找钢网的几种交易模式_第1页
找钢网的几种交易模式_第2页
找钢网的几种交易模式_第3页
找钢网的几种交易模式_第4页
找钢网的几种交易模式_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、找钢找钢网网的几种模式的几种模式1、供应链长，效率不高钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：钢厂大代理商（也称长协）中间商采购商终端。钢铁行业背景钢铁行业背景2、买家找货难中国钢贸市场很分散，有几十万家专门做钢材生意的群体。小卖家基本基本没库存，有单子的时候才去找没库存，有单子的时候才去找货货。经过十几个电话的询价、比价、锁货、确认工期等最终确认订单。3、供大于需，卖家钢材难卖在2011年之前，中国钢材供不应求，都不关注渠道效率，因为各方都获得了高利润。2012年之后，钢铁业的产能过剩问题愈演愈烈，钢材难卖钢材难卖成普遍现象。4、钢铁零售商要做成一笔生意很痛苦它们既要面对钢铁贸易商，又要一一面对仓

2、库、加工厂、车队，钱不凑手的时候还要去面对担保公司。找钢找钢网网核心价值：缩减了交易次数和物流次数，大幅提升了供应链效率；切入点：30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点就是就是解决它们找货难的问题解决它们找货难的问题，再以此吸引卖家进入再以此吸引卖家进入平台平台。第二步：物流物流跟进跟进，组织，组织运货；仓储运货；仓储和加工服务；和加工服务；第三步：给给零售商提供金融服务零售商提供金融服务“免费+收费”的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金找钢网的几种模式找钢网的几种模式交易员一手握着电话与客户沟通采购需求，一手握着鼠标在E

3、RP屏幕界面检索，再将资源传送给客户。把购买环节简化到3个环节提交需求、提交订单、付款，1、交易员撮合交易、交易员撮合交易2、钢厂自营与钢厂自营与“保价代销保价代销”模式模式钢厂自营的交易环节变成了“钢厂找钢网零售商（次终端）终端用户”，大代理商环节被取消了找钢网按出厂价把钢材货接过来独家销售，先按出厂价全款付给钢厂，但是不结算。（理解为货物的全额保证金。）根据销售进度，钢厂会每天定价，找钢网就在这个价格基础上加价约1%的佣金进行销售。找钢网跟钢厂每天对一遍账单，然后月底根据实际售价结算一次。3、贸易商、贸易商联营联营联营业务的交易环节是：钢厂贸易商找钢网零售商（次终端）终端用户。由于交易环节多，这些贸易商的利润相对较薄，找钢网就把销售佣金降到了每吨58元。贸易商为何参与联营：A、找钢网提供如物流，仓储加工，金融授信等服务支持，让联营钢贸商大幅提升了服务小微客户的能力。B、库存周转能力强。找钢的平均存货周转天数是10.3天，几乎是普通贸易商的两到三倍，所以更多贸易商选择找钢网进行合作，提高自己的销售能力，拓宽销售渠道。4、反向定制反向定制（试用）（试用）交易环节是“钢厂钢厂找钢网找钢网终端用户终端用户”，交易和物流次数已经精简

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论