市场开发与营销专业报告(共51页).ppt

1、市 场 开 发 与 营 销 专业论证报告何为市场营销消费者渠道客户市场营销媒体体力营独特性口碑利销售力推力坚决性销量主动性眼前执行策划力拉力网络被动性销长远名销售人员脑力品牌知名度占有率传播创意覆盖率营销的力量让老虎飞起来早在人类出现时，营销就出现了。在圣经旧约的第一章（当然这不是人类的开始），我们看到夏娃说服亚当偷食禁果，不过夏娃不是第一个营销人员，这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。 营销的精神创意像狼一样奔跑 2002年亿元 2003年6亿元2004年亿元2005年25亿元（含盒装）2006年40亿元（含盒装）2007年约90亿元（含盒装）2008年约150亿元（含盒装）

2、2009年约170亿元（含盒装）王老吉从1亿到170亿王老吉营销的力量要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉情感营销正确的销售多渠道销售正确的品牌推广央视标王正确的品牌定位预防上火第四步（当年实现销售第四步（当年实现销售170亿）亿）第三步（当年实现销售第三步（当年实现销售150亿）亿）第二步（当年实现销售第二步（当年实现销售90亿）亿）第一步（当年实现销售第一步（当年实现销售1.8亿）亿）营销三雄营销三雄李光斗叶茂中徐大伟目录一、读大学的意义二、行业发展状况三、人才需求状况四、专业建设现状五、专业建设发展思路一、读大学的意义学习决定你的才识读书决定你的思想社团决定你的良友学习决定你的才识大学才是你学

3、习知识的开始把大学当做逃课、恋爱、网游天堂的人们，你们的青春会是一个难堪的梦。无论多枯燥、微不足道的学科，终有一天会帮你度过难关。我们所说的学习，最重要的是培养一生学习的态度，进而学习做人的态度，那就是认真二字。读书决定你的思想课堂上所读的书，是你在大学需要读的书的最低限量。大学是培养你独立思想的最关键时期人无思想，就是辗转在尘土里的虫豸，受颠沛流离之苦。人有思想，就能通彻世情，活得豁达快乐。社团决定你的良友独学而无友，则孤陋而寡闻由于相同的兴趣爱好而走到一起的朋友，最容易相互激励，共同进取，获得成就。大学不是交狗朋狐友的地方，大学是寻找人生至交的地方给大学新生的几个建议之前不独立也就罢了，现

4、在该自己一个人走了考试不重要，自学才重要学会像父母关心自己一样关心他们至少有一种兴趣爱好，大学才不会是寂寞的场所学会一项谋生的技艺，不要等到毕业再追悔莫及保有一份纯真，比学习人情世故更重要做一头猪圈里快乐的猪，还是做一个清醒的思想者，需要你们做个选择二、行业发展状况人事部公布的2012年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率

5、达97%左右。惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了

6、对本专业人才市场需求的看好。营销专业毕业生工作部门及岗位营销专业毕业生工作部门及岗位 客户代理客户代理 销售部销售部营销专业营销专业毕业生毕业生主要工作主要工作岗位岗位营销总监营销总监营销内勤营销内勤市场部市场部营销策划部营销策划部 营销策划师营销策划师 销售主管销售主管 市场研究部市场研究部 业务部业务部专业毕业生就业部门及岗位市场开发与营销专业 毕业生就业环境分析1.统计数据显示，西方发达国家市场开发与营销人员在整个就业队伍中占的比例高达30%，而我国目前比例只占6%左右。2.据预测，我国近几年每年市场开发与营销人员需求近千万人，一线销售人才需求在70%左右。而目前我国每年可分配的市场开发

7、与营销专业毕业生则远远达不到这个数量。3.河南劳动力市场供求状况统计显示，从1998-2009年营销人才需求数量一直稳居用人单位招聘需求排行榜前两位。4.目前，营销队伍中没有经过专业培训的占绝大部分，远远不能满足市场对营销人才的要求，严重制约着企业新的营销理念的形成和营销机制的建立。5.经济繁荣时，社会购买力旺盛，企业营销活动频繁；经济危机时，社会购买力萎缩，企业会加大营销力度。2012年上半年河南省人才市场供求情况才市特点三、三、20122012年下半年人才需求预测年下半年人才需求预测 省会城市作为我省的商贸中心，对营销类人才需求一直位居首位。用人单位的需求已从自市场营销专业向各类专业延伸。

8、需求量较大的行业主要集中在快速消费品行业。机械、模具设计、新型技术、环保与能源等理工科专业及专业技术类营销人才的需求量将有所增加。数据来源：河南省人才交流中心Your Text四、专业现状建设四、专业现状建设1 12345 5人才培养模式人才培养模式师资力量师资力量课程体系课程体系实习实训实习实训学生素质学生素质依据国家关于高职高专发展的相关文件精神和结合学校的发展实际，根据行业对人才需求的态势及变化，以服务为宗旨，就业为导向的指导思想，本专业人才培养方案采用“平台+岗位”式人才培养模式，培养德、智、体、美全面发展的、具有良好职业道德、适应市场开发与营销行业第一线岗位需要和具备应用营销业务实际

9、工作能力的高素质技能性专门人才。1、人才培养模式第一学期第二学期第三学期第四学期第五学期第六学期专业综合能力与专业拓展能力专业能力职业能力和综合能力校内实训校外实训校外实训综合课程和专业课程学习校内实训专业课程学习毕业论文市场开发与营销人才培养2、师资力量专业结构：专业结构：合理合理学历结构：学历结构：优秀优秀学缘结构：学缘结构：合理合理职称结构：职称结构：合理合理年龄结构：年龄结构：合理合理教学团队成员共教学团队成员共十人：十人：其中具有研究生其中具有研究生及以上学历者八及以上学历者八人，取得博士学人，取得博士学位者一人，取得位者一人，取得硕士学位者五人。硕士学位者五人。取得高级职称者两取得

10、高级职称者两人，中级职称者八人，中级职称者八人。人。兼职教师三人，均兼职教师三人，均为来自企业的专家。为来自企业的专家。课程体系课程体系西方经西方经济学济学3、课程体系管理学、管理学、市场营市场营销学销学营销沙盘实训、营销沙盘实训、营销策划、市营销策划、市场调查与预测场调查与预测等等顶岗实习顶岗实习实训实训课程课程理论理论课程课程基于工作过程分析实实习习认认证证教教学学调调研研在企业真实环境中进行实习在企业真实环境中进行实习将职业资格证书认证内容融进课将职业资格证书认证内容融进课程程将企业实际项目融入实训教学将企业实际项目融入实训教学构建岗位构建岗位技能的技能的培养体系培养体系课程体系构建过程

11、课程体系构建过程下表为本专业职业岗位能力分析与基于工作下表为本专业职业岗位能力分析与基于工作过程的课程体系分析表：过程的课程体系分析表： （四）实习实训（四）实习实训 校内实训室两个校内实训室两个（五）学生素质（五）学生素质何年毕业毕业生总人数一次就业人数就业率081039794.7509856996.02%10535095.48%毕业生就业对口率调查调查对象调查对象人人 数数调查人数调查人数调查率调查率从事本专从事本专业工作业工作专业对专业对口率口率2009届届857992.94%7494%2010届届534890.57%4897.9%化工业化工业汽车行业汽车行业电子通信电子通信行业行业轻纺

12、业轻纺业食品业食品业市场营销市场营销2012四、专业建设发展思路创新求变创新求变稳步发展稳步发展专业创建专业创建专业发展历程：专业发展历程：19921992图示图示TextTextTextAdd YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5Add YourTitle TextText 1Text 2Text 3Text 4Text 5TextText图示ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGall

13、ery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.TextTextText图示TitleAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text图示1ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.2ThemeGallery