蓝湖名邸开盘总结及下阶段营销计划2

1、蓝湖名邸9月销售总结及下阶段营销方案一 完成销售任务情况（不含六号楼）完成销售任务情况（不含六号楼）大定套数3 套签约套数44 套总销售套数47 套累积销售率48 二 去化情况及分析楼号总套数成交套数成交率排名1号楼20套11套5522号楼28套22套7113号楼30套11套3735号楼20套3 套154第一批总推出房源98套（二套样板房未记），成交47套，成交率为48，由于2号楼房源的减少，目前客户已经把注意力转移至1号楼，从成交率来看1号楼已由上周的45%提高到55%，争取在近阶段再拿下3套把成交率提高到70%。楼层总套数成交套数成交率排名1层19套12套6312层20套12套6033层2

2、0套13套6524层20套10套5045层19套0 套0 5从近期楼层去化分析来看，成交都集中在2.3层，唯一一套5楼定的也退了，所以解决5层去化问题是下阶段的重中之重。房型推出套数成交套数成交率排名98平方10套2套205105平方10套3套304115平方25套19套761124平方10套6套503130平方23套14套612150平方10套2套206170平方10套1套106从房型去化分析来看，排名1，2，3位的都为3房，其中以115平方去化最快，也正是因为二种二种二房面积较接近于115平方的房型面积，价差不能明显拉开影响了二房去化速度。目前去除5号楼，3房成交率在62%，2房的成交率只

3、有25%。2房的销售滞后对于整个销售进程影响较大。楼号两边套数成交套烽成交率中间套数成交套数成交率1号楼10 套4 套4010 套7 套702号楼8 套6 套7520 套16 套803号楼10 套3 套3020 套8 套405号楼10 套1 套1010 套2 套20从边，中套数去化分析中我们可以看出，当地消费习惯还是以首选中间单元为主，由于当地楼盘并没有景观概念加上原来楼房质量也不是很过关，所以客户对边套好感度明显没有中间单元高，这点在今后的价格制定中，将进行适当调整。三 开盘总结：本案于八月十五日开始接受预定，八月二十九日正式开盘，至今总销售47套（大定3套，签约44套），成交率为48，去除

4、5号楼单位后统计结果为成交率56，再去除5层单元的话成交率提高到70。从这个成交率来看本次开盘还是很成功的，也成为了苍山房地产业的一个小奇迹。但是成功之余我们也发现许多问题，特别是传统销售模式与当地现有消费习惯摩擦后产生的各种问题。如先交款后交房，喜欢中间单元，没有阁楼概念，多种多样的风水学说等等。从这些问题中反映也了苍山当地现有的消费观念，也为我们第二批房源上市提供了许多经验。四 目前问题：1. 广告宣传滞后，市场形象及地位还不明确，给客户“贵已现，优未明”的感觉。我们的产品很多方面都是苍山首次出现（如房型.立面.建材等）而山东人又比较实，都喜欢眼见为实，所以他们都感觉到我们房价不便宜，而对

5、我们产品优势只是半信半疑。2. 从一期产品市场反映来看，100-130M三房最符合当地消费习惯，从目前销售数据来看我们115-130M的三房销售率已达67%，如果再去除5层单位的话，销售率可以达到83%，应该说主力三房产品销售情况非常不错。而目前滞销的主要是两房（25%）.大三房（15%）这2种户型以及五层零销售的问题。3. 6号楼只定不售的情况已经在苍山造成一定负面影响，已经有多位客户说我们目前已经全面停工，水泥厂职工正在上访等等。4. 5层销售率目前为零，虽然希望建成实物后情况会有所变化，但目前看来还是有一定难度，主要是层高不高.露台不大较难使客户形成购买冲动，很难在今后的销售中摆脱滞后的

6、问题。五 解决方案：1. 广告全面展开，特别是利用电视.高炮.挂历.流动广告车组合出击。重新制定广告精神.广告用语以体现本案特点。2. 两房销售现场控制折扣，在客户成熟的情况下可以适当给于一定折扣促进成交。3大三房尽快完成2套交房标准，以便业务员现场带看。4 5层单位以后北面全部做到1.8米，可能的话增加暖气，露台尽量做大以增加销售卖点。5 尽快落实样板房设计，争取在10月上旬进场装修。六 下阶段营销计划1 10月1日-7日 国庆购房优惠酬宾活动活动目的：重点促销5层及6号楼单位，并做好商铺销售的铺垫工作。必要条件：A.六号楼水泥罐全部清除。 B2号楼外立面完成60%。 C样板房装修方案确定。

7、 D商铺基本方案落实。 E电视广告加一期DM投放。预计效果：一期去化率达到55%.6号楼大定40%。2. 10月18日-31日（周三）商铺内部优惠认购活动活动目的：锁定商铺意向客户（商铺开盘价：2518元/M 内部认购价：2188元/M）必要条件：A.西面商铺基础工程全面展开，东面原办公楼基本拆除。 B2号楼立面完成80%。 C样板房装修完成30%。 D广告支持。预计效果：商铺认购达60%。3 11月8日（周三）商铺正式签约 活动目的：锁定商铺大定客户必要条件：A.西面商铺2层，东面商铺基础工程全面展开。 B2号楼立面完成100%，1号楼立面完成50%。 C样板房装修完成50%。 D样板房单元

8、楼道及门厅装修完成70%。 E广告支持（07年度台历.挂历准备到位）。 F商铺取得预售许可证。预计效果：商铺签约达60%。4 11月28日（周二）六号楼正式签约 活动目的：锁定6号楼大定客户必要条件：A.6号楼正负零零。 B1号楼立面完成100%。 C样板房装修完成90%。 D样板房单元楼道及门厅装修完成100%。 EXXX号楼基础工程全面启动。预计效果：6号楼签约达60%。512月1日-31日 看房有礼活动（参观样板房送07年挂历） 活动目的：促进成交.为XXX号楼蓄水。 必要条件：A. 样板房装修完成100%。 BXXX号楼正负零零。 C广告支持。 预计效果：一期签约率达70%（含6号楼） 607年1月1日 新年