商业计划书模式学习教案

1、商业商业(shngy)计划书模式计划书模式第一页，共33页。嘉宾(ji bn)介绍：创业导师邹定国n清华科技园孵化中心资深顾问；n1967年清华大学工程物理系毕业(b y)；n1980-1990年，曾担任n北京联合大学机电学院工程材料教研室主任；n清华大学工程物理系副主任。n1991-2000年，开始高科技创业，曾担任n珠海华州复合材料有限公司总经理；n北京华海计算机设备公司副总经理；n北京清仁信息网络技术有限公司董事总经理；n北京龙翔达信息技术有限公司常务副总经理。n主要研究兴趣：创业教育及培训、创业环境研究。第1页/共32页第二页，共33页。创业(chungy)发展的各个阶段准备创业计划准

2、备创业计划产生创意产生创意创建并发展公司创建并发展公司公司走上正轨公司走上正轨第2页/共32页第三页，共33页。什么(shn me)是商业计划书n概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料n目的：n是为了获得投资者的投资n帮助创业者梳理思路，合理(hl)规划的一个好工具第3页/共32页第四页，共33页。什么(shn me)是商业计划书n商业计划书：n作者创业者n读者投资人（自己）n核心内容你把钱投到我这个n项目上肯定赚钱（梳理(shl)思路）第4页/共32页第五页，共33页。什么(shn

3、 me)是商业计划书n寻找(xnzho)资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场n如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。n EUGENE KLEINERn（风险投资家）第5页/共32页第六页，共33页。项目吸引投资者注意应该(ynggi)具备n 项目本身是否有较大的市场(shchng)容量和较强的盈利能力；n 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；n 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；n 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。第6页/共3

4、2页第七页，共33页。商业(shngy)计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者(huzh)服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式第7页/共32页第八页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。n它必须(bx)让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。第8页/共32页第九页，共33页。商业(shngy)计划书的主要编写格式

5、n商业计划书摘要n第一，摘要部分一定要放在最后完成。n第二(d r)，撰写摘要部分一定要有针对性。n第三，撰写一定要文笔生动。n在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。第9页/共32页第十页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n公司概述：n 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者(huzh)独特性；公司的纳税情况第10页/共32页第十一页，共33页。商业(shngy)计划书的主要编写格式n公司的研发情况：n 介绍投入研究

6、(ynji)开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：n1、研究(ynji)资金投入n2、研发人员情况n3、研发设备n4、研发的产品的技术先进性及发展趋势第11页/共32页第十二页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n产品(chnpn)或者服务：n 创业计划的核心是一项创新性的产品(chnpn)或服务，以及它对最终客户的价值。第12页/共32页第十三页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：n1、产品的名称、特征及性能用途n2、产品的开发过程n3、产品处于生命周期的哪一段n4、产

7、品的市场前景和竞争力如何(rh)n5、产品的技术改进和更新换代计划及成本第13页/共32页第十四页，共33页。商业计划书的主要(zhyo)编写格式n管理团队：n 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有(yngyu)一个强有力的管理团队。第14页/共32页第十五页，共33页。商业计划书的主要(zhyo)编写格式n管理团队n全面介绍公司管理团队情况，主要包括：n公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工(logng)协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来n要展示你公司管理团队的战斗

8、力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神第15页/共32页第十六页，共33页。商业(shngy)计划书的主要编写格式n管理团队专业投资者看重什么n团队是否已经开始合作n团队成员是否具有相关经验n公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补n各位创始人是否对他们今后的角色已经达成(dchng)共识？所有权问题是否已经解决？n管理团队是否有一个共同的目标？n是否每一个团队成员都会全力以赴第16页/共32页第十七页，共33页。商业计划书的主要(zhyo)编写格式n市场与竞争分析n目标市场n细分市场、目标客户群n行业分析n行业发展程度如何，是否有行业壁垒(bli)n竞争分析n存在的主要竞争对

9、手，你的优势在哪里n市场营销n营销机构、定价、促销、分销策略第17页/共32页第十八页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n生产经营计划n主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。n这一部分是以后投资谈判(tnpn)中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。第18页/共32页第十九页，共33页。商业计划书的主要(zhyo)编写格式n财务分析和融资需求n 财务分析资料是一个需求花费你相当

10、多时间和精力来编写的部分(b fen)。风险投资者将会期望从你的财务分析部分(b fen)来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：n过去三年的历史数据，今后三年的发展预测n投资计划n融资需求第19页/共32页第二十页，共33页。商业计划书的主要(zhyo)编写格式n发展(fzhn)的各阶段的资金来源第20页/共32页第二十一页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n风险因素n详细说明项目实施(shsh)过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风

11、险第21页/共32页第二十二页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n投资者退出方式n他将获得(hud)多少投资回报?n他的投资资金如何退出?第22页/共32页第二十三页，共33页。商业计划书的主要(zhyo)编写格式n投资者退出方式n公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明n兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。n偿付安排(npi)：在偿付安排(npi)中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益。第23页/共32页第二十四页，共33页。商业计划书的主要编写(binxi)格式n实施(shsh)时间表第24

12、页/共32页第二十五页，共33页。商业计划书关键(gunjin)要素1、产品与服务 2、竞争 3、充分的市场研究 4、行动方针 5、管理(gunl)团队 6、出色的计划摘要 第25页/共32页第二十六页，共33页。如何产生一份(y fn)好的商业计划书n简洁：最好在30页左右，上下不超过5页n完整 ：要全面披露与投资有关的信息n把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容(nirng)完整；语言通畅易懂；意思表述精确。n直入主题，开门见山n进行充分市场调研n评估你自己的商业计划n展示管理团队 n组织战斗力过人的写作智囊团 第26页/共32页第二十七页，共33页。n 阶段定位阶段定位(dngwi) 种

13、子期种子期n 成长期成长期n 扩张期扩张期n市场定位市场定位(dngwi) 国外国外n 国内国内n 区域区域n特色定位特色定位(dngwi) 核心优势核心优势n 主要劣势主要劣势撰写商业(shngy)计划书应注意的几个问题 自身定位第27页/共32页第二十八页，共33页。n重点重点(zhngdin)n竞争对手竞争对手n 工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况n消费者群消费者群n 现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势n市场活力与风险市场活力与风险撰写(zhun xi)商业计划书应注意的几个问题 调查研究第28页/共32页第二十九页，共33页。n到底到底(do d)想怎么干？想怎么干？n一步一步n两步两步n三步三步撰写商业计划书应注意(zh y)的几个问题 理清思路第29页/共32页第三十页