白酒营销上市整体方案

1、全兴原浆酒河北上市全兴原浆酒河北上市n 本案目的本案目的 配合全兴原浆5年、10年、20年系列产品于4月中旬到下旬，在河北区域（石家庄、邯郸）的推广活动，提出产品广告语、创作上市主平面、户外及延展、终端物料以及规划本年度推广软文等。 以“全兴原浆20年”产品作为形象产品及推广突破口，在河北区域大力推广全兴原浆系列产品，强化产品独特卖点，从而起到促进销售的作用。 我们要做的是？我们要做的是？产产 品品 信信 息息全兴原浆全兴原浆1010年年全兴原浆全兴原浆2020年年 产品名：产品名：全兴原浆全兴原浆5 5年、年、1010年、年、2020年年 容量：容量：500500毫升毫升 酒精度：酒精度：5

2、2vol%52vol% 价格定位：价格定位：全兴原浆全兴原浆5 5年年 ￥100100左右左右 全兴原浆全兴原浆1010年年 ￥150150左右左右 全兴原浆全兴原浆2020年年 ￥200-300200-300n 背景资料背景资料 上世纪60年代以前，中国传统意义上的白酒都是属于原浆酒的范畴。因为古代的白酒大都是粮食通过曲发酵成酒，完全是不勾不对的原始酒液，也就是我们现在所说的“原浆酒”。 原浆酒是2000年以后才被第二次运用，随着消费者对饮酒认识的提高，逐渐开始追求健康消费的今天，原浆酒又从新找到了他的契合点。原浆酒是高品质的健康酒，也是中国未来白酒的发展趋势。 什么是原浆酒？什么是原浆酒？

3、n 卖点梳理卖点梳理营养：营养：原浆酒相较新工艺白酒香气浓郁，甘甜味美，酒味醇厚，并且酒中含有氨基原浆酒相较新工艺白酒香气浓郁，甘甜味美，酒味醇厚，并且酒中含有氨基 酸、低聚糖、有机酸和多种维生素，其营养性特点显著。并且饮后不上头，酸、低聚糖、有机酸和多种维生素，其营养性特点显著。并且饮后不上头， 对身体刺激小。对身体刺激小。 健康：健康：原浆白酒是迄今国内最为健康的白酒，其健康性主要体现在从酿造开始一直原浆白酒是迄今国内最为健康的白酒，其健康性主要体现在从酿造开始一直 到装瓶出售，整个过程完全按照到装瓶出售，整个过程完全按照“绿色绿色”标准执行。标准执行。 美味：美味：现代原浆白酒是与勾兑酒

4、是截然不同的，它是中国的蒸馏酒，保持了中国白现代原浆白酒是与勾兑酒是截然不同的，它是中国的蒸馏酒，保持了中国白 酒的辛辣冲，但是却以非常柔和方式让人乐于接受，让现代品酒人士既品尝酒的辛辣冲，但是却以非常柔和方式让人乐于接受，让现代品酒人士既品尝 到了中国传统白酒的特色，又体会到了现代原浆白酒特有的美味。到了中国传统白酒的特色，又体会到了现代原浆白酒特有的美味。 高雅：高雅：现代原浆白酒的高雅性已经融入了现代社会的方方面面，体现出的是一个人现代原浆白酒的高雅性已经融入了现代社会的方方面面，体现出的是一个人 的更多的层次与地位，现代原浆白酒的高雅性代表的是现代高品质的生活。的更多的层次与地位，现代

5、原浆白酒的高雅性代表的是现代高品质的生活。 高质：高质：现代原浆白酒的标准从卫生方面看，必须是超过国家标准的，从质量标准上现代原浆白酒的标准从卫生方面看，必须是超过国家标准的，从质量标准上 看，必须是通过看，必须是通过ISO9001ISO9001：20002000国际质量认证体系的。国际质量认证体系的。 产产 品品 策策 略略n 风格气质风格气质 总体风格与气质是现代感与生态感；既保留原有的已为固定消费群所熟悉的优势传播资源、产品视觉符号，又在平面上注重时代感与生态感的演绎，通过既熟悉又有新意的表达，来吸引更多的消费者来关注和喜爱上它们。达到稳固既有消费群，同时增加新的消费关注，通过推广沟通占

6、领更多消费者的心理，提升市场销售与市场占有率的目的。根据产品特性与独特卖点，表达适当的风格与气质根据产品特性与独特卖点，表达适当的风格与气质n 诉求解析诉求解析理理 性性感感 性性 强调原浆酒的高品质，拥有全兴悠强调原浆酒的高品质，拥有全兴悠久历史的传统酿造工艺久历史的传统酿造工艺 。 从口感出发，给消费者最直观的感从口感出发，给消费者最直观的感受，突出原浆酒的与别不同。受，突出原浆酒的与别不同。产品的差异化诉求来自产品的独特名称“原浆”：n核心诉求核心诉求原 原原 将会是我们这个产品突出与差异化产品品质诉求的核心将会是我们这个产品突出与差异化产品品质诉求的核心 原原 的含义的含义最初的，开始

7、的：本。告。稿。籍。理。料。色。始。著。本来：样。型。址。主。谅解，宽容：宥。谅。宽广平坦的地方：野。平。同“塬”。当岁月邂逅经典，当品味遇上浓情，当岁月邂逅经典，当品味遇上浓情，精彩纷呈，浓香四溢。精彩纷呈，浓香四溢。全兴原浆，传承全兴悠久历史的传统酿造工艺，全兴原浆，传承全兴悠久历史的传统酿造工艺，原粮蒸酿，原酒入窖，原粮蒸酿，原酒入窖，以浑然天成之岁月历练奉献独特浓郁醇香，以浑然天成之岁月历练奉献独特浓郁醇香，实为天人合一之原味享受。实为天人合一之原味享受。n平面文案平面文案创创 意意 表表 现现广告语备选方案广告语备选方案1原味醇香，全兴原浆原味醇香，全兴原浆 本广告语以饮酒之口感出发

8、，突出了“原浆”之“原味”与幽雅醇香，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。n广告诉求广告诉求创意阐述创意阐述主平面以设置醒目的产品形象为主要视觉点，溅起的酒液给画面带来丝丝不绝的流动感，给消费者视觉的第一冲击力不可小觑。整体风格稳重大气、富于现代感，不论的是户外或终端的应用都非常适合.火红的色彩与大气的风格均能起到夺人眼目的最佳效果。 平面表现平面表现 户外户外 户外效果户外效果原生之美，全兴之味原生之美，全兴之味 本广告语着重强调全兴原浆天然原味，美味天成的卖点，“原生”与“全兴”的结合运用表达全兴品牌一脉相承的历史感与原浆酒的延承感，

9、从原浆酒的感受直接引导受众，回归全兴品牌，加强并引导消费者对产品的感官理解。n广告诉求广告诉求广告语备选方案广告语备选方案2创意阐述创意阐述主平面以设置醒目的产品形象为主要视觉点，平面（一）配以充满空灵气质的山水与竹叶元素，潺潺流水为画面带来生气。平面（二）以枯山水风景为背景，传达了产品的生态感。整体风格古朴简约、富于文化感，动静结合的表现方式既符合产品的品质感又带出白酒的饮用感受。 平面表现（一）平面表现（一） 平面表现（二）平面表现（二）原味回归，原浆重生原味回归，原浆重生 本广告语着重在于“全兴原浆”的口感，强调其天然“原味”，同时也为自上世纪六十年代就渐渐消失的原浆酒重现喝彩，并预示“

10、全兴原浆”系列产品将会对这一市场的唤起,起到不可低估的作用。n广告诉求广告诉求广告语备选方案广告语备选方案3创意阐述创意阐述主平面以“原浆20年”LOGO作为主要创意发想点，配以摆放醒目的产品形象，力求在第一时间带给消费者视觉最大的冲击力，并留下深刻的印象。整体风格简洁流利，不论的是户外或终端的应用都非常适合，红与黑的色彩搭配不仅高雅大方，更为产品形象带来提升与补益的作用。 平面表现平面表现户外效果户外效果 易拉宝效果易拉宝效果 海报效果海报效果原生原浆，白酒时尚原生原浆，白酒时尚 本广告语旨在突出“全兴原浆”健康营养的原生感，原浆酒已经被认为是未来白酒行业发展的方向，因此我们强调其时尚性希望

11、带给消费者不同于一般白酒产品的概念。n广告诉求广告诉求广告语备选方案广告语备选方案4全兴原浆，原汁原味全兴原浆，原汁原味 本广告语着力强调饮酒之口感，突出了“原浆”的“原汁原味”，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。 n广告诉求广告诉求广告语备选方案广告语备选方案5 俗话说“没有对错，只有角度”，虽然我们倾向全兴原浆的推广沟通以理性为主，但也不妨换个角度看看，如果侧重感性沟通，会是怎样一种演绎？全兴原浆，第一杯的滋味全兴原浆，第一杯的滋味 本广告语从感性角度出发，以极具现代感的表达方式来吸引消费者。“第一杯”的感觉，既挑动消费者有尝试的欲望，也暗示了原浆酒的酿造工艺：原粮蒸酿，原酒入窖，同时将产品名称“全兴原浆“加入广告语加深消费者印象，也强调了“原浆”这一与别不同的白酒概念。n广告诉求广告诉求广告语备选方案广告语备选方案6软文框架软文框架第一阶段：上市告知第一阶段：上市告知 全兴原浆全兴原浆2020年，岁月历练出醇香年，岁月历练出醇香 全兴原浆全兴原浆2020年，回归原味之真义年，回归原味之真义第二阶段：卖点分拆第二阶段：卖点分拆 滴滴精酿，原浆美酒之源起（原料）滴滴精酿，原浆美酒之源起（原料） 古今结合，原浆美酒之绝技（工艺）古今结合，原