别墅项目月报

1、万科生态城2013年8月份营销工作汇报9月份工作计划数据截止时间：8月31日销售完成情况（签约）：销售完成总结：8月份签约情况：住宅： 3 套，面积 506 ，金额（万）598 。 车位： 53个，面积 2128 ，金额（万） 497。 商业： 0个，面积 0 ，金额（万） 0 。8月份销售产品主要为宽岸170产品和1.2和2.2期车位，实现3套住宅签约销售，53个车位签约销售，商业未有成交。销售完成月份 目标任务（万） 实际完成（万） 完成率 八月份 1587109569%给爱给爱车安车安家家八月份配合生态城首次工地开放，借助业主集中到访时机，重点推进库存车位集中销售活动，通过车位活动、车位

2、物料展示、现场逼定等形式，活动5天，成功销售46个车位。营销策略：八月重点工作p车位认筹：借势工地开放，先涨价，后认筹，集中放优惠，活动期间车位销售46个；线下：短信、call客，传递活动信息。5个销售员，3天时间， 2000多户业主电话通知完毕。线上：微博、论坛发布趣味微博稿、活动动态，说服教育，改善客户认知。p车位调研：对未购车位客户开展调研，售价高、需求小、车位价值认知不足为当前车位销售最大阻力，了解业主实际购买需求，为后期车位销售做好攻坚准备。车位认筹异形展板火爆抢车位p170产品：8月份实现170样板间销售，销售方式为精装+软装，经与客户多轮沟通，最终实现软装30万售价；工抵经跟进，

3、实现福瑞园林工抵170房源一套，目前成本正发起结算款事宜；p商业：针对库存产品商业氛围及展示不足的问题，启动滨河商业包装，与项目部沟通，提前完成滨河商业外立面施工，通过商业氛围包装提升商业现场展示效果，为销售及招商提供良好氛围环境。营销策略：八月工作完成商业包装数据截止时间：8月31日库存分析2013年，生态城可售资源主要为10套170产品、595套车位、20套商业，共计金额约1.3亿元。10#9 #1.3期1.2期2.2期1.31.3期剩余住宅期剩余住宅170170住宅住宅1010套套 16861686 20812081万万 1.21.2、1.3&2.21.3&2.2车位车位1.2/1.31

4、.2/1.3车位车位 284284个个 1176511765 2968 2968万万2.22.2车位车位 311311个个 91719171 32973297万万1.31.3期商业期商业滨河商业滨河商业7 7套，麦当劳商业套，麦当劳商业1313套，套，21982198，48164816万万170商业车位公寓2013年8月份营销工作汇报2013年9月份工作计划2013年9月1日推广部分销售部分8月工作执行总结活动部分推广部分销售部分9月工作计划活动部分万科红郡月报1 1p销售部分销售部分p推广部分推广部分p活动部分活动部分8 8月工作总结月工作总结本月工作总结8月重点工作二期第一阶段推广预热开盘

5、前工作准备本月工作总结u本月来电渠道主要以短信为主，来访渠道主要以朋介为主；来电渠道 数量 渠道 夹报短信群发 31call客0派单 0DM2朋友推荐 2户外 高炮 0围挡3车体0楼体0其他 路过0网络 17总计 66来访渠道 新访 户外 围挡 0楼体 0高炮 0车体0报纸 0圈层营销 老业主推荐 0朋友介绍21荣置地资源2围挡9约电3网络 2总计 378月份共计来电66组，较7月份增加46组；来访37组，较7月份增加5组。二期来访客户分析：区域：来访客户主要以崂山区、市南区为主年龄：主要集中在35-44岁；家庭结构：多以三口之家为主，其次为五口之家；行业分析：客户多从事贸易及制造业；置业目的

6、：主要以第一居所为主，占56%，结合客户社区分布，主要集中在沿海一线、浮山后、偏高端的社区为主，吸引客户购买的原因主要为红郡的区位，地段能够作为第一居所；来访渠道：来访客户多以朋介为主。本月工作总结精准客户情况，目前二期来访客户277组，其中意向客户23组，可装户客户10组。红郡二期来访客户地图本月工作总结截止目前，客户意向梳理如下：1 111111111目前二期高意向客户多集中在15#、16#、17#、18#，其中景观最好的楼王位置客户比较集中。高意向客户特征：居住市南、崂山区。工作地点集中在崂山区，身份为企业主、政府人员。客户的关注点为价格及品牌。价格承受能力集中在600-700万，心理价

7、位不高。15#16#17#18#本月工作总结推广预热预热发力树立形象活动配合圈层聚焦名流挖掘销售策略线下拓客未雨绸缪以“封藏城市别墅百年梦”为主题，夹报、短信、户外、DM上线发力，树立2期形象，市场制造声音。通过圈层口碑，举办媒体品鉴活动，提升红郡的圈层知名度和传播力；辅以名流会宴请，维系业主，挖掘业主资源。调整销售团队，加强考核；以派单、陌拜、call客配合，为开盘前蓄客。本月重点工作在于：二期形象推广预热、销售蓄客包装升级示范区升级提升体验物业提升服务升级品质提升各部门配合，示范区景观节点提升通过围挡、花箱、软装等，整体提升客户体验物业主管更换，对整体服务品质加以提升及改善，提高客户的服务

8、体验本月工作总结销售情况推广情况活动情况本月CALL客资源包括株洲路工业园企业主、鲁信长春洋房组团、海尔东城洋房组团、颐山源墅来访资源、山水名园等，合计约4300批，有效客户12批，CALL客转来访3批。红郡价值体系；红郡二期基础信息考核依云小镇，样板间开放，总结竞品说辞到荣置地代理其他项目进行红郡产品推介，拓客CALL客行动苦练内功知己知彼全员营销排兵布阵，苦修内功推广执行u户外8月31日，海润酒店裙围大牌“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题户外媒体画面更换完成；uDM8月12日-14日，红郡主题DM单出街，当日来电2组u夹报8月29日，“红郡城市别墅”主题夹报出街，当日来电11组。销售情况推广

9、情况活动情况线上立势，媒体组合本月工作总结u短信结合现场销售，释放项目2期形象信息短信，共计释放40万条，来电28组。日期数量来电短信内容8月15、16日20000011万科红郡，封藏城市别墅百年梦想。世园会南，滨海大道旁，坐拥自然浓荫与城市繁华，青岛城市别墅典范，二期升级绽放，盛邀品鉴68869777 8月20、21日20000017当万科红郡遇见世园盛会，城市别墅由此传承。【万科红郡】二期升级之作，至高台地，私享阳光庭院，双车位，新品优雅绽放68869777 销售情况推广情况活动情况推广执行线上立势，媒体组合本月工作总结本月工作总结销售情况推广情况活动情况示范区提升升级包装，提升体验u示范

10、区品质提升在各部门配合下，达到升级开放条件。销售情况推广情况活动情况包装执行围挡l8月15日，四号规划线挡路围挡安装完毕，配合花箱营造领地感。l8月18日，向北延伸围挡安装完毕，减轻小产房的不利影响。l8月24日，红郡2台地围挡安装完毕。l8月24日，南墙体校围挡安装完毕。电梯包装8月29日电梯包装方案确定完毕。设计稿已经设计完毕，9月初安装到位。升级包装，提升体验本月工作总结销售情况推广情况活动情况物料执行沙盘8月29日，万科红郡新沙盘到位；销售物料置业计划书、贵宾登记表制作；档案袋、户型图加印不打无准备之仗本月工作总结p8月30日，万科红郡“媒体品鉴行”于世园会万科馆及红郡示范区拉开帷幕，

11、本次活动邀请了半岛都市报、城市信报、财经日报、青岛新闻网等12家青岛主流媒体，特邀青岛房产俱乐部秘书长冯显泉，共同见证万科红郡二期的首次完美亮相。销售情况推广情况活动情况活动执行圈层聚焦，名流挖掘本月工作总结销售情况推广情况活动情况本月工作总结8月31日，宴请红郡明星业主唐懋荣。拓展圈层客户3组，其中2组意向较强，置业顾问正在跟进。圈层聚焦，名流挖掘本月工作总结推广预热虽二期推广已有预热动作，通过户外、夹报、DM、短信进行媒体组合，来电效果较7月份由较大改观，但目前蓄客量严重不足，且9月份开盘在即，时间段，销售压力大，需增加户外媒体宣传；活动配合目前项目活动以圈层口碑宣传为主，但老业主维系仍需

12、加深挖掘，在9月份促进圈层聚焦的同时，加大老带新宣传；且开盘前须有大活动预热宣传，加强项目传播；8月份虽已预热，9月份更需全面突围2 2p销售部分销售部分p推广部分推广部分p活动部分活动部分p需部门协调重点事宜需部门协调重点事宜9 9月工作计划月工作计划22.4.2124下月工作计划月度重点二期蓄客、认筹及开盘推广9月12日7日5日8日13日22日30日29日20日9.8业主品鉴活动9.15圈层CEO活动重要节点认筹开盘短信每周40万（从稀缺、圈层、产品升级及开盘信息逐步）9.1-9.14香港路户外9.10-9.30滨海大道户外灯箱9.5半岛报广9.12夹报9.13早报报广9.27夹报1日主题

13、为青岛封藏城市别墅百年梦世园之后，再无红郡活动老带新活动持续进行/太太的会客厅话题营销9.22万科红郡开盘预热活动开盘前立势，全面发力释放价格并装户价格确定15日推广第二轮强势推出物料9.1反光锥到位9.7户型图及档案袋到位9.20认筹物料到位9.29开盘物料到位22.4.2125下月工作计划9月中下旬开始认筹，以此更好地判断客户意向；采取分批加推的推盘策略，维持市场声音，不断引爆市场。线上渠道报广、夹报、户外、短信进行二期信息释放，集中引爆；持续崂山商圈及市南商圈派单；持续圈层活动，聚焦强化，加大口碑传播力度；开盘前预热大活动，再次引起市场关注；通过“太太的会客厅”引起话题传播，持续活动营销

14、。线下与招商银行、阳光百货、中信万通合作，嫁接渠道资源；对株洲路工业园、崂山区科技城客户进行陌拜，对青岛二中、国际学校、海大进行派单配合中秋节活动进行业主维系活动；通过老带新奖励，实现口碑传播；推售策略推广策略活动策略渠道策略客户策略推广执行推广执行u报广9月5日，“为青岛封藏城市别墅百年梦”主题报广上线；u夹报9月12日，“世园之后，再无红郡”主题夹报，9月28日，“二期绽放面世”主题夹报；u户外灯箱9月10日，“世园之后再无红郡”主题滨海大道灯箱上线；销售计划推广计划下月工作计划媒体组合，强势发力活动计划u短信线上配合项目时效信息及项目卖点增加现场来访量。每周保持40万投放量。下月工作计划

15、发送时间发送主题发送对象短信内容9月3、4日城市别墅银行VIP客户，车行还在向往八大关的城市别墅生活吗？万科红郡，听首歌的时间，散步到世园会，喝杯咖啡的时间，驾车到石老人，城市别墅生活由此开启688697779月7、8日私营企业主，高端会所还在向往八大关的城市别墅生活吗？万科红郡，听首歌的时间，散步到世园会，喝杯咖啡的时间，驾车到石老人，城市别墅生活由此开启688697779月10、11日稀缺航空头等舱客户，股票大客户城外别墅万千，城中红郡几席？与其在郊区选择度假别墅，不如在世园盛会选择36席稀缺第一居所。【万科红郡】少数人城市别墅梦688697779月14、15日商会、沿海小区36个门牌号，

16、一种城“墅”人生！世园南，万科TOP系城市别墅【万科红郡】二期升级，静待尊贵的您入园。臻藏36席，敬请收藏688697779月17、18日圈层市区内拥有5套及5套以上客户群体，沿海别墅业主对生活有要求的人，总会走到一起！【万科红郡】，城市中纯别墅社区，二期新品集萃礼献，限量36席，仅为少数人臻藏688697779月21、22日海信广场白金会员，30万以上车主关于幸福的一切，都在这里；热爱生活的人，全在这里！【万科红郡】，二期封藏之作，城市别墅新品，36个家族的封藏，为您而来688697779月24、25日开盘信息工商局注册资金100万以上企业法人如果有一种别墅值得等待，那就是【万科红郡】。与其

17、惋惜错过的红郡，不如静待2期即将面市。【万科红郡】千万级城市别墅绽放倒计时688697779月28、29日各区域交通银行高级大客户（分行数据）最后的城市别墅收藏机会，错过不再。【万科红郡】万科TOP系城市别墅，二期至高台地即将惊艳亮相，7重升级敬请品鉴6889777媒体组合，强势发力推广执行推广执行销售计划推广计划活动计划l媒体位置：南京路与香港中路交叉处联合大厦副楼面西l媒体形式：外打灯式楼体广告l媒体规格： 6.25m6.5m + 40.25m6.5m= 302.25 ml亮灯情况：每晚4小时l现发布：绿地地产l报价：19万/月媒体一：书城楼体红郡二期形象已出街，但九月份开盘在即，户外宣传

18、需加大力度。下月工作计划媒体组合，强势发力推广执行推广执行增加户外增加户外碧桂园售楼中心三盛地产售楼中心销售计划推广计划活动计划媒体二：社区灯箱下月工作计划媒体组合，强势发力媒体形式合作方位置规格（合作方提供）价格价格社区灯箱一代传媒山水名园一期1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000金岭花园1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000弄海园别墅区11.4m*1.9m*4面800*4面/月3000龙泽山庄1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000金帝山庄1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000凯旋山庄南区1.4m*1.9m*4面800*4面/月3000碧佛利山庄1.4

19、m*1.9m*4面800*4面/月3000颐景园南区1.4m*1.9m*4面800*4面/月3000千禧龙苑1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000美林小镇1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000弄海园别墅区21.4m*1.9m*4面800*4面/月3000山水名园二期11.4m*1.9m*3面800*3面/月2000山水名园二期21.4m*1.9m*3面800*3面/月2000山水名园三期1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000山水名园四期1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000金领世家北区21.4m*1.9m*3面800*3面/月2000金领世家北区31.4

20、m*1.9m*4面800*4面/月3000金领世家南区1.4m*1.9m*4面800*4面/月3000银都景园1.4m*1.9m*4面800*4面/月3000天泰馥香谷1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000锦园南区1.4m*1.9m*3面800*3面/月2000麦岛金岸11.4m*1.9m*3面800*3面/月2000麦岛金岸21.4m*1.9m*3面800*3面/月2000媒体形式：社区灯箱媒体位置：15个高档社区媒体数量：23个价格：54000元/月推广执行推广执行增加户外增加户外销售计划推广计划活动计划媒体二：社区灯箱下月工作计划媒体组合，强势发力媒体形式：道路灯箱媒体位置：香

21、港路沿线媒体数量：17个价格：127200元/月推广执行推广执行增加户外增加户外媒体形式 合作方位置规格（合作方提供）价格道路灯箱龙帆传媒高雄路-燕儿岛路-L191.2m1.8m27300+100*2（制作费）南京路-山东路-L351.2m1.8m27300+100（制作费）南京路-山东路-L361.2m1.8m27300+100（制作费）南京路-山东路-L371.2m1.8m27300+100（制作费）延安三路-山东路-L691.2m1.8m27300+100*2（制作费）山东路-南京路-L701.2m1.8m27300+100*2（制作费）山东路-南京路-L71B1.2m1.8m27300

22、+100*2（制作费）福州路-燕儿岛路-L821.2m1.8m27300+100*2（制作费）燕儿岛路-台湾路-L891.2m1.8m27300+100*2（制作费）燕儿岛路-台湾路-L901.2m1.8m27300+100*2（制作费）台湾路-彰化路-L911.2m1.8m27300+100*2（制作费）台湾路-彰化路-L921.2m1.8m27300+100*2（制作费）台湾路-彰化路-L941.2m1.8m27300+100*2（制作费）彰化路-麦岛路-L951.2m1.8m27300+100*2（制作费）彰化路-麦岛路-L981.2m1.8m27300+100*2（制作费）彰化路-麦岛

23、路-L991.2m1.8m27300+100*2（制作费）彰化路-麦岛路-L1011.2m1.8m27300+100*2（制作费）销售计划推广计划活动计划下月工作计划推广执行推广执行u直投9月每周五至周日，于崂山商圈（丽达超市、大拇指广场）与市南商圈（麦凯乐、佳世客）进行直投。媒体组合，强势发力派单地点派单时间派单天数 派单人数派单费用崂山丽达、大拇指广场、麦凯乐、佳世客9月13-15日38100元/人天9月18-19日38100元/人天9月20-21日38100元/人天9月27-29日38100元/人天总价9600元含税960元合计10560元销售计划推广计划活动计划9月8日举行“汇名流 园盛宴”之业主品鉴活动借助中秋节传统节日，对一期业主进行维护，推动并宣传项目老带新活动，深挖业主身边的圈层客户。同时活动嫁接银行资源客户，增强圈层传播，有效累客，确保项目开盘有效去化。下月工作计划话题传播，活动立势销售计划推广计划活动计划圈层活动执行圈层活动执行9月15日举行“CEO驭享季”之企业CEO品鉴活动嫁接银