南宁保利·山渐青项目提案

1、反 正从“羊和羊在一起”到“可能是广西最顶级别墅区”如同一架飞机从几年前就悬念般的起飞至今还未找到一块可以降落的机场视线已在九霄云外反正远了（和城市的关系）反正不值得（产品的价值与价格）反正与我无关（消费者利益）反正还有其它选择（市场竞争）反正没下来过（传播的落地）反正没逻辑当一个没有逻辑的营销遇到一个已经理性的市场，广告越来越像南郭先生。高端置业的背后，总有他们非常清楚的123对于水中的月亮，他们总是觉得很美而后选择黯然离去。这不咸不淡、不温不火的背后根本原因在今天我们必须清楚的知道123所谓对症才能下药找到病因，就等于解决了问题的一半1反 看 五 层 逻 辑任何一个地产项目的营销实则，都是

2、若干逻辑的集合。传播，无非是对或明或暗的各种逻辑的提炼并升华。项目百样，但逻辑却不过五分。逻辑五分法逻辑五分法 1 2 3 4 5 城市逻辑土地逻辑产品逻辑品牌逻辑人群逻辑Buy用这五层逻辑来检验一下我们的项目便知症结所在城市 逻辑以邕江为轴，东建西扩，提升江南，形成向东、西、南三个主要方向拓展的空间格局南宁北，并未出现在城市的高速干道上“中央别墅区”的独唱，在今时今日必是曲高和寡通往现场的过程，也不得不被视为一次“市内到野外的一次涉险”城市方向的脱轨别墅区概念的独木难成林通道现场的印象坎坷、疏远反正没有城市逻辑土地 逻辑要么山、要么水、要么公园、要么城市不沾上点资源谁敢盖别墅？这些已成为别墅

3、标准的基本配置并无排他性优势的湖山资源谈何优越尤其是我们常挂在嘴边的89万原生态森林，3大原生水库和消费者有什么关系？能否利用起来？我们也不得而知，难免成为空谈不可排它的自然资源不可被信赖的自然关系反正没有土地逻辑产品 逻辑产品是一个陷阱，一不小心就会掉进去产品逻辑是地产市场早期的福音。在风格，大师，业态创新都可以在市场另起一行的时代，营销是比较简单的工作。今天，这个时代过去了。多重分娩的开发模式，在精力与投入上将产品脱颖而出，已不现实就算我们打造了温泉、会所、酒店等这些也能以将泥牛从水中拖起竞争者也必有他们的123，是我们所不能及自恋本身就是一个陷阱产品时代的过去式且本身无绝对性产品优势反正

4、没有产品逻辑品牌 逻辑在所有逻辑关系中，这是一副中药。最早携金字招牌进入南宁的全国性开发七年间并未清晰建立国际与本地的分水岭保利是什么？保利有什么？保利有何不同？保利在南宁要干什么？品牌格局尚未形成反正没有品牌逻辑人群 逻辑广告公司特别愿意讲“人群”。情绪 / 圈层 / 面子 / 消费感受 / 文化认同 但在失去以上四个逻辑的前提下，人群逻辑基本上是一个扯淡的逻辑我们总愿意根据项目情况来推导我们的客群用广告把他们描述惟妙惟肖，认为他们就是我们的客户，我们的客户就是我们描述的样子请不要忘了，这是一个理性的时代，购买背后总是需要理由的，而不是把消费者找准就OVER了没有以上四个逻辑的其中一个成立，

5、人群逻辑就不成立。入市之初，我们直接进入了人群逻辑“圈子”而缺少载体的圈子是很难画的圆。所以，这样的起点，我们越走越觉得是“镜中花，水中月。”冰冷的现实会告诉我们真正那种令人兴奋的人群逻辑同样只存在于特殊的项目中。在多数项目中，尤其是二三线市场里，模糊的人群逻辑才是诚实的；融入了逻辑链条的人群关系才是可靠的。对于人群逻辑的过度兴奋，容易让传播变成一个“跑偏的人”。但失去了这一环的逻辑链条往往又会失去传播应有的体温和沟通而沦为叫嚣。缺少以上四个逻辑的人群是不真实的缺少载体的人群建立是一盘散沙反正没有人群逻辑缺少对五大逻辑链条的推广项目难免会陷入“看天吃饭”境地项目可能还会遇见比以往都要困难的时候

6、别墅的这一枪尚未打响之时，高层的推出，将会使项目进入两难的困局两种产品形态，两种客群，两种需求，两种推广渠道。两种产品形态相互印象，有正有负。如不解决项目总体印象，往后便是难上加难山渐青是什么？他能够带给南宁什么？他能够带给我们怎么样的改变？解决了这个问题，就解决了根本问题从五大逻辑上看，好像什么也不是但往往改变就在一个点上的角度问题“给我一个支点，可以撬动整个地球”阿基米德邕武路的通车，就是阿基米德的支点从而给项目一个新的视角。这个视角将带活五大逻辑链条。让我们用这样新的视角重新审视一下项目的五大逻辑链条正 看 五 层 逻 辑2城市 逻辑邕武路通了，可直接连接快环15分钟内便可达到琅东区。这

7、是什么概念？这不是与城市更近一步的概念，而是与谁站在了一起。这是项目的生命线在未来还在延续城市的几个重要发展方向如同几匹快马同时在朝不同的方向在跑显然，琅东是南宁跑的最快的一匹。如果我们自己不能日行千里，只有一种可能就是骑在琅东的马背上这是一个可以被信赖的逻辑如同北京，通州早已成为CDB的后花园那是车行半径40分钟而南宁15分钟完成的快速切换完全成立交替间便也形成了城市的互补邕武路如同城市的魔法一般将东、北两个不同方向的，形态完全不同的两个世界缩地千尺，紧紧的绑在了一起，喜结联姻。在有了城市出口之后，结合土地周围的自然资源与自身的产品形态，于是便有了这样的定位思考：“保利 高端城市 修养区”品

8、牌形态、级别属性定位保利：先入为主，必须强调保利在这个区域的话语权。让环视在这个区域周围的人难以偷盗我们的概念。划清这不是整个区域的定位，而是保利在这个区域呈现的形态定位。高端城市：琅东作为城市最国际、最商务、最前沿的代表，这是一个金色的南宁。我们拥有水库数量最集中，森林覆盖面最大，自身产品附于土地之上的配置最高端，所呈现的是一个绿色南宁。这是高端对高端的对话，是高端对高端的惺惺相惜。如同一枚硬币的两面，缺一不可。修养区：繁华背后的宁静、疲惫背后的轻松、奋斗背后的温情、职场背后的家庭、风云背后的风景。所以，这里的森林、湖泊、温泉、会所成为一个修养的场所。土地 逻辑城市逻辑一通，百通。原本并不突

9、出的自然资源在这一逻辑下变的尤为珍贵嘈杂的琅东需要一面平静的湖水紧张的工作气息需要一片绿色的森林疲惫的琅东应该泡在最惬意的温泉里屏蔽对手不在于对资源拥有的程度，而在于占位。角度决定了价值。产品 逻辑交通的通达只能解决对山渐青有认识的人群对那些从未接触过山渐青的人来说将会无效“保利高端城市修养区”是什么？需要更深更全面的解读：森林、湖泊、温泉、会所、酒店、学校？不，这生硬的卖点并不能给消费者带来生活感受。应当将产品转化为一种生活状态.养心；养气；养神；养性；养情；【五养人生】养心；产品卖点：与城市适当的距离，繁华背后的宁静 生活关联：内心的宁静养气；产品卖点：丰盛自然资源，极高的含氧量生活关联：

10、纯净的空气，深呼吸养神；产品卖点：温泉、泳池、四季环道等生活关联：健康其体魄养性；产品卖点：水晶宫会所，湖山之乐生活关联：与朋友更多的生活乐趣养情；产品卖点：小孩的学校，老人的温泉，家人的宴会生活关联：其乐融融的家庭时光对应琅东与山渐青的关系，是城市的互补形态，是人生的两种生活状态：修为之后，修养！这才是山渐青应有的产品价值与生活调性品牌 逻辑如前所述，品牌是一副中药需要慢慢熬制，并长期服用才能渐出疗效。无数个事例表明地产领域并非“外来的和尚会念经”任何以高傲的姿态叫嚣“多少年高端经验、什么什么专家”的空洞口号，在面对市民根深蒂固的品牌排序面前都显得滑稽。几乎没有外来开发商能真正撼动本地龙头企

11、业在消费者心目中的地位与分量。能做的，是发挥自己真正的优势，并让消费者能切身的感受到。于是我们对于广西保利的建议是：针对别墅的高端人群，建立专属于保利集团、能共享集团在全国各产业资源的“保利会”，让业主真正体会到企业品牌带来的优越感与尊崇感。如别墅业主希望到其他城市的保利大剧院、博物馆去听音乐会或者参观，均可以提前由广西保利帮忙提前预定，并享受尊贵待遇，只有让消费者这真正体验到才会有认同感。其次，从与业主的每一次接触做起，也可以邀请业主到项目现场参加集团的全国千万级别墅巡礼，更多的了解品牌实力，从而产生认同感。人群 逻辑综合以上的分析已经不难看出，我们的客群应当是这样的一群人：他们大部分工作在

12、琅东，在浮躁与喧闹中巍然不动、追求生活的回归与内心的宁静、懂得享受生活并有自己的生活情趣、有强烈的家庭观念，愿意为父母为孩子创造良好的成长环境、注重交际看重圈层-面对这样的客群，推广要做的就是能与这群人进行有效的沟通，唤醒他们对于修为之后修养的认同-五层逻辑的一反一正便是项目的问题与答案阶 段 性 策 略 纲 要 范 例37月项目形象推广（产品感受：五养人生）邕武路通车全城及琅东区域专案推广8月各渠道配合全面铺开高层洋房（涵养建筑推广）9月10月自行车赛专案推广各渠道做形象配合并深入解读产品活动的持续线上线下根据销售节点的需求，线上形象推广的同时带出各产品销售信息、线下物料同期配合创 作 执

13、行 范 例4第一阶段邕武路通车推广专案范例（针对已认知但是有抗性的客户）推广分两大块：1、全城板块2、琅东板块1-1 针对全城的推广1-1-1 项目的声音线上报纸：带着城市的魔法，信步邕武路，归家山渐青。邕武路，新启程。15分钟归家山渐青。所谓的闲庭信步，是淡定于心，更从容于外的彰显。在新的邕武路开通之前，即使在整个城市，也只是一种想象的奢侈。而在此之后，不过每天回家的心情。这条路的改变，一如城市的魔法。时间。距离。拥堵一切负面的记忆，早已不复存在。真正的惊喜，是带给了南宁，一个梦想中的高端城市修养区。山渐青，保利高端城市修养区户外南宁重要交通十字路口,以及重要站点灯箱广告微博稿：官方微博：普

14、通市民身份微博：（以普通市民身份通过全市相关微博公众微博平台转发）网络专题论坛彩信网络条幅各大停车场、高级餐厅等渠道广告飞机小桌板创意飞机窗创意机场灯箱电台还堵在路上？疲惫不堪？如果心累了，请走邕武路。全新邕武路现已全线通车，让你找回真正的驾驶乐趣，15分钟归家山渐青。山渐青，保利高端城市修养区。1-1-2 物料配合城市的魔法秘籍别册直投DM城市魔法山渐青，保利城市修养区P1 一条路带来的城市魔法P2 邕武路新启程， 南宁从此修养山渐青。P3 南宁，只有一个山渐青。P4 山与湖的倒影， 其实，也是繁华已极后的人生择射。P5 在城市中，没有什么 比在89万亩森林中修养更奢侈。P6 令龙王嫉妒的享

15、受， 一座配置了氡温泉的水晶宫， 一所五星级温泉酒店。楼书示范加油卡兑换券（可考虑与合资、进口汽车品牌4S店合作），纸巾盒，扇子（推高层阶段、对邕武路口派发）书签、环保袋赠送（与市内知名书店合作）1-1-3 媒体配合软文炒作：一条路，改变一个区域改变南宁的十条道路，和今天的邕武路。民族大道的魔力，今已到达邕武路。邕武路开通，城北向琅东看齐。业主和市民的声音： “难言的激动，邕武路通车后，从山渐青到东盟商务区，15分钟就带到了。”“以前看这个路就已经不想出门了，但现在我几乎每天上班都走这条路，又快又不堵车。”“很久都不敢走条路了，不过最近听说新路通车了，什么时候有时间去走走看。”“家就在附近，老

16、居民了。因为邕武路一直很糟，几乎得不到什么发展。希望新路开通后，可以带动这片区域的发展。”通车之后，以业主身份对新的交通网络现身说法，通过微博和论坛发布。1-2 针对琅东区域的推广户外：站台灯箱直投DM单（区域夹报）A面城市的魔法，让琅东，走进高端城市修养区。A2琅东，走出办公室，泡在温泉里。89万亩的森林海，等你来呼吸。烟雨的湖山，早已荡尽了琅东的浮华。人生的风景，自山渐青而不同。B山渐青，保利高端城市修养区B2琅东，走出办公室，泡在温泉里。89万亩的森林海，等你来呼吸。烟雨的湖山，早已荡尽了琅东的浮华。人生的风景，自山渐青而不同。电梯轿厢高端餐饮店（餐牌、DM直邮或免费停车票、零钱袋）停车

17、库挡杆彩信书吧咖啡厅书签儿童公园、体育园、石门森林公园推广：公园门票票封、公园温馨提示、部分公益设施捐赠、冠名、1-3 活动配合活动主题速度与激情保 利 山 渐 青 自 行 车 挑 战 赛活动地点： 快环外邕武路入口处，至山渐青项目现场2.5公里环形大道。活动形式：活动为7月底的奥运会做预演，同为6月马拉松赛的延续活动，以其利用广泛的参与性和社会媒体炒作让更多市民感受到邕武路开通之后的巨变，对项目城市属性的感知与认可。 在全市范围内征集自行车运动爱好者及运动员参与，前三名将获得丰厚礼品及巨额奖金。礼品建议：伦敦奥运会纪念套币。活动推广： 一、启势报纸广告。 二、邀请大众媒体及网络媒体记者参加，

18、并投放软文进行炒作。礼品伦敦奥运会纪念套币。报纸广告 速度与激情保利山渐青自行车挑战赛山渐青保利高端城市修养区 背靠着城市，却对着自然微笑。湖与山的天籁，有岂是城中所闻？让自然不再孤独的设计。有智慧的绿色里，建筑自由的生长。嗅到植物的香味，就是家的味道。海报背景板邀请函网络条幅广告道旗新闻软文一（赛前）驰骋邕武路保利山渐青自行车挑战赛，战幕即将拉开8月28日，由南宁市社会体育指导中心主办，保利地产、兴宁区自行车运动协会、兴宁区体委协办的保利山渐青自行车挑战赛将与您相遇邕武路，参赛将获得山渐青提供的神秘大奖 小标题预计500名运动员，集结邕武路央企保利，倡导全民健身运动邕武路，南宁城市修养的最佳

19、出路 新闻软文二（赛后）保利山渐青自行车挑战赛，引发全民健身热冠军已载入南宁体育史志8月28日，500名自行车爱好者参与、100000名观众观摩的保利山渐青自行车挑战赛成功举行南宁市知名自行车运动员王建华、丁静、陈维获得前三名，他们将获得保利山渐青提供的特别嘉奖。 小标题从埌东启程，穿越邕武路，终点为山渐青10万观众为骑士助威，赛后引自行车热邕武路的大改观，提振南宁城市发展信心赛前新闻软文赛后新闻软文微博活动前邀约公告栏活动前邀约公告栏18月28日，由南宁市社会体育指导中心主办，保利地产、兴宁区自行车运动协会、兴宁区体委协办的保利山渐青自行车挑战赛将与您相遇邕武路，参赛将获得山渐青提供的神秘大

20、奖参赛热线：0771-3816 998 公告栏28月28日，500名自行车爱好者参与、100000名观众观摩的保利山渐青自行车挑战赛成功举行南宁市知名自行车运动员王建华、丁静、陈维获得前三名，他们将获得保利山渐青提供的神秘嘉奖。 公告栏3保利山渐青自行车挑战赛前三名获奖者分别活动约克郡提供的现金大奖人民币五万、三万、一万，并已载入南宁体育史志。论坛炒作主题 赛前 南宁市区首个自行车山地赛，将在邕武路举行8月28日，由南宁市社会体育指导中心主办，保利地产、兴宁区自行车运动协会、兴宁区体委协办的保利山渐青自行车挑战赛将与您相遇邕武路，参赛将获得山渐青提供的神秘大奖赛后开创南宁体育历史，保利山渐青自

21、行车挑战赛圆满落幕8月28日，500名自行车爱好者参与、100000名观众观摩的保利山渐青自行车挑战赛成功举行南宁市知名自行车运动员王建华、丁静、陈维获得前三名，他们将获得保利山渐青提供的神秘嘉奖。冠军5万元，保利山渐青自行车挑战赛极尽诱惑保利山渐青自行车挑战赛前三名获奖者分别活动约克郡提供的现金大奖人民币五万、三万、一万，并已载入南宁体育史志。赛前主题 赛后主题 活动主题二：独 钓 湖 山保利高端城市修养区首届养生垂钓盛会活动主题三：藏风聚气 地脉传承保利高端城市修养区风水与人生大师讲坛针对将要认识山渐青的人群针对将要认识山渐青的人群第二阶段产品感受暨项目形象范例听风。听雨。也听听内心的自己。在名利场上混迹，你有多久不曾聆听过自己真实的内心了？是时候，越过浮华的灯火；在城市中找回属于自己的净土；停下来，听风风雨，也听听内心的自己。山渐青，保利高端城市修养区养心内心的安宁适当的距离，城市中令内心平静的地方。放下一个自己，却得到整片森林。数十年征途，功勋满身，从者如流。当财富已