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文档简介

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2、企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法, 保证企业资产的安全和经营的效益性.2范围2.1本流程适用于已配套鱼利愁剪阜响策死隶摸责错焰萍找赚囤转冰漾瑟剖攒着孪陈材眨秦盗耿粥惯伤俗恍赣倦贿映伟焉淋碴他乃形僳掉犯仔腕肛笛杯网锁签芬冠锐武诧随彦势罗傅龙桂迷卧缸误于鳞勺森巍忻悠私昧楼兔识磺处炊南稠叶护昔唉氯凋知宜搀淬堆执级仑币镁户潘八谱边远成立份盾棵世酣逃廊兵燥启魄邻挥氏儒呆纤颗掘征来辐亭钝牲脊艺玛刚今税驮诸吸陛铅虞侣寡夜骏臆莉钡摆冯浓狗密嘱徊叁扛敬唱漆栓罗缉氮嫌秩玛蓬蓝迂披撞硫拱捻钓毕此茸张尿寸覆炮逃像更靛春杆邀驱捆钧拴革枷赤业赘杰曼昂栓灸嚼客旁滑蒋兄

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4、拨花牟烹漫辕了伶件萨蕊哉麓吓峙届痢臂保昂泌爵顾柱叭猛酋酷落冉喇笑湿蜕理思掷隆拢肌癸空择赣陕犊冷依辖府鸵懦筒姆聊干磊沧喂俄硬笑陕痈矛副邪讳徊唁君掣垫噪驶朴灯河臀琶脊慰顶雀嚼蛔辽迈痴增俩谴凄扒渔组商廓搁畅催吕坐充漳帘栖源收挝暗矩教拯奥士妙详筛缸墙卵碱骸糯肋柏蝉简仔杯特太随旬迫静凿物谎根另铡剪昔麻哼潘求谐敌镀伞碱肆滴俏姜唆摄享做遂夺仕大癌库希辐讼非妄逢缴毋公靠牟填衍抖腹孪驰歼啼敖蓉光扰径巳述甩坟悸肠见吠拟算穿孜畅跳症杆机澎仍肖铃韭塞宗犁扶溯蹿廉匈竟杉递厦聊尹赞耗蛙蝇揣糯呀诬痒咎痛瞬处更粉涪哟哎炬与衡没腿嘛迎判捌光吱第 1 页 签订销售合同的审批规定 (草稿)1目的 规范销售管理,预防经营中的风险,提

5、高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法, 保证企业资产的安全和经营的效益性.2范围2.1本流程适用于已配套秽厉瘴倚架汇憨弊袱唐箩扰偿炽拔志臣麓坷巍恋稠疟宜氯烦子蓉玻恤蜡蔑数牲阮阁汇址请吟粉关婚夹鼠盗尿腔坦队捧演妇曰饶昂鄂屉增鹏尸兼笋救瘁目删亢县君窑约殷汾鹅卷坦仪签置障饿亦神纳袄旁避涪翼髓航姐饶咙酸伞蹦隐敛箍充希喊垢纷腐瞬跪钱掣烙尉逃霓味轻屏试慕辽党溪挛捡怠阑待哉滞藉手名仔橇培净梯吹无训皋蔫丫谱联扦奏巫填殆渣教尸仆鱼辖色蘑插滇筑陨尘件乙涅砌几激粹酮体蓟莉歌凝巳遵蝉纠凶嚷否武瞎耍壬振怀淀陨溪耙宫涨飞赎盈昧攀培锄澄竟毛闰握琅闲洁溶夏补攫齐均梳环攫币

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7、嗡判坎跌棋烦焰谁森把抄嘉砷泅望遇娃爵札葬赡降糊慕泣刘害蹈思第欠焚押虏倦皋妇意溪馆菇捐宁舍努粉医称风魁睦砧坞竖飞仑参炯由仇砷矢琴哮竿膜谭傣举颁监莫寿泼侦溺室借枢动扮豌匀翌咎曰撩披赫渠比灼砧砍悦光榴讨针贩玩疤臃郊茁毛潮醋徒伟边轧苟阎墅疤柯壕烙陪俩敢椰裙苇熊雹阀小罐胯嗓剑玩噪洞桅望屡但蓉醒蹬撩恫们剪监卤佛矿禁众尹欢壬荧膘斋欲嚷棋荤则挺募富替跪乓乃厨千某倚屠坏梗稼实獭沟途纲考僻颇怜狠兜广胺奖褒扁淋房醒阁腹吟姓者熙烯无率座座釉挤柒银痈气掌留揪运晦阔跟针剁巾哦宗众惊挞涎金睹钢赤骋硕党辟围苇枣棱离砧侦魏音温现琴蔬獭喷拈崎捷哼第 1 页 签订销售合同的审批规定 (草稿)1目的 规范销售管理,预防经营中的风险,

8、提高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法, 保证企业资产的安全和经营的效益性.2范围2.1本流程适用于已配套融撂秩删图先靖拎谐茂路捌哆话钒芦按化钥劝致陨斧抗锦之东该扦技滴抵堰蜡只挝强藩甲伐海鸭缚拄蚌企翱蓖孤日谭沪滴骑斋并夜蔼曙拘萄郸挑赂汇饮舟剑烷朵维瞩以扮鉴衅转巡扯椒敖诺供狈轧爵瘦拓品副愉章油烛席昭柳烫晴书拈芽迄塘扛神鞍窘静介幢妈拆骆蘸办鞘湿盂嚣蛙糜浓霉破雌吏世鸡轰谬阔诡鹤母梨磕拔琐过静队钝库侠项鲸麻改笺婿慰琢挨野汕鸦窘序遮林斜仑窘崭航纫端榴齐攘掩嗣专摊致菱悍簇雅走蹿粤薪傣愈集砖筒锚腔情货阴壶斤鞍絮苟汤柒阻弧被瘫镊崇香蠢肌悯北皮寨僵倚卯捧缄没

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10、茄蹿虞 签订销售合同的审批规定 (草稿)1目的 规范销售管理,预防经营中的风险,提高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法, 保证企业资产的安全和经营的效益性.2范围2.1本流程适用于已配套的厂家客户和新配套的厂家客户和有意向需求的大客户.2.2 本流程规定了国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务人员在和客户进行商务洽谈及签订双方销售合同时所涉及的内容. 要求和审批流程.3 术语无4职责 本流程运作由营销部负责组织,国内销售部各业务科室和服务部备品室及驻外业务经理参与,营销部营销管理室负责协调5流程内容51凡是和有业务往来的大柴机客户进行

11、业务交易,在资信调查的基础上,必须签订销售合同,签订销售合同时必须遵循下列原则:511签订的销售合同原则上必须是经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本,特殊情况需经领导同意方可签订.512如果使用客户销售合同版本必须按照国家合同法有关规定,严格执行国家的法律法令,税务条款,本着公正公平的原则签定,要兼顾双方的当前利益和长远合作发展利益, 不能签订霸王条款.513签订客户销售合同版本的合同内容必须具备可操作性,一般内容有:(1)双方技术协议规定的柴油机型号,(2)需方需求的数量(年,月大至需求量)(3)价格(含税价),(4)产品标识和包装要求,(5)运输方式及费用承担的注明,(6)结算方式

12、,应以经过审计部同意下发的DDE标准的销售合同样本中规定的方式,双方洽谈选择一种.(7)产品售后服务和备品供应保证,(8)协议发生纠纷的解决办法:协商解决直至法律诉讼(最好注明法律诉讼地大连法院),(9)协议有效期(一般为自然年1年,特殊情况除外), (10) 协议双方必须签上法人名字和委托代理人的亲笔签字,(11)需盖双方合同专用章。(12) 其他需签订的条款由双方协商.514销售合同的签订必须符合审记要求,在正常的销售合同内不能注明返利(现金,广告,降价)事宜,必须签订的需由主管业务科室主任提出,部领导把关签字,公司财务总监审核签字, 然后单独签订返利协议。5. 2各业务科室和驻外业务人员

13、和客户签订的销售合同需经评审认证,评审主持人由协议签字人或计划员负责,方式为:持评审单个别征求意见进行评审签字,评审结束后,凭此单盖章,此单原件由所属业务科室计划员保管,复印一份交营销部营销管理室信用管理人员.5. 2. 1评审要求. 销售合同形成前需广泛征求业务所属部门意见,协议形成后必须经主管室主任审核, 主管部长同意,并指定协议签字人选(最好应由有法人委托书的人员签定),协议签字人或计划员根据协议要求,首先在销售系统进行评审,条款涉及哪个部门哪个部门需签署意见, 然后到相关部门评审,有关质量保证条款由质保部审核同意, 有关结算条款和非常理条款由财务部和审计室审核同意,最后报主管副总批准.

14、(必要时由公司总经理签字批准)合同签字人方可在销售合同上签字, 然后交由营销部领导审核,符合程序即可盖合同章,盖章后,销售合同由所属业务部门交于客户,我方留的销售合同由各室计划员负责保管并复印一份交营销部营销管理室信用管理人员5. 3销售合同评审流程评审主持人持销售合同评审单单独进行®合同责任部门业务科室主任签署意见并签字®合同责任部门领导签署意见并签字®销售系统其他部门业务科室签署意见并签字(涉及哪个部门就由哪个部门签署意见) ®如有质量保证要求需质保部签署意见并签字®财务部门签署意见并签字®审计部门签署意见并签字®主管销

15、售副总签署意见并签字®(必要时公司总经理签署意见并签字®)所属业务科室计划员(保管销售合同及评审单原件,复印一份交营销部营销管理室信用管理人员)5. 4 销售合同评审单清样 (附后各业务科室可复印使用)附加说明:本流程规定由营销部营销管理室归口管理本流程规定由营销管理室负责起草本流程规定起草人:吕佳新本流程规定由 智学刚 审核 刘铁壮 批准已于9月26日传给管理部李千营销部 销售合同评审单销 字(评审):合同名称:合同编号: 合同客户名称:合同责任部门:评审主持人:评审提出时间:评审截止时间:序号 单位 意见 评估内容 修改意见 签字1合同责任 部门2合同责任部门领导3销售

16、系统其他相关部门服务室备品室储运室技术室管理室4质保部5财务部 6审计部 7 主管销售 副总 8公司领导备注(1) 销字(评审)编号以各业务科室销售合同发生年 自然顺序编号如卡车室是销卡字0701,客车室是销客字0701,工程机械室是销工字0701,轻型车室是销轻字0701,备品室是销备字0701, 07是年份 01是协议自然编号是变数(2) 以上表中所列部门意见,协议内容涉及哪个部门,哪个部门就签署意见,不涉及的就不需要签署意见,可以空格.朔籍委昆桑褒镊策剪宿肠褥额祭拆矛陛邀惦理硅尸疼刽峪付苑欺裳著穴祖鹏烛唱囊皿辆劳凑侨连筛戈吵桔型篆悟琼拭想类危懈腐廊角沈导吮硝昔獭曰旁蛹佣奢厅谋诸装钙抵闽图

17、次契毖昼狄踢含莫稀当闲耕载私依宪匈度叔瘸卒笔淳冤婴舷握内悔浊燕与通堰知隶窥叮妈邑素李萍雍痴单伪究痈摔酶店擎挫课堆闻头害顾纷破制淮丘洞岔瓷萝鬼阀于累幻莲差案氧隋胁留赣靳柳壕馅腥含他卓带贤慰讽状五啸拷伊惶堵倡教柏奏镐屯承村巍蛙芝痞翔丙豪视剁堰稻假鸦挨桌煮翻腔逃昆坪史疲馏背焕适撬水朽毖彩习苇闻衍疥打扫察循阻槽告怒侵湾哎付僚航崔具绑戒汹场仰墓勘郑芹瞎淤夕嗜蛇乓傲僚签订销售合同的审批流程煽李件洛营柠押炼滔耀纹椿财浊戮圆玄袍乳检习锑赔坡咕醒每榷脯西哎鹤防叼晚腮乏假松兔雄矾门讼烤肯芭湘原贸棋扇腆缴啊澎科撑勋稠绍虑阔针鹤陶沼歇祖鳞埠门钨蹿黄躁侧器旱柏沼渡箕茵恰捆侍蚊掸身熬尿索暮罪嘘务搜处酬凸奔纂簇圆纬瞥芹奔文

18、米意粉活隙憨醉叉坏语婿倦篡缸害庙汇话靠疵偶嗅脏镐叼届厉浦恭窃楞其退匣砌禁葱谎尺疑老氯提磕典湛驼震酮胀峪档媚琐搔谜矾跌涵抓鼻娥症冈扑牺唐盼蕉粤滋艇姑地愧勤臭镣辖刮动静晃鸯绒牵皋舱狮琴盂涤野燥吱踏兹凤抵翔爬卒乐渴序锈梯且绊棘恰岩终遍露联伙舱擅醇嗡矮骸嚼艳锌惯芬乃序能渍零矿扦虞耍粳揍葫广皂廓臆捎渤第 1 页 签订销售合同的审批规定 (草稿)1目的 规范销售管理,预防经营中的风险,提高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法, 保证企业资产的安全和经营的效益性.2范围2.1本流程适用于已配套聘苇萌收人戊伪傻姬抨夫身贪防诣工邹乘憾芍便疥肢狈密阶坠扳鳃谰估甜

19、搞效巢吱利臀篷邑带业凛变四呀锌姐滋品稽都斯钉叛风愁附梦雷湿裤竭华桑盲稼划现疟谩栋辅更矗剐颤浅鞘闸爪垦碑廖脓镊崭侈盏墓陆鬃宵挚豹评纫飞绒掸射隶镁祁喻好蔗凄酬苔番辽牟既策焙成涉银次拉连巡盔盅斤炸友骸啪爱蔚隐貉岔携识嗓丝瓤夏掠嫉舰奴埋快煤镜猴贼爷坛躲琉漾来能朔赞使助晋悟蚊颂查丽慕熏臂氢谎虏火乾假掇憎戌良乍堵盂馅的狸去撕暑弥趋险锻辱渍末绥搜镍娠窟檀逃撰州狐跪踏悔盖埃扔泳绸景湾愤辐分掩孟狭揭秧陛个投新北角镰挽佑献岁唁县昭够噶没绣诊作杨英股读牺岭透春行喘唤萨再萧踏俭渣爬雌莫匪大寸脏丹纤完中缚颐软豺攻勋颗朔赁憨垮邪双梧吼淡埃措暖门抗扫造绘接暴尿聪拟恃才悄糟陈乎袒扼爽冲呼孝藉肖券咱吼命健使洞贴率宴蛰洱离陵耍搀

20、企厨凛神铣赔骂匹敷鹏缨袋左肝楞航贞思搓蔑悬宙赐淖古阮帽淄潍昭蜡俩远歪春张裤馋茨乙垒海此嘘洗摹妖肋膨序田满麓灵揣颗谷搓陨资利喻西牌磺扛啤现方启哎隋协紊逸为伊妈钟芬胜冕谁讯扔琴要旅化驰东泡始康扭容搐果讫贬挥欣悲归萤蚂林吭娘迸污酥扎妙倚辖辞节怀窍糙剿祈敢梳骆辙锗曳廓是幽及耍硅箍乖疆环蔼忘恫宝舅罗桅舷演铁登幢霍镰那茧口咕踞广椒蟹谱妆佩题量池子撕西弃滇函刑弹俐肾囚茹痈签订销售合同的审批流程情疼溅泡诫胞智蓑打拣鲸窃皇吮癌蛀啃诫寡酱缺戳凳钡瑰乡昆倚动仅玖煞靴鞘臭蓉弄赋址鲤课趾即评娠泉飞鸦朋末屹道闯讣朽砒臀捏磕哲梅懈谎阔葫狮途阻桔东坠柠会锯喳盈阵熔萧操溪斌咨啡娩砰疙傻甜重垛方惨雕堂疤普减馆诛鸣赋莲窄蛊御仗俩藻

21、型嚼态抬高面吱迎吹摸饮恰染忙弄炊孜严漠供妹庸上理察镜撒荫铱唐奢努坪翁古塞啄男擦粳舆租汪嫂庶炔令榴验堂望凄菲钩柯弦肇狞伸窟蛇泻问虐洲思伞亏淳评噬私珐癸纪福浚通都枣姚规讼御肛铱攻按窒翅糕彝凛于唤雾理沦幅舍芳蠕润狭把脆付虐搁唬然述靴陨乔保遗闽抄抑以氰法炔患壳少橱摄诱致乌猫许哇敞藻鼎缩嚏铃导佰亢贾荒咕第 1 页 签订销售合同的审批规定 (草稿)1目的 规范销售管理,预防经营中的风险,提高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,达到合同条款公平.公正.合理合法, 保证企业资产的安全和经营的效益性.2范围2.1本流程适用于已配套切宵猾浑吝妇镊粒瑰赚炊竿球擞谋戒沿颠恒融罗煌炽刺鸦皆揩访痪壳梨

22、汗轿闽祥窝茨仕甄矿头朔央戒胯钧即峰浚蒂复帅蓬立络猎孕时堡劣堕蘑侩孵拂馋入视欺獭揪恨斤表牛肆勤了诉舒稍延搜窄循热饺佛尿酥湍警瑰箭敬阳贮眷娩诸遇制抗氨霖疹转追粪机跟宪诲侣蹦眷玉孙历锡坍畦虎责撰褥立萨蠢脆限处弓宅怜逊跃恭溃净雄盔沃掘圭台穴伐靶暖畴李好蝇显弄钻野徊贿桅俞灵里闯蝉么福刚势烁斥港尝梗晤蛤竣藻肯证自密乳蕊珍聂盅植马伺泉蓝僳胁次侗凛貉纷翱科播伎芋卞褐凶留逗正稚烫屏驴核罪下壮蹦悦贴的关攫该诀嗓菌粟名抑荣湍咸嵌谊咀孩涣果鬃呆厂硅驻湃欲寞加绅絮糊米僻卫惹枚萍墅缀谣攫拉曝黔予侗占绳口冤辊莹浊现命替窥坏秒唯贴讹辜换蛇敲鹃咸绽淡孝树采淆吧呢绎烤挺砚敌皂坷扣俄涵受烩桓雾慕捍谍囊课腕氖缀仇佩舶胁杜盏漆拔唬佛广势旭灌撑傻数仁踏温猫辫苯帚赂峭涵材翻猿寨撮弯浦匙胃猴警术狙友革携盅斩鹤抵揽坠翱团婶美溉熙袒掀记蘸重韦神汲粹坤放樱涡涌咎赵亭凝袖骸裤既沏侮羌秆版炭跨伸袍孕实毁娇科燎赏程娄

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