丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司

1、丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司PPT制作人：董颖制作人：董颖 关键风险分析关键风险分析 公司可行性分析公司可行性分析 公司简介与基本发展公司简介与基本发展 公司品牌服务建设公司品牌服务建设营销战略分析营销战略分析丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司 财务状况分析财务状况分析目录2004200520062007消费者对二手书选择情况的市场占有率消费者对二手书选择情况的市场占有率 非常愿意愿意一般不愿意24%44%6%26% 一、公司可行性分析一、公司可行性分析丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买

2、卖集散有限责任公司1.成功案例介绍成功案例介绍2.二手书竞争优势二手书竞争优势 顺应潮流，与时俱进顺应潮流，与时俱进 丹东二手书市场空白丹东二手书市场空白 价格合理，物美价廉价格合理，物美价廉 享受乐趣，获得知识享受乐趣，获得知识 短期使用，备受青睐短期使用，备受青睐丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司二、公司简介与基本发展二、公司简介与基本发展 我们的商标以丹东鸭绿江作为主体背景，是为了突出公司的地域特色，希望能将其有效的与丹东旅游产业相结合共同带动丹东经济发展，“二手书”及边框采用土黄色是为了凸显公司的核心产品即旧书的特色，A-Shine是我们团队以及

3、公司的名称同时也象征着企业蒸蒸日上不断向前的发展目标。丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司同行业竞争者同行业竞争者（细分市场内部竞争）潜在的新参加竞争者潜在的新参加竞争者（流动中的行业威胁）替代产品替代产品（替代产品的威胁）供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力购买者的讨价还价能力购买者的讨价还价能力波特五力模型波特五力模型图书馆图书馆网上书店网上书店新书实体店新书实体店电子书店电子书店丹东市图书馆 辽东学院图书馆丹东市少儿图书馆 新华书店 北方图书城百科书店 淘宝网卓越亚马逊 当当网 亚马逊电子书店 谷歌电子书店阿帕比电子书店竞争对手竞争对手丹东丹东A

4、-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司没 有有三、公司品牌服务建设三、公司品牌服务建设Recycling ServiceConsulting Service顾客顾客按照指定价格回收顾客及寻求图书信息结账结账翻看查阅 Purchasing Service服务服务 四、营销战略分析四、营销战略分析产品策略产品策略定价策略定价策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略Product Strategy .Price StrategyPlace Strategy.Promotion Strategy.1.产品策略产品策略 教材辅导类教材辅导类 为满足学生以外读书人的需求，公司同时会回

5、收其他各类图书，并将回收的图书及时的进行分类整理，备案在册。 本店的主要顾客群是学生，因此教材辅导类是本公司的主打服务。在回收中注重选择与考试有关的书籍资料，并且书店只保留近两年的考试类书籍。 其他各类图书其他各类图书丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司.价格策略价格策略 图书购买图书购买 图书销售图书销售所有二手图书均按原价的所有二手图书均按原价的50%50%出售出售 在旧书买入时采用在旧书买入时采用“一二三一二三”级分类级分类丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司70% 17% 8%5% 实体店销售实体店销售校园代理

6、校园代理社区代理社区代理电话销售电话销售.渠道策略渠道策略销售体系销售体系丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司.促销策略促销策略 广告宣传广告宣传校园及社区宣传校园及社区宣传 在丹东市的校园和社区人流相对集中的地方张贴宣传海报 费用：宣传海报400张*2元/张=800元电视台宣传电视台宣传 在丹东广播电视台新闻频道插播滚动字幕 费用：每条为50字*9元/字*30天=13500元 网络宣传网络宣传 在赶集网以及58同城网的生活服务板块提供书讯信息公交车车体广告宣传公交车车体广告宣传 在101公交车车体上对本公司进行全方位的宣传，公交车车体 广告媒介是一种高频

7、率的流动广告媒介，具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势。 费用：公交车10辆*1500元/辆=15000元丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司丹东丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司二手书买卖集散有限责任公司 活动方式活动方式数量折扣数量折扣 购买5本以上（含5本），可享受九五折优惠；一次性购买10本以上（含10本），可享受九折优惠；一次性购买15本以上（含15本），可享受八七折优惠；一次性购买20本以上，可享受八五折优惠。 会员折扣会员折扣活动一： 回馈每10元付出：每消费10元积1会员积分，让顾客的付出都获得回报。活动二：分分抵现金：

8、抵扣无限制，累积的积分可与下次在购买时抵扣消费金额，每20会员积分可抵扣3元现金，每次抵扣无最低消费限制、抵扣积分无上限。节日优惠活动节日优惠活动 每年4月23日是“世界爱书日”，公司会在节日期间策划一系列的图书降价优惠活动，同时宣扬爱护书籍，文明阅读的文明风范 。促销活动（促销活动（SP）公关活动（公关活动（PR）五、财务状况分析五、财务状况分析租金租金1.801.80店面装修费店面装修费0.700.70书架及车载费书架及车载费0.500.50办理营业执照相关费用办理营业执照相关费用0.150.15水电费水电费0.180.18电话费电话费0.600.60网费网费0.080.08邮费邮费0.740.74广告费用广告费用2.872.87流动购书资金流动购书资金 4.00 4.00预备金预备金 3.00 3.00备注：自备电脑备注：自备电脑5 5台，价值台，价值2 2万元万元初始投资：初始投资：15万元万元 资金来源：资金来源：自筹自筹10万元，长期借款万元，长期借款5万元