团体保险二次开发（课堂PPT）

1、 1万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2一、什么是二次开发二、如何进行二次开发三、总结目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 3二次开发就是利用现有二次开发就是利用现有客户名单，进行再次主顾开拓。客户名单，进行再次主顾开拓。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 4开拓新客户开拓新客户+ +老客户加保老客户加保+ +客户延伸客户延伸 = = 寿险业务员推销生涯寿险业务员推销生涯一名寿险业务员的推销生涯一名寿险业务员的推销生涯万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5据：据：LIMRALIM

2、RA调查显示：平均每获得调查显示：平均每获得2525个客户个客户信息就可成功销售一份个险保单。信息就可成功销售一份个险保单。 在同一家公司购买两种产品的客户的流失率是在同一家公司购买两种产品的客户的流失率是55%55%而拥有而拥有4 4个或更多产品和服务的流失率几乎个或更多产品和服务的流失率几乎是是0 0。 89%89%以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金以上的客户希望在同一品牌下享受持续的金融服务。融服务。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6没有足够的准客户数量没有足够的准客户数量我该去拜访谁？我该去拜访谁？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 7 你对名单的

3、敏感度如何？你能不能写出100个名单？准客户名字等于佣金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8LIMRA的一项调查显示：业务员离职的最大原因主顾开拓技巧上的不熟练主顾开拓技巧上的不熟练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 拜访压力、收益图拜访压力、收益图 BCD压力压力A A：老客户（保单持有人）：老客户（保单持有人） B B：个人关系户：个人关系户C C：被推荐的客户：被推荐的客户 D D：陌生人：陌生人035710A收益收益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 10结论结论 11结论结论万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网

4、制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究让我们从让我们从 二次开发二次开发 开始开始 13一、什么是二次开发二、如何进行二次开发三、总结目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14确立二次开发销售思路确立二次开发销售思路团险产品建议书团险产品建议书团险产品产说会团险产品产说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15团险产品的特点团险产品的特点产品简单产品简单费用低费用低易促成易促成受益人群广泛受益人群广泛万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16团险产品的特点团险产品的特点每签成一张团单，每签成一张团单，就意味着拥有一批客户名单。就意味着拥有一

5、批客户名单。 17二次开发二次开发1 团险产品团险产品万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究18话 术 一 “黄先生，您好！今天我是来给您送保单的，你们公司为大家都做了员工福利计划。感谢您对我们公司的认同。” “根据您的情况，我帮您设计了我们公司一直热卖的一款养老计划书，它是集储蓄、养老于一体;是国内独一无二的养老保障分红保险，每天只用25元，就可以为您解决养老、保障两大问题，还可以让您享受公司的红利分配。您愿意了解一下吗？”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19二次开发二次开发2 团险产品团险产品产说会产说会万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究20

6、话 术 二 “黄先生，您好！我是泰康人寿的艾泰康，你们公司最近为大家做的团体保险就是在我这做的。感谢您对我们公司的认同。” “告诉你一个好消息，我们公司本月号下午在大酒店举办客户联谊会，我们邀请了省公司资深的投资理财专家分享国际前沿的投资理财观念和渠道。我想邀请你参加，你看是我去接你呢？还是酒店门口等你？”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21二次开发的意义二次开发的意义业务员业务员信心信心的建立的建立帮助业务员直接进入说明阶段帮助业务员直接进入说明阶段 22一、什么是二次开发二、如何进行二次开发三、总结目录万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究23只要肯开口，只要肯开口，保户在身边保户在身边万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 241、要在寿险业成功，不能光靠入行前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少。因此要避免把精力过于集中在缘故市场。 2、开拓一个属于自己的目标市场，进行二次开发，获得更好的效益。 3、二次