世界名牌ECCO产品无线营销案例方案

1、世界名牌ECCO产品无线营销案例方案目目 录录 客户基本情况客户基本情况 来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌来自丹麦的世界顶尖休闲鞋品牌“爱步爱步”（ECCO） 1997年底进入年底进入中国市场，在短短的几年时间内，中国市场，在短短的几年时间内，ECCO（爱步）已在中国各大城市（爱步）已在中国各大城市开设了开设了70多家专卖店和店中店。多家专卖店和店中店。 在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同在不断带来每一双集时尚、舒适及高科技于一身的爱步休闲鞋的同时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念时，更为中国的消费者带来了一种全新的穿鞋理念-那就是那就是“您脚上您脚上的鞋要使您的行

2、走变得愉快的鞋要使您的行走变得愉快”，这同时也，这同时也 是是爱步爱步（ECCO）鞋自身）鞋自身的生产理念和目标。的生产理念和目标。 广告投放背景广告投放背景 客户以往的推广方式：客户以往的推广方式： 传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做传统媒体的投放，包括报纸、杂志、电视、网络，但是无法做到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。到分众、定向和及时信息的传递。投入成本较高。广告投放背景广告投放背景 营销需求营销需求 新店开张告知新店开张告知 促销信息发布促销信息发布 时尚新品发布时尚新品发布 营销策略营销策略 通过锁定广告受众的特定属性，筛选出广告目标受众通过锁定广告受众

3、的特定属性，筛选出广告目标受众 根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。根据目标受众的生活习惯或规律，选择最佳的时间来投放广告。 传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。传递新店开张、促销、新品发布的诸多信息元素。分众无线营销策略分众无线营销策略基于客户的推广基于客户的推广需求，传递的信需求，传递的信息很多，而且考息很多，而且考虑到鞋类特有的虑到鞋类特有的更需要形象展示更需要形象展示的特点，我们为的特点，我们为客户选择了彩信客户选择了彩信的传播方式。的传播方式。 推广手段推广手段分众无线营销策略分众无线营销策略上海上海, , 月收入在月收入在30003000元以上，经常元以

4、上，经常浏览旅游、金融信浏览旅游、金融信息的时尚人士。息的时尚人士。 针对客户的产品定位针对客户的产品定位高档旅游登山鞋，我们在数据高档旅游登山鞋，我们在数据库中为客户选择了手机价格在库中为客户选择了手机价格在3000元以上、经常浏览旅元以上、经常浏览旅游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特游、金融信息的用户，鉴于客户的产品男女都适合的特点，选择性别比例各占点，选择性别比例各占50，数量为，数量为10万人。万人。 用户属性选择用户属性选择分众无线营销策略分众无线营销策略上海上海, , 消费能力在消费能力在30003000元元以上的，经常浏览旅游、以上的，经常浏览旅游、金融信息的时尚人

5、士。金融信息的时尚人士。（能接收彩信）（能接收彩信）1 1万人万人分众无线授权用户数据库分众无线授权用户数据库结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国结合客户希望借助十一黄金周进行推广的需求，我们特意选择了国庆前两天，即庆前两天，即9月月28日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习惯，日作为发送时间。又考虑到彩信用户的接受习惯，同样选择了同样选择了11：00开始发送，开始发送，16：00结束，发送频率定为结束，发送频率定为2万条万条/小小时，保证了彩信的到达率。时，保证了彩信的到达率。根据客户预算情况，经过仔细核算和数据库用户参考，预计发送根据客户预算情况，经过仔细核算和数据

6、库用户参考，预计发送10万条彩信。万条彩信。 发布时间：发布时间： 投放数量：投放数量：分众无线营销策略分众无线营销策略 广告投放形式：彩信直告广告投放形式：彩信直告 用户属性要求：针对上海地区手机价格在用户属性要求：针对上海地区手机价格在3000元以元以上、对旅游、金融上、对旅游、金融 服务感兴趣、能接收彩信的用户。服务感兴趣、能接收彩信的用户。 投放周期：投放周期：2006年年9月月28日日11：0016：00广告执行情况广告执行情况第一帧第一帧第二帧第二帧第三帧第三帧第四帧第四帧第五帧第五帧 广告内容广告内容广告执行情况广告执行情况 广告实际效果广告实际效果本次广告投放的时间周期并不长，

7、但由于无线广告具有定点投本次广告投放的时间周期并不长，但由于无线广告具有定点投放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本放等优势，再加上采取了具有高度针对性的投放策略，使得本次广告投放基本实现了预期目标。次广告投放基本实现了预期目标。彩信发送数据统计彩信发送数据统计ECCO广告发送数据统计广告发送数据统计统计项目具体内容日期2006-9-28开始时间11:00结束时间16:00投放地区上海投放方式彩信直告发送总条数100000发送频率20000条/小时成功发送量100000发送到达率100%广告投放效果广告投放效果 用户年龄统计分析用户年龄统计分析35岁以上11%25-35岁, 6

8、5%2025岁24%35岁以上25-35岁2025岁数据统计表明分众选择的用户在数据统计表明分众选择的用户在25以上的占以上的占76，符合符合ECCO目标受众要求目标受众要求广告投放效果广告投放效果 用户手机卡类型分析用户手机卡类型分析动感地带12%全球通71%神州行17%动感地带全球通神州行手机卡全球通占了手机卡全球通占了71，说明用户较为高，说明用户较为高端，也正符合端，也正符合ECCO产品定位。产品定位。广告投放效果广告投放效果 用户兴趣爱好分析用户兴趣爱好分析本次投放的受众，其许可定本次投放的受众，其许可定制的手机广告第一选择是旅制的手机广告第一选择是旅游。第二选择的是金融。情游。第二

9、选择的是金融。情况如下图分析，从中不难看况如下图分析，从中不难看出，本次广告覆盖的人群是出，本次广告覆盖的人群是白领时尚一族。白领时尚一族。 投放用户做到了真正精准性，符合投放用户做到了真正精准性，符合ECCO目标受众要求。目标受众要求。广告投放效果广告投放效果转发顾客7%原有顾客 50%直投顾客43%转发顾客直投顾客原有顾客 彩信转发统计彩信转发统计彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加彩信的再传播性扩大了传播的效果，更多的用户加入到入到ECCO的会员。的会员。广告投放效果广告投放效果 广告营销效果及客户反馈（一）广告营销效果及客户反馈（一）定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率。彩

10、信到达率定向投放，大大提高了本次广告的目标到达率。彩信到达率100。本次广告投放目标受众为月收入本次广告投放目标受众为月收入3000元人民币以上，喜爱旅游和元人民币以上，喜爱旅游和金融服务的白领群体。他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接金融服务的白领群体。他们对旅游产品较关注，乐于去了解和接受新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。受新的产品。因此，本次广告达到了期望的水平。广告投放效果广告投放效果 广告营销效果及客户反馈（二）广告营销效果及客户反馈（二）新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度。新颖时尚的广告形式，提高了用户关注度。动画配上文字的多媒体彩信广告形式是手机动画配上文字的多媒体彩信

11、广告形式是手机媒体的独有优势，有效提升了广告效果。媒体的独有优势，有效提升了广告效果。广告投放效果广告投放效果专卖店地址：龙之梦购物中心4楼 - 长宁路1018号，南京路新世界1楼女鞋专柜 - 南京西路2-88号，南京路新世界5楼专柜 - 南京西路2-88号，东方友谊专柜 - 长寿路1188号，徐汇太平洋百货6楼 专柜 - 衡山路932号 广告营销效果及客户反馈（三）广告营销效果及客户反馈（三）通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发通过国庆前期的广告发布，为企业在国庆长假期间推广产品、发布新店开张信息，以及累计有效用户起到很好的推动作用。布新店开张信息，以及累计有效用户起到很

12、好的推动作用。经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天经客户调查登记，国庆期间凭彩信广告访问客户新店的人数每天超过超过258人次，其中新客户占到人次，其中新客户占到80以上。以上。广告投放效果广告投放效果 广告营销效果及客户反馈（四）广告营销效果及客户反馈（四）手机媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞手机媒体广告的独有优势，为企业降低了营销成本，提高了营销竞争力。争力。本次广告投放周期短，但充分发挥手机广告的优势，使得在相同广本次广告投放周期短，但充分发挥手机广告的优势，使得在相同广告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其告费用、时间的条件下，实际取得的广告效果性价比高于企业在其他媒体上的广告投放。他媒体上的广告投放。具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为，就广告具体反映在投入产出比上，本次投入产出比经客户统计为，就广告投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加可观。投入本身而言已经实现了盈利，其带来的品牌和附加价值更加可观。广告投放效果广告投放效果 广告营销效果及客户反馈（五）广告营销效果及客户反馈（五）手机广