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文档简介
1、莫高葡萄酒冬季促销广告投放策划书从现在开始,市场进入节前、节中的销售旺季,也是同类产品大比拼的时期。这个时候谁能有效地投放广告,提高产品知名度,谁就能更多地占有市场。一、思路:莫高葡萄酒已是知名品牌,继续提高产品形象,搞好新产品推广是目前广告策划的重点。同时,应抓好圣诞节、元旦、春节等节日的优惠促销活动。几点意见:1、 电视广告以形象宣传为主,以企业宣传或产品介绍为辅。黄金时段播放5”、15形象广告,在非黄金段播放1专题片(或两次30”的形象片)。因为临近放假,人们在家休息的时间越来越多,白天看电视的也越来越多。而白天段的广告价目又是非常便宜的。所以我们建议,从现在开始,黄金段广告以每台23个
2、15”广告为宜,中午配合23个1专题;过年前,黄金段广告不变或增加,而白天则增加至67个时间段,几乎涵盖所有的时间段,达到轰击市场的效果,一直延续到正月十五为止;过年后,以5”形象广告在黄金段持续提升品牌形象。2、报纸广告以促销宣传为主,新产品介绍为辅。做两期广告主打节日市场。第一期在12月24日前,做圣诞节、元旦的促销宣传;第二期在2002年2月10日前,做春节、情人节活动宣传,并做拜年广告,增加企业亲和力。3、建议推出礼品装莫高葡萄酒,并做适量宣传,倡导时尚送礼,进一步提高产品知名度。二、电视时段安排:1、省台文化频道:该频道为无线发送,覆盖全省。广告价位较高,执行价为报价的2.9折。2、
3、全省各地区电视台:根据各地不同,15”广告在70200元之间,价位较低,但如果全省所有地区全部执行,总体费用还是较高的。在广告总体费用有限的情况下,这种方式和省台文化频道应只选择一种执行。3、省台公共频道:该频道覆盖至全省地区级城市,河西地区可覆盖部分县级城市。价位适中,建议选择。15”插播、特约、平播的平均单价为每次450元,即平均在2折以下。4、省台卫视频道:上星频道,价位略高,理论上覆盖全国。为扩大产品知名度,可选择该频道。执行价为2.9折。5、省台经济频道:覆盖兰州市三县六区。价位较兰州市台高,建议不选择。6、省台都市频道:覆盖兰州市。价位低,15”广告每次140元。但因其没有好的自办
4、栏目,而股市实时栏目受互联网冲击及栏目本身改版后广告版面占位太多,目前收视率不高。建议暂不选择。7、兰州电视台-1、-2:这两个频道为无线频道,覆盖兰州市三县六区。其自办栏目1218新观察、兰视说报等在兰州市都有较大的影响,收视率较高。价位低廉,执行价为报价的1折,建议选择。8、兰州综艺频道:即兰州有线台。可考虑选择。执行价为2.2折。9、省有线城域网络卫视插播:覆盖兰州市一半的家庭,即装有省有线电视的观众。价格很低,五个卫视台捆绑播出,新闻联播后15”五台同时播出350元;一个卫视台(如湖南卫视)15”插播一次为100元。因其价格很低,建议选择。总的来说,12月到明年2月底为产品旺销期,广告投入力度也应较大;过年后,应保持每台至少一次5”的形象广告,以免象国风干
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