d60106-u8v11.0全产品营销价值商业分析

1、商业分析篇商业分析篇用友U8 V11.0 全产品销售及售前培训U8 商业分析篇商业分析篇BA商业分析事业部高荣霞邮箱： 联系电话： 目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值目 录用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇企业管理过程中出现的问题财财 务务供应链供应链生产制造生产制造管理会计管理会计CRM、HR 基础信息化实现后存在的问题依然拍脑袋决策数据来源太多，数据量增长太快，被数据淹没！数据不等于知识，转换的过程在那里？企业战略如何在经营执行中有效落实？假如某个环境条件变化了，我的业务将会怎样？常

2、见的信息化过程：常见的信息化过程：企业信息化面临的困难信息系统分散，形成信息孤岛企业在信息化过程中，建立了多个业务系统，系统之间相互独立缺乏整合，形成了信息孤岛，数据查询难度大、速度慢系统不能及时提炼有用信息各业务系统数据不能自动、及时汇总，需要进行手工调整，工作量大，且数据缺乏关联和共享，分布在大量无关联的表格中， 大数据量时，查询极其缓慢缺乏综合分析，展现结果不直观主要通过定制报表进行业务分析，数据很多，但报表之间缺乏关联和对照关系，缺乏综合分析深入，用户不能及时准确的获取数据的含义和趋势不能进行预测、支撑决策 不能通过模型进行业务预测和监控分析，帮助企业准确制定运营目标和计划、预算等，不

3、能有效对执行情况进行分析监控，以保证战略的有效执行和落地难以提供准确有效信息，难以支撑企业的整体决策U8BA实现对企业经营的深度分析管理者具体情况如何经营监控发生了什么指标预警将会发生什么经营预测该怎么做决策模型为什么发生运营分析 目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值目 录用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇U8BA目标客户针对服装、鞋帽、酒饮、食品等行业的分销零售客户，预置分销零售模型及大量行业KPI指标、行业分析报表化工行业特性的分析模型预置及行业特性的KPI指标、BI分析报表预置关注集

4、团下多企业多个U8账套的数据整合分析，关注财务、资金等的分析与监控与ERP一体的U8BA，预置8大主题及大量KPI指标、分析报表高度：战略地图/平衡计分卡/营销地图/决策模型 广度：财务主题（资金、收入、利润、费用、应收应付、固定资产）/供应链主题（销售、采购、库存）/生产主题/委外主题/成本主题/预算主题/人力资源主题/分销零售主题深度：针对服装、食品分销零售/化工能源行业.等行业深度应用方向：智能报表解决方案企业分析决策解决方案（管理驾舱、决策门户）企业绩效管理解决方案信息化方案 与ERP的无缝集成 与ERP成熟的一体化管理思想 行业客户的深入分析应用 快速的实施交付，无风险之忧 后续与E

5、RP同步的稳定升级 获得业界最先进的BI技术平台客户价值 目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值目 录用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇U8BA总体架构业务运营系统财务供应链生产制造人力资源其他业务系统数据仓库数据仓库管理元数据管理映射管理器ETL多维数据仓库MS Analysis Service 2008数据整合层平台层商业分析平台首页看板定制中心报表中心指标中心查询中心预警中心分析中心发布中心决策中心系统中心设计层主题分析应用财务分析供应链分析成本分析生产分析预算分析委外 分析流通行业分

6、析应用分销分析零售分析应用层HR分析 目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值目 录用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇U8BA业务分析框架U8商业分析主题分析流通行业分析财务主题分析成本主题分析预算主题分析供应链主题分析生产主题分析HR主题分析分销分析零售分析销售分析采购分析库存分析委外主题分析U8BA财务主题分析框架财务主题分析财务决策模型盈利能力分析偿债能力分析营运能力分析发展能力分析杜邦分析模型财务预警模型量本利分析模型企业财务综合效益分析模型销售毛利分析销售利润分析利润率总资产报酬率净

7、资产收益率资产负债率已获利息倍数流动比率速冻比率现金比率应收账款周转率存货周转率流动资产周转率固定资产周转率总资产周转率销售增长率利润增长率总资产增长率资产保值增值率应用效果财务分析杜邦分析模型财务指标分析应收账款分析费用差异分析现金流量分析U8BA成本主题分析框架成本主题分析成本中心分析材料成本分析生产制造成本分析成本机构分析成本构成分析成本趋势分析成本使用率分析材料成本构成分析材料成本区域分析材料成本趋势分析材料成本使用率分析材料成本占收入比例分析在产品成本机构分析在产品成本构成分析在产品成本趋势分析产成品成本机构分析产成品成本构成分析产成品成本趋势分析应用效果成本分析成本中心分析材料成本

8、分析生产制造成本分析U8BA预算主题分析框架预算主题分析收入预算分析成本费用预算分析预算差异预警分析销售收入预算执行情况分析销售利润预算执行情况分析成本预算执行情况分析费用预算执行情况分析成本预算构成分析费用预算构成分析收入预算差异分析成本预算差异分析费用预算差异分析应用效果预算分析收入预算分析费用预算分析预算差异预警分析U8BA供应链主题销售分析框架销售分析合同订单完成情况分析发出商品完成情况分析销售收入完成情况分析销售回款完成情况分析市场推广完成情况分析合同计划完成率合同月均收入比合同订单总额延期合同额订单回款率发货回款率服务计划完成率投诉类型分析投诉费用赔付率投诉响应分析客户服务完成情况

9、分析运输成本类型结构分析运输成本类型对比分析计划完成率发货及时率运输及时率工作差错率广告计划完成率广告投入产出率促销计划完成率促销投入产出率区域收入分析部门收入分析产品收入分析业务员收入分析客户收入分析渠道收入分析计划完成率销售毛利率销售贡献率应用效果销售分析销售订单分析销售监控与分析销售多维度分析销售收入分析排名分析对比分析趋势分析结构分析U8BA供应链主题采购分析框架采购分析采购计划完成情况分析采购质量分析采购价格分析采购付款情况分析供应商情况分析一次交货合格率让步放行率采购退货率装配不良率采购价格趋势分析采购价格差异率采购费用率采购计划完成率采购品种完成率准时交货率延时交货率采购缺货率采

10、购周期降低率采购付款金额付款计划完成率采购资金缺口率应付账款周转率应付账款逾期率暂估入库金额供应商准时交货率供应商逾期交货率供应商响应速度供应商管理覆盖率供应商淘汰率应用效果采购分析采购订单分析采购到货分析采购退货分析采购结算分析采购供应商分析U8BA供应链主题库存分析框架库存分析库存水平分析库存状态分析库存效率分析库存可用量库存余额结构分析库存水平趋势分析库存合理性分析库存超储率库存短储率库存积压率库存呆滞率库存ABC分析库存吞吐率库存周转率库存覆盖天数库存毛利率库存入库分析入库结构分析入库数量分析入库金额分析库存出库分析出库结构分析出库数量分析出库金额分析应用效果库存分析安全库存分析库存结

11、构分析出入库分析库存吞吐分析库存周转分析U8BA生产主题分析框架生产主题分析生产计划完成情况分析生产用料消耗分析生产效率分析材料消耗率材料利用率生产缺料率投入产出率劳动生产率产能利用率设备利用率生产协同性分析零部件齐套率采购准时到位率外协准时到位率生产质量分析生产计划完成率品种完成率产品完工率生产延迟率产销平衡率产品合格率一次交验合格率产品返工率废品损失率应用效果生产分析生产管理分析生产订单分析生产物料分析生产计划分析投入产出分析U8BA委外主题分析框架委外主题分析委外订单执行情况分析委外到货/退货分析委外用料分析委外成本分析委外付款情况分析供应商准时交货率供应商逾期交货率供应商情况分析准时交

12、货率延迟交货率退货率到货分析退货分析委外付款金额委外付款完成率委外未付款余额缺料数量分析用料分析委外周期委外订单准时交货率委外订单排名分析委外订单趋势分析委外订单结构分析委外订单全状态材料费加工费分摊费应用效果委外分析委外订单分析委外订单全状态分析委外退货分析委外用料分析U8BA人力资源主题分析框架HR主题分析招聘分析人员构成分析组织能力分析人均销售人均净利润薪酬成本分析人员异动分析招聘人数分析应聘人数分析录用比例分析招聘完成率招聘成本分析在岗率入职率离职率流动率编制结构分析党团结构分析服务年限分析岗位序列分析年龄结构分析教育程度分析技术职称分析职级结构分析工资人均工资工资预算完成率培训费保险

13、费福利费应用效果人力资源分析人事分析薪酬福利分析绩效分析综合分析U8BA分销主题分析框架分销主题分析分销销售分析分销库存分析分销采购分析畅滞销商品分析销售效率分析销售价格带分析SKU分析商品属性销售分析销售退货率分析销售增长率分析库存结构分析库存价格带分析存销比分析售罄率分析门店、机构现存量分析采购订单汇总分析采购入库汇总分析采购退货汇总分析采购订单执行统计供应商分析采购质量分析应用效果分销销售分析销售业绩分析销售盈利分析销售订单分析销售发货退货分析销售预警分析应用效果分销库存分析存销比分析存货周转率分析售罄率分析库存价格带分析应用效果分销采购分析采购价格分析采购订单分析采购入库分析采购退货分

14、析U8BA零售主题分析框架零售主题分析销售分析商品分析供应商分析门店分析通路分析销售结构分析销售计划执行分析销售毛利分析销售成本分析通路效率分析通路贡献率分析通路成本分析品类销售量分析品类销售额分析商品毛利贡献分析商品ABC分析商品BCG分析商品关联分析供应商贡献分析供应商忠诚度分析供应商供货及时率分析门店销售业绩分析坪效分析客流量分析客单价分析客品数分析商场损耗分析售罄率分析应用效果零售分析销售回款及欠款分析商品进销存分析商品类别销售占比分析销售折扣力度分析门店售罄率分析应用效果数据挖掘分析之商品关联分析商品关联分析原理商品关联销售模型商品关联销售分析VIP客户商品销售关联分析VIP客户特征

15、分析客户销售数据零售管理端关联推荐结果零售管理端样本采集模型配置模型计算结果发布 目标客户面临的管理难点 U8BA市场定位 U8BA总体架构 U8BA业务分析方案 U8BA V11.0关键特性 U8BA应用价值目 录用友U8 V11.0 销售与售前培训 商业分析篇U8BA关键应用特性 3. 1. 1. 4. 5. 6. 跨业务穿透式分析查询灵活的报表设计、强大的多维报表分析平衡计分卡保障企业经营战略与绩效管理的落实角色管理门户灵活配置管理驾驶舱 8. 9. 嵌入式应用，实时反映企业运营状况与Office紧密集成 智能实时预警的移动办公 2. 强大的指标/报表中心与管理分析体系 7. 随时模拟企

16、业运营结果、掌握未来发展目标1、平衡计分卡保障企业经营战略与绩效管理的落实提高净资产回报率提高企业盈利水平提高资产利用率财务方面财务方面客户方面客户方面内部运营方面内部运营方面学习与成长方面学习与成长方面控制合理的财务结构提高市场份额提高最终客户满意度建立企业和品牌形象提高合作伙伴满意度提高市场盈利提高技术创新水平提高对市场的洞察力提高客户关系管理水平提高供应链管理水平建立并持续改善运营流程和制度提高职能管理水平持续提高员工技能水平创建优秀的企业文化提高员工满意度提高应用系统的应用水平提高整体劳动生产率集团战略降低员工离职率应用效果平衡计分卡平衡计分卡设计平衡计分卡实现效果2、强大的指标/报表

17、中心与管理分析体系指标设计器建立任意KPI分析体系搭建通过指标设计器，为企业经营管理提供全面的经营管理指标通过分析体系设计器，将企业经营管理思想落实为可执行的，日常企业经营管理关注的关键指标KPI、关键分析报表3、角色管理门户灵活配置管理驾驶舱CEOs政策和执行一致制定策略、经营决策、衡量绩效、决定奨酬CFOs提高洞察性, 可靠性, 可预测性, and 可适应性Business Managers分析绩效并且跟踪关键指标CIOs降低成本并且对员工，合作伙伴和客户提供更好的个性化服务BADevelopers集成报表和分析于应用应用效果管理驾驶舱总经理应用界面财务主管应用界面销售主管应用界面4、跨业

18、务的穿透式分析查询财务销售销售采购采购库存库存指标报表明细明细横向：实现各主题间的穿透式查询分析，如财务、销售、采购、库存的逐级钻取分析，从财务到人力分析等。纵向：实现从指标、到报表、到明细数据的逐级钻取深入分析。应用效果从财务到业务的穿透式查询分析财务比率指标穿透到财务账表数据关联到业务穿透到业务的全状态应收账款周转率（%）5、灵活的报表设计、强大的多维报表分析报表数据的实效性差不能提供跨业务、年度的报表数据无法对关键数据进行深层分析挖掘报表可读性差，数据的记录统计数据型的自定义报表UAP报表传统ERP报表开发型的自定义报表WEBI报表智能型的自定义报表UFO报表可自由定义各种特定时间段内的

19、财务报表、管理汇总表、统计分析表，通过取数公式从数据库中获取数据。 【公式函数】将数据库里的数据抓取出来，按照自己想要的格式进行设计，能加入复杂逻辑关系。 【表单报表审批流】利用数据仓库技术，数据来源于分析数据而不是简单的业务数据，采用多种分析方法，实现报表多维度的分析展现。【“维度”、“度量”的拖拽式应用】6、嵌入式应用，实时反映企业运营状况安全库存模型出库数据库存管理安全库存结果存货档案方案配置计算审核发布安全库存模型交易系统与分析系统的全面融合，实时分析嵌入到交易系统业务流程中；在业务流程操作过程中，提供实时在线分析，提供有针对性的实时分析性数据反馈，为用户下一步操作提供判断依据。安全库

20、存模型安全库存参数配置安全库存计算结果安全库存嵌入式应用可以按照不同的参数配置，保存多套算法方案，用于不同类型的存货安全库存计算。后续版本在此会增加多种安全库存算法，以页签形式进行区分结果提交后，可以在U8存货档案中查看到最新的计算结果，并可以在U8相关业务中使用此结果。7、随时模拟企业运营结果、掌握未来发展目标管理优化三路径：开源（增加销售收入） 节流（控制成本、费用）提高运营效率（库存周转、应收款周转等）8、智能实时预警预警规则灵活定义预警方式多种多样图表报表直观预警预警方式有仪表盘、红绿灯、趋势灯等预警方式有仪表盘、红绿灯、趋势灯等图表直观预警、报表的数据颜色、底色、排序并可结合管理权限对数据进行限制对运营过程进行实时预警和监控支持多种移动办公 分析数据的度量区，如销售、实际数、计划数、行业数数量、金额等。分析数据的维度区，如年、月、区域、客户分类、客户等当前分析内容的信息状态区域，通过此区域显示可了解当前分析的维度、度量。系统自动与分析内容匹配的可使用图形。 可灵活的更换各种分析图形。分析内容的图形展示区。 可直接点击图形进行操作分析内容的数据展示区。 可直接点击表格所示数据进行操作。9、与Office紧密集成u写报告时无需去收集统计数据，直接利用BA已有数据数据准确性100%。u报告数据实时更新数据与BA系统同步，再无需加班加点。u“鲜活”的报告报告里实现表、