宜家SWOT分析法与PEST分析法学习教案

1、会计学1宜家宜家(y ji)SWOT分析法与分析法与PEST分析法分析法第一页，共25页。 在提供种类繁多，美观实用在提供种类繁多，美观实用(shyng)(shyng)，老百姓买得起的家居用品的，老百姓买得起的家居用品的同时同时, ,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式, ,致力于环保及致力于环保及社会责任问题。社会责任问题。 第1页/共25页第二页，共25页。第2页/共25页第三页，共25页。宜家产品与品牌规模1.低价格战略2.标准化与本土化的平衡 3.第3页/共25页第四页，共25页。宜家产品宜家产品瑞典的家居风格完美再现大自然瑞典的家居

2、风格完美再现大自然 简约简约自然自然清新清新设计精良设计精良持久耐用持久耐用朴实无华朴实无华 第4页/共25页第五页，共25页。1.宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高宜家品牌历史悠久，资金雄厚，知名度高 宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄宜家在各个国家都具有超强的吸金能力，是一个管理有序、实力雄厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。厚的跨国公司，它的每一步都走的很扎实。2.拥有强大拥有强大(qingd)的设计团队的设计团队 宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计团队密宜家产品设计个性美观、品种多样，这与它背后庞大的设计团队密不可分。不可分。3.采购点多，

3、供货充足，产品线多元。采购点多，供货充足，产品线多元。 目前宜家家居在全球目前宜家家居在全球34个国家和地区拥有个国家和地区拥有240个商场个商场,其中有其中有8家在中家在中国大陆国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。宜分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。宜家的采购模式是全球化的采购模式。家的采购模式是全球化的采购模式。4.营销手段成熟营销手段成熟 深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到卖场一深谙品牌经营之道，管理与经营都有丰厚经验。其从设计到卖场一体化的经营方式增强了宜家的竞争力体化的经营方式增强了宜家的竞争力品牌(pn pi)规模第5

4、页/共25页第六页，共25页。 低价格低价格(jig)是宜是宜家理想、商业理念和概念家理想、商业理念和概念的基石。宜家商业理念是的基石。宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。老百姓买得起的家居用品。 所有的宜家产品背后基本所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格的思想就是低价格(jig)会使种类繁多、美观实用会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。的家居用品为人人所有。第6页/共25页第七页，共25页。购物体验购物体验直营店传统直营店传统产品、价格全球产品、价格全球一体化一体化加入中国元素加入中国元素（温馨的氛围，（温馨的氛围，以及卡片的措辞以

5、及卡片的措辞用语用语 ）平衡平衡第7页/共25页第八页，共25页。定位偏差2.渠道覆盖3.4.文化(wnhu)落差其他问题 6.定价偏差1.质量问题 5.第8页/共25页第九页，共25页。1、定价(dng ji)偏差传统定位传统定位(dngwi)低价的平民式定位低价的平民式定位(dngwi)关税关税(gunshu)以及物流运输成本高以及物流运输成本高国内人力成本的低廉国内人力成本的低廉 相似的模仿性相似的模仿性 进口产品高价进口产品高价本土产品低价本土产品低价竞争商受益竞争商受益 偏偏差差口碑虽好但是销售额以及利润率却不高 第9页/共25页第十页，共25页。2、定位(dngwi)偏差老百姓能买

6、的起的平民化路线老百姓能买的起的平民化路线 标准化的定位标准化的定位 偏高于普通消费者的消费能力偏高于普通消费者的消费能力 实际中实际中偏偏差差第10页/共25页第十一页，共25页。 宜家进入中国相对(xingdu)于其他国外品牌并没有抢占到先机，目前中国宜家的覆盖率仍然有限3.3.渠道渠道(qdo)(qdo)覆盖覆盖第11页/共25页第十二页，共25页。4、文化(wnhu)落差中方文化中方文化高雅庄重的审美观高雅庄重的审美观家具销售商送货上门家具销售商送货上门(sn hu shn mn)中国式的装修风格中国式的装修风格西方文化西方文化简洁简洁(jinji)艺术的艺术的审美观审美观平板式包装的

7、自助式平板式包装的自助式DIY服务服务 浓郁的北欧购物氛围浓郁的北欧购物氛围 差异导致误解差异导致误解第12页/共25页第十三页，共25页。 有些商品质量的确很糟糕。不过IKEA的沙发和床垫还是不错的。因为主要的部件是来自德国。IKEA在采购的时候对产品的质量也有相对(xingdu)的控制。因为采购价格比较低的缘故，所以在产品的材质上要求的不是很严格。5 5、质量、质量(zhling)(zhling)问题问题第13页/共25页第十四页，共25页。宜家是一个“被骗者”。面对中国成千上万的家具制造商，加之中国不太健全的法律环境，宜家经常遭受一些企业的仿造与欺骗。它们到宜家店里量尺寸，看样式，之后以

8、更低的价格仿造出售。结果(ji gu)宜家风靡全球的价格优势在中国失灵了 6 6、其他、其他(qt)(qt)问题问题第14页/共25页第十五页，共25页。O O、宜家、宜家(y ji)(y ji)在中国市场发在中国市场发展的机会展的机会1.高档家居市场竞争虽激烈，但仍有很大发展潜力。例如整体家居这一块市场，尚在起步阶段。2.高档家居市场虽然品牌众多，但是因为大多是外国牌子，他们的本土化不够，品牌传播范围并不广。3.高档家居产品特色不够，定位不够鲜明，竞争方式有限。这个时候如果推出有着鲜明个性的品牌更容易站稳脚跟。4.房地产行业的高速发展拉动家居消费5.中国经济发展迅速，为高档家居提供了良好的市

9、场前景6.人们的消费水平和消费理念以及品位逐渐(zhjin)增长第15页/共25页第十六页，共25页。T T、宜家面临、宜家面临(minlng)(minlng)的威胁的威胁1.各国知名品牌大量涌进中国市场，竞争异常(ychng)激烈2.中国国产品牌逐渐向高端市场进军，对于宜家而言是一大威胁第16页/共25页第十七页，共25页。PEST分析法宏观环境(hunjng)分析第17页/共25页第十八页，共25页。宏观环境分析（宏观环境分析（PESTPEST模型）模型） 1 1、政治法律环境、政治法律环境中国政府的政中国政府的政策和稳定性策和稳定性 自改革开放以来，我国一直坚持以自改革开放以来，我国一直

10、坚持以经济建设为中心，政治基本稳定，注重经济建设为中心，政治基本稳定，注重对外交流，积极引进外资，不仅对外交流，积极引进外资，不仅(bjn)(bjn)有经济特区，而且在许多地方有经济特区，而且在许多地方对外资企业都有优惠政策，吸引者世界对外资企业都有优惠政策，吸引者世界各地的企业。中国稳定的政局、优惠的各地的企业。中国稳定的政局、优惠的经济政策必定吸引着宜家，也是其实现经济政策必定吸引着宜家，也是其实现全球战略的必然选择。全球战略的必然选择。2 2、经济环境、经济环境中国高速发展的经中国高速发展的经济济 （1 1）中国已成为世界经济的焦点。）中国已成为世界经济的焦点。快速增长的经济，庞大的消费

11、人群，巨快速增长的经济，庞大的消费人群，巨大的市场潜力，中国市场的诱人前景使大的市场潜力，中国市场的诱人前景使得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的得宜家更加注重中国市场，扩大宜家的目标群体，满足更多中国消费者的需要目标群体，满足更多中国消费者的需要。 （2 2）随着中国经济飞速发展）随着中国经济飞速发展, , 人均人均收入和消费水平不断提高，购买力不断收入和消费水平不断提高，购买力不断增强。增强。第18页/共25页第十九页，共25页。3、社会文化环境生活方式不断转变 （1）消费观念的变化。越来越多的消费者注重产品的品质，追求高品质的生活。同时，中国人固有的“面子”消费，使得具有相当品牌知名度的宜家成为众多潜在顾客的首选。 （2）生活方式改变。 生活节奏加快，使得城市居民的购物时间减少，他们更多的是有明确目的地在家居商场挑选。品牌知名度对于这样的消费者具有很大的影响。4、技术环境越来越重视新产品开发和专利保护 （1）加入WTO以来，中国越来越重视专利的保护。 （2）鼓励