如何通过三微营销传播机制来留住人才(共53页).ppt

1、 “3W”“3W”工程企业内训及实施纲要工程企业内训及实施纲要三微营销应用和人才的培育三微营销应用和人才的培育如何通过如何通过“三微三微”营销传播机制来留住人营销传播机制来留住人才才 再小的生命见证力量再小的生命见证力量，再小的个体也是品牌！再小的个体也是品牌！实战微营销实战微营销n主讲：刘洪洲主讲：刘洪洲 【互联网和移动互联大势所趋】 o中国网民7亿多o微博用户近5亿o微信用户达到4亿 这些人群的年龄在这些人群的年龄在18-3918-39岁，是社会岁，是社会的主力，也是消费购买力最强的群体。的主力，也是消费购买力最强的群体。 【近十六年营销的发展】近十六年营销的发展】o传统营销传统营销 o互

2、联网营销互联网营销 o微营销微营销 ( (移动互联营销）移动互联营销） 【人是生产力中最活跃的因素】 传播方式和工具在进化，使用工具的人传播方式和工具在进化，使用工具的人必须与时俱进，其关键点在于必须与时俱进，其关键点在于“培育培育”工作！工作！再好的再好的“三微三微”传播，没有人也是白搭？这传播，没有人也是白搭？这是很多中小企业最无奈的地方！因此，高素是很多中小企业最无奈的地方！因此，高素质的培育体系是企业在将来的营销传播制胜质的培育体系是企业在将来的营销传播制胜的关键。的关键。 【企业发展和市场的需求】 未来十年的商业达尔文进化现象，就是未来十年的商业达尔文进化现象，就是以围绕利润展开的商

3、业竞争。要在未来十年以围绕利润展开的商业竞争。要在未来十年成为所在行业的佼佼者，不单在乎产品的与成为所在行业的佼佼者，不单在乎产品的与众不同，更在于用什么人，且与什么人打交众不同，更在于用什么人，且与什么人打交道！总之，未来十年主要的战场在道！总之，未来十年主要的战场在人才人才 【培育”，不只是“培训”】o没有人才？再好的传播工具也是英雄无用武之地！没有人才？再好的传播工具也是英雄无用武之地！“三微三微”营销传播应用是很重要的，而如何培育使营销传播应用是很重要的，而如何培育使用者将是更重要的命题。用者将是更重要的命题。o人才流失或是吸引不到优秀的人才是现在中国企业人才流失或是吸引不到优秀的人才

4、是现在中国企业最致命的癌症，未来的企业培育体系是用团队来培最致命的癌症，未来的企业培育体系是用团队来培育团队，而不是用哪个人或神来培育团队。育团队，而不是用哪个人或神来培育团队。o培育的范围更要扩大到代理商和分销商层面，强化培育的范围更要扩大到代理商和分销商层面，强化“培育培育”的意识，强化执行，快速创新和运用的意识，强化执行，快速创新和运用“三三微微”创新营销和传播体系。创新营销和传播体系。 【本项目目标】【本项目目标】【内外兼修、形神兼备】【内外兼修、形神兼备】o对内加强营销体系的沟通（包括对经销商和消费者），并促进有效销售。o对外强化企业“科技、创新、开放”形象，率先在行业启动“三微”创

5、新营销和传播体系，本身就会带来良好的社会效应。o提升企业的文化内涵，与时俱进，科学营销，提升企业的文化内涵，与时俱进，科学营销，降低营销成本，提升销售力。降低营销成本，提升销售力。 【微营销精准营销助力战略改革】微营销精准营销助力战略改革】 曾在帅邦电器战略改革曾在帅邦电器战略改革“龙舟计划龙舟计划”中中导入微营销，在展会中创造成功招商导入微营销，在展会中创造成功招商900900万万的业绩！的业绩！ 【 微营销助力帅邦战略改革】微营销助力帅邦战略改革】帅邦龙舟计划战略改革帅邦龙舟计划战略改革107魔鬼集训营全体师生 【辅导帅邦电器辅导帅邦电器“微营销微营销”】 【实现精确性营销实现精确性营销】

6、 【著名战略顾问钟大戎先生称许】著名战略顾问钟大戎先生称许】 “刘洪洲老师详细阐述了三微（微博、微信、刘洪洲老师详细阐述了三微（微博、微信、微电影）营销传播模式未来的重要性，精僻绝微电影）营销传播模式未来的重要性，精僻绝伦。伦。” 台湾著名战略顾问台湾著名战略顾问大戒行者钟大戎大戒行者钟大戎 【家电行业率先使用引起热捧】家电行业率先使用引起热捧】 微信微信“热热”进入家电行业信息平台，进入家电行业信息平台，“20132013中国厨电博览会中国厨电博览会”上，帅邦电器上，帅邦电器运用微信平台与商家作信息交流，运用微信平台与商家作信息交流，“微微信信”这一新兴信息传播手段，引起行业这一新兴信息传播

7、手段，引起行业的热捧！的热捧！ 家电快讯家电快讯 【家电企业微信招商】 【实施措施一：通关培训】【实施措施一：通关培训】o营销人员营销人员三微营销理念及实务三微营销理念及实务（2 2天天1 1夜夜密集式培训，详见密集式培训，详见“三微三微”课程大纲课程大纲）o通关检验（通关检验（1 1个下午个下午1 1个晚上，含实操和理论个晚上，含实操和理论作答部分，具体以经销商操作为准）作答部分，具体以经销商操作为准）o经销商系统培训（经销商系统培训（2 2天天1 1夜密集式培训，可全夜密集式培训，可全国组织也可分区域组织，详见国组织也可分区域组织，详见“三微三微”课课程大纲程大纲） 【实施措施二：辅导项目

8、策划书】【实施措施二：辅导项目策划书】o辅导组建项目小组o辅导并修改项三微项目策划书 【实施措施三：搭建微平台】【实施措施三：搭建微平台】o微博平台公众搭建o微信官方平台搭建 【实施措施四：造势】【实施措施四：造势】 活动、内容策划及传播：活动、内容策划及传播：o全年活动策划（另见主题策划，每个季度有全年活动策划（另见主题策划，每个季度有大的主题，每个月有小的主题）大的主题，每个月有小的主题）o内容编撰（围绕企业的所有活动展开的主题内容编撰（围绕企业的所有活动展开的主题内容发布）内容发布）o互联网炒作（将企业开展互联网炒作（将企业开展“三微营销三微营销”活动活动放大）放大） 【 示例：示例：“

9、*节节”】o时间：五月初五时间：五月初五o地点：地点：o副标题：龙舟比赛既团队拓展训练副标题：龙舟比赛既团队拓展训练o目的：将三微营销、团队培训、企业文化融目的：将三微营销、团队培训、企业文化融为一炉，制造话题，自导自演自媒体自传播为一炉，制造话题，自导自演自媒体自传播制造，制造轰动效应制造，制造轰动效应 【实施措施五：借势和精确】【实施措施五：借势和精确】o借力：名人微博、微信直发和转发借力：名人微博、微信直发和转发o精确：微信定位营销精确：微信定位营销 【实施措施六：善始善终】【实施措施六：善始善终】o辅导（定期、不定期结合，线上、线下结合辅导（定期、不定期结合，线上、线下结合的咨询服务）

10、的咨询服务）o每月召开一次碰头会，就项目实施情况汇总每月召开一次碰头会，就项目实施情况汇总并交换意见，提交项目进度和汇总表并交换意见，提交项目进度和汇总表o增值服务：在其它相关培训、学术文章、传增值服务：在其它相关培训、学术文章、传播中总结并二次传播经典案例播中总结并二次传播经典案例 【时间安排及步骤】【时间安排及步骤】o召开召开“三微营销应用和人才的培育三微营销应用和人才的培育”工程工程纲要纲要协调会，确定协调会，确定项目工程进度表项目工程进度表，落实日程安排、人员分工。落实日程安排、人员分工。o实施营销人员实施实施营销人员实施三微营销理念及实务三微营销理念及实务培训。培训。o落实落实活动策

11、划和创意主题活动策划和创意主题方案方案o其它时间安排，详见其它时间安排，详见项目工程进度表项目工程进度表 【验收方式】针对以上各种服务方式制定验收标准针对以上各种服务方式制定验收标准o三微营销理念及实务的验收方式：三微营销理念及实务的验收方式：o员工会用、并能培训经销商的业务人员（业务、导员工会用、并能培训经销商的业务人员（业务、导购）使用；购）使用；o全年活动策划和内容撰写做好传播汇编；全年活动策划和内容撰写做好传播汇编；o互联网炒作和报导做好汇编，以链接、书面汇编的互联网炒作和报导做好汇编，以链接、书面汇编的形式备案；形式备案；o名人微博转发：截图汇编名人微博转发：截图汇编 【微信课程大纲

12、】（微博课程大纲另微信课程大纲】（微博课程大纲另附）附） 【项目小组】【项目小组】o全案总策划、培训：刘洪洲全案总策划、培训：刘洪洲o互联网技术：李平、何文涛互联网技术：李平、何文涛o微博、微信：陈卫微博、微信：陈卫o客服：客服： 【全案总策划：刘洪洲】全案总策划：刘洪洲】o实战派营销策划专家、网络营销策划人o多家媒体专栏作者 【所服务项目】o拥有拥有16年知名企业、上市公司品牌管理、营销管理、年知名企业、上市公司品牌管理、营销管理、团队管理、营销实战经验，团队管理、营销实战经验，12年网络研究、移动数据年网络研究、移动数据研究经验及团队管理经验，同时具备策划能力、团队教研究经验及团队管理经验

13、，同时具备策划能力、团队教练的复合型专家。深厚的文化功底、独特的品牌定位切练的复合型专家。深厚的文化功底、独特的品牌定位切割战术，擅长于新闻策划和传播，并将网络营销和线下割战术，擅长于新闻策划和传播，并将网络营销和线下渠道作出最优化的组合。渠道作出最优化的组合。o所服务企业和品牌有：武昌鱼（上市公司）、山川广告、所服务企业和品牌有：武昌鱼（上市公司）、山川广告、中国人寿、商务通、名人电脑、快译通、诺亚舟、好记中国人寿、商务通、名人电脑、快译通、诺亚舟、好记星、雪莱特（上市公司）、海迪汽车电子、华信朗科平星、雪莱特（上市公司）、海迪汽车电子、华信朗科平板电脑、天矩汽车电子、佛山星艺装饰、合智大晟

14、教育板电脑、天矩汽车电子、佛山星艺装饰、合智大晟教育培训集团九州国际传媒、雅居乐（铂爵山项目）、帅邦培训集团九州国际传媒、雅居乐（铂爵山项目）、帅邦电器、荣事达小家电、乐铃电器、雅丽诗热水器、电器、荣事达小家电、乐铃电器、雅丽诗热水器、古古镇灯饰报镇灯饰报、钻石家电钻石家电等等等等 【为多家机构引进三微模式】为多家机构引进三微模式】合智大晟教育集团讲课中山职业技术学院创业专业讲课 【威雅公司鹰魂训特训营132期】 【雅丽诗鹰魂训特训营132期】 【乐铃商学院第四期特训【乐铃商学院第四期特训“信息信息战战”】在乐铃商学院第四期特训营任总信息官，左二：2012年十大策划专家左三：著名战略顾问钟大戎

15、椰树下的实战三微营销 【从品牌战略的高度布局【从品牌战略的高度布局“信息信息战战”】 【助力行业媒体向全媒体战略布局】【助力行业媒体向全媒体战略布局】o灯饰行业最大的媒体古镇灯饰报三微传播培训 【央视主持王洲题写【央视主持王洲题写- -玩转微信】玩转微信】 【央视主持王洲、王端端】 【古镇灯饰报周年庆郑源微信互动】【古镇灯饰报周年庆郑源微信互动】 【帅邦特训营】【帅邦特训营】 【帅邦【帅邦810810黄埔第一期特训营】黄埔第一期特训营】打的就是“信息战” 【十二年研究移动营销】 【李平的新浪微博】 【近千万级微博】 【千万级微博】 【“微博王子微博王子”：陈卫】：陈卫】o“微博王子微博王子”身

16、家过千身家过千万万o腾讯微博现在粉丝近腾讯微博现在粉丝近380380万人，另加上其它微博，万人，另加上其它微博，市值近近千万元市值近近千万元王子和薛蛮子合影王子和薛蛮子合影 薛蛮子是薛蛮子是UT斯达康创始人之一，斯达康创始人之一，曾担任曾担任8848前董事长、中华学习前董事长、中华学习网前董事长等职务。他投资过的项网前董事长等职务。他投资过的项目包括杜子健的华艺百创等公司目包括杜子健的华艺百创等公司 【王子的微博】 百万级微博 【如有不明，请联系我】全案策划及主讲：刘洪洲全案策划及主讲：刘洪洲手手 机：机： 工工 作作 QQ：1185637038 博客：博客：电子邮箱：电子邮箱：官方微信：官方微信：LHZ1268 私信：私信：LHZ127中山市汉风传奇营销策划有限公司中山市汉风传奇营销策划有限公司深圳共鸣设计顾问公司中山分公司深圳共鸣设计顾问公司中山分公司 【多扫一次，多一分收获 】 刘洪洲的公众平台二维码刘洪洲的私信二微码【关于我们】中山市汉风传奇营销策划公司中山市汉风传奇营销策划公司深圳共鸣设计顾问公司中山分公司深圳共鸣设计顾问公司中山分公司整合整合营销策划机构营销策划机构 【费用】o本方案的部分细节，如地点、形式、本方案的部分细节，如地点、形式、需进一步以协议形式确定需进一步以协议形式确定o培训：共计两轮，两天一夜培训：共计两轮，两天一夜(总部一轮、总部一轮、代理商