卷烟营销策划方案范文

1、精选公文范文卷烟营销策划方案范文篇一：卷烟营销策划方案邵阳市烟草公司白沙（硬蓝尚品）宣传推广方案“532”“碉H家局在2010年的全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育“532：'“461知名品牌，是卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容，是实现市场营销上水平”的集中体现，是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。一、市场分析上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了精选公

2、文范文精选公文范文1800元，比全国平均水平低了4400元。二、三类烟销量占总销量比重为，比全省平均水平低个百分点。其中，二类烟销量占总销量比重仅有,比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。图1:二类烟销售情况分析辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。白沙（硬蓝尚品）是湖南中烟公司精心推出的一款香烟品牌，具有质量好，口感舒适，包装精美，外观时尚、过滤嘴为蓝色（物超所值），且白沙品牌在辖区具有极好的品牌效应，有利于白沙（硬蓝尚品）在辖区的推广。且对湖南中烟来说，培育

3、白沙（硬蓝尚品），是其提升结构、塑造品牌的重要举措，湖南中烟精选公文范文精选公文范文为培育该品牌也愿意提供促销支持。二、推广策略由于白沙（硬蓝尚品）上市时间不长，品牌市场覆盖面偏低，知名度不高。加之二类烟价位在辖区还没有形成一定的消费习惯（消费者一般习惯抽10元左右或者20元左右价位的品牌）。为此，我司携手湖南中烟，掀起了一场包括面向零售客户和消费者的全方位的培育活动。（一）针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿，全市24000名零售客户就好比我们品牌培育之战中需要攻克的一个个堡垒。我们以以体验促销、培育竞赛为手段，将品牌培育、经营指导、客户服务、服务延伸、终端建设等营销资源有效整合

4、，增强零售客户的品牌培育积极性和培育能力。1 .实地体验促销目标群体：零售客户、消费者活动场次：全市共开展200场精选公文范文精选公文范文活动内容：在客户经理日常走访推介的基础上，市场经理、品牌经理、客户经理选取辖区内有进货记录、配合度高、守法经营的零售客户进行实地体验促销，客户经理现场演示对入店目标消费者进行白沙（硬蓝尚品）的宣传推介，并指导目标零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧。同时提供给零售客户少量的打火机，以增强零售客户的积极性。物料分配：打火机10000个图2:实地体验营销现场2 .终端陈列竞赛活动对象：每个客户经理选取3名零售客户活动目的：促进零售客户积极主动开展终端陈列，提升终端视觉

5、效果，吸引消费者的眼球”，激发消费欲望，提升卷烟销量。活动内容：为参赛零售客户制作了白沙（硬蓝尚品）的POP宣传广告、立牌、宣传海报等，要求零售客户陈列在一.一一4精选公又范又精选公文范文店内醒目位置，并鼓励零售客户卷烟陈列创意，以突出白沙（硬蓝尚品）的陈列位置、陈列面积物料分配：X展架300个、宣传海报300张、白沙（硬蓝尚品）白沙（硬蓝尚品）品牌展示立架300个、宣传资料20000份、白沙（硬蓝尚品）条装烟模400条、烟灰缸套装300套。3、销售跟进活动对象：全市24000名零售客户活动目的：跟踪白沙（硬蓝尚品）销售情况，提升品牌销量。活动内容：一是客户经理及湖南中烟驻邵阳片区业务员在辖区

6、内选择100名零售客户进行跟踪，日监控零售客户动、销、存和市场价格情况；二是在活动期内，零售客户每购进白沙（硬蓝尚品）1条，赠送打火机2个。物料分配：打火机120000个。（二）针对消费者的培育活动品牌培育究竟能否成功，关键要看精选公文范文精选公文范文消费者的接受程度。引导消费趋势、培育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的能力体现和最终要求。为此，我司以消费体验营销、事件营销、消费者联谊为手段，推动品牌培育活动进一步向消费者延伸。1 .消费体验营销活动目的：通过目标消费群体对目标品牌的听“、看“、用“、参与”等手段来刺激目标消费群体的感官、思考、情感、行动、关联等感性和理性因素，来提高目标消费群体

7、对目标品牌的认知度、美誉度、忠诚度。活动内容：各县烟草公司选择人流量大、辐射力强的区域如赶场等或地理位置好、影响力强的零售客户店内，由客户经理和工业业务人员现场面向消费者推广品牌。图3:消费体验营销现场活动要求：（1）在活动现场悬挂统一制作的横幅，在柜台前放置宣传单、小礼品及广告牌；精选公文范文精选公文范文(2)客户经理要求统一着装，佩戴宣传绶带；(3)客户经理向促销现场消费者发放评吸烟.宣传单等白沙(硬蓝尚品)体验物料，面对面的向消费者宣传品牌卖点。2 .事件营销抢抓辖区内发生的大型社会活动，争取相关职能部门的支持，开展品牌推介活动。一是利用商务局举办的全市商业系统纪念建党90周年红歌赛和市

8、委宣传部举办的全市纪念建党90周年展风采、颂党旗、促发展”文艺汇演的机会，通过印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放评析烟等手段，在活动现场营造浓厚的品牌氛围。这几次活动参与人数多、社会地位高，影响力大，篇二：品牌卷烟上市推广营销策划活动方案品牌卷烟上市推广营销策划活动方案精选公文范文精选公文范文目录风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆错误！未定义书签。一、提要4二、背景分析与现状4三、机会与问题分析5优势：5劣势：6机会：6精选公文范文8精选公文范文胁：6四、推广目标7五、营销战略7（一）消费者定位7（二）市场营销组合战略1 、“风”一一广告82 、终端选择83、 火”式营销法一一消费者服精选公文范文

9、9精选公文范文务。94、 “轮”一一推广策略105、费用预算。116、 战略部IIII者117、 损益分析138、 营销计划控制13一、提要卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：一.、10精选公又范又精选公文范文风”-蓝色飓风登陆。以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。白沙出品必是精”品，沥血之作，重磅登场。火”一-消费者复制。建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助风力”以星星之火起燎原之势。消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。轮”-波浪式推进。分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80

10、%以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。二、背景分析与现状11中国烟草“5327”461大品牌和卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。随着2009年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是卷烟上水平”最精选公文范文精选公文范文佳突破口。当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值

11、、跨越式发展实现“53俄略目标的核心要地。因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！12根据2009年统计数据,湘西自治州辖区人口275万，GDP269亿元，增长,人均卷烟消费条。目前我州一至五类卷烟销售比重分别是%、%、%、%、%。随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。精选公文范文精选公文范文三、机会与问题分析优势：1、品牌号召力。白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70%以上，白沙品牌市场供

12、不应求。2、精美雅致的包装。尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。3、卓越的品质。10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。4、价格定位恰到好处。相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受。135、工商关系固若金汤。在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件。精选公文范文精选公文范文14篇三：烟草销售策划方案第一、卖好老牌子，关注新品种。在继续做好2012年销售较好的卷烟的

13、同时，注意上网搜索、或通过xx烟草XXX周刊XX烟草通讯XX在线等烟草专刊了解卷烟新品种，适当采购并积极向消费者推荐，以扩充消费者选择范围，让他们有更多的选择余地。因为有的年轻消费者喜欢新鲜的，说不定新品种能拉拢生意。第二、开启新的服务模式，用优质的服务打动顾客在商品质量、价格同质化的今天，我们零售户要想赢取更多顾客，就必须为顾客提供优质服务、便捷的服务。在销售香烟时推迟试抽服务，让顾客品尝不同品牌的香烟，选择自己喜欢的牌子；购买后抽着不适合，随时更换其他品牌的香烟，补偿差价。这一下那些烟民们都来我这了，虽然免费试抽带来损失，销量却大大增加，正面影响客源也多了，带累了更多的利润，也推动其他商品

14、的销售，一举两得。第三、善于动脑，用高超的精选公文范文精选公文范文15方法留住顾客首先，要随机应变，根据消费群体有所变化调整香烟品种的进货。每年过了春节，都有外出务工的人员，都要带着几条烟走，一般都是中低档的香烟，大部分都买中南海；到了夏季，许多外省的刮松油的工人陆续而来，上山刮松油，都喜欢抽骄子香烟；过了雨季，开矿就开始了，矿工们喜欢抽10-20元的香烟，紫云销售的挺好。针对每年相对稳定的群体变化，我总是提前调整卷烟购进数量和品牌，保证货源，稳定收入。其次，要学会预测，提前订货进货。并做好替补产品的酬作，保证销量。有些牌子的卷烟有时候不能都能订到，根据多年的经营经验，探查变化规律，再断货源之前进足货，保证库存。并及时推出替补方案，万一缺货，用哪几种品牌的香烟替补，来稳定客源，吸引顾客。其三，主动营销，开发大客户。刘叔是我经营中的大客户，每次出了新品牌卷烟，我都亲自登门让他试抽，细致的介绍该品牌的特点。例如黄鹤楼硬精选公文范文精选公文范文16红刚上市，我就跑到他家里推销，他认为很好，当场就预定五六条，我请