进小区活动策划方案

1、进小区活动策划方案【篇一：社区活动策划书】社区活动策划书学生学习成果展示加入时间：2007-5-12 11:53:00 来源： sqgz 访问量： 3291社区活动策划书-1一、活动名称此外，社区内老年妇女居多，且平时生活、娱乐内容单一，为了丰富其生活，为生活添乐趣，从而使老人们老有所乐。三、整体目标和具体目标整体目标：通过社区举行的各项活动，共同构建出一个团结互助的文明社区。具体目标：（一）希望通过活动团结社区的妇女姐妹；（二）通过活动丰富社区的文化娱乐生活；（三）活动具有思想性、群众性、娱乐性和广泛性，扩大以往的参与人数；（四）通过活动向社区妇女宣传尊重维护妇女权益。四、相关资料活动性质：

2、娱乐性、广泛性、群众性工作对象：社区内的所有妇女姐妹所需人力及工作分配：游园活动共三项，每项由2 人负责，两人负责照相，两人负责分发奖品。资源：谜语纸100 张左右，玻璃珠数颗面，盆两个，筷子一双，乒乓球及球拍一副，桌子三张，椅子六把等。五、拓募及宣传（一）召开居民代表大会；（二）宣传栏粘贴公告；（三）散分宣传资料；（四）出版报；（五）社区内挂标语。主要活动：猜谜语、夹珠子、托乒乓球、免费体检。九、预计会出现的困难（一）没有太多的妇女群众参与；（二）活动内容少，而参加人数众多而影响秩序；（三）奖品的发放有限，不能面面俱到。解决方案：（一）社区采取广播宣传的方式来提高群众参与的积极性；（二）增加

3、几个工作人员来维持活动秩序；（三）认真按照比赛规则来发放奖品，但对于年老体迈的老人则让他们重在参与，参加活动就发奖品以表示鼓励。（此页无正文）社工 a0401 陈瑶社区活动策划书-2一、活动名称：畅想女人新生二、理念：现代女性与旧时女性自然有许多不同之处，思想的解放，观念的更新，生活的求新。畅谈现代社会对妇女的重视，我们地位的提高。现在，我们的妇女地位不断地提高，自我保护意识越来越强，国家法律、政策也越来越对我们有利，我们妇女同胞们已真正地成为半边天。三、整体目标和具体目标1 、邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协会会员庆祝自己的节日2、宣传计划生育工作3 、增强社区妇女有自我保护意识4、提高社

4、区妇女的健康水平四、相关资料为庆祝一年一度的“三。八国际妇女节”，同时为了搞好这次的庆祝活动。嘉陵社区特举办了一次大型的“畅想女人新生”为主题的活动。邀请辖区的部分妇女代表和计划生育协会会员参加。3 月 8 日上午9：25 分至下午5： 00 分在社区会议室及社区活动中心举行。这次参加活动的妇女代表和计划生育协会会员共有32 人。五、招募及宣传制作黑板报宣传并分发活动宣传单，及送发请柬。六、工作时间表七、活动内容及方式九、预计会出现的困难及解决方案1 、如果当天下午下雨，游园活动无法进行。则改为在社区会议室看一部关于女性的电影。2 、如果人数太多，礼物准备不够，则在采购时，多准备10 到 15

5、个小礼物。十、评估方法3 月 9 日听社区工作人员的描述和看社区工作人员的记录。社区活动策划书-3一、活动名称二、理念1 、男女平等，尊重妇女2、纪念妇女节96 周年 3、为民 热情 周到三、整体目标和具体目标整体目标：让社区妇女在自己的节日里，快乐地秀出自己的亮丽风采 具体目标：1 、通过腰鼓舞，展现社区妇女的快乐和优美的舞姿；2、通过猜谜活动，体现妇女的聪明智慧；3 、通过踢毽子和跳绳比赛，展现出妇女的健康体魄和勇于竞争的精神。四、相关资料活动性质：无偿工作对象：经建社区和周围社区妇女活动日期：2006 年 3 月 8 日活动时间：早上9： 00 活动地点：道角篮球场预计参加人数：300人

6、所需人力及工作分配：（共需6 人）1 、熊琳老师和周老师及厂里退休王老师和康老师2名布置会场2、熊丽老师和张老师负责准备活动所需物品几奖品3、由熊琳老师担任活动主持4 、周老师和王老师负责猜谜游戏5、熊丽老师和康老师负责打毽儿和跳绳比赛6、张老师负责活动的突发事件资源：音响一对，话筒一只，矿泉水10 瓶，奖品若干，捆绳，毽子6 个，跳绳8 条，梯子一个，剪刀一把，桌子一张，椅子4 张，计时器（手表）一只五、招募和宣传招募：厂退休老师宣传：将活动有关情况告知38 个居民小组长，然后由各组长负责通知所负责的住户【篇二：小区推广方案】小区推广教案 培训目的：1 、认识小区推广的重要性 2、掌握进小区

7、的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性 3、让小区活动较以前更有成效 目录： 一、为什么非要进小区（即重要性） 二、小区推广的困难和不足1 、不愿意做，对小区活动不重视 2、做了，但小区活动成效寥寥3 想做，但物业干涉, 小区不让进三、小区操作1 、信息的获取和建档2 、公关物业3 、活动的开展4 、活动的时间性5 、活动后期的总结、跟进四、成功案例教案内容：1、 为什么非要进小区1 、小区活动可以直接带来销量的提升小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地

8、零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。2 、小区已成为一个重要的销售渠道小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30% 以上。3、小区已成为终端竞争对手的主战场随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等

9、；而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。4 、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通,可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价;同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式,获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法 .另外,小区活动通过突出亿家能产品的优势,实现有效的阻击竞争对手。5 、小区推广费用相对低廉，操作简单2、 小区推广的困难和不足1 、 不想做，对小区活动不重视

10、原因及分析：、小区活动事太多小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗。 其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。、亿家能怎能做地摊生意有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。、做品牌和要销量的顾虑经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要

11、做品牌、做形象、要销量同时进行。目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。、人员不足对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，；再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。但有的

12、经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员，销售一台大约4000 5000 元的 210 产品，一般就可以赚到1200 1500 元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。2 、做了，但小区活动成效寥寥原因及分析：、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。、活动现场样机、物料

13、、宣传等是否到位有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。、是否有针对小区的个性化培训有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，

14、进一步统一讲解口径。、进驻时机和活动持续时间是否恰当有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，长的可以一两个月），还要据具体情况而定。3 、想做，但物业干涉，小区不让进、物业干涉的原因：怕影响美观；怕破坏房屋顶；担心服务、安 全性（引雷针）及

15、有没有好处费等等。、建议措施：（具体公关谈判在小区操作中有详述）1 、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响；2 、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；3 、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析）4 、异业联盟，寻找共赢：首先，寻找合作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工等。 然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5s 店，让他们亲自感受亿家能的品质

16、，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训，经过如此点拨启发，95% 的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。5 、 * 某种牌子买断时：三、小区操作（思路：只要能买断的，我们一定要买断；不能买断的我们要独家进去搞活动；有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒

17、）1 、信息的获取和建档为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内楼盘进行摸底，调查项目如下：根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区，编制成表格楼盘信息统计表（后有附件）2 、公关物业小区信息获取以后，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。首先，针对物业干涉的

18、原因，准备好相应的谈判物料：* 如太阳能安装图例集，应包括：室外太阳能主机安装示意图；室内管路和配件安装图示等；*售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸（科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）；* 与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例）然后，开始谈判（即公关物业）所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观、【篇三：进小区促销活动方案】昆明东嘉科技有限公司电信宽带进小区促销活动方案方案大纲：

19、一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同；四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）；五、正式进驻及接待与介绍产品；.一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3 人组成，最少 2 人，设一名主管，下设小组，一般以2-3 人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：曾绕权直接下级：小区客户经理小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展

20、全面负责。1 、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：2 、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极 其 不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的 故事，激励员工，克服困难，争取订单。3 、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。1 在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有：2 、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。3 、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志