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文档简介

1、蒙牛南宁分公司蒙牛南宁分公司队员：刘达安、韦瑞光、蒋远鹏、岑静林、韩玉宵目录目录理念理念1公司结构公司结构2销售战略销售战略5运营模式运营模式4公司管理公司管理3 你专注于幸福的每一个点滴，我们在专注每一个你。总经理公司结构公司结构后勤市场部储运部财务监审部销售部二销售部二销售部一销售部一 库管库管 司机司机 采购部采购部 业务业务 会计会计 内勤内勤人事财管部人事财管部 出纳出纳SWTO 分析优势；全球知名品牌优势；全球知名品牌 高品质，低价格高品质，低价格 信誉度高，知名度高信誉度高，知名度高 品牌能力强，消费者信赖品牌能力强，消费者信赖劣势：三聚氰胺事件的爆发，消费劣势：三聚氰胺事件的爆

2、发，消费者对牛奶的信赖降低者对牛奶的信赖降低 在市场充斥着较多的同质产品在市场充斥着较多的同质产品 产品利益不够创新产品利益不够创新机遇；消费者对健康的需求越来越大，奶制饮品需求量大 消费者收入高，有一定的消费能力威胁：外部威胁，本地品牌和伊利 价格低的同产品 产品没有独特性，容易被竞争者模仿消费者的习惯公司管理公司管理 内部管理的具体方案运行模式（4P） 价格：蒙牛在价格策略上不打价格战，而是通过产品的高质量和差异化来赢得广大消费者的青睐 产品：多样化的牛奶品种，针对多样化的人群有不同的选择。 渠道：扩张式奶源管理、全程式库存管理 、多样化配送网络管理、有所侧重的投资物流基础设施。 促销：多

3、买多减我们的蒙牛产品营养+ 乳蛋白含量提升至3.2g/100mL, 臻达营养与美味的更高水准。奶源+100%精细管理的集约化牧场，确保源奶可控、可靠 、可追溯，我们100%的坚持，只为给您100分的安心。口感+先进的脱气工艺，有效去除源奶异味，呈现牛奶更纯粹美味的口感，同时防止氧化，锁住新鲜。品质+超100项检测让品质更优质，从源奶到成品，历经100项常规检测+37项抽检项目，确保每一瓶都毫无疏漏，每一滴皆品质上佳销售战略 广西的本土品牌有皇氏和石埠乳业，相对来说是有很大的竞争压力，而且的他们的价格上相对来说比较便宜，加上又是本土品牌有一定的竞争力 南宁周边有七区五县，共84个镇、15个乡、3个民族乡、22个街道，我们决定以小镇包围的战略逐渐进入主市场。相对来说乡镇是比较容易进入的，因为乡镇的个体商户较多，所以我们采用薄利多销的模式、真挚服务的态度慢慢扩建我们的商圈。销售战略

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