吉利汽车广告推广方案（课堂PPT）

1、 吉利汽车吉利汽车“博瑞博瑞”车系车系品质锋芒品质锋芒 洞见不凡洞见不凡广告推广方案广告推广方案昆明贝卡广告2017.5.4目录目录1环境分析23推广目标传播主题4策划思路56活动构成费用预算环境分析环境分析市场环境分析消费者分析在大量媒体群的覆盖下，选择中高端小区内、黄金商圈及商超、地铁站台、公交站台、市区写字楼等高性价比区域投放广告，增加广告有效传递性。消费者特征：多为中高消费购买力人群，家庭主导成员为主；月收入：5000元以上的占50%以上，拥有稳定收入，对于分期购车压力小；消费者生活形态分析：多为都市精英，事业单位职员，追求高品质生活，享受驾车用车的便利性，实用性，个性；SWOT分析S

2、：吉利汽车的品质，国产汽车中的口碑，高端汽车的质量，低价分期购车的优惠；W：相对于吉利汽车其他车系均价，价格可能偏高，同等价位其他品牌汽车存在竞争；O：是吉利汽车品牌代表之作，吉利汽车品牌中、高档汽车，奢华典雅，性价比高。其他品牌汽车市场冲击中，在高性价比中占有优势；T：同价位其他品牌汽车有竞争性，从低价分期购车，低价首付，59元低日供中突破；推广目标推广目标推广目标1.从各精选规划广告及活动推广提升吉利汽车品牌形象。2.树立“博瑞”在吉利汽车品牌中良好口碑。3.营造低门槛，分期购博瑞的宣传氛围。4.衔接紧密，提高传播率、客户信息收集率。5.从各项推广中达成“博瑞”汽车销售。传播主题传播主题传

3、播主题震撼的吉利“博瑞”汽车形象图及“品质锋芒 洞见不凡”主题文字，冲击视觉醒目位置突出“分期购”及“微信红包”通过微信公众号系列活动吸引客户到店，达成销售策划思路策划思路策划思路贯穿贯穿7月月商圈活动商圈活动6、7月整月月整月广告造势广告造势7月下旬月下旬集客销售集客销售内容：广告画面内容：广告画面投放投放关键词：分期购关键词：分期购、微信随机红包、微信随机红包、客户信息收集、客户信息收集、问卷调查、到、问卷调查、到店领取礼品店领取礼品内容：商圈广告覆内容：商圈广告覆盖，现场活动推广盖，现场活动推广关键词：集客系统商圈关键词：集客系统商圈附近推介客户、车型评附近推介客户、车型评鉴、冷餐会、老

4、客户现鉴、冷餐会、老客户现场推介、互动问答、论场推介、互动问答、论坛发帖、坛发帖、千元大礼包千元大礼包内容：集客系统内容：集客系统推介客户推介客户关键词：成交关键词：成交交流交流销售销售口碑口碑集客集客收集收集信息信息话题话题造势造势策划思路投放画面设计1.整体宣传推广吉利汽车“博瑞”车系品牌形象，突出“品质锋芒 洞见不凡”主题及购“博瑞”按揭3年免息活动。2.画面显著位置突出微信公众号二维码，增加粉丝。一系列微信推广活动，吸引客户到店，达成销售。 （1）以扫码赢红包为噱头，吸引客户扫码，并提供电话及姓名，赢取0.110元随机红包。 （2）通过公众号链接，填写简单“购车调查问卷”，凭手机号到店

5、领取百元礼品。有效筛选客户。广告设计图活动构成活动构成活动构成项目项目6月月7月月第四周第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周社区广告社区广告所有选择社区所有选择社区统一投放统一投放微信公众号收微信公众号收集客户信息集客户信息所有选择社区统一投放所有选择社区统一投放微信公众号收集客户信息微信公众号收集客户信息同德广场同德广场商圈推广商圈推广6日、日、7日进行同德广日进行同德广场外场活动推广，广告场外场活动推广，广告提前提前3周投放，启动集周投放，启动集客系统邀约客户现场参客系统邀约客户现场参与活动与活动万达广场万达广场商圈推广商圈推广13日、日、14日进行万达日进行万达广场内场

6、地进行活动广场内场地进行活动推广推广总集客总集客达成销售达成销售整合整合7月意向客户及集月意向客户及集客系统推介客户，达成客系统推介客户，达成销售销售活动构成一、投放住宅小区内宣传广告位、电梯广告位（规划一、投放住宅小区内宣传广告位、电梯广告位（规划500个覆盖昆明各城区，以事业单位个覆盖昆明各城区，以事业单位小区为主）小区为主）低成本投放，针对中高端小区、事业单位小区、高入住率小区，有效针对有能力购车消费者推广。低成本投放，针对中高端小区、事业单位小区、高入住率小区，有效针对有能力购车消费者推广。广告投放小区推荐（黄色为规划投放小区）最终选择小区详见费用清单广告投放小区推荐（黄色为规划投放小

7、区）最终选择小区详见费用清单序号序号区域名称区域名称楼宇名称楼宇名称楼宇地址楼宇地址楼宇性质楼宇性质商圈描述商圈描述入住日期入住日期楼层楼层楼栋数楼栋数电梯总电梯总数数户数户数入住率入住率(%)(%)单元数单元数量量广告牌数广告牌数量量小区备注1 1西市区新欣家园正大电子城住宅高新区2005年780266100%1919 2 2西市区森林湖西山环森林湖住宅高新区2009年7 645100% 65高端小区3 3西市区南疆花园五华区科锦路住宅高新区1998年7130300100%4850 4 4市中心烟厂生活区青年路253号住宅红云红河烟厂住宅1998年19 100% 10 5 5市中心文林雅居翠

8、湖北路住宅小西门、翠湖商圈1999年750112100%58 6 6市中心桃源花园北京路吹箫巷住宅青年路、北京路商圈2000年1920156100%44 7 7市中心丘田小区华山西路住宅红云红河烟厂住宅1998年712 100%1229 8 8市中心东寺街星泽园东寺街102号附96号住宅金马坊商业中心2000年7层 100% 14 9 9市中心东寺街熙泽园东寺街102号住宅南屏商业中心2000年23层 100% 3 1010市中心东寺公寓东寺街住宅金马坊商业中心2001年 100% 1 1111南市区永安苑和平村春城路住宅环城南路、国贸商圈2000年710100280100%101010 12

9、12南市区亚龙小区日新路法苑小区旁住宅南亚商业圈2003年7120812100%4848 1313南市区西苑小区西园路与西坝路交叉口住宅环城南路1998年7 0322100%231818 1414南市区山水南苑官渡区双凤东路190号住宅国贸片区2005年 14 650100% 43 1515南市区沁园滇池路住宅滇池度假区2001年9 207100%1313 1616南市区马家营小区前卫西路与海埂路交叉住宅万达中心商圈1998年7 0980100%3535 1717南市区龙江苑小区双龙桥塘双路住宅青年路、环城南路商圈2003年19 0608100%49 9 1818南市区六甲花园小区官南大道六甲

10、住宅凯旋利车城、福宝文化城1998年7 0126100%66 6 1919南市区列侬溪谷滇池路住宅滇池度假区2006年 244100% 28别墅2020南市区蓝天小区关上日新路住宅国贸片区20027 0 100%3131 2121南市区昆明人家小区金广路住宅南亚商业圈1995年7 0616100%2222 2222南市区锦苑花园昆明市官渡区官南大道送子鸟医院对面住宅大商汇、福德商圈2004年7 01599100%132123 2323南市区金色家园南园昆明市西山区十里长街前景路住宅大商汇、福德商圈2005年7 0600100%3737 2424南市区金岸春天滇池路住宅滇池度假区、南亚商圈201

11、1年5 01150100%115115 2525南市区假日湾官南大道住宅大商汇商圈2007年7层 400100%4846 2626南市区佳馨苑日新路与前新路交叉住宅润城、大商汇商圈2006年7 0364100%1313 2727南市区花莊花园西山区日新东路住宅大商汇商圈2000年7 0952100%343434 2828南市区和馨苑日新立交桥住宅官南大道片区2002年 13 2929南市区福苑小区滇池路郑家河村住宅滇池度假区2009年7 420100% 35 3030南市区春晓花园前卫西路马家营住宅润城、万达中心商圈2003年7 0840100%302929 3131南市区碧海秋月广福路幸福广

12、场旁住宅广福商圈2013年29 01740100%1010 3232经开区火炬大厦春漫大道写字楼新经开区2008/6/113层55150100% 33 3333经开区果林金谷云景路住宅新经开区2011/5/113层48288100% 26 3434经开区果林大酒店云景路酒店新经开区2011/5/113层1280100% 2 3535经开区电子信息园云景路中段住宅新经开区20037层481900.8824 3636东市区幸福邻里东三环方凹片区住宅东三环红桥商圈201029 0232090%2038 3737东市区万裕大厦吴井路71号写字楼环城南路1905/6/221111 044100% 2 2

13、 3838东市区十二棵橡树官渡区小板桥街道永巨路住宅昌宏路建材城2006年7 02002100%143143 3939东市区竞达星光雅园东风东路住宅大树营片区2003年7 100%2424 4040东市区金色交响家园东三环白沙街住宅东三环红桥商圈2004年7 05460100%390390 4141东市区百丽园盘龙区青园巷住宅大树营片区2004年 7 600100% 24 4242东市区百安园何艳吴井路住宅东站片区2000年 4 100% 10 4343东南市区名宅吉苑关雨路住宅华洋家具广场，东聚汽配城2008年7 100%44 4444东南市区名宅福苑关雨路住宅华洋家具广场，东聚汽配城200

14、2年7 100%1111 4545东南市区名宅东辰苑关雨路住宅华洋家具广场，东聚汽配城2005年7 0 100%6067 4646呈贡新区米兰园洋房区祥和街住宅呈贡新区2009/6/16层6001440100%140281市政府小区4747呈贡新区惠兰园春融街住宅呈贡新区2009/3/118层5530095% 1684848呈贡新区峰创商务中心景明北路写字楼新经开区2012/6/223层12115100% 6 4949呈贡新区晨农大厦景明北路写字楼新经开区2008/7/118层13160100% 9 5050北市区紫竹园昆明市盘龙区金色大道森林公安旁住宅北京路沿线、北辰财富中心2002年29

15、0678100%2626 5151北市区天翔小区昆明市北市区金色大道罗丈村西侧住宅北京路沿线、北辰财富中心2004年7 0198100%77 5252北市区天保家园烟草一号路住宅江东花园商业圈2009年191202508100%3333 5353北市区桃李家园盘江东路住宅北辰财富中心、财经大学2009年13120 0300100%1224 5454北市区四季花语穿金路533医院旁住宅穿金路商圈2004年79 600100% 36 5555北市区人民检察院住宅区文艺路20号住宅新迎片区2001 100% 5检察院小区5656北市区茉莉唐朝昆明市盘龙区穿金路金殿水库旁别墅区住宅世博园商圈2011年

16、3 0108100%2625别墅5757北市区美术小区昆明北市区刘家营片区南亚未来城住宅北京路沿线、北辰财富中心2011年19 01596100%2828 5858北市区联盟小区白云路158号住宅金格中心、时光俊园商圈2000年740392100%1414 5959北市区蓝屿颐高数码住宅俊发中心、同德昆明广场、颐高数码2002年9100 0240100%1519 6060北市区葵花公社二环北路住宅金星、滨江商业圈2008年2970464100%1224 6161北市区凯茵家园昆明北市区刘家营片区南亚未来城住宅北京路沿线、北辰财富中心2011年13 0468100%99 6262北市区警苑小区昆

17、明市五华区二环北路核桃箐55号住宅龙泉路商圈2005年7 0854100%6161警官学院小区6363北市区景江花园北辰大道住宅北辰财富中心、欣都龙城2007年780 0440100%2622 6464北市区金洲湾颐高数码住宅俊发中心、同德昆明广场、颐高数码2000年980 0336100%2133 6565北市区金舟花园颐高数码住宅俊发中心、同德昆明广场、颐高数码2001年9120 0384100%247 6666北市区金星园丁小区一期北京路西侧住宅同德商业区、金星汽配2004年8260 01350100%9791 6767北市区金水湾小康大道住宅北市区商圈2008年 27032090% 6

18、3十四冶小区（国企）6868北市区金色家园东区昆明市北市区金色大道罗丈村西侧住宅北京路沿线、北辰财富中心2002年7 0254100%1111 6969北市区金色家园北区昆明市北市区金色大道罗丈村西侧住宅北京路沿线、北辰财富中心2002年7 0888100%4242 7070北市区金泉一期北辰大道住宅北辰财富中心、月牙塘小区2002年750 0213100%1616 7171北市区金泉二期北辰大道住宅北辰财富中心、月牙塘小区2002年7150 0610100%5253 7272北市区教育委员住宅区马家营130号住宅同德广场2001 0 100% 11教育委员会7373北市区教育委员住宅区新迎路

19、95号住宅新迎片区2001 0 100% 67474北市区红云高层红锦路住宅红云红河烟厂住宅2002年7 0 100% 6红云红河集团7575北市区红云B区红锦路住宅红云红河烟厂住宅2003年740 100% 207676北市区红云A区红锦路住宅红云红河烟厂住宅2004年7190 100% 777777北市区北苑小区穿金路与环城北路交叉住宅环城北路1998年760352100%181818 7878北市区北仓园丁小康大道住宅和谐世纪商圈2009年7160 0686100%4957教师小区7979南市区南市区欣和居滇池路大坝村船房河岸边住宅滇池度假区2005年7220 040090%6868 8

20、080南市区南市区水岸枫林滇池路4公里住宅滇池度假区2000年770 0246100%2324司法厅小区8181北市区银河星辰花园小区小康大道614号住宅和新世纪商圈2007年 80 0588100%2121 8282北市区云南农大教职工住宅小区小康大道666号住宅和新世纪商圈2006年 260 01026100%6565农大教职工小区8383北市区半山七哩溪长虫山下住宅和新世纪商圈2016年 0 0 70% 44 8484南市区航空小区日新路2304住宅官南大道片区2003年14230 01300100%2550 8585西市区幸福时光昆州路住宅西山区政府片区2003年7240 046180

21、%4949 8686西市区泰和苑正大电子城住宅高兴科技广场片区1997年7130 0826100%5050 8787西市区吉兴苑大普吉陈家营路住宅黄土坡片区2000年7200 0 4646 8888西市区丽阳星城海源北路住宅黄土坡片区2007年7350 02018100%9999 8989南市区南城坊 78活动构成二、商圈活动二、商圈活动1.在商圈及周围投放广告，并每周在商圈设点展示车辆及推广活动，每个商圈在商圈及周围投放广告，并每周在商圈设点展示车辆及推广活动，每个商圈现场活现场活动动推广推广2天。天。2.每个商圈广告在活动前每个商圈广告在活动前3周投放，注明活动时间及现场活动内容，突出参与

22、分期订周投放，注明活动时间及现场活动内容，突出参与分期订车客户活动时间内可获赠千元分期购车礼。车客户活动时间内可获赠千元分期购车礼。2.商圈推广活动以商圈推广活动以“按揭免息日供按揭免息日供59购博瑞购博瑞”为主题，设置推广区（现场主持互动推为主题，设置推广区（现场主持互动推广），客户交流区（冷餐区），车辆展示区。广），客户交流区（冷餐区），车辆展示区。3.活动形式以冷餐会为主，邀请媒体、集客系统推介客户、已购车老客户到场。活动形式以冷餐会为主，邀请媒体、集客系统推介客户、已购车老客户到场。活动构成二、商圈活动二、商圈活动4.活动构成：活动构成：（1）产品介绍）产品介绍 （2）车辆展示）车辆展

23、示 （3）老客户现场推介（录制视频转至微信公众号、论坛等）老客户现场推介（录制视频转至微信公众号、论坛等） （4）现场成功分期订、购车客户获赠千元大礼包）现场成功分期订、购车客户获赠千元大礼包（5）客户交流冷餐会）客户交流冷餐会 （6）互动问答送礼）互动问答送礼5.商圈广告覆盖停车场、商场电梯、超市出入口、商圈商圈广告覆盖停车场、商场电梯、超市出入口、商圈KTV及美食区入口等人群集聚及美食区入口等人群集聚地显著位置。地显著位置。6.建议推广商圈：同德广场、万达广场、建议推广商圈：同德广场、万达广场、财富中心、财富中心、顺城商业中心、大观商业城、南顺城商业中心、大观商业城、南亚风情园、公园亚风情

24、园、公园1903、。、。活动构成（1）产品介绍）产品介绍主持人进行主持人进行“博瑞博瑞”汽车介绍，围汽车介绍，围绕车型、性能、绕车型、性能、36期免息分期等优期免息分期等优势介绍。势介绍。展车区展车区展车区展车区（2）车辆展示）车辆展示 邀请一名车模进行展示，供媒体、客户拍照邀请一名车模进行展示，供媒体、客户拍照活动构成（3）老客户现场推介）老客户现场推介媒体推广、论坛发帖、微信公众号等传播途径主要展示点，树立吉利汽车品牌口碑，加强媒体推广、论坛发帖、微信公众号等传播途径主要展示点，树立吉利汽车品牌口碑，加强“博博瑞瑞”车系推广度，从使用者口中推广，营造良好口碑。车系推广度，从使用者口中推广，营造良好口碑。活动构成（4）现场成功分期订、购车客户获赠千元大礼包）现场成功分期订、购车客户获赠千元大礼包活动时间内参与分期订车客户才可享受此优惠，仅此一次，给予意向客户紧迫感，达成分