化妆品促销方案大全

1、化妆品促销方案大全化妆品促销方案大全导语：化妆品德业不论是公司仍是代理商不论是商场还是商铺，都需要更多的促销方法来增添营销业绩扩大自己的有名度。以下是XX为大家分享的化妆品促销方案大全，欢迎借鉴！促销是公司推行新产品、提升品牌有名度、建立公司良好形象增强与客户联系的重要举措。大部分公司都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，商场是直接接触最后客户的最重要的场所，也是公司短兵相接的战场第一线。怎样让促销有计划的发展并能起到真实的作用需要有一份周祥的市场促销计划，以下是一个周祥的促销活动所应具备的程序；活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的基础与拟订活动准则的依照。公司的每一次促销活动

2、都有其目的。如让花费者更快得接受新产品；公布公司调整信息；建立公司形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日至U9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让花费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的公司重要的价风格整。1 .人流量大，形象好，货架地点好的场所。促销产品应搁置在人流量大、形象好的地点。若促销产品没有专柜，则应把促销产品搁置在货架的较惹眼且易于客化妆品促销方案大全户购置的地点，一般为货架的第二层或第三层应是商场的货架而定。2 .与商场进行有效的交流，争取商场的最大支持。此刻商场做促销一般都会有必定的限制，如缴纳场所费、服饰与商场一致、赠品不可以带入场内等，会给促销活动造成很多

3、不便，因此一定与商场进行有效地交流，以获得商场对活动的最大支持。在与商场的相关人员进行交流时，最重要的是强调“共赢”，做促销固然厂家有必定的目的，但同时有益与商场增添营销，应尽量获得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货物摆放的有益地点、及海报的张贴的地点等的支持。3 .定位一致原则，即商场的选择应与商场的定位、促销产品的定位、商场商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销商场的选择往常是商场定位较高，商圈的客户群可为中高收入的商场或像好又多、物美等大型的连锁商场。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区许多的商场。任何一次促销活动一定有正当的原由，否则会给花费者留下“廉价甩卖”、

4、“公司产品营销不畅”等，因为在很多花费者的心目中存在“廉价没好货”等观点，若促销没有正当的原由则仅不可以获得应有的成效并且会影响产品的形象及化妆品促销方案大全公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的原由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等化妆品促销方案大全1,广宣品的设计原则：广宣品的设计整体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采纳产品的电视广告中花费者所熟习的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为花费者所熟习的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有益与花费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时髦为形象；体育用品以健康、运动为基调。POP的设计要简单、

5、醒目、开朗。应减少过多的文字叙述，要点词语用醒目的颜色写，字体要开朗、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完整部内容并对活动留下较深的印象。因在促销活动中会出现赠品断货的状况，在POP的末端务必写入“赠品有限，赠完为止”。2,赠品的选择。赠品的选择原则有优惠的原则与时髦的原则。但在选择赠品时一定使赠品与所促销的产品有必定的关系或有必定的宣传作用。详细方法有：赠予试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其余同品位产品试用装作为赠品，采纳这类方法一方面能够让花费者感觉优惠，另一方面能够促使新产品的推行。是“一箭双雕”的促销策略。赠品应与品牌形象及目标花费群的心理特色相一致。如化妆品促销方案大全在国

6、际上沙宣的品牌形象是“时髦、专业”因此沙宣促销时的赠品常常会表现沙宣专业、时髦的特色。如送时髦手提包、时髦钥匙扣、时髦手表、时髦钱包、直发梳等女性较喜爱的时髦用品。赠品的设计生产应表现形象高成本低的原则，这样有益于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时髦精巧，但其成本其实不高，玉兰油的赠品选择有品牌有名度的依泰莲娜项链，可是作为赠品的依泰莲娜因为采纳成本低的原料，因此价钱便宜，表现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。直接用拥有宣传作用的赠品，如印有产品及公司鸟标记的雨伞、围裙等。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行查核，能够问一些如“你感觉在做促销时哪几方面较重要、您对从前你所做促销产品的认

7、识”等，以查核该促销员能否合适该工作。1 .明确促销人员的举止行为一定保护公司的形象与商场的形象，并恪守商场的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际有名品牌宝洁的产品，在商场里属于中高档的产品，因此要求其促销小姐一定是皮肤好、声音甜美、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求恪守商场的规章制度，踊跃帮助商场的理货、盘点等活动。2 .明确工作的程序，如报销量等；化妆品促销方案大全3 .明确赠予赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4 .促销员岗位职责的培训，包含促销员的营销解说、活动的解说、按期报销量，实时早先补货及等；5 .服务态度与营销技巧的培训；6

8、 .明确奖罚制与奖罚举措，以防止赠品的不送和促销员的渎职等行为；对活动的检查监察主假如对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早走的现象；能否对客户热忱；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货能否充分；有无实时补货等，发现问题实时解决，不可以解决的问题有无实时上报等，对平时活动的展开的有效监察是使促销活动健康有序地进行的必需条件。营销人员一定每日对销量及存在的他所不可以解决的问题进行报告。能够采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。促销活动结束后，采纳科学的方法对促销活动的成效进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应付此次促销活动的成效进行检查、测定。如让商场相关负责人对活动的评论,包含对本