型户型面积区间（）剩余套数套数比畅滞销原因二居二居畅销售罄三居三居1171172020套左右套左右滞销滞销尾货尾货配配套套设设施施周边配套周边配套医院：市二医院学校：渭城中学购物：华润万家、开元银行：建设银行、农业银行、工商银行。周边公交线路有：11路、14路、26路、59路、游7、1路等内部配套内部配套项目1-3层自有商业，4-16层为高档公寓车位数车位数100标准车位成成交交价价区区间间毛坯毛坯面价：均价面价：均价550055

38、00交交5 5万抵万抵6 6万，交万，交1010万抵万抵1212万万客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县双保双保凤凰城凤凰城叁/住宅新品销售：住宅属于尾盘销售，未再做大规模推广，商铺排卡了，两年有余但未销售住宅属于尾盘销售，未再做大规模推广，商铺排卡了，两年有余但未销售双保凤凰城双保凤凰城叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析滨河西路与乐育南路交汇处项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源 内部配套内部配套项目概况：大秦御港城总占地53亩，总建筑面积25万平米，整合了精品住宅、主题商业、甲级写字间、公寓、星级酒店五大业态。项目分两期开发，一期规划5栋精品住宅、一栋33层城市地标以

39、及甲级写字间，85-290两室以及复式住宅 。项目所属渭城区，底商、公园河景房总建筑面积：20万面积区间：102-227平米容积率： 绿化率：%楼盘特色：主题商业、滨湖河景大宅交房时间：2014年12月30日交房我们的竞争对手 湖境尚都叁/住宅新品销售：户户型型配配比比户型户型面积区间（）剩余套数（300户左右）套数比畅滞销原因两居两居131100套左右滞销三居三居102-150100套左右滞销符合刚需及改善客户四居四居22250套左右滞销符合刚需及改善客户复式复式22720套滞销配配套套设设施施周边配套周边配套医院：肿瘤医院学校：购物：嘉惠银行：建设银行、农业银行、工商银行招商银行。周边公交

40、线路有：19路、11路内部配套内部配套主题商业车位数车位数300多成成交交价价区区间间毛坯毛坯面价：均价面价：均价68006800客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用

41、于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析人民东路与新兴路十字东北角（凤凰广场东北角）项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源 内部配套内部配套联诚凤凰世家联诚凤凰世家 占地面积近百亩，总建筑面积约占地面积近百亩，总建筑面积约36万平方米，集商业金街、大型超市、购物广场、住宅楼、酒店式公寓为万平

42、方米，集商业金街、大型超市、购物广场、住宅楼、酒店式公寓为一体的城市综合性住宅小区。小区由一体的城市综合性住宅小区。小区由13栋高层组成，分为两期开发，一期是东边的栋高层组成，分为两期开发，一期是东边的5栋楼，二期是西边的栋楼，二期是西边的8栋楼，楼层从栋楼，楼层从29层层-33层不等，四周设计了长达层不等，四周设计了长达1200米商业金街，全部入住后将达到米商业金街，全部入住后将达到3000户户 。项目所属渭城区1.2公里市中心最长社区商街、2万平方公里都市心泛会所商圈 总建筑面积：36万面积区间：70-120平米容积率：4.0 绿化率：38%楼盘特色： 1.2公里市中心最长社区商街、2万平

43、方公里都市心泛会所商圈交房时间：2013年10月31日交房我们的竞争对手 联诚凤凰世家叁/住宅新品销售：户型户型面积区间（）剩余套数（500户左右）比例畅滞销原因一居一居45-4845-48100100左右左右畅销畅销投资型投资型户户型型配配比比二居二居70-10370-103200200左右左右畅销畅销符合刚需客户符合刚需客户三居三居120200左右滞销符合刚需及改善客户配配套套设设施施周边配套周边配套医院：市二院 学校：渭城中学 购物：华润万家银行：建设银行、农业银行、工商银行招商银行。周边公交线路有：14路、1路、22路、59路、29路、11路、游7内部配套内部配套1200米商业街、2万

44、平米会所车位数车位数2000多成成交交价价区区间间毛坯毛坯面价：均价面价：均价53005300一次性优惠一次性优惠6 6个点，按揭优惠个点，按揭优惠5 5个点，个点，2424层以上折上层以上折上9898折折客客群群区域区域咸阳市以及周边郊县联成凤凰世家联成凤凰世家叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析一室在售户型区间一室在售户型区间45-4845-481-1-1 451-1-1 45联成凤凰世家联成凤凰世家1-1-1 481-1-1 48叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析二室在售户型区间二室在售户型区间70-10370-1032-2-2 762-2-2 762-2-2 1032-2-2 1

45、03联成凤凰世家联成凤凰世家2-2-2 702-2-2 70叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析3-2-2 1203-2-2 120三室在售户型区间三室在售户型区间120120联成凤凰世家联成凤凰世家叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析人民东路与永绥街之间项目位置项目位置整体规划所属区域所属区域现售房源现售房源 内部配套内部配套中央领域位于人民路，与永绥街之间，总占地面积中央领域位于人民路，与永绥街之间，总占地面积61.5亩，规划总建筑面积约为亩，规划总建筑面积约为19.60万平米，集住宅、万平米，集住宅、商业于一身的泛城市综合体。总户数约商业于一身的泛城市综合体。总户数约1200户。户。

46、 项目项目以住宅为主，包含小高层、高层、花园洋房以项目项目以住宅为主，包含小高层、高层、花园洋房以及商业等多种物业类型及商业等多种物业类型 项目所属渭城区无显著特色总建筑面积：19.6万面积区间：69-137平米容积率：4.78 绿化率：40%楼盘特色： 市中心大宅交房时间：2013年12月我们的竞争对手 中央领域叁/住宅新品销售：户型户型面积区间（）剩余套数（200户左右）套数比畅滞销原因户户型型配配比比二居二居69-9669-96200200左右左右畅销畅销符合刚需客户符合刚需客户三居三居120-137200左右滞销总价高一居一居4060共80套畅销精装，符合周边投资客户需求配配套套设设施

47、施周边配套周边配套医院：第二人民医院、风轮医院、二十所（局）医院、二纺医院、陕中附院学校：渭城中学、天王幼儿园、机关幼儿园、实验小学、西关小学 购物：开元 银行：建设银行、农业银行、工商银行招商银行。周边公交线路有：1路、7路、11路、13路、19路、14路、18路、23路、24路、59路 内部配套内部配套小高层、高层、花园洋房以及商业等多种物业类型 车位数车位数200多成成交交价价区区间间价格价格两居两居、三居面、三居面均价均价：58005800，精装公寓均价：精装公寓均价：67006700，装修标准，装修标准10001000元，一次性优惠元，一次性优惠6%6%，按，按揭优惠揭优惠4%4%客

48、客群群区域区域主要是周边地缘客户中央领域中央领域叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析二室在售户型区间二室在售户型区间69-9569-952-2-1 952-2-1 952-2-1 892-2-1 89中央领域中央领域2-2-1 692-2-1 69叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析三室在售户型区间三室在售户型区间120-137120-1373-2-2 1353-2-2 1353-2-2 1463-2-2 1463-2-2 1343-2-2 134中央领域中央领域叁/住宅新品销售： 产品配比及价格分析产品配比分析产品配比分析项目项目在售面积区间在售面积区间户型配比户型配比销售情况销售情况客

49、群基本状况客群基本状况财富中心一室43-5315%畅销多为投资性客群，以咸阳市区客户为主，郊县客户占到三分之一比重两室71-9455%较畅销三室132-16030%滞销华城国际一室50-5810%较畅销以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县客户占到四分之一比重两室62-9855%畅销三室123-13835%滞销中央领域两室35-8060%走量较慢以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县和外地客户比重较小三室120-13740%滞销凤凰城三室11725%滞销以投资性客群和改善性客群为主，咸阳市区客户为主凤凰世家一室45-4855%滞销以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市

50、区客户为主，郊县也占一定比重两室70-10335%较为畅销三室12060%滞销大秦御港城一室76-9555%较为畅销以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重两室85-10035%畅销三室110-14360%滞销外滩一号两室9115%滞销以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县彬县、礼泉客户比重也较多三室143-16265%滞销四室176-21020%滞销湖境尚都两室13125%滞销以改善性客群和投资性客群为主，咸阳市区客户为主，郊县也占一定比重三室102-15075%滞销四室2225%滞销竞品项目市场价格现状竞品项目市场价格现状项目项目工程进度工程进度交房时

51、间交房时间交房标准交房标准优惠政策优惠政策价格区间价格区间财富中心主体已竣工2013年6月毛坯按揭：3个点 一次性：6个点，目前推出3#楼首付101#楼送精装修，装修标准500元/平方米均价6100部分小户型精装精装多加500华城国际二期已交房，三期地上地上7层三期：2014年5月毛坯按揭：2个点 一次性：8个点均价5600中央领域二期主体工程接近竣工2013年12月毛坯 一次性：6个点，按揭2个点5800凤凰城正在装修2013年5月1日交房毛坯交5万抵6万，交10万抵12万5500凤凰世家一期主体竣工2013年10月毛坯一次性优惠6个点，按揭优惠5个点，24层以上折上98折5300大秦御港城

52、主体已竣工2013年10月31日交房毛坯一次性最多10个点、按揭最多2个点6000外滩一号主体封顶2013年12月30日毛坯一次性优惠2.5个点，按揭1个点7000湖境尚都处理地基2014年12月30日交房毛坯无详细优惠说明6800叁/住宅新品销售：项目名称项目名称产品特征产品特征定位主题定位主题销售状况及原因销售状况及原因中央领域中央领域城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅二批次少量剩余房源扫尾销售阶段，126三室为主力户型，80-90两室，120左右三室消化较快,属于市场明星产品。先河国际先河国际生活回归中心项目因地段原因，紧邻火车站，去化速度慢，目前以90两室作为特价房，以3000余元的单

53、价促销。咸阳国际财富咸阳国际财富中心中心五星城市综合体，新都市主义生活平销阶段，94为市场主力热销户型。华城国际广场华城国际广场繁华心、BLOCK潮流街区蓄水排号阶段，90两室和120三室为市场热捧户型双保凤凰城双保凤凰城繁华之上，地王之王平销阶段，90两室及110小三室为畅销户型项目住宅营销策略解析：项目住宅营销策略解析：竞品项目卖点及主广告诉求1、片区市场供应量充足，产品线参差不齐，既有城改项目，又有正规品质大盘； 2、从畅、滞销情况来看，80-90市平米的两室，100左右的三室，50-60平米的一室较为畅销；3、整体市场价格混乱，价格从4500-7000之间，价格分布差异化严重；4、整体

54、周边货段价值在5000-5800之间，超过6000房源去化速度较为困难；5、部分精装产品由于精装成本导致价格超出6000形成滞销，且市场对精装户型接受度较差；6、项目所处区域因其居住环境较差，非城市品质住宅集中供量区域，客群的投资化趋势较为明显。7、市场在售项目整体优惠点位较大，“高价高折”现象较为明显，一次性优惠在6-10%，按揭优惠基本在2%市场小结：叁/住宅新品销售：叁/住宅新品销售：从供量情况来看，整个市场处于高度供量状态，同区域内竞争同比淘汰表现明显，对市场先机的把握是短期内营销取胜的关键营销提示营销提示商战无序，策划先行商战无序，策划先行20132013房地产营销策划大全房地产营销

55、策划大全震撼升级上市！火爆促销中震撼升级上市！火爆促销中此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】2013房地产营销策划大全唯一唯一官方网站：，唯一唯一指定淘宝店铺：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！同质竞争，跑量的关键在于时间与价格的动态管理，发动“奇袭战”叁/住宅新品销售：营销提示：营销提示：跑量的关键在于战机的把握和选择！

56、跑量的关键在于战机的把握和选择！外部竞争线：外部竞争线：内部工程线：内部工程线： 坑基坑基正负零正负零封顶封顶外立面外立面 交房交房元旦元旦春节春节两会两会叁/住宅新品销售：营销提示：营销提示：半年清盘，务必抓好四个关键集中跑量战机1、2月强势蓄客月强势蓄客3月集中开盘月集中开盘4、5月份集中放量月份集中放量6月底彻底清盘月底彻底清盘（根据我们对项目工程的预估，项目销售速度按照半年清盘的目标进行设计，即为项目在未封顶的情况下需要实现清盘的销售目标，按照正常楼盘销售速度来看，实现此目标难度较大！）营销策略：明暗双线运作、即圈即杀、叁/住宅新品销售：明线：线上媒体全方位配合、户

57、外、围墙、侧踢、站牌广告实现全城立体覆盖暗线：活动营销、短信、报纸、call客以及项目周边区县派单圈大营销：做好圈层营销和“老带新”工作，深挖客群和细分市场，重新定义本地段居住价值！杀大促销：通过促销策略实现灵活的产品及价格策略+卖场氛围营造促进成交！营销管理的核心策略价格策略定位提升促销策略时间策略定位提升：世茂双子楼咸阳中央生活区城市之心 全能华宅叁/住宅新品销售：项目核心价值与卖点提炼定位提升：叁/住宅新品销售：【大气+细致】、【Art Deco +科技】 【世茂地产+世茂物业】、【首席城市综合体+和谐人居】个性：首席城市综合体：购物、休闲、娱乐一应俱全。家门口休闲广场：市中心最大休闲广

58、场，家门口的娱乐文化新天地。咸阳首席ART DECO 风情建筑：世茂公馆汲取Art Deco建筑设计精髓，精巧的线条组织使建筑在框架中透射出提拔的美。共性：1、核心商圈：城市传统核心商圈，购物、休闲、娱乐一应俱全；项目定位及营销主题演示项目定位及营销主题演示城市之心首席全能精工华宅咸阳首席全能精工华宅 项目定位卖点支撑品牌主张品牌名关键词全能人文便捷人文与人性融聚移步市中心人文广场广场、公园两重水景空间与功能融聚宜租宜居配套齐全物业一流意识与行动融聚 需求的满足 频率的高效 节奏的把控定位提升：叁/住宅新品销售：1、项目定位城市之心首席全能精工华宅品质定位风格定位咸阳首席Art Deco风情建

59、筑定位提升：叁/住宅新品销售：排序类别项目卖点备注A地段项目位于“八百里秦川”的腹地、陕西省第3大城市、中国第一帝都咸阳的市中心人民广场上。历来都是城市中心、繁华胜地。A配套核心商圈：城市传统核心商圈，购物、休闲、娱乐一应俱全。家门口休闲：市中心最大休闲广场，家门口的娱乐文化新天地。咸阳首席ART DECO 风情建筑：世茂公馆汲取Art Deco建筑设计精髓，精巧的线条组织使建筑在框架中透射出提拔的美。A规划16万平米城市综合体、市中心最大休闲娱乐广场、近千个停车位A品牌世茂地产+世茂物业+品牌商家定位提升：叁/住宅新品销售：参照实例参照实例 比较因素比较因素中央领域中央领域先河国际先河国际咸

60、阳国际财富中咸阳国际财富中心心卡农国际卡农国际华城国际广场华城国际广场本案本案均价价格（元均价价格（元/）55005200580051006000? ?区域因素区域因素地段地段96941009699100周边配套周边配套96941009699100交通捷度交通捷度96941009699100居住氛围居住氛围979697969899个别因素个别因素社区规模社区规模979897959797小区绿化小区绿化979796959696自有配套自有配套969797959799户型面积户型面积969794949599土地年限土地年限100100100100100100参照选取标准：以项目周边现有楼盘为参照对