第三章国际商事代理法

1、长春大学经济学院1长春大学经济学院2l掌握代理的概念、特征l了解代理的种类l了解代理权的产生和终止，能够区分有权代理和无权代理l分清代理关系中本人，代理人，第三人各自的权利和义务长春大学经济学院3l第一节 概述l第二节 国际商事代理权的产生l第三节 代理的法律关系l第四节 代理法律关系的终止长春大学经济学院4香港红日家具厂（以下简称家具厂）生产了10套红木家具出售，该厂委托深圳江南贸易公司（以下简称贸易公司）代其寻找客户并签订货物买卖合同，家具厂与贸易公司的协议中写明：红木家具的售价最低为12000元/套，按合同标的的10%支付给贸易公司报酬，后来，贸易公司代家具厂与深圳兴华酒店签订了买卖合同

2、，每套红木家具的售价为12800元1、家具厂和贸易公司之间属于什么关系？2、买卖家具的合同当事人事谁？若家具出现质量问题，由谁承担责任？3、家具的最终售价12800元/套，这说明了什么问题？长春大学经济学院5一、概念l代理：代理人按照被代理人的授权或法律规定，代表被代理人同第三人签订合同或做其它有法律意义的行为l国际商事代理：代理人按照被代理人的授权或法律规定代表被代理人从事同第三人签订国际商事合同或做其它有法律意义的国际商事行为长春大学经济学院6l代理人l被代理人（本人）l权利义务关系1、代理人和本人之间的权利义务关系2、代理人与第三人之间的权利义务关系3、本人与第三人之间的权利义务关系长春

3、大学经济学院71、代理关系中，至少有三方当事人参加2、代理人必须以本人的名义或为本人的利益而以自己的的名义在本人授权的范围内行使代理行为3、代理人在代理权限内需要自己独立的意思表示4、代理行为的法律后果由本人承担长春大学经济学院8l是否以本人的名义1、直接代理：代理人以本人的名义同第三人订立合同，其效力直接及于本人2、间接代理：代理人接受被代理人的委托或授权，以自己的名义与第三人进行交易，而将由此产生的权利义务转让给被代理人长春大学经济学院91、代理人以本人的名义与第三人进行交易2、代理行为的法律后果直接归被代理人3、在国际商业实践中，直接代理人主要是一些小本经营的商人，或接受劳动法典保护的人

4、，包括旅行推销员、代表和货物推销员，他们的法律地位相当于雇员4、公开性长春大学经济学院101、代理关系的非公开性2、代理人的主体性3、代理后果的转移性4、专门性长春大学经济学院11l代理权产生的途径1、法定代理：以法律规定为根据而取得代理权的代理亲权关系、法定监护关系和对商事组织机构的法定授权2、委托代理：基于本人的意思表示而产生的代理长春大学经济学院12l从事代理行为时是否披露本人的姓名和身份1、公开代理：代理人在进行活动时既表明本人的存在也公开本人姓名的代理2、隐名代理：代理人在进行代理活动是指公开本人的存在，而不公开本人姓名的代理3、不公开代理：未披露本人身份的代理长春大学经济学院13l

5、根据代理人是否对本人或对第三人承担个人责任1、一般代理2、承担特别责任的代理长春大学经济学院14（一）国际法规范1、国际公约2、国际惯例（二）国内法规范1、大陆法系的民商法典和单行法2、英美法系的判例和成文法长春大学经济学院15一、代理权的产生国际商事代理权限产生的主要依据： 长春大学经济学院16l大陆法系将代理权分为：法定代理和意定代理。l英美法将代理权分为：明示授权、默示授权、客观需要的授权和追认长春大学经济学院17概念：本人以口头或书面的方式明确的指明确的指定定某人为其代理人的行为。l列举明示和概括明示l美国的大多数州法规定，对法律要求采用书面形式的合同，代理权的授予也必须采用书面形式，

6、否则无效长春大学经济学院18概念：在明示授权之外，本人使代理人有合理根据相信自己有代理权、也使第三人有理由相信代理人有代理权的行为。l配偶之间的默示代理和合伙人之间的默示代理l要求代理人和第三人了解相关的行业习惯长春大学经济学院19国际货物买卖关系中货主将货物交给代理人出售 代理人有收取货款的默示授权货物仍在货主手中 代理人可以与第三人签订买卖合同，但没有代收货款的默示授权【根据习惯产生】 长春大学经济学院20甲公司是一家珠宝销售店，经常通过其部门经理乙向丙珠宝生产企业购买货物，每次都是在乙取走货物后由甲在3日内支付货款，在这种情况下，乙便被认为具有默示的代理权，如果今后甲不再聘用乙，则甲既需

7、要通知乙，还必须通知丙，否则如果乙继续以他的名义向丙订货，仍须由甲向丙负责，除非甲有证据证明丙知道或应当知道乙从事该购买行为时已经不再是甲的雇员。【不容否认的代理】长春大学经济学院21概念：一个当事人受委托照管另一个人的财产，由于的需要，为了该财产而必须采取某种行为的授权。常见于国际贸易中：承运人已经超越了原来的授权范围长春大学经济学院22代理人行使该权力必须具备的条件：是真实而明确的具有商业必须性质的紧急情况行使这种代理权之前，无法同本人取得联系以得到本人的指示代理人所采取的行为必须是善意的，必须考虑到所有有关各方当事人的利益长春大学经济学院23英国公司授权波兰公司从波兰购买一批皮货。由于第

8、二次世界大战的爆发，在无 法与英国公司取得联系的情况下，波兰公司便以高价出卖该批皮货并将所得价款以英国公司的名义存入银行。第二次世界大战期间，皮货价格猛涨。英国公司指控波兰公司未经授权出售其货物是侵权行为，为此要求波兰公司给予赔偿，波兰公司以存在客观需要的授权行为作为抗辩。问题：波兰公司的代理权是否具备？为什么？长春大学经济学院24英国法院认为:皮货并不是一种不以保存或经储存会大损其价值的物品，因此不能认为被告在出售时考虑到原告的最大利益，因此不能认为被告有客观需要的授权，被告应对其越权行为所造成的原告损失负责长春大学经济学院251、概念：如果代理人未经授权或者超出了授权的范围而以本人的名义同

9、第三人订立了合同，这个合同对本人是没有拘束力的，如果本人觉得可以承担该法律行为的后果，可以事后追认。2、追认的效果：使合同对本人具有拘束力3、代理人的追认权和第三人的撤销权同时存在，但撤销必须在追认之前行使。长春大学经济学院264、符合追认的有效条件：代理人在订立合同时用的是本人的名义。追认只能由为法律行为时已指明的本人做出。追认的本人必须是在代理人订立合同时已取得了法律人格的人。追认时，本人必须已知或应当知晓有关交易的基本内容。追认必须在合理的时间内做出。追认必须是对整个合同的追认。长春大学经济学院27甲在1990年至2000年4月期间是A公司的业务员，在这个期间负责A公司法国部的业务工作，

10、多次代表A公司与法国B公司洽谈业务、签订合同。2000年5月，甲从A公司辞职并设立了自己的公司。6月，甲以A公司的名义与法国B公司签订服装进口合同。合同签订后，甲又以A公司的名义向卖方B公司汇付了部分货款。对此， A公司一概不知。10月20日， A公司收到了卖方B公司寄来的货物提货单， A公司在查询后方知这其中的原因，于是在10月25日电告法国B公司说明原委，要求取消合同，但是遭到了B公司的拒绝。 A公司于是干脆放任不管，不提货也不付款。后来， B公司以A公司违约为由将公司起诉至法院。问题：A公司是否应承担违约责任？为什么？长春大学经济学院28概念：代理人在代理权欠缺的情况下进行的代理行为，即

11、代理人自始至终没有代理权、超越代理权或代理权消灭等情况下进行的代理行为。包括不发生本人责任的无权代理和发生本人责任的无权代理。后者叫做表见代理长春大学经济学院291、概念：行为人虽无代理权，但因被代理人的行为造成了第三人在客观上有充分的根据相信某人具有代理权，则当第三人向本人直接主张权力时，该行为的后果直接由本人承担，本人不得以未授权加以否认。长春大学经济学院302、特征表见代理人必须以本人的名义行事表见代理行为必须是法律行为或具有法律意义的行为客观上须有使第三人相信表见代理人是有代理权的第三人主观上必须为善意且无过失长春大学经济学院31表见代理与默示授权的区别默示授权表见代理性质有权代理无权

12、代理主管表现有授权意图无授权意图客观表现可推断出有授权行为无授权行为法律后果本人承担、本人和第三人均可主张权利取决第三人的抉择，本人不得直接主张权利长春大学经济学院32概念：行为人不具有代理权，客观上又无充分的根据使第三人相信其具有代理权而以被代理人的名义与第三人订立合同或进行其它民事活动的行为法律后果：无权代理的代理行为，非经本人的追认，对本人是没有法律拘束力的。善意的第三人因此遭受的损失应有无权代理人负责赔偿。长春大学经济学院33无权代理的表现：1、没有代理权而以代理人的身份实施的行为2、超越代理权限的行为3、代理权终止后，行为人仍以代理人的身份实施的行为4、不具备默示授权的行为长春大学经

13、济学院34A公司应当承担违约责任。理由是：B公司在整个交易过程中并不存在任何过失，虽然在甲和A公司之间确实已经不存在代理关系了，甲的行为实际上是“代理权终止后的行为”，但是B公司通过甲与A公司长期以来形成的业务关系，从客观上看，B公司完全有理由认为甲和A公司之间的代理授权关系仍存在，故存在表见代理情况下，代理行为不需要被代理人的追认，当第三人B公司直接向本人A公司主张权力时，本人不得以无授权对抗，其法律后果也由本人承担长春大学经济学院35原告是一名经特许的不动产经纪人，从事购买和持有土地再售的生意。被告聘用原告作为经纪人，为其约181英亩的土地寻找一位买主。后来原告获悉土地的地价会迅速飙升，便

14、决定自己买下该块土地，被告也同意以800美元/英亩的价格卖给原告，双方签署了书面转让协议。但是，在执行该协议之前，被告却以800美元/英亩的同样价格将土地卖给了第三人。与此同时，原告以本人的身份找到了一位同意以1250美元/英亩的价格购入该块土地的买主。当原告得知被告将土地卖给了第三人后，便诉向法院，要求被告赔偿其9万多美元的差价损失。问题：做为代理人的原告是否未能尽到其代理义务？长春大学经济学院36一、代理的内部关系（一）被代理人的义务1、支付佣金2、偿还代理人因履行代理义务而产生的费用3、本人有义务让代理人检查和对其账册4、与代理人合作以便利其履行义务5、为代理人提供安全的工作条件长春大学

15、经济学院371、勤勉谨慎的履行代理职责2、代理人对本人应诚信忠实3、代理人须向本人申报账目4、服从被代理人的指示5、披露与通知的义务长春大学经济学院38非经被代理人的同意，不与被代理人相竞争不密谋私利不泄漏被代理人的商业机密代理人因被代理人授权模糊或指示不当，遇紧急情况无法与被代理人联系时，应诚信地处理代理事务长春大学经济学院39被告作为一家广告代理商与F公司签订了为其产品在全国性杂志上刊登广告的协议，随后被告即与原告达成了两份广告安排合同。合同清楚地将F公司类为广告人，并规定按美国广告协会采用的广告合同条款（以下简称“协会条款”）发行广告。“协会条款”规定广告代理人对支付广告费承担唯一责任。

16、被告收到原告85157美元的广告费账单后即要求F公司付款，F公司却拒付。原告要求被告支付该笔费用，被告也不肯买单。被告辩称：自己的行为属于显明代理，并且自己也不知道“协会条款”关于代理人是唯一承担支付广告费责任的规定。问题：被告是否应承担付款责任？为什么？长春大学经济学院40（一）大陆法系的规定1、 直接代理本人直接向第三人主张权利2、间接代理代理人转让之后本人才可以主张权利长春大学经济学院411、显名代理被代理人直接对第三人负责2、隐名代理被代理人直接对第三人负责3、未披露代理代理人承担个人责任、本人可以行使介入权、第三人可以行使选择权长春大学经济学院42v代理人不履行职责给被代理人造成伤害

17、的，应当承担民事责任；v代理人和第三人串通，损害被代理人的利益的，由代理人和第三人负连带责任；v第三人知道行为人属于无权代理还与行为人实施民事行为给他人造成损害，由第三人和行为人负连带责任；v代理人知道被委托代理的事项违法仍然进行代理活动的，或者被代理人知道代理人的行为违法而不表示反对的，由被代理人和代理人负连带责任。长春大学经济学院431954年，被告任命原告为分销其纺织品的独立代理商。1968年，原、被告双方修改的协议允许被告在遇到营业调整情况下“凭不早于1970年7月1日的通知将其代理协议终止于1970年12月31日”。被告没有通知原告终止代理关系，直到1979年，原告遭受了重大损失，1980年2月5日，被告向原告通知代理关系与当月底终止。随后，被告将其活动限于改版珍藏的纺织品生产，未获任何补偿即将客户名单转给其会员机构并由其分销。问题：在上述情况下，被告终止代理协议是否合适？为什么？长春大学经济学院44一、代理关系终止的原因1、根据当事人的行为终止代理关系v代理的目的实现v代理期限届满v代理人和本人协议终止代理关系v代理人和本人单方面终止代理关系长春大学经济学院45l各国法律原则上允许本人或代理人单方面终止代理关