如何收集外部信息以支持企业战略决策

1、如何收集外部信息以支持企业战略决策如何收集外部信息以支持企业战略决策 内部培训用企业的企业的增长策略需要回答两个关键问题增长策略需要回答两个关键问题市场增长市场增长市市场场份份额额高低低高 继续扩张 威慑新的潜在竞争者 投资建立防止新竞争者进入市场的障碍 保持成本优势 发现和投资新的增长机会 改变行业结构 撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业 提高质量和服务 寻找合作伙伴 发现市场特殊需求策略分析策略分析总的策略方向总的策略方向近期经营举措近期经营举措￥水泥￥水泥的位置在的位置在哪里哪里? ?在哪里竞争？在哪里竞争？如何竞争？如何竞争？市场和增长策略市场和增长策略回答回答 “在哪里竞争在哪

2、里竞争”和和“如何竞争如何竞争”的基础是知己知彼，今天主的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法要介绍收集外部信息和数据的方法在哪里竞争？在哪里竞争？如何竞争？如何竞争？“知己”：内部信息“知彼”：外部信息市场环境客户需求竞争对手需求与供给驱动因素变化趋势政府管制客户种类客户需求购买因素市场份额分销渠道优势与劣势竞争战略通常使用的数据和信息来源通常使用的数据和信息来源主管部门（例如：主管部门（例如：自治区经贸委建材自治区经贸委建材行业管理办公室行业管理办公室年鉴年鉴竞争对手访谈竞争对手访谈问卷问卷客户访谈客户访谈行业协会、行业期刊、行业协会、行业期刊、杂志杂志区域市场容量情况区域

3、市场容量情况品种品种32.5及以下及以下42.552.5及以上及以上钢渣水泥钢渣水泥油井水泥油井水泥特种及其他特种及其他合计合计199719981999200020012001年从其他地区流入的量2002预测2001年销售到其他地区的量地区: 需求驱动因素需求驱动因素区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势发展趋势发展趋势填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年大力发展高层建筑，则52.5水泥的需求量可能会大幅增加.体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高层建筑的计划”，对应的发展趋势是“对52.5水泥的需求在今后5年可能

4、增加x”地区: 区域市场产能状况区域市场产能状况该地区指标该地区指标32.5及以下及以下42.452.5及以上及以上合计合计产能产量地区: 区域市场季节性价格变化趋势区域市场季节性价格变化趋势12345671 8910 11 12200112345671 8910 11 12200032.5及以下及以下42.552.5及以上钢渣水泥油井水泥市场月度平市场月度平均价格均价格地区: 区域市场的当地政府相关规定区域市场的当地政府相关规定流程流程促进水泥业发展的政府规定促进水泥业发展的政府规定不利于水泥业发展的政府规定不利于水泥业发展的政府规定原料开采生产销售地区: 区域市场主要客户类型及其购买因素区

5、域市场主要客户类型及其购买因素填表须知：1、以建筑业主要客户群为例，如果决定该客户群购买意愿的主要因素依重要性排列为品牌、质量、还款条件，请在品牌下标注1，在质量下标注2，在还款条件下标注3，依次类推2、预测量市场份额市场份额0001 02(2)主要客户群主要客户群建筑商搅拌站重点工程石油行业分销商价格价格质量质量品牌品牌还款条件还款条件长期合作长期合作关系关系其他其他(请注明请注明)主要购买因素排序主要购买因素排序（1）主要使用主要使用水泥品种水泥品种房地产开发商地区: 区域市场细分客户群特征区域市场细分客户群特征搅拌站名称搅拌站名称产产能能利利用用率率主要使主要使用水泥用水泥供应商供应商主

6、要使主要使用水泥用水泥品种品种地地理理位位置置距离搅拌站最近距离搅拌站最近的￥分厂的￥分厂分厂名称分厂名称 分厂距离分厂距离如果搅拌站使如果搅拌站使用竞争对手产用竞争对手产品品,请列出搅请列出搅拌站到竞争对拌站到竞争对手的距离手的距离年产能年产能(混凝土混凝土万万M3)建建立立年年份份年年水水泥泥消消耗耗量量地区: 区域市场主要竞争者概况区域市场主要竞争者概况主要竞争对手主要竞争对手成立日期成立日期所有制所有制所有者所有者或大股东或大股东所有雇员数所有雇员数工人数工人数地区: 区域市场细分客户群特征区域市场细分客户群特征重要工程重要工程名称名称年水泥消耗量年水泥消耗量使用使用水泥水泥供应供应商

7、商主要主要使用使用水泥水泥品种品种地理地理位置位置距离最近的￥分距离最近的￥分厂厂分厂名称分厂名称 分厂距离分厂距离如果使用竞争对手产如果使用竞争对手产品品,请列出到竞争对请列出到竞争对手的距离手的距离00 01 02 0304地区: 区域市场主要竞争对手产能情况区域市场主要竞争对手产能情况主要竞争对手主要竞争对手 旋窑数量旋窑数量 立窑数量立窑数量熟料熟料年产能年产能水泥水泥磨数量磨数量年粉年粉磨能力磨能力42.5及以上及以上水泥年生产水泥年生产能力能力近期是否近期是否有增设窑有增设窑或磨的计划或磨的计划主要针对主要针对市场市场地区: 区域市场竞争状况一览区域市场竞争状况一览竞争对手1: 地

8、区: 主要竞争对主要竞争对手产量手产量32.5及以下及以下42.552.5及以上及以上钢渣水泥钢渣水泥油井水泥油井水泥特种及其他特种及其他合计合计1998199920002001演变原因产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额区域市场竞争状况一览区域市场竞争状况一览竞争对手2: 地区: 主要竞争对主要竞争对手产量手产量32.5及以下及以下42.552.5及以上及以上钢渣水泥钢渣水泥油井水泥油井水泥特种及其他特种及其他合计合计1998199920002001演变原因产量产量 份额份额 产量产量 份额

9、份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额区域市场竞争状况一览区域市场竞争状况一览竞争对手3: 地区: 主要竞争对主要竞争对手产量手产量32.5及以下及以下42.552.5及以上及以上钢渣水泥钢渣水泥油井水泥油井水泥特种及其他特种及其他合计合计1998199920002001演变原因产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额 产量产量 份额份额区域市场平均价格变动区域市场平均价格变动主要竞争对主要竞争对手手2001年度年度平均定价平均定价32.5及及以下以下

10、42.552.5及及以上以上钢渣钢渣水泥水泥油井油井水泥水泥特种特种及其及其他他价格季节变动价格季节变动回款条件回款条件地区: 区域市场主要竞争对手价格构成区域市场主要竞争对手价格构成价格相关价格相关因素因素石灰石灰石到石到位价位价石灰石灰石矿石矿探明探明储量储量吨水吨水泥耗泥耗石灰石灰石石煤到煤到位价位价吨水吨水泥耗泥耗煤煤其他成本其他成本优势优势水泥水泥制造制造成本成本水泥综水泥综合成本合成本电价电价吨水吨水泥耗泥耗电电地区: 区域市场主要竞争对手销售方式区域市场主要竞争对手销售方式分销方式分销方式直销比例直销比例通过通过分销商分销商销售比例销售比例分销商批分销商批零差价零差价直销与分直销

11、与分销覆盖区销覆盖区域差别域差别直销与分直销与分销覆盖客销覆盖客户群差别户群差别主要分销主要分销商名录商名录主要市场主要市场营销方式营销方式/预算预算地区: 区域市场主要竞争对手盈利性分析区域市场主要竞争对手盈利性分析竞争对手1: 地区: 年份年份1998199920002001销售额销售额利润利润利息支出利息支出应收帐款应收帐款区域市场主要竞争对手盈利性分析区域市场主要竞争对手盈利性分析竞争对手2: 地区: 年份年份1998199920002001销售额销售额利润利润利息支出利息支出应收帐款应收帐款区域市场主要竞争对手盈利性分析区域市场主要竞争对手盈利性分析年份年份1998199920002001销售额销售额利润利润利息支出利息支出应收帐款应收帐款竞争对手3: 地区: 区域市场主要竞争对手整体分析区域市场主要竞争对手整体分析竞争对手1: 地区: 优势优势1. 成本优势,来源于劣势劣势挑战挑战机遇机遇竞争战略竞争战略区域市场主要竞争对手整体分析区域市场主要竞争对手整体分析竞争对手2: 地区: 优势优势1. 成本优势,来源于劣势劣势挑战挑战机遇机遇竞争战略竞