房屋买卖谈判ppt课件

1、房屋买卖谈判房屋买卖谈判1.双方均应了解的信息双方均应了解的信息本套房屋的根本情况是复式构造本套房屋的根本情况是复式构造,功能分区功能分区,一层有客厅、餐厅、厨房、卫生间一层有客厅、餐厅、厨房、卫生间,二层有二层有2间卧室、间卧室、1间贮藏室、间贮藏室、1间卫生间间卫生间,房屋总房屋总面积为面积为140平方米平方米.本套房屋近期才装修过本套房屋近期才装修过,内部配备了温馨、精致的实木地板内部配备了温馨、精致的实木地板,1个壁挂锅炉个壁挂锅炉,主卧室内附带有整面墙的壁橱主卧室内附带有整面墙的壁橱,厨房烹调器具完备厨房烹调器具完备.房屋房屋周边步行可及的范围内有饭馆、电影院、超市和公共交通设备周边

2、步行可及的范围内有饭馆、电影院、超市和公共交通设备,并且临近公园并且临近公园,周边景观非常美丽、温馨周边景观非常美丽、温馨.最近附近其他同类房屋买卖的参考价钱最近附近其他同类房屋买卖的参考价钱:编号编号 卖价卖价(单位单位:元元) 面积面积(单位单位:平方米平方米)1 450000 1402 400000 1203 420000 1402.A方方(卖方卖方)的资料的资料 在在A公园附近拥有一所房子多年公园附近拥有一所房子多年(房屋情况见根本情况中所述房屋情况见根本情况中所述),其原来的购买总价是其原来的购买总价是350000元元.如今如今A拟将这座房屋出卖拟将这座房屋出卖,为了节为了节省售房佣

3、金的开支省售房佣金的开支,A决议不经过房屋中介机构而是自行出卖这所房子决议不经过房屋中介机构而是自行出卖这所房子.此前此前A与其在房地产行业任务的朋友经过多次的讨论以后与其在房地产行业任务的朋友经过多次的讨论以后,决议将房子的出卖总价定在决议将房子的出卖总价定在480000元元.目前目前A曾经将这所房子的出卖信息挂在房地产市场网站的公告栏上几个月了曾经将这所房子的出卖信息挂在房地产市场网站的公告栏上几个月了,虽然有对此房虽然有对此房屋感兴趣的人屋感兴趣的人,但截至目前但截至目前A却还没遇到一个具有实践购买意向的买主却还没遇到一个具有实践购买意向的买主.A不断置信本人的房子是这个地段最好的房屋之

4、一不断置信本人的房子是这个地段最好的房屋之一,虽然虽然A拟出卖房屋的每平方米的单位要价高一些拟出卖房屋的每平方米的单位要价高一些,但与其他在本地域具有可比性的房子相比但与其他在本地域具有可比性的房子相比,在出卖标价上还是有优势的在出卖标价上还是有优势的.A查了一下售房查了一下售房信息信息,发现近期一段时间没有其他可供出卖的房屋发现近期一段时间没有其他可供出卖的房屋.因此能够有房屋买主在等待在这个地域的房屋出卖因此能够有房屋买主在等待在这个地域的房屋出卖,但遗憾的是由于这套房屋但遗憾的是由于这套房屋曾经在市场上待售几个星期了曾经在市场上待售几个星期了,因此因此A虽然非常期望房屋的出卖价钱尽量接近

5、虽然非常期望房屋的出卖价钱尽量接近480000元元,但也决议假设售价可以到达但也决议假设售价可以到达450000元以元以上也可以接受上也可以接受.但是假设售价低于但是假设售价低于440000元那么宁愿继续持有房子而不是急于卖掉元那么宁愿继续持有房子而不是急于卖掉.上周末有一位潜在的买主来看房子上周末有一位潜在的买主来看房子,并且表现并且表现出热切的购买兴趣出热切的购买兴趣.昨天给昨天给A打打,提出愿以提出愿以440000元的价钱买下这所房屋元的价钱买下这所房屋.A赞同与他进一步讨价讨价赞同与他进一步讨价讨价.这项谈判从这项谈判从A与这位潜在的买与这位潜在的买主开场讨论房屋买卖价钱开场主开场讨论

6、房屋买卖价钱开场.3.B方方(买方买方)的资料的资料在过去的几年里在过去的几年里,某市公园附近地域周边的房屋价钱在迅速上涨某市公园附近地域周边的房屋价钱在迅速上涨,于是于是B有兴趣投资购买一处房地产有兴趣投资购买一处房地产.经过一段对这个地段房屋买卖经过一段对这个地段房屋买卖情况的调查分析后情况的调查分析后,B希望能找到一处价钱在希望能找到一处价钱在40000450000元的复式住宅元的复式住宅,购买后预备先将该房子出租几年购买后预备先将该房子出租几年,然后再经过转卖获利然后再经过转卖获利.最近最近,B在杂志上看到一那么出卖住宅的广告在杂志上看到一那么出卖住宅的广告,房子就在公园附近房子就在公

7、园附近,并且是由房主直接出卖并且是由房主直接出卖.按照广告上的描画按照广告上的描画,这一处房屋恰是这一处房屋恰是B所所寻觅的寻觅的,适宜作为投资类型的房屋适宜作为投资类型的房屋.上周上周B曾经去现场看了一下房子曾经去现场看了一下房子,对房屋的情况比较称心对房屋的情况比较称心,并且房主提出的要价是并且房主提出的要价是480000元元,与与B的期望买价比较接近的期望买价比较接近,同时同时B也曾经搜集了一些近期该地域类似房子的买卖信息来协助本人评价这所房子的价值也曾经搜集了一些近期该地域类似房子的买卖信息来协助本人评价这所房子的价值.经过思索经过思索,B曾经曾经根本确定预备购买这套房屋根本确定预备购

8、买这套房屋,但是但是B的目的价钱是最好可以接近的目的价钱是最好可以接近400000元元,最高不能超越最高不能超越450000元元,假设超越这个价钱假设超越这个价钱B将不再思将不再思索购买索购买.昨天昨天B给房主打表示情愿以给房主打表示情愿以440000元的价钱成交元的价钱成交,房主赞同与房主赞同与B就价钱问题进一步谈判就价钱问题进一步谈判.这次谈判将从这次谈判将从B与房主进展讨价讨价开场与房主进展讨价讨价开场.商务谈判预备谋划商务谈判预备谋划 (A角度角度) (1)谈判目的谈判目的 将以将以350000元购入的房子以元购入的房子以450000元元480000元卖出但是不能低于元卖出但是不能低于

9、4400002谈判团队成员谈判团队成员 A3谈判时间与地点谈判时间与地点 谈判时间：周一谈判时间：周一 谈判地点：谈判地点：A预备出卖的房子里预备出卖的房子里4谈判双方的背景分析谈判双方的背景分析 A背景：与背景：与A的房子同类房子的房子同类房子140平米售价平米售价450000元，最低元，最低420000元，元，A房买进房买进350000元，元，A 想象以不低于想象以不低于450000元卖出房子元卖出房子 B背景：买进房子是投资工程，地段好，价钱适宜，背景：买进房子是投资工程，地段好，价钱适宜，A房源是其需求，但是希望价房源是其需求，但是希望价钱在钱在400000元到元到450000元元5谈

10、判优优势分析谈判优优势分析 优势：优势：1、市场房价在上涨、市场房价在上涨 2、相比之下、相比之下A房地段和装修比较好房地段和装修比较好 3、周围交通和环境、周围交通和环境好好 4、处于卖方，有控制价钱的才干、处于卖方，有控制价钱的才干 5、近期没有同类房源出卖、近期没有同类房源出卖 优势：优势：1、时间本钱，多一天收益就要损失一天的收益、时间本钱，多一天收益就要损失一天的收益 2、相比同类房屋单平米价钱、相比同类房屋单平米价钱较高较高 3、A希望将房子出卖希望将房子出卖6他谈判的争议点他谈判的争议点 商务谈判综合模拟实训一商务谈判综合模拟实训一实训目的与要求实训目的与要求 经过模拟谈判实训经

11、过模拟谈判实训,提高感性认识提高感性认识,加深对谈判实际知识的掌握加深对谈判实际知识的掌握,学会实际知识的综合运用学会实际知识的综合运用,能针对不同的谈判做出谋划方案能针对不同的谈判做出谋划方案,并掌握谈判组织和过程控制的方法和技艺并掌握谈判组织和过程控制的方法和技艺.学习内容提要学习内容提要本次实训内容包括前九次实训的主要内容本次实训内容包括前九次实训的主要内容.(略略)实训场景设计实训场景设计房屋买卖谈判房屋买卖谈判1.双方均应了解的信息双方均应了解的信息本套房屋的根本情况是复式构造本套房屋的根本情况是复式构造,功能分区功能分区,一层有客厅、餐厅、厨房、卫生间一层有客厅、餐厅、厨房、卫生间

12、,二层有二层有2间卧室、间卧室、1间贮藏室、间贮藏室、1间卫生间间卫生间,房屋总面积为房屋总面积为140平方米平方米.本套房屋近期才装修过本套房屋近期才装修过,内部配备了温馨、精致的实木地板内部配备了温馨、精致的实木地板,1个壁挂锅炉个壁挂锅炉,主卧室内附带有整面墙的壁橱主卧室内附带有整面墙的壁橱,厨房烹调器具完备厨房烹调器具完备.房屋周边步行可及的范围内有饭馆、电影院、超市和公共交通设备房屋周边步行可及的范围内有饭馆、电影院、超市和公共交通设备,并且临近公园并且临近公园,周边景观非常美丽、温馨周边景观非常美丽、温馨.最近附近其他同类房屋买卖的参考价钱最近附近其他同类房屋买卖的参考价钱:编号编

13、号 卖价卖价(单位单位:元元) 面积面积(单位单位:平方米平方米)1 450000 1402 400000 1203 420000 1402.A方方(卖方卖方)的资料的资料 在在A公园附近拥有一所房子多年公园附近拥有一所房子多年(房屋情况见根本情况中所述房屋情况见根本情况中所述),其原来的购买总价是其原来的购买总价是350000元元.如今如今A拟将这座房屋出卖拟将这座房屋出卖,为了节省售房佣金的开支为了节省售房佣金的开支,A决议不经过房屋中介机决议不经过房屋中介机构而是自行出卖这所房子构而是自行出卖这所房子.此前此前A与其在房地产行业任务的朋友经过多次的讨论以后与其在房地产行业任务的朋友经过多

14、次的讨论以后,决议将房子的出卖总价定在决议将房子的出卖总价定在480000元元.目前目前A曾经将这所房子的出卖信息挂在房地产市场曾经将这所房子的出卖信息挂在房地产市场网站的公告栏上几个月了网站的公告栏上几个月了,虽然有对此房屋感兴趣的人虽然有对此房屋感兴趣的人,但截至目前但截至目前A却还没遇到一个具有实践购买意向的买主却还没遇到一个具有实践购买意向的买主.A不断置信本人的房子是这个地段最好的房屋之一不断置信本人的房子是这个地段最好的房屋之一,虽然虽然A拟出卖房屋的每平方米的单位要价高一些拟出卖房屋的每平方米的单位要价高一些,但与其他在本地域具有可比性的房子相比但与其他在本地域具有可比性的房子相

15、比,在出卖标价上还是有优势的在出卖标价上还是有优势的.A查了一下售房信息查了一下售房信息,发现近期一段时间没有其他可供出卖的房屋发现近期一段时间没有其他可供出卖的房屋.因此能够有房屋买主在等待在这个地域的房屋出卖因此能够有房屋买主在等待在这个地域的房屋出卖,但遗憾的是由于这套房屋曾经在市场上待售几个星期了但遗憾的是由于这套房屋曾经在市场上待售几个星期了,因此因此A虽然非常期望房屋的出卖价钱尽量接近虽然非常期望房屋的出卖价钱尽量接近480000元元,但也决议假设售价可以到达但也决议假设售价可以到达450000元以上也可以接受元以上也可以接受.但是假设售价低于但是假设售价低于440000元那么宁愿

16、继续持有房子而不是急元那么宁愿继续持有房子而不是急于卖掉于卖掉.上周末有一位潜在的买主来看房子上周末有一位潜在的买主来看房子,并且表现出热切的购买兴趣并且表现出热切的购买兴趣.昨天给昨天给A打打,提出愿以提出愿以440000元的价钱买下这所房屋元的价钱买下这所房屋.A赞同与他进一步讨价讨价赞同与他进一步讨价讨价.这项谈判从这项谈判从A与这位潜在的买与这位潜在的买主开场讨论房屋买卖价钱开场主开场讨论房屋买卖价钱开场.3.B方方(买方买方)的资料的资料在过去的几年里在过去的几年里,某市公园附近地域周边的房屋价钱在迅速上涨某市公园附近地域周边的房屋价钱在迅速上涨,于是于是B有兴趣投资购买一处房地产有

17、兴趣投资购买一处房地产.经过一段对这个地段房屋买卖情况的调查分析后经过一段对这个地段房屋买卖情况的调查分析后,B希望能找到一处价钱在希望能找到一处价钱在40000450000元的复式住宅元的复式住宅,购买后预备先将该房子出租几年购买后预备先将该房子出租几年,然后再经过转卖获利然后再经过转卖获利.最近最近,B在杂志上看到一那么出卖住宅的广告在杂志上看到一那么出卖住宅的广告,房子就在公园附近房子就在公园附近,并且是由房主直接出卖并且是由房主直接出卖.按照广告上的描画按照广告上的描画,这一处房屋恰是这一处房屋恰是B所寻觅的所寻觅的,适宜作为投资类型的房屋适宜作为投资类型的房屋.上周上周B曾经去现场看

18、了一下房子曾经去现场看了一下房子,对房屋的情况比较称心对房屋的情况比较称心,并且房主提出的要价是并且房主提出的要价是480000元元,与与B的期的期望买价比较接近望买价比较接近,同时同时B也曾经搜集了一些近期该地域类似房子的买卖信息来协助本人评价这所房子的价值也曾经搜集了一些近期该地域类似房子的买卖信息来协助本人评价这所房子的价值.经过思索经过思索,B曾经根本确定预备购买这套房屋曾经根本确定预备购买这套房屋,但是但是B的目的价钱是的目的价钱是最好可以接近最好可以接近400000元元,最高不能超越最高不能超越450000元元,假设超越这个价钱假设超越这个价钱B将不再思索购买将不再思索购买.昨天昨天B给房主打表示情愿以给房主打表示情愿以440000元的价钱成交元的价钱成交,房主赞同与房主赞同与B就价钱问题进一步谈判就价钱问题进一步谈判.这次谈判将从这次谈判将从B与房主进展讨价讨价开场与房主进展讨价讨价开场.训练要求训练要求:1.阅读上面案例阅读上面案例,分组先取一个角度分组先取一个角度(A方或方或B方方),先完成商务谈判预备谋划先完成商务谈