中投证券营销人员职涯规划

1、市场部培训中心市场部培训中心p 证券营销是一项什么样的事业？证券营销是一项什么样的事业？p 中投证券为这项事业提供什么样的平台？中投证券为这项事业提供什么样的平台？p 证券营销人员职业发展方向证券营销人员职业发展方向p 证券营销人员的成功方程式证券营销人员的成功方程式 你是怎样看待证券营销工作的？ 证券营销的目的：满足客户日益增长理财需求 证券营销的核心：提升（客户和自己）财商 证券营销的标准：客户资产的增值保值 证券营销团队：专业化的理财师队伍 价值体现 品质生活 素质提升 人脉广阔p 证券营销是一项什么样的事业？p 中投证券为这项事业提供什么样的平台？p 证券营销人员职业发展方向p 证券营

2、销人员的成功方程式 中投证券提供的平台中投证券提供的平台晋升平台晋升平台利益平台利益平台支持平台支持平台试用客户经理试用客户经理普通客户经理普通客户经理高级客户经理高级客户经理资深客户经理资深客户经理首席客户经理首席客户经理团队长团队长高级团队长高级团队长资深团队长资深团队长市场部经理市场部经理市场总监市场总监畅通无阻的畅通无阻的两条晋升路线两条晋升路线营销条线晋升平台营销条线晋升平台利益平台利益平台 绩效表现绩效表现 成长程度成长程度绩效越好绩效越好, ,收入越高收入越高; ;职级越高职级越高, ,收入来源越多收入来源越多见习见习津贴津贴展业展业津贴津贴提成提成团队团队补贴补贴开户开户奖奖

3、管理管理 津贴津贴【经纪人版经纪人版】其他其他奖励奖励团队团队净资净资产奖产奖【营销员工版营销员工版】 绩效表现绩效表现绩效越好绩效越好, ,收入越高收入越高; ;职级越高职级越高, ,收入来源越多收入来源越多基本基本工资工资餐费餐费补助补助学历学历工资工资提成提成开户开户奖励奖励 其他其他 奖励奖励团队团队绩效绩效提成提成 成长程度成长程度胜利者不但物质胜利者不但物质上硕果累累上硕果累累1-31-36-126-1212-2412-2424-24-团队长团队长市场部市场部经理经理0 0营业营业部负部负责人责人1 1入职时间（月）入职时间（月）宣讲会宣讲会执业资执业资格考试格考试辅导辅导岗前培训

4、岗前培训衔接培训衔接培训强化培训强化培训客户服务客户服务行销培训行销培训顾问行销顾问行销培训培训目标市场培训目标市场培训团队长培训团队长培训市场部经理市场部经理培训培训营业部负责营业部负责人培训人培训营销技能培训营销技能培训管理技能培训管理技能培训管理级别管理级别讲师培训讲师培训（初级讲师、中级、高级讲师培训）（初级讲师、中级、高级讲师培训）培训是最大的福利，也是人生旅途的加油站！培训是最大的福利，也是人生旅途的加油站！ “金中投金中投”品牌帐户品牌帐户 “金中投金中投”短信、邮件服务短信、邮件服务 广播股评、视频投资沙龙广播股评、视频投资沙龙 客户服务中心客户服务中心中投金理财中投金理财系列

5、产品系列产品 专家在线、金中投股典专家在线、金中投股典 网上投资报告会网上投资报告会 网上交易、金中投手机证券网上交易、金中投手机证券33p 证券营销是一项什么样的事业？证券营销是一项什么样的事业？p 中投证券为这项事业提供什么样的平台？中投证券为这项事业提供什么样的平台？p 证券营销人员职业发展方向证券营销人员职业发展方向p 证券营销人员的成功方程式证券营销人员的成功方程式 个人行销：个人行销： 普通普通 高级高级 资深资深 首席客户经理首席客户经理 团队管理：团队管理： 团队长团队长 高级高级 资深资深 市场部经理市场部经理 市场总监市场总监 投资顾问投资顾问 其他其他 营业部其他中后台营

6、业部其他中后台 其他业务条线管理人员其他业务条线管理人员 私募基金私募基金 其他金融领域其他金融领域 自主创业自主创业 p 证券营销是一项什么样的事业？证券营销是一项什么样的事业？p 中投证券为这项事业提供什么样的平台？中投证券为这项事业提供什么样的平台？p 证券营销人员职业发展方向证券营销人员职业发展方向p 证券营销人员的成功方程式证券营销人员的成功方程式 1155?22行业、行业、公司资讯公司资讯 专业培训专业培训 主管辅导主管辅导 团队学习团队学习中投证券提中投证券提供三个学习供三个学习渠道渠道: :产品产品知识知识业务业务知识知识法律法律法规知识法规知识金融金融知识知识证券投资证券投资技术分析技术分析55?22 正确的态度正确的态度是成功的一是成功的一半半! !55?I 22 客户拓展技能客户拓展技能 接触客户技能接触客户技能 客户交流技能客户交流技能 促成技能促成技能 客户服务技能客户服务技能 异议处理技能异议处理技能55?I 22 参加训练参加训练: :出席早、夕会出席早、夕会; ;参与演练活动参与演练活动; ;学习最佳学习最佳做法做法 拜访客户拜访客户: :打电话、写信打电话、写信函、发邮件；约访、面谈、函、发邮件；约访、面谈、成交、服务成交、服务 制定计划制定计划: :填写工作日志；填写工作日志；拟定行动方案拟定行动方案几乎每天必须几乎