管理经济学第二章

1、.1 如前所述，需求函数中任何一个自变量的变化对需求如前所述，需求函数中任何一个自变量的变化对需求量都有影响。但是，价格变动、收入变动及相关产品价格量都有影响。但是，价格变动、收入变动及相关产品价格变动会引起需求量变动多少呢？这个问题对人们进行选择变动会引起需求量变动多少呢？这个问题对人们进行选择和作出决策关系重大。所有的企业管理人员都认为，他们和作出决策关系重大。所有的企业管理人员都认为，他们所面临的最棘手的决策，就是搞不清楚究竟是让公司产品所面临的最棘手的决策，就是搞不清楚究竟是让公司产品的价格提高好呢，还是让价格降低一点好。的价格提高好呢，还是让价格降低一点好。 第二章第二章 需求分析需

2、求分析.2 需求的价格弹性需求的价格弹性 需求的收入弹性需求的收入弹性 需求的交叉价格弹性需求的交叉价格弹性.3社会社会 用于说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。用于说明需求量对某种影响因素变化的反应程度。用公式表示为：用公式表示为： Q变动变动% X变动变动% 式中：式中：E为需求弹性；为需求弹性；Q为需求量；为需求量；X为影响需求量为影响需求量的某因素。即影响需求量的某因素每变化的某因素。即影响需求量的某因素每变化1%，需求量，需求量将变化百分之几。将变化百分之几。E= .4社会社会第一节第一节 需求的价格弹性需求的价格弹性一、价格弹性的计算一、价格弹性的计算 指由价格变化指由价格变化

3、1%时所引起的需求量变化的百分比。时所引起的需求量变化的百分比。 一般公式为：一般公式为：价格弹性价格弹性= QPPQPPQQ/%价格变动需求量变动.51.点价格弹性点价格弹性 需求量在某一价格点的弹性。需求量在某一价格点的弹性。QPdPdQQPPQP0plim.6Ep=社会社会A。BCQOHPQBCAB 2.几何法几何法PDF.7POQfeacbdj 有三条为直线的有三条为直线的D， 比较比较a b c点的价格弹性。点的价格弹性。 比较比较a d e点的价格弹性。点的价格弹性。KGHI.8 例例1.假定某企业需求曲线方程为：假定某企业需求曲线方程为： Q=30-5P。 求：求：P=2，Q=2

4、0处的点价格弹性。处的点价格弹性。 解：解： dQ/dP=-5 E= dQ/dPP/Q =-52/20=-0.5.9社会社会3.弧价格弹性弧价格弹性 需求量在某一价格区间上的平均弹性需求量在某一价格区间上的平均弹性。121212121212121222112/)(2/)(),(),(QQPPPPQQPPPPQQQQEQPQPP.10社会社会例例2： 假定某企业需求曲线上，当价格假定某企业需求曲线上，当价格P=2时，时，Q=20，当，当P=5时，时，Q=5。求价格从。求价格从2元到元到5元之元之间的弧价格弹性。间的弧价格弹性。解：E= （5-20）/（5-2）（5+2）/ （5+20） =-1.

5、4.11n计算出来的价格弹性是负值，但通常使计算出来的价格弹性是负值，但通常使用绝对值来比较弹性的大小。用绝对值来比较弹性的大小。n 价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P/Q的值成正比的值成正比。计算价格弹性注意计算价格弹性注意.12社会社会l 完全非弹性需求曲线完全非弹性需求曲线 E = 0l 完全弹性需求曲线完全弹性需求曲线 E = l 单元弹性需求曲线单元弹性需求曲线 E = 1 直角双曲线直角双曲线 PQ=Kl 一条倾斜的直线一条倾斜的直线二、需求曲线按价格弹性的不同分类二、需求曲线按价格弹性的不同分类.13社会社会dddpppqqq000.14社会社

6、会（1）弹性需求）弹性需求 E 1（2）非弹性需求）非弹性需求 E 1（3）单元弹性）单元弹性 E =1。E =1E = E =0E 1E 10PQ.15三、价格弹性与销售收入之间的关系三、价格弹性与销售收入之间的关系 销售收入是衡量企业经营成果的一个重要指标，每一个销售收入是衡量企业经营成果的一个重要指标，每一个企业都会很自然地关心自己所经营的商品的销售收入情况，企业都会很自然地关心自己所经营的商品的销售收入情况，而价格的变化与销售数量及全部销售收入之间有着密切的关而价格的变化与销售数量及全部销售收入之间有着密切的关系。并不是在所有情况下，价格上升都会使销售收入下降，系。并不是在所有情况下，

7、价格上升都会使销售收入下降，也不是在所有情况下价格下降都会使销售收入下降。也不是在所有情况下价格下降都会使销售收入下降。 价格变动对收入的影响，必须结合需求价格弹性来考虑。价格变动对收入的影响，必须结合需求价格弹性来考虑。.16 价格价格 需求数量需求数量 销售收入销售收入 价格弹性价格弹性 20 100 2000 18 240 4320 16 360 5760 14 460 6440 12 540 6480 10 600 6000 8 640 5120 6 660 3960.17-7.83-3.40-1.83-1.04-0.58-0.29-0.11.18社会社会 价格上升价格上升 价格下降价

8、格下降 弹性需求弹性需求 销售收入下降销售收入下降 销售收入上升销售收入上升单元弹性需求单元弹性需求销售收入不变销售收入不变 销售收入不变销售收入不变非弹性需求非弹性需求 销售收入上升销售收入上升 销售收入下降销售收入下降.19 2009年年3月下旬，民航总局通过中国民航信息网络股月下旬，民航总局通过中国民航信息网络股份有限公司推出了新的运价系统，并要求各航空公司份有限公司推出了新的运价系统，并要求各航空公司4月月20日以后采用新系统出票。按这一新运价系统计算的折扣日以后采用新系统出票。按这一新运价系统计算的折扣票价，普遍上涨了两成，过去票价，普遍上涨了两成，过去1折的机票变成折的机票变成2.

9、8折。新运折。新运价体系运行一周后，一些航空公司就纷纷推出了新的促销价体系运行一周后，一些航空公司就纷纷推出了新的促销措施，低于此运行系统最低折扣的低价票又回到了市场。措施，低于此运行系统最低折扣的低价票又回到了市场。南航在天津飞广州航线就推出了价格为南航在天津飞广州航线就推出了价格为470元的特价机票，元的特价机票，不足原价不足原价1700元的元的25%，仅比天津至广州的火车票高，仅比天津至广州的火车票高5元。元。.20n如果考虑到提高生产者的收入，那么对农产品和电视如果考虑到提高生产者的收入，那么对农产品和电视机、录像机等高级消费品应采取提价还是降价的方法？机、录像机等高级消费品应采取提价

10、还是降价的方法？为什么？为什么？n有人说，气候不好对农民不利，因为农业要歉收。但有人说，气候不好对农民不利，因为农业要歉收。但有人说，气候不好对农民有利，因为谷物要涨价，收有人说，气候不好对农民有利，因为谷物要涨价，收入会增加，你有何评价？入会增加，你有何评价？.21 是否有利要看农民总收入在气候不好情况下如何变动。是否有利要看农民总收入在气候不好情况下如何变动。显然，气候不好直接影响的是农业歉收，即农产品供给减显然，气候不好直接影响的是农业歉收，即农产品供给减少，这表现为农产品供给曲线向左上方移动。若此时市场少，这表现为农产品供给曲线向左上方移动。若此时市场对农产品需求不变，即需求曲线不动，

11、那么，农产品供给对农产品需求不变，即需求曲线不动，那么，农产品供给减少使均衡价格上升。由于一般地对农产品需求缺乏弹性，减少使均衡价格上升。由于一般地对农产品需求缺乏弹性，根据需求的价格弹性与销售收入的关系知，此时农民的总根据需求的价格弹性与销售收入的关系知，此时农民的总收入将随均衡价的上升而增加。当然，若需求状况也同时收入将随均衡价的上升而增加。当然，若需求状况也同时发生变化，或需求不是缺乏弹性，那么农民将不因气候不发生变化，或需求不是缺乏弹性，那么农民将不因气候不好而得更多收入。好而得更多收入。 故对问题的回答依赖于对弹性系数及需求状况所做的故对问题的回答依赖于对弹性系数及需求状况所做的假设

12、，一般不能笼统下判断。假设，一般不能笼统下判断。.22 许多农产品的需求都缺乏弹性。即使价格大幅度波动，人们许多农产品的需求都缺乏弹性。即使价格大幅度波动，人们对粮食的消费量一般不会有大的改变，由此产生了所谓的对粮食的消费量一般不会有大的改变，由此产生了所谓的“农农业悖论业悖论”。发生旱涝灾害时，供给量减少，价格上升，收入增。发生旱涝灾害时，供给量减少，价格上升，收入增加。风调雨顺的年份，供给量增加，但价格下降，农民收入减加。风调雨顺的年份，供给量增加，但价格下降，农民收入减少。少。“谷贱伤农谷贱伤农”通常在丰收年份。通常在丰收年份。 进入进入80年代后，有两种因素对这一悖论产生影响。其一，年

13、代后，有两种因素对这一悖论产生影响。其一，农产品的市场日益全球化，仅从一个国家的数据难以反映出全农产品的市场日益全球化，仅从一个国家的数据难以反映出全球需求与供给的综合影响。其二，政府对农业援助多，在这种球需求与供给的综合影响。其二，政府对农业援助多，在这种情况下，由市场中所得出的实际数据并非是需求与供给单独作情况下，由市场中所得出的实际数据并非是需求与供给单独作用的结果。用的结果。农业的悖论农业的悖论.23 尽管如此，由于需求价格弹性较小，农业中这一相互尽管如此，由于需求价格弹性较小，农业中这一相互矛盾的状况仍然存在。矛盾的状况仍然存在。19881988年，美国经历了历史上最严重年，美国经历

14、了历史上最严重的洪涝灾害。的洪涝灾害。19881988年初夏，电视记者们在重灾区进行穿梭年初夏，电视记者们在重灾区进行穿梭式报道，并对农民的收入状况深表忧虑。但令记者们始料式报道，并对农民的收入状况深表忧虑。但令记者们始料不及的是，由于粮食减产，粮价出现了大幅度上涨。到年不及的是，由于粮食减产，粮价出现了大幅度上涨。到年底，粮价比上一年上涨了近底，粮价比上一年上涨了近50%50%。虽然因洪涝而受灾，但。虽然因洪涝而受灾，但作为一个整体，农民的净收入比作为一个整体，农民的净收入比19861986年增加了近年增加了近1/31/3。.24社会社会四、四、价格弹性价格弹性与与总收入、边际收入总收入、边

15、际收入和和平均收入平均收入之间的关系之间的关系l 总收入总收入TR = PQ = (a-bQ)Q l 平均收入平均收入AR = TR/Q = Pl 边际收入边际收入MR = dTR/dQ = a-2bQ.25社会社会D=ARMRTR价格总收入QQ00.26社会社会五、影响需求价格弹性的因素五、影响需求价格弹性的因素 商品是必需品还是奢侈品商品是必需品还是奢侈品 替代品的多少、性质是否接近与可获得性替代品的多少、性质是否接近与可获得性 购买商品支出在人们收入中所占比重购买商品支出在人们收入中所占比重 考察的时间长短考察的时间长短.27 年份年份 1973 1975 1977 1979 1981

16、汽油平均汽油平均价格价格 0.40 0.57 0.62 0.86 1.31 每加仑平均英每加仑平均英里数里数 13.3 13.7 14.1 14.5 15.7 每年每辆车平每年每辆车平均行驶英里数均行驶英里数 9800 9400 9600 9300 8700 平均油耗平均油耗 736 685 680 638 555.28 开放经济时代，如果我们从全球经济的角度着眼，还应看开放经济时代，如果我们从全球经济的角度着眼，还应看到，在不同时期、不同国家、对不同的消费者而言，同一种商到，在不同时期、不同国家、对不同的消费者而言，同一种商品的需求弹性并不相同。这主要是随着时代的发展，原来的奢品的需求弹性并

17、不相同。这主要是随着时代的发展，原来的奢侈品变成了生活必需品，这样一来，需求弹性就变小了。如，侈品变成了生活必需品，这样一来，需求弹性就变小了。如，出国旅游原来是一种奢侈享受，所以需求极富弹性，现在出国出国旅游原来是一种奢侈享受，所以需求极富弹性，现在出国旅游在大城市已经很普遍了，所以需求弹性越来越小。各国经旅游在大城市已经很普遍了，所以需求弹性越来越小。各国经济发展水平不同，对同种物品的需求弹性也不同。同样的食物，济发展水平不同，对同种物品的需求弹性也不同。同样的食物，如果在中国的需求弹性为如果在中国的需求弹性为0.12，在非洲某些国家可能是，在非洲某些国家可能是0.77。尽管这些数值都属于

18、需求缺乏弹性，但相差很大。即使在同一尽管这些数值都属于需求缺乏弹性，但相差很大。即使在同一个国家，不同的消费者的收入不同，对同一种商品的需求弹性个国家，不同的消费者的收入不同，对同一种商品的需求弹性也会存在很大的差别。也会存在很大的差别。.29社会社会 六、六、 需求价格弹性应用举例需求价格弹性应用举例l用于对价格和销售量的分析和估计用于对价格和销售量的分析和估计 价格弹性价格弹性=PPQQ/%价格变动需求量变动.30社会社会 价格变动价格变动%=需求量变动需求量变动%/需求价格弹性需求价格弹性 需求量变动需求量变动%=价格变动价格变动%*需求价格弹性需求价格弹性l 用于企业价格决策用于企业价

19、格决策l 用于政府制定有关的政策用于政府制定有关的政策.31一家州立大学的管委会面临一个重要的财务问题。按照现一家州立大学的管委会面临一个重要的财务问题。按照现在的学费水平，大学每年要亏损在的学费水平，大学每年要亏损750万美元，校长是一位万美元，校长是一位生物学家，提出应把每一学生的学费水平从现在的生物学家，提出应把每一学生的学费水平从现在的3000美美元提高到元提高到3750美元，即增加美元，即增加25%，该校共有，该校共有10000名学名学生，他计算这样可补偿生，他计算这样可补偿750万美元的亏损。万美元的亏损。练练习习题题.32n但学生代表抗议说，他们付不起这么高的学费。为此，但学生代

20、表抗议说，他们付不起这么高的学费。为此，校长认为唯一的办法只能是减少办班和裁减教工，但校长认为唯一的办法只能是减少办班和裁减教工，但教职员工则主张增加学费以保住他们的工作。教职员工则主张增加学费以保住他们的工作。n学生们很快认识到，对他们的困境仅靠寻求怜悯是无学生们很快认识到，对他们的困境仅靠寻求怜悯是无济于事的。他们唯一的希望是向校长陈述，提高学费济于事的。他们唯一的希望是向校长陈述，提高学费对学校是不利的。对学校是不利的。 请问：他们应如何做？请问：他们应如何做？.33n学校管理当局把提高学费看成是增加总收入的一种手段。学校管理当局把提高学费看成是增加总收入的一种手段。只有学生们能够说清楚

21、提高学费并不能实现这一目的，只有学生们能够说清楚提高学费并不能实现这一目的，管委会才有可能拒绝批准管理当局的建议。管委会才有可能拒绝批准管理当局的建议。n一名经济学专业的学生，在做学期论文的过程中，发现一名经济学专业的学生，在做学期论文的过程中，发现一本杂志上有一篇关于大学教育需求价格弹性的文章。一本杂志上有一篇关于大学教育需求价格弹性的文章。作者估计州立大学人数对学费变化的敏感程度，即弹性作者估计州立大学人数对学费变化的敏感程度，即弹性为为-1.3，这是一个最新的数据，同时作者是受人尊敬的，这是一个最新的数据，同时作者是受人尊敬的学者。学者。.34n这一信息使管委会大吃一惊，他们问校这一信息

22、使管委会大吃一惊，他们问校长，因学生减少而节省下来的开支能否长，因学生减少而节省下来的开支能否补偿总收入的减少。校长回答，学校的补偿总收入的减少。校长回答，学校的大部分开支与入学人数无关，因此学生大部分开支与入学人数无关，因此学生人数减少并不会导致成本的大量节省。人数减少并不会导致成本的大量节省。通过无记名投票，管委会否决了提高学通过无记名投票，管委会否决了提高学费的建议，并指示校长寻找其他途径来费的建议，并指示校长寻找其他途径来弥补收入赤字。弥补收入赤字。.35社会社会第二节第二节 需求的收入弹性需求的收入弹性一、一、 需求收入弹性需求收入弹性 指由消费者收入变化指由消费者收入变化1%时所引

23、起的需求量变化时所引起的需求量变化的百分比。的百分比。 一般公式为：一般公式为： QIIQIIQQ/%收入变动需求量变动收入弹性收入弹性=.36QIdIdQQIIQI0plim点弹性点弹性21211212/QQIIIIQQIIQQEI弧弹性弧弹性.37社会社会需求收入弹性的分类：需求收入弹性的分类： （1）E 1 ， 高档品高档品 （2）1E 0，正常品，正常品 （3）E 0， 低档品低档品.38社会社会 二、需求收入弹性应用二、需求收入弹性应用l 用于销售量的分析和估计用于销售量的分析和估计l 用于企业经营决策用于企业经营决策l 用于安排国民经济各部门的发展速度用于安排国民经济各部门的发展速

24、度 .39 从从1972-1986年，美国皮毛衣服的零售持年，美国皮毛衣服的零售持续上升，从大约续上升，从大约4亿美元增加到亿美元增加到18亿美元，直亿美元，直到到1989年微弱地增加到年微弱地增加到19亿美元后不增长了。亿美元后不增长了。后来，皮毛产业经历了严重的下跌，后来，皮毛产业经历了严重的下跌，1990年销年销量下降了大约量下降了大约40%，1991年下降大约年下降大约20%。美国皮毛信息委员会的发言人抱怨销量在萧条美国皮毛信息委员会的发言人抱怨销量在萧条中下降，中下降，“我们正经历同其他奢侈品产业一样我们正经历同其他奢侈品产业一样的问题。的问题。”.40b如果皮毛的需求收入弹性是如果

25、皮毛的需求收入弹性是3，1990年和年和1991年皮毛销年皮毛销量下降有多少可以归咎于消费者收入的变化？量下降有多少可以归咎于消费者收入的变化？b1990年，联邦政府对昂贵皮毛征收年，联邦政府对昂贵皮毛征收10%的税。假设税收的税。假设税收使价格上升了使价格上升了10%，如果皮毛的需求价格弹性是，如果皮毛的需求价格弹性是1.5，皮，皮毛销售下降中有多少可以归因于这种税收？毛销售下降中有多少可以归因于这种税收？b动物权利保护者声称，由于他们的努力，公众对购买皮毛动物权利保护者声称，由于他们的努力，公众对购买皮毛的兴趣变小了。另一方面，皮毛商主张更重要的因素是的兴趣变小了。另一方面，皮毛商主张更重

26、要的因素是1990年和年和1991年的冬天相当潮湿。你如何估计这些因素年的冬天相当潮湿。你如何估计这些因素的相对重要性？的相对重要性？.41社会社会v恩格尔法则恩格尔法则 随着消费者收入的提高，食物支出在全部随着消费者收入的提高，食物支出在全部消费支出中的比重会不断减小。消费支出中的比重会不断减小。v恩格尔系数恩格尔系数 食物支出在全部消费支出中的比例食物支出在全部消费支出中的比例。.42n59%以上，以上， 贫困生活贫困生活n50-59%， 温饱生活温饱生活n40-49%， 小康生活小康生活n30-39%， 富裕生活富裕生活n30%以下，以下， 最富裕生活最富裕生活 西方国家常把这个系数作为

27、衡西方国家常把这个系数作为衡量一个国家劳动者生活水平的量一个国家劳动者生活水平的重要指标。重要指标。.431996-2005年我国居民恩格尔系数变化情况年我国居民恩格尔系数变化情况年份年份 城镇居民家城镇居民家庭人均可支庭人均可支配收入（元）配收入（元） 农村居民农村居民家庭人均家庭人均纯收入纯收入（元）（元） 城镇居民家城镇居民家庭（恩格尔庭（恩格尔系数系数%） 农村居民农村居民家庭（恩家庭（恩格尔系数格尔系数%） 城镇居民家庭城镇居民家庭实际用于食品实际用于食品消费的支出消费的支出（元）（元） 农村居民家庭农村居民家庭实际用于食品实际用于食品消费的支出消费的支出（元）（元） 1996 48

28、38.9 1926.1 48.8 56.3 2359.5 1084.4 1997 5160.3 2090.1 46.6 55.1 2404.4 1151.6 1998 5425.1 2162.0 44.7 53.4 2422.9 1154.5 1999 5854.0 2210.3 42.1 52.6 2462.7 1162.6 2000 6280.0 2253.4 39.4 49.1 2477.0 1106.4 2001 6859.6 2366.4 38.2 47.7 2620.3 1128.8 2002 7702.8 2475.6 37.7 46.2 2902.1 1143.7 2003 8

29、472.2 2622.2 37.1 45.6 3143.2 1195.7 2004 9421.6 2936.4 37.7 47.2 3551.9 1386.0 2005 10493.0 3254.0 36.7 45.5 3850.9 1481.0 .44.45社会社会 第三节第三节 需求的交叉价格弹性需求的交叉价格弹性一、一、 需求交叉弹性的计算需求交叉弹性的计算 指由相关商品的价格变化指由相关商品的价格变化1%时所引起的需求量时所引起的需求量变化的百分比。变化的百分比。 一般公式为：一般公式为： YXXYXXYYQPPQPPQQXY/%产品价格变动产品需求量变动交叉弹性交叉弹性 =.46点交

30、叉弹性点交叉弹性弧交叉弹性弧交叉弹性 YXXYYXXYPQPdPdQQPPQ0plim21211212/YYXXXXYYXXYYPQQPPPPQQPPQQE.47社会社会二、需求交叉弹性的分类二、需求交叉弹性的分类 （1）替代品）替代品 E 0 （2） 互补品互补品 E 0 （3） 独立品独立品 E = 0QB=7500+0.1PA-0.4PC+0.00001PD -0.5PB+0.0028I.48社会社会三、需求交叉弹性应用举例三、需求交叉弹性应用举例 产品定价产品定价 部门与行业的划分部门与行业的划分QyPx.49.50 四十年代，美国杜邦公司遭到指控，有人指责杜邦公司四十年代，美国杜邦公

31、司遭到指控，有人指责杜邦公司是玻璃纸市场垄断者，应受到反垄断法的制裁。是玻璃纸市场垄断者，应受到反垄断法的制裁。 在辩护中，杜邦公司认为它不是垄断者，因为玻璃纸仅在辩护中，杜邦公司认为它不是垄断者，因为玻璃纸仅仅是许多软包装材料中的一种产品，而软包装材料除了玻璃仅是许多软包装材料中的一种产品，而软包装材料除了玻璃纸，还包括蜡纸、铝箔等许多种类。玻璃纸和这些软包装材纸，还包括蜡纸、铝箔等许多种类。玻璃纸和这些软包装材料的需求交叉价格弹性都是正值而且很高。因此，这些材料料的需求交叉价格弹性都是正值而且很高。因此，这些材料应同属于一个软包装产品行业，而不存在一个所谓的应同属于一个软包装产品行业，而不

32、存在一个所谓的“玻璃玻璃纸行业纸行业”。由于杜邦公司在软包装产品行业的市场占有率不。由于杜邦公司在软包装产品行业的市场占有率不到到20%，于是法院于，于是法院于1953年终于裁定，杜邦公司不是软包年终于裁定，杜邦公司不是软包装产品市场的垄断者。装产品市场的垄断者。 现在美国法院经常利用需求的交叉价格弹性来判定一个现在美国法院经常利用需求的交叉价格弹性来判定一个行业的范围，来裁定反垄断的纠纷。行业的范围，来裁定反垄断的纠纷。.51n牛肉牛肉 -0.956n蛋类蛋类 -0.263n水果水果 -3.021n通用汽车通用汽车pontiac catalina -16.99n汽油（短期）汽油（短期）-0.

33、43n汽油（长期）汽油（长期）-1.5需需求求价价格格弹弹性性.52n牛肉与鸡肉牛肉与鸡肉 0.35n人造黄油和黄油人造黄油和黄油 1.526nCatalinas和和 impalas 19.3 .53n牛肉牛肉 1.27n鸡肉鸡肉 0.33n土豆土豆 -0.88 n美国居民的国外旅游美国居民的国外旅游 3.09n家具家具 0.53 .54.55K买者非常关心产品性能。每当产品没有达到期望要求买者非常关心产品性能。每当产品没有达到期望要求的产品，引起买者发生许多不良后果的产品，引起买者发生许多不良后果-产品不合用产品不合用的不利风险时，的不利风险时， 使买者值得支付高价以取得高性能特使买者值得支

34、付高价以取得高性能特征的产品。征的产品。 买者需求总是缺乏价格弹性。买者需求总是缺乏价格弹性。防喷器（防止原油由于压力缘故涌出井防喷器（防止原油由于压力缘故涌出井外），对它的需求总是缺乏价格弹性。外），对它的需求总是缺乏价格弹性。买者不愿意改变已证明是过硬的牌子，买者不愿意改变已证明是过硬的牌子，甚至面临价格上涨，其他公司企图以低甚至面临价格上涨，其他公司企图以低价打入市场，也不改变。这是由于一旦价打入市场，也不改变。这是由于一旦质量有问题，发生井喷，使成本大增。质量有问题，发生井喷，使成本大增。.56买者需要一种差别化的，或者符合其特买者需要一种差别化的，或者符合其特定习惯要求的产品，对此愿

35、多付钱。他定习惯要求的产品，对此愿多付钱。他们常固定地向一个特殊的供应商购买，们常固定地向一个特殊的供应商购买，供应者也愿意多麻烦些来满足买者特别供应者也愿意多麻烦些来满足买者特别设计的要求。设计的要求。 在这种情况下，买者也许总结出：供应在这种情况下，买者也许总结出：供应者方面的额外努力应受到较高价格的补者方面的额外努力应受到较高价格的补偿。偿。.57J买者之所以购买产品，是因为他感觉到他所购买的产品买者之所以购买产品，是因为他感觉到他所购买的产品产生高质量的形象，这种形象是买者企图为自己的产品产生高质量的形象，这种形象是买者企图为自己的产品标出的。作为买者自己标出的。作为买者自己最终产品的

36、部件最终产品的部件的商品，买者通的商品，买者通常有缺乏价格弹性的需要。因为他们觉得部件的商标名常有缺乏价格弹性的需要。因为他们觉得部件的商标名称具有声望价值，这种价值会增加其产品的高质量印象。称具有声望价值，这种价值会增加其产品的高质量印象。昂贵的设备的制造商通常使用有声望供应者昂贵的设备的制造商通常使用有声望供应者的电动马达作为部件，因为这样做提高了其的电动马达作为部件，因为这样做提高了其机器的形象，有助于提高其市场吸引力。机器的形象，有助于提高其市场吸引力。.58L买者消息闭塞和不坚持要求明确买者消息闭塞和不坚持要求明确的购买方针。如果买者对现行价的购买方针。如果买者对现行价格状况、需求供应条件、替代品格状况、需求供应条件、替代品的合用