武当山推广方案--范例

1、武当国际文化传播（北京）有限公司武当国际文化传播（北京）有限公司SIUSIU华中策略团华中策略团-CSCP-CSCP武当山（武当山（）二零零八年十一月二十二日二零零八年十一月二十二日非常事，非常道，须待非常之人！兴周五百年有姜尚兴汉八百年张子房三顾三分诸葛亮回眸回眸 回眸“6.17， “春到武当，道茶飘香， 沿着时间的足迹把视线拉长、拉长、 湖北省委省政府的神来之笔， 十堰/武当改革者的满面霞光， 共同演绎武当春天的故事。 看! 建设的武当， 感！文化的武当， 佝偻五月的阳光，撑破十月的谷仓。 大哉武当 ！荡气回肠！ 耕耘者洒落的汗水，汇成武当耀眼的星光， 伟哉武当！豪情万丈！ 攀沿耕耘者的肩

2、膀，走向辉煌！ 回回眸眸 6.176.17，春天故事满武当，春天故事满武当 “亮点亮点之下，美女变仙女， 焦点之下，蚂蚁变大象， 热点之下，沙子变黄金”。 武当山旅游“三点造峰运动” 诠释了旅游景区的经营之道诠释了旅游景区的经营之道焦点焦点热点热点亮点亮点 三点造峰三点造峰 热点赶上热点赶上武当镜像武当镜像武当山武当山三点塑造运动三点塑造运动亮点打造亮点打造焦点打造焦点打造热点打造热点打造内部包装与开发内部包装与开发市场推广与新闻舆论市场推广与新闻舆论 游客拉动游客拉动 科学的线路补贴政策科学的线路补贴政策 新线路的开发与设计新线路的开发与设计完善的渠道管理完善的渠道管理 适宜市场的旅游政策适

3、宜市场的旅游政策 户外媒体上的武当户外媒体上的武当平面上的武当平面上的武当 网上冲浪的武当网上冲浪的武当 笔墨下的武当笔墨下的武当 歌声中的武当歌声中的武当 镜头里的武当镜头里的武当 武当基础设施的改造武当基础设施的改造武当景点的修缮武当景点的修缮 武当新区规划武当新区规划 武当太极湖的规划武当太极湖的规划 武当服务软件的升级武当服务软件的升级 武当配套设施的完善武当配套设施的完善 武当歌曲的撰写武当歌曲的撰写 武当舞台剧的拍摄武当舞台剧的拍摄 武当电视剧的拍摄武当电视剧的拍摄 武当武当2009策略图策略图热点热点焦点焦点亮点亮点如何制造沸点？如何制造沸点？展望展望焦点聚焦持续完善景区配套设施

4、，提升游客服务水平，深挖养生文化屏蔽天女散花，聚焦主打客源市场，顺应时机打造重点市场，培育潜在市场，影响海外市场加强旅行社的沟通和联系，完善渠道建设，致力打造旅行者旅游目的地热点和旅行社力推的线路热点热热点补妆升温亮点 此块不作详谈十堰十堰平顶山南阳襄樊荆州宜昌武汉郑州西安重庆长沙广州北京上海香港海外海外加热加热内核内核：点式推动：点式推动燃烧燃烧内核周边内核周边：重发、创新：重发、创新升温升温外核周边外核周边：重发、创新：重发、创新 带动远程市场带动远程市场：选重心：选重心精选海外市场精选海外市场：造品牌：造品牌 客源比例客源比例周边90%其他10%情情动客源生动化/人性化/故事化理理推新品

5、新概念/新整合/新刺激势势引大潮主流市场/主流媒体/高调造势利利诱旅行社价格/回利/盈利广宣广宣游客服务游客服务旅行社推旅行社推武当山武当山故事拉故事拉加速度加速度0909创新战略创新战略新概念新概念新故事新故事大动作大动作0808营销模式营销模式叁叁线下促销线下促销文化、活动促销文化、活动促销新的热点新的热点旅行社推广旅行社推广壹壹静态补贴静态补贴广告推广广告推广贰贰三合一炒热执行三合一炒热执行聚焦聚焦武当武当2014生一生一求二求二稳一稳一生四生四派八派八焦点焦点聚焦聚焦2009客源市场重置定位客源市场重置定位 稳一稳一求二生四生四派八派八 稳固一个根据地市场：十堰、襄樊、十堰、襄樊、荆州

6、、宜昌、荆州、宜昌、南阳、平顶山南阳、平顶山 力求做好两个重点市场：武汉和西安武汉和西安激活四个巨大潜力市场：北京、上海、北京、上海、广州、郑州广州、郑州 道言：太极生两仪，两仪生四相，四相生八卦；结合武当山现状，武当山市场定位策略为：“稳一、求二、生四、派八”。派生其他潜在市场“稳一稳一” ” 稳定内核周边市场稳定内核周边市场媒体选择媒体选择中央电视台节点前的电视滚动字幕火车站和中心广场大型 户外公交车身站牌灯箱焦点焦点聚焦聚焦2014市场传播属性市场传播属性 市场传播方式市场传播方式煲汤式推广侧重于氛围营造点式推广，强调自助自驾“求二求二” ” 强化重点市场西安、武汉强化重点市场西安、武汉

7、媒体选择媒体选择中央电视台平面媒体公交车身站牌灯箱焦点焦点聚焦聚焦2009市场传播属性市场传播属性 市场传播方式市场传播方式爆炒式推广侧重于氛围营造点线结合主推周末二日游直通车“生四生四” ”覆盖四大延伸市场覆盖四大延伸市场 北京、上海、广州、郑州北京、上海、广州、郑州 媒体选择媒体选择中央电视台平面媒体公交车身（备选）焦点焦点聚焦聚焦2009市场传播属性市场传播属性 市场传播方式市场传播方式清蒸式推广强调交通便利主推线路“派八派八” ”辐射全球市场辐射全球市场媒体选择媒体选择中央电视台启动文化、活动推广焦点焦点聚焦聚焦2009市场传播属性市场传播属性 市场传播方式市场传播方式形象广告公关活动

8、地接社政策地接社政策旅行社政策旅行社政策旅行社补贴旅行社补贴设立武当联络处设立武当联络处武当山武当山升温升温20092009创新线路产品创新线路产品热点热点升温升温2009旅游政策旅游政策 武当山2008年千万重奖旅游社的政策出台，在市场上取得了很大的成效。特别是对地接社和大的组团社有极大的刺激性；在旅游奖励政策执行过程中，为了照顾和提高部分中小组团社的积极性，相应出台了大门票优惠20元，环保车优惠10元不享受游客量累计的补充优惠政策。基本上照顾了各类型旅行社的感受，鼓励各旅行社参与进来。基于此， 我们想进一步的思考，能否更深的挖掘旅行社组团潜力，使游客量突飞猛涨？分析： 景区 针对团队市场不

9、可能再次降价 旅行社典型的唯利是图，直接索取利益。如何解决？ 市场呼唤，航母式的武当地接社的到来运营：热点热点升温升温2009旅游政策旅游政策 提前优惠组团社航母地接社游客量突飞猛进拉动更多游客组团社积极性增大凭借实力刺激市场热点热点升温升温2009线路产品规划线路产品规划1、针对武当山旅游景区本身开发新的旅游线路，设置文化载体，让游客 能成为文化的解读者，故事的印证者，游戏的体验者，摆脱传统单纯的 游山看庙的传统旅游线路。2、针对不同客源市场，与周边重量级景区强强联合，打造线路品牌。3、开发设计新的太极养生线路，规划57日游的养生旅游产品，从“问道、 修道、悟道入手。产品定位：旅游不仅仅是一

10、次游山玩水的生理体验，产品定位：旅游不仅仅是一次游山玩水的生理体验， 更应该是一次对人心灵的愉悦、启迪过程。更应该是一次对人心灵的愉悦、启迪过程。“ “问道武当问道武当” ”就是对游客的就是对游客的 一次一次“ “传道传道” ”（道教养生文化）（道教养生文化）“ “授业授业” ”（武当太极武术）、（武当太极武术）、“ “解惑解惑” ”（健身、养生之惑），让游客在武当山水间完成一次人生顿悟。（健身、养生之惑），让游客在武当山水间完成一次人生顿悟。 设计独立的VI系统（示例）A A、线路要求、线路要求品牌线路成功的基础是产品为游客提供独特的，其他线路没有的人生体验品牌线路成功的基础是产品为游客提供

11、独特的，其他线路没有的人生体验经历。经历。1）由常规的2-3天观光游行程中提升为5-6天养身度假游。2）从旅游者在武当山的吃、穿、习等多方面全面包装养身产品，“过几日 修行生活”，使游客身心得到彻底的放松和感悟。3 3）游客在）游客在武当山武当山吃斋饭、穿道服（练功服）、习武当太极武术；听道乐、吃斋饭、穿道服（练功服）、习武当太极武术；听道乐、 悟养身、住道观，体会天人合一。悟养身、住道观，体会天人合一。4 4）道教养生功教学，由名师、教练亲自授课。）道教养生功教学，由名师、教练亲自授课。5 5）武当太极拳、剑教学，由名师亲传身授。）武当太极拳、剑教学，由名师亲传身授。B B、行程安排、行程安

12、排 武当山地接社、武当山旅游局共同踩线编排、设计。热点热点升温升温2009线路产品规划线路产品规划C C、系列产品、系列产品1 1）“ “问道武当问道武当” ”太极养生游太极养生游 作为“问道武当”系列产品的启动产品，是面向中老年群体的大众旅游产品，以武当太极武术及道家养生讲座为主要诉求点。2 2）“ “问道武当问道武当” ”太极健身游太极健身游推广语：过几天神仙的日子推广语：过几天神仙的日子 （ 结合具体活动）结合具体活动）青年及学生产品，以武当太极武术及道教文化为主要诉求点。3 3）“ “问道武当问道武当” ”太极修身游太极修身游后续中高端产品 中高端消费群体由于为事业奔波，从而身体、心理

13、异常疲劳的情况，推出“修行几日游”产品，由武当山主持引领游客，和道士同吃、同住几日，和国内道教高人探讨、参悟人生为主要诉求点。热点热点升温升温2009线路产品规划线路产品规划线路补贴政策线路补贴政策 周边推点，远程推线，由线穿点，形成旅游线路产品，向旅游社推介。旅行社是典型的“嫌贫爱富”的渠道经销商，除了极大争取景区的旅游优惠政策外，还要景区出台特别的奖励政策。很多景区为了拉拢旅行社，甚至在旅行社常规推介线路上做足文章。这已经是潜规则。热点热点升温升温2009具体形式有：一）纯文字线路推广（黑白/彩色）： 文字内容如：武当山二日游 558元 （1）排列版面线路推介第一位 （黑白补贴400元，套

14、红500） （2）排列版面线路推介二、三位 （补贴300元，套红400） （3）排列版面线路推介三位以后 （补贴200元，套红150）二）图片文字信息（图片彩色） （1）文字内容包含：景区简单介绍、线路推广及图片 （2）补贴方式：根据武当山推广信息内容所占版面计算。 如：国旅在平面上做了1/4通栏花费6000元，国旅推广武当山所占通栏的 1/6 ,那么武当山补贴1000元，依次类推。旅行社是旅游目的地的风向标，如果客源市场组团社大部分都推武当山旅游线路，那么武当旅游线路就会在旅游市场上形成热点，继而成为旅行者追捧的旅游目的地热点，从而使媒体的整合推广落地，极大的拉动游客市场。线路补贴政策线路补

15、贴政策 热点热点升温升温2009武当特区促销联络处设立：武当特区促销联络处设立： 根据市场战略，对应成立联络处，其主要功能为： 1）与客源地组团社接洽、沟通，传递旅游政策信息 建立稳固、友好的关系。 2） 报告客源地真实、最新的客源信息，送呈景区决策者 3） 处理客源地游客及旅行社的投诉事件 4） 监管行业规范，杜绝低价倾销 武当联络处武当联络处 热点热点升温升温2009武当地接社的设立武当地接社的设立1）开发设计旅游线路产品2）加强与客源地组团社的拓展业务3）扎实做好地接服务4）合理的推出武当旅游线路的报价5）对武当周边内核和外核客源市场做好“周末直通车” 和“天天直通车产品”。武当地接社武

16、当地接社 热点热点升温升温2009 通过多年致力于旅游行业积累的心得和体会，通过这几年服务武当山，对武当文化和资源透析掌握，在特区领导的大力支持下，武当国际文化传播有限公司于08年初成立，主要致力于武当山旅游文化传播和营销执行。武当国际文化传播有限公司拥有SIU华中策划中心和六个分部：武当国际文化传播有限公司武当国际文化传播有限公司强化终端强化终端 整合拉拢整合拉拢上海分部上海分部武汉分部武汉分部西安分部西安分部广州分部广州分部郑州分部郑州分部北京总部北京总部媒介细分策略媒介细分策略内核市场内核市场媒体主要集中在媒体主要集中在户外以及平面等户外以及平面等大众媒体为主，大众媒体为主，充分发挥公交

17、车充分发挥公交车奔走相告的功能，奔走相告的功能，以及平面媒体的以及平面媒体的优势，完成武当优势，完成武当山对周边市场的山对周边市场的收拢。收拢。重点市场重点市场媒体形式全面、媒体形式全面、立体，高覆盖率立体，高覆盖率的媒体形式，能的媒体形式，能有效提高短期内有效提高短期内的传播效果，减的传播效果，减少传播基数的浪少传播基数的浪费。费。远程市场远程市场媒体除了借助央媒体除了借助央视的品牌魅力之视的品牌魅力之外，适当投入相外，适当投入相应户外媒体以及应户外媒体以及平面媒体作为补平面媒体作为补助。助。其他市场其他市场借助央视号召力，借助央视号召力，启动文化、活动启动文化、活动推广。推广。武当功夫团、王宏伟巡演武当功夫团、王宏伟巡演提升武当品牌影响力武当太极养生馆全国