瑞珂林决赛路演

1、 瑞珂林（瑞珂林（ReclaimReclaim） 再生再生混凝土有限责任公司混凝土有限责任公司长安大学第九届长安大学第九届“创青春创青春”大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛Made byMade by：建筑工程学院建筑工程学院All Free0103050204产品介绍产品介绍公司简介公司简介财务分析财务分析06项目项目背景背景市场市场分析分析生产、管理、营销生产、管理、营销风险分析风险分析Part One公司简介 瑞珂林（Reclaim） 再生混凝土有限责任公司是一家以建筑垃圾回收再生产再生混凝土为主要业务，集技术设计、研发、生产于一身，实现建筑材料循环、生产、处理的环保型高科技公司。公司

2、以“生态环保”设计为主旨，产品以价格低廉、性能优良、保温消音为显著特点，采用清洁（清洁（ClearClear）、创造（）、创造（CreateCreate）、）、循环（循环（CircleCircle）的“3C”理念，生产出物美价廉的再生骨料混凝土。Part Two1.项目背景 随着我国经济的持续发展，城镇化不断推进，大量砖混结构建筑被拆除，建筑垃圾排放量也在逐年上升。以西安市城中村为例，仅2009年一年西安就拆迁187个城中村，产生大量的建筑废料，直接导致大量空间被垃圾占据。在资源日趋匮乏的今天，社会普遍运用的建筑垃圾填满处理方式，不仅是对资源的极大浪费，而且建筑垃圾中所含有的有害物质也直接污染

3、了土壤。 利用建筑垃圾生产再生骨料混凝土，可以为建筑垃圾资源化提供一条有效途径，从而减轻建筑垃圾的危害。实现经济效益与环境效益的双赢Part Two2.市场分析国外案例：1.德国拥有世界上生产规模最大的建筑垃圾处理厂，并建有200多家建筑垃圾吸纳企业，年营业额高达20亿欧元;2.美国每年有1亿吨的废弃混凝土被加工成骨料用于工程建设，有效缩减了生产成本。国内发展：目前，国内对再生骨料的应用技术虽然已经有了初步发展，但是对于再生骨料的大规模利用，还有待进一步加强，故而我公司前期市场主要面向经济相对较为落后的西北地区，具有很广阔的市场前景。市场优势：u再生骨料混凝土原料来源广泛，成本较低，与天然骨料

4、相比价格占优，且通过大量试验，我公司已能采用合适的配合比，利用建筑废料生产出强度等级为C30的混凝土，可广泛的应用于道路、桥梁以及房屋建设。u中华人民共和国固体废物污染环境防治法（2013年修订）规定，国家鼓励、支持有利于保护环境的集中处置固体废物的措施，促进固体废物污染环境防治产业发展，因而本公司产品具有政策优势，更有利于发展；u再生混凝土在我国西北地区尚未形成规模生产，而我公司主要面向西北地区，有良好的发展前景。 暑期调研暑期调研 我们在前期的市场调查中发现，现阶段混凝土的市场需求量巨大。数据显示，约有三分之一的公司表示愿意尝试再生混凝土，而还有三分之一表示若价格够优，则可以考虑。另外，经

5、调查我们了解到目前市场混凝土价格约为300元/m，经过分析计算，我公司初期将再生混凝土价格定在290元/m。因而再生混凝土优越性以及广阔的市场前景将给本公司带来丰厚利润。调研发现：公司目标客户群：（1）公路建设主单位（2）桥梁建设主单位（3）房屋建设主单位（4）市政工程建设相关单位Part Three产品介绍 我公司作为一家建筑废弃物处理再生产企业，主要从事再生混凝土的研发、生产和销售工作。成立初期，由于资金缘故，我公司的产品原料（再生骨料）主要来自市场，并非出自公司自己的生产线。待公司运转步入正轨后，会考虑投入资金建设原料生产线，进一步降低产品成本。目前公司产品拟以C30等级混凝土为主，辅以

6、研发其他强度等级混凝土。除此之外，在公司发展中期，我公司会考虑引入空心砖、透水砖的生产线，拓宽商品领域，真正做到“研-产-销”一体化。实验过程实验过程砖块在水泥浆中的吸水特性砖块在水泥浆中的吸水特性 再生骨料混凝土性能影响较大的是其中的砖块，在浆体状态下由于砖块吸水、表面粗糙影响混凝土和易性；在混凝土硬化后，砖块强度较小影响混凝土强度增长，因此有必要研究砖块在混凝土中的吸水状态，了解砖块对混凝土性能影响的机理。方法I：用滤纸将再生骨料砖块包裹起来再放入水泥浆中，经过12h后测定砖块和滤纸含水率。方法II：是将再生骨料砖块直接置入水泥浆中经过12h后，测定砖块含水率。 两种实验方法得到基本相同趋

7、势结果；第一种试验方法中滤纸含水率稳定在一个相对稳定区间；第二种方法试件经过处理后表面上粘附水泥浆量非常少，试件质量变化不到0.1g，对试验结果基本无影响。实验实验结果表明结果表明：再生骨料中砖块在水泥净浆中有较强的吸水能力，对水泥净浆性能影响较大，但在不同水灰比净浆中吸水率分别不同，而砖块12h含水率在同一水灰比中趋于相同，在砖块与水泥浆接触之前，不论砖块含水率是多少，其在水泥浆中吸水均趋向于一个稳定值；由不同水灰比水泥浆中砖块12h最终吸水率不同主要原因在于水泥浆中自由水量不同。小结：小结：再生骨料提前浸水达到10%-12%的含水率时，再生骨料在混凝土浆体状态下不致于快速吸水而影响混凝土流

8、动性，但也不能浸水时间过长使再生骨料含水率达到饱和，而带入多余水分影响混凝土强度增长。当含有烧土类砖块再生骨料用于拌制混凝土时，再生骨料必须提前浸水保持一定的含水率。产品创新点再生骨料混凝土配合比计算再生骨料混凝土配合比计算 根据等体积取代法，计算出分别以含砖量为30%的再生骨料、再生骨料中的砖块部分、再生骨料中的非砖块部分为粗骨料的混凝土配合比。 在不改变一立方米混凝土的绝对体积下，用再生骨料（30%砖含量）去替代部分天然骨料。试验中再生骨料对天然骨料的替代仅限于9.519，1931.5这两个连续粒级。粗骨料中4.759.5，9.519，1931.5三个粒级骨料质量比为15%：55%：30%

9、。例：根据等体积取代法求得C30再生骨料混凝土配合比如下编号编号水泥水泥粉粉煤灰煤灰水水砂砂天然碎石天然碎石再生骨料再生骨料减水减水剂剂4.75-9.59.5-1919-31.59.5-1919-31.5TRGLTRGL29070165800165467.5467.5007.207.20ZS100ZS1002907016580016500367.1367.17.207.20ZS50ZS5029070165800165233.75233.75183.55183.557.207.20ZS30ZS302902907070165165800800165165327.25327.25327.25327.

10、25110.13110.13110.13110.137.207.20Part four生产、管理、营销1.1.生产生产产品制造产品制造厂区平面布置厂区平面布置厂址选择与布局厂址选择与布局本公司生产基地初步本公司生产基地初步定在西安市经济技术定在西安市经济技术开发区，这样选址主开发区，这样选址主要出于以下几点理由：要出于以下几点理由：l 投资成本相对较低投资成本相对较低l 地理位置优越，交地理位置优越，交通方便通方便l 园内工业生产的环园内工业生产的环境好境好由于公司生产占地小由于公司生产占地小的优势，厂房和办公的优势，厂房和办公占地占地500500平方米，总布平方米，总布置分为四大部分，如置分

11、为四大部分，如下图下图：混凝土制备原材料混凝土制备原材料：水水 泥：宜选择较高泥：宜选择较高强度等级水泥强度等级水泥粉煤灰：选择西安渭粉煤灰：选择西安渭河电厂河电厂级粉煤灰级粉煤灰外加剂：选择西安产外加剂：选择西安产聚羧酸减水剂，减水聚羧酸减水剂，减水率标称为率标称为25%25%砂砂 石：选择天然河石：选择天然河砂，碎石为石灰石碎砂，碎石为石灰石碎石：粒级分别为石：粒级分别为4.75-4.75-9.5mm9.5mm、9.5-19.0mm9.5-19.0mm生产生产配合比 根据大量实验及计算，我公司将再生骨料用等体积代换法与天然骨料进行替换，得到新的混凝土配合比，并根据再生骨料的含砖率合理控制施

12、工流程，包括再生骨料浸泡时间等过程。最终保证每批混凝土的强度都可以达到C30. 且通过调整配合比，我公司致力于做标号更高的混凝土混凝土搅拌机根据不同施工要求和条件，混凝土可在施工现场或搅拌站集中搅拌。流动性较好的混凝土拌合物可用自落式搅拌机；流动性较小或干硬性混凝土宜用强制式搅拌机搅拌。搅拌前应按配合比要求配料，控制称量误差。投料顺序和搅拌时间对混凝土质量均有影响，应严加掌控，使各组分材料搅拌均匀。董事长总经理集团部门总监常务副总经理协调各集团部门关系，管理公司行政工作负责专业支持事务监管协调市场营销、生产运营、公共关系和公司财务管管理理结结构构 2 2营销计划营销计划初期：三年内占市场达到3

13、0%中期：十年内占领试产达到50%后期：二十年内占领市场达到60%市场份额初期目标市场（1-3年）：西北地区中期目标市场（4-10年）：国内市场长期目标市场（11-20年）：走出中国，走向国际市场市场占领计划运作体系运作体系3.3.营销方式营销方式通络推广通络推广：代理销售、人员推销网络推广网络推广：建立门户网站、建立技术讨论、搜索引擎推广、网络舆论引导、网络销售站点信息推广信息推广：资源库建立与营销、电话营销、宣传单寄送、学术资料寄送、电子邮件群发、学术刊物广告、报纸新闻报送平台推广平台推广：模型展示、大型展会、商务洽谈会、学术研讨会、与政府联手销售渠道销售渠道：网络平台销售、直销销售模式销

14、售模式：直销模式、B2C模式Part five财务分析股本结构与规模股本结构与规模公司注册资金600万，其中以本公司技术入股50万，资金入股100万，银行贷款150万，其余300打算引入风险投资入股以筹集资金。股本结构与规模如下： 股本来源股本来源风险投资风险投资银行贷款银行贷款瑞珂林公司瑞珂林公司技术入股技术入股资金入股资金入股股本金额股本金额3003001501505050100100比例比例50%50%25%25%8.3%8.3%16.7%16.7%单位：万元固定资产投资预算固定资产投资预算项目数量金额厂房1个18混凝土搅拌运输车5台200搅拌机组1台185铲车1辆30电脑等办公用具10

15、台5小型货车2辆20总计 458单位：万元公司成立初期共筹集资金600万，其中风险投资300万，银行贷款150万，技术入股50万，瑞珂林公司投入资金100万，建设厂房及固定资产共需资金458万元。经过融资后所得资金，除用于购买固定资产458万元，无形资产50万，其余92万元资金作为流动资金用于购买生产中所需的直接材料、直接人工、制造费用以及其他期间费用。同时，为保证资金流通充足，第一年还应向金融机构进行短期贷款，金额为100万，利率为5.58%。利润表利润表 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年一、营业收入一、营业收入29004350580063807250减减: :营

16、业成本营业成本1936.462717.343809.43971.4244509.46营业税金及附加营业税金及附加16.32202326.431.4销售费用销售费用55.986.4108.4150.3180.4管理费用管理费用116.4156.6250.2223.3264.4财务费用财务费用12.70510.0414.4513.45611.425资产减值损失资产减值损失2.32.7172.292.562.97二、营业利润二、营业利润759.9151356.9031592.261992.562249.945加：营业外收入加：营业外收入 减：营业外支出减：营业外支出 三、利润总额三、利润总额759.

17、9151356.9031592.261992.562249.945减减: :所得税所得税190.05375339.22575398.065498.14562.48625四、净利润四、净利润569.861251017.677251194.1951494.421687.45875Part six风险分析应对策略存在的问题l 根据再生骨料含砖率确定混凝土配合比，确定每一批产品都达到合格l 混凝土配置过程中控制器水的含量l 混凝土泵送途中保证其和易性l 前期通过严格的实验过程确定含砖率-配合比表和含砖率-侵泡时间表l 严格依照表格进行生产应对策略存在的问题l 市场接受度l 市场竞争l 提供实验数据报告l 邀请第三方机构出具再生混凝土性能证明l 增强前期宣传，迅速建立市场认可度l 加快技术研发和专利申请应对策略存在