皮凉席竞争对手分析

1、1、塔山品牌塔山厂商隆发皮革制品有限责任公司价格区间2250 7200元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道商场、专卖店、家具合作卖场、网络直销店价值诉求点选料考究，手工精致卖占八、老字号，最可靠，业界标杆模式自营专卖店与“店中店”合作模式并举，实体与网络销售 并行产品线目前隆发皮革旗下拥有“塔山”、“尊”、“裕缘”、“野牛” 等子品牌，产品主要包括：水牛皮席、水牛皮枕席（枕套）、 水牛皮汽车座垫、水牛皮沙发座垫、水牛皮拖鞋、水牛皮 地垫、水牛皮工艺彩绘字画等。年产水牛皮席 6万床、室 水牛皮拖鞋15万双、水牛皮汽车座垫2万套、水牛皮沙 发座垫1万套。生产能力居全国同行业之首。品牌竞争特点

2、1、塔山牌水牛皮凉席是行业标杆，从业时间长，质量可 靠，产品类别、产品渠道广，获过多次行业奖项；2、塔山牌咼端产品定价业界最咼，一定程度上拔咼了品 牌和企业的地位，高质高价固化了获奖的背书作用；3、塔山牌水牛皮产品组合较为完善，以工厂设计制作为 依托，以专柜结合卖场为推进，从原材料到销售终端具有 整体把控力，品牌价值传播渠道通畅。2、金山峡品牌金山峡厂商金山峡皮革制品价格区间1400 3800元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道商场专柜、皮革城分销、网络分销价值诉求点选料、加工、制作工艺可靠卖占八、性价比高模式主要走商场专柜的渠道，在床上用品类别竞争产品线主导产品是“金山峡”牌水牛皮凉席

3、系列产品，拥有国 家专利知识产权经过质量监督检验所确疋为优质产品。现生产产品有水牛皮凉席类，牛皮汽车坐垫类、拖鞋类、 枕席类等十几个品种，数十个花型，产品畅销全国。品牌竞争特点1、性价比高；2、国家认证优质产品，原料和制造工艺放心；3、蓝牧品牌蓝牧厂商蓝牧皮业（中美合资）价格区间1800 5600元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道商场专柜、网络分销价值诉求点选料考究，高技术生产（美国先进的革皮处理技术及德国 的化工原料经过三十道生产工序精制而成）卖占八、中美合资，质量可靠模式主要走商超专柜的渠道，在床上用品类别竞争产品线中美合资蓝牧皮业，是万成集团下属的专门从事羊皮、水 牛皮等裘皮、革

4、皮制品生产加工、销售的专业公司。生产 “蓝牧”牌系列裘革皮制品。共有澳洲绵羊毛皮床褥、水 牛皮凉席、家具沙发坐垫、靠垫、汽车装具、鞋帽、服装、 春羔羊皮形、毛皮动物玩具等七大系列 1000多个品种。品牌竞争特点1、中美合资，在工艺和环保上具有独特的市场信任度；2、产品线丰富，渠道集中，专业性强；3、中咼端定位，价格区间适中。4、奥林国际品牌奥林厂商奥林国际皮业价格区间3400 8000元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道自有和特许专卖店、商场专柜价值诉求点号称“席王之王”，高端皮具专业制造卖占八、咼端皮具品牌，优质优价模式主要走商场专柜的渠道，在床上用品类别竞争产品线奥林国际皮业成立于1

5、995年3月。时至今日，奥林已是 皮革行业的知名品牌，并且在家居床用领域中夏天的高级 水牛皮产品系列，冬天澳大利亚羔羊毛产品系列的生产、 销售及高档皮装的设计、定制方面拥有 80 %的市场占有 率。2003年，奥林更是荣获“消费者购物放心喜爱品牌” 的称号。品牌竞争特点1、奥林品牌定位咼端家居皮具，其定位与产品品类极其 吻合；2、产品线集中在高端，具有连贯性，水牛皮凉席是其核 心产品；3、品牌与营销策略实施得最好的企业，从事件到软文都 有涉及，极大增加了品牌美誉度与附加值。5、莎兰贝尔品牌莎兰？贝尔厂商蓬溪自强皮业价格区间1580 5800元（1.5米非定制）品类皮具、高档家纺渠道家具卖场专柜

6、、商场专柜、网络分销价值诉求点整牛皮席加工制造的环保牛皮席，运用先进纳米技术抗菌、杀菌、除臭、防臭的牛皮席，已经成为该领域的三大独家技术卖占八、进口原料、进口技术，符合欧美环保检查标准模式为其他品牌OEM吉合自有品牌，合作卖场结合网络分销产品线“莎兰贝尔”主要产品有牛皮席、牛皮汽车坐垫、沙发 坐垫、皮拖鞋、枕席、抱枕、靠枕、皮地毯、婴儿席、鞋 里革、工业革等系列产品。其产品主要销往大陆、港、澳、 台、欧美及东南亚等地。品牌竞争特点1、低成本低价竞争，广泛借助外力外援；2、利用合作渠道利益激发销售，渠道力决胜；3、产品几乎都疋冋品类的最低价，入门级杀手。6、竞争对手分析（1）塔山牌和奥林牌水牛皮

7、凉席应为行业标杆，塔山牌代表了强势 厂商，奥林代表了强势品牌。塔山牌具有专业的皮具选材、加工、制造工艺，从业时间长， 产品线丰富，渠道广阔，质量可靠，获奖无数，是水牛皮凉席的实力 派代表。奥林牌以水牛皮凉席起家，后横向发展高端家居皮具，品牌战 略清晰，营销策略有效，以自有和特许专卖店、商场专柜为主渠道， 发力高端；产品线以“精品”为轴，少而精，品牌满意度和忠诚度高。业界其余厂商模式并不清晰，缺乏统一规划，多以价格与渠道 为区隔，在品牌、产品、渠道方面均有缺失， 无自成一体的运营战略。（ 2）目前业界中，企业品牌和产品品牌混乱，无主副品牌体系，塔 山直接靠企业品牌打天下， 奥林则以产品品牌铺市场

8、。 企业品牌往往 给人感觉质量可靠，但是品牌附加值低；产品品牌给人感觉上档次， 但是名实难以相符。 主副品牌联合可借助企业品牌作为背书， 既担保 产品质量，又可以通过产品品牌传递品牌价值。（3）目前产品中，品类与渠道的规划并不清晰，自营与分销混乱， 市场较为无序。塔山的渠道最广，具有自有专卖、商场床上用品门市 专柜、地区分销、网络直销、网络分销等渠道。奥林则以自营或加盟 专卖店、 商场专柜为主。 渠道规划较为合理的应该聚焦于床上用品而 非皮具品类，以自营店树品牌塑形象， 分销加盟店铺渠道的策略为佳， 自营店包括地区性品牌自营体验店销售、 招商，商场床上用品专场自 有专柜，网络直销店。分销商渠道

9、可以为家居用品店、家具店、床上 用品专卖店、网络床上用品店等。（4）目前业品牌的营销推广量少质劣，只有塔山和奥林有所表现。大部分品牌无品牌官网，无品牌故事，无形象推广，无事件营销，无 销售促进，无容，无媒体，大部分靠渠道展示和终端销售，为销售而 销售，品牌建设的远见性和积极性很低。品牌推广可结合地区性品牌 自营体验店的建设，结合当地的新闻与网络资源，通过新闻软文，配 合促销，同时进行。网络推广主要利用官网的品牌故事，结合事件营 销，借助各地软文，整合推广。（5）由于目前业品牌较少，渠道渗透仍然不充分，企业可利用此特点，在强势品牌未进入的地区做渠道，竞争压力较小。规划模式品牌帝梦（拟）厂商XXX价格区间350018888 元品类高档、奢侈家纺渠道自有和特许专卖店、商场专柜，店中店；网络直销和分销价值诉求点号称“凉席至尊”，只做高端家居皮器卖占八、冋端皮具品牌，质感与唯美的极致统模式主要走自营体验店招商辐射，特许专卖店、商场专柜、网络自营店销售，在床上用品类别竞争。产品线以水牛皮凉席为核心产品，以家居皮质用品为围，可覆盖 多种家居用品，如牛皮坐垫、沙发坐垫、皮拖鞋、枕席、 抱枕、靠枕、皮地毯等。品牌竞