招生工作计划书范文

1、招生工作计划书范文【篇一：招生策划书】招生策划书2012 年 5 月一、背景分析新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。2012 年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：1 市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们

2、由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。2 消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040 之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。3 . 竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。相同目

3、的的大学生开办的辅导班： 相同目的的大学生开办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主开办的辅导班： 当地中小学老师自主开办的辅导班：很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势: 学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势: 收费高、学生的积极性不高。2、 招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。3、 招生方式：粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎4、 招生内

4、容：1 ）招生前准备。招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地 去面对各种各样的人员。学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而 是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。2）招生的准备：熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导 班特色面向市民； 熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及 家长；熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居 民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学准确的开学时间；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日

5、期确定招生日期准备好各种策略应对招生3）招生期间：不断的派发宣传页和名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证；从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要； 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、教学期间：各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的 准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后

6、再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。五、注意事项。1 招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案：1）人身安全交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。身体健康：冻伤、低血糖等。预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。2）

7、事件纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵,不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。六、时间安排（新历）7 月 10 日至 8 月 10 日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课8 月 11 日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算七、人员安排主负责人：张雪清（负责统筹安排）教师：xxx xx

8、x （兼负责宣传）xxx （兼负责财务）附：新青年素质教育中心招生宣传单要点突出某某大学在校大学生，突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学，突出终生受用的特点。【篇二：招生计划书】驾校招生策划书.cn 时间： 2012-10-04 23:02 字号：小中 大前言冶力关驾校是2004 年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。冶力关驾校以优惠学生为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学生。如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族 ”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成

9、为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证 ”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量 ”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖 ” 的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。“明明白白消费，开开心心学车”是我们的办学宗旨。目录1、

10、 摘要2、 策划目的3、 冶力关驾校简介4、 市场调查与分析1 、 市场背景(1)、目前兰州市驾校市场(2)、市场特点(3)、兰州市驾校的一般规模(4)、广告宣传(5)、一般驾照的价格(6)、市场利润空间(7)、市场潜量2 、冶力关驾校自身市场状况1) 、知名度2)、市场占有率3 、竞争者状况4 、学员状况5 、冶力关驾校出现的主要问题6 、宏观环境状况7 、 swot 分析 (内外部环境分析)五、总体战略规划1 、战略思路2 、冶力关驾校形象定位3 、目标群体定位明晰4 、战略步骤5 、战略部署六、营销策略( 一 )、营销理念1 、服务理念2 、营销理念（ 二 ）、营销组合1 、主要目标市场

11、2 、市场定位3 、 4ps 策略4 、财务预算5 、计划进度表6 、结束语7 、附录11 、参考文献1、 摘要“站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。冶力关驾校在兰州市的37 所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场，选准目标，争取做明星驾校。2、 策划目的每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。3、 冶力关驾校简介兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校，2004 、 2005

12、 、 2006 、 2007 年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。学校位于甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达12000 多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家规定要求建设，同时为学院配备了休息亭。学校拥有教练专用车31 余辆，配备电脑、电视、vcd 和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有助于学员理论学习。本着 “诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念，严格管理，不断提高服务质量，以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标，积极争创一流的明星驾驶培训学校。学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制，通过严格的管理措施，建立一支优秀服务的

13、管理人员和较高素质的师资队伍，促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员的建议和意见，真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。全新的训练用车，安全可靠的车辆性能，定期的保养检查，让你放心地开、放心地学!4、 市场调查与分析1 、 市场背景(1)、目前兰州市驾校市场如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族 ”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证 ”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是

14、“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量 ”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖 ” 的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市常兰州市目前有37 所二类驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急!(2)、市场特点a 、驾校繁多。兰州市有37 家驾校，已属驾校高密度地区。b 、季节性。驾校招生呈季节性变换：8 至 9 月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。c 、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。(3)、兰州市驾校的一般规模兰州市内的驾校都属二类

15、驾校，占地面积均25 亩左右 ;拥有培训车辆均 40 辆左右(4)、广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。(5)、市场价格培训费：b2 3380 元c1 2980 元考试费：b2科目一：（理论） 考试费科目二：（场地驾驶）考试费133元科目三：（道路驾驶）考试费198元考试费：c1科目一：（理论） 考试费科目二：（场地驾驶）考试费科目三：（道路驾驶）考试费168元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。（6）市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000 名学员计算，

16、可得利润 50 万到 60 万之间。（7）市场潜量（1）兰州经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。银川市有60 多人，如果有10% 的人考取驾照，哪么对于兰州市仅有的37 家驾校来说市一个庞大的市常如果一个人盈利500 元，总盈利将市3000 万。（2）在驾照学员中30 岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。2 、冶力关驾校自身市场状况1）、知名度由于广告宣传乏术，冶力关驾校的知名度不应说很高，学员对冶力关驾校的”不了解 “占 75%以上， ”“ 了解 ”只占 20%左右。2）、市场占有率市

17、场占有率为35% ，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。3 、竞争者状况在甘南区域内，主要竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30 余亩。拥有20 辆 c 照培训车（长安皮卡）， 10 辆培训货车（车身长7.5 米 ）。配有接送专车。甘南驾校：占地面积20 余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。此外， 2008 年东方驾校与甘南师范学院合作，给考驾照的学生有6个学分的奖励。4、学员状况(1)年龄状况：最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30 岁以下的学员占60% 以上，其中学生占20% 。 30 岁到 50 岁的中年占30%只有 10% 的市 50 岁

18、以上的学员。年龄结构明显偏轻。(2)偏好状况：学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。5 、冶力关出现的主要问题6 、宏观环境状况7 、 swot 分析(内外部环境分析)(1)内部优势：1.冶力关驾校占地面积12000 平方米，这在同行中已属“地主级别。2. 冶力关驾校共拥有37 辆培训车，培训教师共40 名，同时配有电子准考仪，可以说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施先进。3. 冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，位于繁华区。8 、营销理念1 、服务理念：在这里，您不仅考取的是

19、驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!2 、营销理念：以优惠学员为原则，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多的服务带给学学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市尝赢得生源树立名牌服务。【篇三：暑期招生计划书】暑期招生计划书暑假是个漫长的季节，也是我们教育机构的招生旺季，孩子的家长也希望给孩子提供一个暑假学习的平台。那么怎样好好把握暑假招生的这段时机呢？招生地点: 星子县小太阳幼儿园。招生时间：6 月 23 日至 7 月 7 日。招生对象：中小学生。(一) 下点前准备计

20、划。16 号至 20 日（1）16 日下午，由负责人带领核心团队下点，了解当地的情况地形主要交通干道，人口较密集区，居民区的位置等等。交通 车站的位置，如何坐车等。人文素养人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。（ 2）做好以下两件事情。租住房 要求如下：1 ，离上课地点较近2，两室一厅或三室一厅，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500 左右，（情况特殊另做打算）,并和房东迅速打好关系吃饭问题要求如下：1，离住处较近2，饭菜质量保证3，平均每人7 元至 10 元一餐2） ） 在周边的中小学询问下课时间，暑期放假时间，并做好相关记录。（ 3）记录电话号码。在有效的时间内。以最迅速的方式记下小学初中，高中学生的有效号码，并给对方留下一个好的印象，具体手段如下： 1 ，可利用自己在小中学的资源，例如老师，班干，要到本班同学的号码，2，可通过一个核心同学引诱更多的学生登记号码。3） 可以通过调查询问的方式得到有效号码。等。（ 4）需要取得一些相关地方的许可，选好地点，时间，张贴海报和拉横幅。（ 5）了解竞争对手的情况，尽快得到他们的宣传单，做好分析。找出对方弱势（ 6）晚上电话联系老师，问询考试时间，并尽快做出老师下点时间工作安排。（ 7）备好所有需要用的东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶水。（ 8）利用小