银行典型材料发言

1、凝心聚力促发展，开拓进取谱新篇 城区支行2011 年以来，我们城区支行在合行党委的正确领导下，认真贯彻落实合行各项工作部署及会议精神，紧紧围绕年初制定的各项目标任务，强化管理，夯实基础，创新观念，优化服务。坚持“四个面向”的市场定位不动摇，稳健经营，稳步发展，各项业务取得突破性进展，各项存款大幅提升，不良资产持续下降，实现了良好的经济效益和社会效益。至2009 年末，各项存款余额*万元，比年初增加*万元，增长率达到 22% ；各项贷款余额*万元，比年初上升*万元，增长率达到39.5% ；不良贷款余额* 万元，比年初下降*万元；营业收入*万元，其中利息收入*万元，实现利润*万元，较去年同期增加*

2、万元，圆满完成了合行分配的各项工作任务。现将城区支行2011 年的工作汇报如下：一、分解任务，凝聚全员力量城区支行地处县城中心地段，营业网点多，竞争激烈，靠坐门等客难以完成合行下达的任务。面对严峻的形势，我们支行多次召开专题会议，结合自身实际情况，制定了详细的工作计划，细化到每位员工，按季签订业务经营及内部管理目标责任状，明确每位员工的工作任务，使其树立起较强的责任意识。制定行之有效、严格详细的考核办法，严格奖惩，鼓足职工干劲，激发职工活力，提高职工完成任务积极性，为确保各项任务的完成打下了坚实基础。二、开拓创新，搞好贷款营销我们支行在充分调研的基础上，不拘泥于支持传统农业形式，立足城区优势，

3、大胆使策，开拓创新，大搞营销攻坚战。加大对个体工商户、中小企业的贷款投放力度，并延伸信贷领域，开展好公职人员个人小额贷款业务，采取主动上门营销、与单位联络等方式，加大宣传力度，积极开展住房消费贷款业务，2011 年，累计发放个体工商户贷款*万元，公职人员贷款*万元，其中仅为法院、检察院及执法局人员发放住房类贷款就达*多万元，营销作用明显。结合合行关于转发关于切实做好农村青年创业小额贷款工作的通知的通知、关于实施到村任职高校毕业生帮扶农户科技致富工程的意见及大力支持返乡农民工创业计划的精神，我们支行要求每位业务人员走出去，将优质客户请进来，对有信贷需求并符合授信条件的潜力客户进行评级授信。至20

4、11 年末，我们支行全年共评级授信*7 户，授信金额*万元，发放贷款*万元，为我支行收息任务完成奠定了坚实的基础。三、多措并举，大力收贷收息我们城区支行把清收盘活不良贷款和完成收息计划作为业务工作的重点，采取了多项抓降、清收措施。年初，对近年以来的不良贷款进行了一次全面清查，摸清底数，分类排队，明确责任，认真落实清收措施，坚决杜绝不良贷款前清后增、前清后乱现象，大力清收非应计贷款，达到 “ 堵口清淤” 的目的。然后，层层下达清收任务，主动出击，采用上门清收。利用巡回法庭，大搞不良贷款清收盘活工作。至2011 年末，我们支行不良贷款比年初下降了*万元。并针对收息难度较大的，我们审时度势，本着“不

5、放松每一笔不良贷款，不放过每一个借款户，不放弃每一分钱”的清收原则，保证表内应收息应收尽收，同时向表外应收息要收益，力保信贷资金颗粒归仓。至2011 年末收回拖欠利息*多万元，圆满完成了收息任务。四、内强素质，树立了良好形象面对激烈的市场竞争，我们对内建立健全各项制度，不断加强学习，提升内在素质；对外不断提升服务质量和服务水平，树立了良好的社会形象。结合自身实际，制定了学习、业务练兵管理办法、城区支行客户经理考核办法和城区支行内部管理考核办法，积极参加“制度执行力管理年”及 “ 每月一法”学习活动，并按时组织例 会学习教育活动，规范了客户经理和柜员业务行为，提高 了员工制度执行力建设，完善了员工知识体系。在此基础上，扎实开展优质文明服务，我们严格规范职工的工作服务行为，严格着装制度、挂牌服务制度、禁酒令制度、首问负责制度，使用文明用语，挂牌服务。“柜员首问制”的推行，提高了办理业务的速度，减少了客户等待时间，树立了外部的良好形象，全年实现服务零投诉，被省联社授予 “ 省级巾帼文明岗” 。回顾 2011 ，在合行的正确领导下，我们城区支行工作成绩斐然；展望2012 ，我们城区支行将再接再