星火培训计划

1、星火培训计划络病理论指导临床治疗络病理论指导临床治疗 “星火星火”培训计划培训计划壹壹项目背景项目背景n络病理论是中医学术体系中独特的组成部分，是研究络病发展与诊断治疗规律的应用理论。n络病理论形成与发展经历了“三个里程碑” ，春秋时期黄帝内经奠定络病理论基础；东汉张仲景伤寒杂病论奠定其临床治疗基础；清代叶天士提出“久病入络”、“久痛入络”，将其发展为重要病机理论，并基于络病理论创立了卫气营血辨证论治体系。n由河北以岭医药研究院承担的国家中医药管理局承担的中医络病理论及应用研究 ，在中医学术发展史上首次形成系统的理论，较为准确地把握了络病发展的历史轨迹与学术内涵，有助于中医药学的继承与发展。n

2、研究提出了络病学说研究框架：三维立体网络系统，从时空与功能的统一性论述了络脉系统，并将其概括为“久病入络”、“久痛入络”、“久瘀入络”的发病特点，提出了“易滞易瘀”、“易入难出”、“易积成形”的病机特点，阐述了络气郁滞、络脉瘀阻、络脉绌急、络脉瘀塞、络息成积、热毒滞络、络脉损伤和络虚不荣等八大基本病机变化，提出“络以通为用”的治疗原则。络病理论博大精深，传承发展络病理论博大精深，传承发展项目背景项目背景n络病是广泛存在于多种难治性疾病中的病理状态，络病学的主要目标是寻找多种难治性疾病的临床疗效，建立指导临床诊断及用药的辨证论治体系n络病以络脉为依托而发生，容易找到和现代医学在难治性疾病研究上的

3、结合点，将络病学说与现代医学相结合，对多种具有络病特征的疑难疾病的病机演变及治疗进行研究，将有可能产生新的病机理论，并开创新的有效治疗途径。 n关于络病理论的研究，如经络之气与神经内分泌免疫功能的相关性，脉络之络与小血管及微循环的相关性，络病与血管内皮功能障碍相关性研究等，充分显示出络病学说是有着丰富科学内涵和独特临床价值的学术体系。n在络病理论指导下研制的创新药物：如治疗心脑血管病的通心络胶囊、抗心律失常的参松养心胶囊、治疗慢性心力衰竭的芪苈强心胶囊、治疗流感的连花清瘟胶囊、肿瘤放化疗辅助药、增效减毒的养正消积胶囊和治疗重症肌无力的重肌灵片，充分验证了络病学说的重要临床应用价值。络病理论在临

4、床应用中大放异彩络病理论在临床应用中大放异彩项目背景项目背景n河北以岭医药集团是国家重点高新技术企业，主要致力于中医药、生物制药的研发、生产和销售。经过十余年的滚动发展，以岭医药集团已成为拥有河北以岭医药研究院、石家庄以岭药业股份、河北以岭医院、安国以岭饮片等多家子公司，集科研、教学、临床、生产、营销为一体的现代化医药高新技术产业集团。 n在络病理论指导下，以岭已成功开发出通心络胶囊、参松养心胶囊、芪苈强心胶囊、连花清瘟胶囊、养正消积胶囊、津力达颗粒、参灵蓝胶囊、枣椹安神口服液、八子补肾胶囊等9个拥有自主产权的中药新药，涉及心血管科、肿瘤科、呼吸科等多个科室 。 以岭及其络病理论指导下的自主研

5、发创新药品以岭及其络病理论指导下的自主研发创新药品项目背景项目背景n由于重经轻络的历史原因，络病学说没有像脏腑理论、脾肾学说那样发展成系统、完整的学术体系并被临床医生熟练掌握和广泛应用，但由于近年运用络病学说治疗心脑血管病取得成功，络病学说重新受到医学界的广泛关注和重视。n临床中以络病理论为基础开发研制的药物主要应用在西医科室，医生对络病以及药品的相关知识乏匮，对于以中医理论为基础的络病知识理解度差，知识渴求度低。因此，络病理论面临着艰巨的教育任务。n以岭集团目前有近60000名临床医生在应用其产品，但很多的医生并非在完全了解的情况下应用产品，存在认知度低、理解度低等问题。以岭愿以宣传络病理论

6、为己任，以期让更多医生了解络病，正确应用以络病理论指导下药品。星星之火可以燎原，络病理论教育工作任重道远星星之火可以燎原，络病理论教育工作任重道远项目目标贰贰络病理论指导临床治疗络病理论指导临床治疗 “星火星火”培训计划培训计划项目目标项目目标n向目标医生传播络病理论，使之了解在络病理论指导下研制药物（如通心络胶囊等）的作用机理以及临床疗效，从而提高络病理论以及药物的认知度n促进络病理论指导下研制的药物在临床中的的规范化应用n学会、专家、企业联手支持我国络病理论的研究、研发以及合理应用等有益国民的健康事业n以络病理论带动以岭集团的知名度与美誉度分析与策略叁叁络病理论指导临床治疗络病理论指导临床

7、治疗 “星火星火”培训计划培训计划目标人群细分目标人群细分大多不具备中医理论基础，对于络病理论难于理解且缺乏兴趣，学术追求性高，有科研以及学术传播需求不具备中医理论基础，对于络病理论理解度以及兴趣度低，部分医生有学术追求动力，普遍医生有对处方药物了解的需求不曾接触中医理论知识,对于络病理论理解度以及兴趣度低，有了解更多有效治疗方案的需求，有尝试新药的动力具备较深的中医理论基础，对络病理论容易理解，但存在不同治疗理论以及门派之争，难于接受他家之言，有科研以及学术需求具备一定中医理论基础,对络病理论易理解，由于门派问题处方习惯有所侧重，易于接受有效治疗方案具备基础中医理论知识，容易理解络病理论，有

8、了解有效治疗方案的需求，有尝试新药的动力高目标处方医生高目标处方医生专家专家中医中医西医西医中医中医西医西医潜在目标处方医生潜在目标处方医生中医中医西医西医传播信息细分络病理论与疾病研究络病理论指导下的药物机制、疗效以及安全性等研究中西医结合治疗策略研究络病理论与疾病络病理论指导下的药物中西医作用机制、疗效、安全性中西医结合治疗策略络病理论与疾病基础知识络病理论指导下的药物西医作用机制、疗效、安全性中西医结合治疗策略络病理论系统（络病发病、病机、诊断与治疗）研究络病理论与疾病研究络病理论指导下的药物机制、疗效以及安全性等络病理论系统（络病发病、病机、诊断治疗）络病理论与疾病 络病理论指导下的药

9、物机制、疗效以及安全性等络病理论与疾病 络病理论指导下的药物机制、疗效以及安全性等中西医治疗策略高目标处方医生高目标处方医生专家专家中医中医西医西医中医中医西医西医潜在目标处方医生潜在目标处方医生中医中医西医西医传播模式细分机理以及临床研究专家研讨会国际会议赞助讲师培训定期NEWSLETTER直递继续医学面授教育学术会议中华中医药学会网站论文征集临床应用经验交流积分奖励体系定期NEWSLETTER直递继续医学函授教育学术会议录播光盘论文征集定期newsletter直递机理以及临床研究专家研讨会国际会议赞助讲师培训定期NEWSLETTER直递继续医学面授教育学术会议中华中医药学会网站论文征集临床

10、应用经验交流积分奖励体系定期NEWSLETTER直递继续医学函授教育学术会议录播光盘论文征集定期newsletter直递高目标处方医生高目标处方医生专家专家中医中医西医西医中医中医西医西医潜在目标处方医生潜在目标处方医生中医中医西医西医传播平台政府资源政府资源机构资源机构资源专家资源专家资源渠道资源渠道资源面授面授CME教育教育函授函授CME教育教育中华中医药学会络病网站中华中医药学会络病网站络病与疾病药物临床研究征文络病与疾病药物临床研究征文临床用药经验交流临床用药经验交流国际国内专家圆桌会国际国内专家圆桌会络病体验之旅络病体验之旅积分奖励项目积分奖励项目直递通讯直递通讯组织结构肆肆络病理论

11、指导临床治疗络病理论指导临床治疗 “星火星火”培训计划培训计划组织结构组织结构主办单位：主办单位：继续教育部 络病学分会 继续教育部协办单位：协办单位：以岭集团承办单位：承办单位：CME教育实施方案伍伍络病理论指导临床治疗络病理论指导临床治疗 “星火星火”培训计划培训计划录播光盘课件录播光盘课件学会学会络病网站络病网站函授课程函授课程面授会议面授会议培训载体学术委员会学术委员会（略）（略）培训对象及区域培训对象及区域n地域划分全国共划分为华东区、华北区、华中区、华南区、西南区、西北区、东北区n行政划分以省、直辖市、自治区为单位n医院划分二级医院以上，部分社区中心n医生级别划分副主任及以下各级医

12、生，主治为主n形式划分高目标医生：面授会议 目标及潜在目标医生：函授课程计划人数由企业确定培训频次培训频次n时间：一年n频次：函授课程每月一次，共计68次 面授会议38月持续开展12月10月8月6月4月2月函授课程函授课程面授会议面授会议关键信息关键信息n络病理论与心脑血管疾病机理研究n络病理论指导下的心脑血管疾病治疗进展n心脑血管疾病中西医联合治疗原则n通心络胶囊治疗心脑血管疾病理论基础与临床实践培训选题内容待定培训选题内容待定学分发放学分发放培训后统一命题、统一试卷、统一考核；培训后统一命题、统一试卷、统一考核；合格者（合格者（7070分以上）授予学分分以上）授予学分 II类学分12分I类

13、学分6分函授面授自主学习积极性促动策略自主学习积极性促动策略n奖励制度 设立不同层级的奖励，奖品可为国际会议交流，全国会议交流，最新进展书籍，文献检索工具等n科研奖励基金 申请科研奖励基金，促动科室加强学习后开展科研工作，论文征集，推荐发表n临床应用经验交流 加强学习后，促动临床应用，凡提供临床应用经验交流文章的医生可获得一定的奖励实施流程陆陆络病理论指导心脑血管病治疗络病理论指导心脑血管病治疗 “星火星火”培训计划培训计划教材编写教材设计印刷拍摄授课光盘课件医生邀请及报名回收报名表建立医生数据库医生报名医生报名教材准备教材准备递送教材及光盘学习跟进（函授跟进/面授会议）批阅答题卡递送学分证书

14、总结分析答题卡反馈课程学习课程学习授予学分授予学分实施流程医生报名q以项目主办方的名义向医生发放邀请函邀请函，邀请医生参加络病理论指导临床应用 “星火”培训项目q欲参加函面授继教课程的医生填写报名表报名表反馈项目办公室后参加课程q根据回收的报名表建立学员数据库学员数据库邀请函信封培训教材教材编写教材编写n邀请知名专家提供培训文章、答题卡问题（含答案）n企业药物与临床相关内容文章n答题卡n课程介绍教材教材设计印刷设计印刷n分期印刷n 专家提前准备授课幻 灯片，分别邀请n 知名专家进行授课及 答疑录播n 随教材提供给学员， 进行学习录播光盘课程学习课程学习函授学习函授学习n将每期培训教材及光盘提供

15、给赞助企业，由企业配合递送企业配合递送给目标医生n赞助企业赞助企业跟进医生进行培训学习，回收答题卡面授会议面授会议n由企业组织重点区域的目标医生进行面授培训n赞助企业赞助企业跟进医生进行培训学习，回收答题卡授予学分授予学分n向学员提供答题卡，由医生进行填写n回收学员反馈的答题卡，由项目办公室统一阅卷n向考试合格（70分以上）的医生授予国家12类学分n学分证书提供给赞助企业，由其协助递送给医生项目优势柒柒络病理论指导临床治疗络病理论指导临床治疗 “星火星火”培训计划培训计划【功能性】【功能性】面对中国数万名专业医生，单纯依靠销售代表的拜访远远不能达成目标【能动性】【能动性】充分调动医生自身的主观

16、能动性，使得信息的传达和接受变成自主的专业学习【灵活性】【灵活性】多种形式的专业培训能够融入既定的市场计划中，既能够相互配合来达到最佳效果，又能够及时调整满足整体需求【延展性】【延展性】专业教育是终身性的学习活动，保证了宣传的可持续性，另外直接面对广大的目标医生并建立双向沟通渠道为进一步的直效行销奠定了良好的基础和广阔的发展空间【经济性】【经济性】多种形式的培训可以使企业根据自身的实际情况选择最可行的方案六大特点六大特点成为学术推广竞胜的利器成为学术推广竞胜的利器【权威性】【权威性】组织机构和专家的专业权威性能够进一步加强信息的可信度从而做到事半功倍提供全方位沟通条件提供全方位沟通条件赞助企业赞助企业政府机构政府机构学术组织学术组织专家专家媒体媒体医生医生创造多次有理由拜访机会创造多次有理由拜访机会医师甄选医师甄选邀请邀请培训学习培训学习答题卡回收答题卡回收评估和修正评估和修正学分发放学分发放1212次次协助提高品牌知名度与忠诚度协助提高品牌知名度与忠诚度品牌忠诚度品牌忠诚度培